成功保险推广计划书样本Word格式文档下载.docx
《成功保险推广计划书样本Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《成功保险推广计划书样本Word格式文档下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
阶段性推广计划主要分为四个阶段。
（1）阶段：
处于成功保险网的建设测试优化期，主要包括的工作为:
为网站提供内部结构优化和SＥO搜索引擎优化;
进度目标:
优化调整阶段，务必在网站改版完成之后的一个月内结束,过长时间的调整修改对网站来说,意味着技术的不成熟。
对公司品牌有非常不好的循环影响。
（2）阶段：
处于成功保险网正式推出后的初期:
主要包括国内大型搜索引擎登陆和导航站的收录。
进度目标:
第二阶段主要是为成功保险网的外部链接及反向链接数量的增加，目的为提高搜索引擎的有效性和在搜索引擎中的排名,这一项工作将于成功保险网推广工作一个月内结束。
（3）阶段:
处于成功保险网的发展阶段，主要工作为网站整合推广,期间工作包括BLOG推广，BBＳ社区推广，邮件营销推广计划实行,软文新闻投放推广,QＱ交流群推广,圈子等推广渠道进行有效的推广，
进度目标：
有效内容的宣传将是一项长远的工作计划,也是吸引有效用户最直接的手段,是成功保险网推广计划中最重要的动力的一环,待到成功保险网的流量稳定后，可适当减少，否则必须加大力度。
调配人员着重推广。
（4）阶段:
处于成功保险网的稳定期阶段，这一期的工作就相对比较轻松，但是也相对也是最重要的一环，关系网站后期的推广难度,主要工作包括寻找优质相关行业友情链接,渠道网站联盟,品牌联盟以及保险分销代理商联合推广。
在友情链接这一环在必要的时候可以采用以“战养战的”的推广法则,必要的时候允许使用“战群战略“。
如何的将成功保险网现有的资源迅速的整合起来成为网站对外发展的主要策略。
是成功保险网品牌对推广和跻身进入互联网保险行业Ｂ２C第一门户的关键,这也将是成功保险网稳定后，发展下线,联合皮拍最广泛的推广模式。
（这一点我了解的不多,需要吸纳其他人的意见）
五，成功保险推广流程图。
（作图很耗费时间,为减少方案创作时间,图省略）
六,成功保险推广实施步骤
『1』，阶段网站结构整合以及ＳＥO优化
工欲善其事,闭先利其器，推广就如同营销一样，一个成功的营销活动的策划的开始就必须有足够的吸引力的营销产品,然后进行有效的营销推广到开始的全面的整合营销和整合推广。
一,成功保险网的框架结构,页面内容的优化。
合理的结构栏目页优化有利于网站内页的收录，更好的让搜索引擎收录用户网站页面,可以在搜索引擎中为栏目页和内容页取得好的排名,从而引导网站流量。
（1）页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑,清晰,注重新用户的体验减少不必要的流失客户，特别是主页的外部链接必须要有较强的关联性和互补性，内容页面的链接需要有必然的联系，这对搜索引擎抓取和收录网站更多页面祈祷至关重要的作用。
（2）尽可能的减少用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。
增加网站的浏览量。
（3）减少主页的图片栏目标题,尽可能的让搜索引擎全方位的吸收抓取网页的所有内容,从而让更多内容有效的展现在搜索引擎中有利于客户的搜索。
2,阶段网页的META标签的设计、页面标题（TITLE）的有效选择
（1）贴近页面内容的主题，提取页面权重较高的相关关键词,同意关键词不可重复出现在网站中几个页面。
同意关键词在同意页面中国保持出现3~５次，增加网站页面关键词的密度，有利于优化和搜索引擎中关键词的排名。
（2）挑选页面关键词相关的标题（TIＴＬE），可以是对页面的一些描述性的文字。
（前提必须和网站内容相关性比较大，有价值的文字）
二, SEO优化,优化各所有页面的关键词密度
（１） 适当增强成功保险网（）：
首页的关键词密度,以及内容页的关键词密度,但是不可在同一个页面中重复过多，以免被搜索引擎认为在采用作弊手段。
合理的按照页面内容出现,密度保持在５%以内（具体根据同行业的密度来定，把握密度），合理的关键词密度对于增强搜索引擎机器人对页面的友好度,提升页面的权重值很大的作用
（2） 页面的链接的有效性:
尽可能的避免错误链接,检查所有链接的有效性和合理性,并保证链接页面内容的关联性。
（3）网站有效内容的引入：
（所谓网站内容为王）有效的网站内容是吸引用户流量的最基本的因素，也是以个网站的立足根本，提供丰富有效的网站内容是网站推广最为有效的策略，尽可能的想尽办法引入最为有效的内容页是网站长久运营的客观因素，充分利用网站优质的内容，让网站内容在位用户提供有价值的信息的同时，也为网站自身的推广起到作用,因此,成功保险网站改版后正式运营之前，有效的引入大量的保险行业的信息量是有关键性作用的准备功课之一，也将是成功保险网长久以往必须坚持的一项基本工作举措。
三，成功保险网有效的内容的引入工作:
成功保险网有效的内容的引入工作：
1）保险信息的填充;
2）相关产品信息以及保险相关咨询信息的填充
3）咨询信息的完善
4）人才招聘信息的填充
5）有效会员网站的搭建（具体参考）
四,制作合理的站内地图
为用户制作简单,一目了然的网站功能以及模块列表,尽可能在会员个人网站中能体现成功保险网的关键模块，充分利用会员页面为网站做宣传。
如成功保险网体验布局,帮助中心，会员注册申请等等，以及购买保险交易渠道。
让哟过户更能快速的理解成功保险网的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容，同时，为搜索引擎猪猪提供一个快速通道，让搜索引擎更好的来调整成功保险网站的架构布局，蜘蛛可以顺着网站地图提供的内部链接来寻找其他的页面。
更好的出尽网站的收录在搜索引擎中有更多的信息展现。
五，地图建设的内容包括：
1，为成功保险网导航，栏目,功能以及部分关键内容,制作与网站内容重要性相关的网站地图索引
2，为每个链接提供一个简短的表述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词。
3，搜索引擎蜘蛛一般只会抓取前三级目录页面，网站地图的内容尽量不采用过深的路径页面链接。
『2』,阶段网站的搜索引擎推广
在有针对性的对成功保险网进行优化之后,便可开始全方位的外部推广，即开始向全国内外搜索疫情及各大分类目录网站提交收录,目前一般网站80%以上流量来自各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎自动搜索网站的同时，主动向中国搜索联盟,一搜等提交网站收录申请，为成功保险网争取更多的搜索来源，并根据成功保险网的发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行分次提交收录,但是这里应该注意,所提交的内容必须规范,包括成功保险网的地址，图片LOGＯ，网站标题,描述等。
提交登陆国内搜索引擎以及分类目录网站举例:
搜索引擎免费登录网址
Ｇooglｅ搜索*
Goｏgle登录与排名问题专题
Google网页目录
XX搜索*
XX搜索登录与排名专题
XX网址站XXsiｔe
XXsite网站收录网址规则
hao1２３网址之家*
hao123网站收录原则
搜狐/搜狗*
提交网站后会在一个月内处理
爱问搜索*
不要重复提交相同的网站
雅虎搜索*
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索*
有道论坛
Yahoｏ!
中国搜索会在一个月内按相关标准收录
有道搜索
TOM搜索
天网搜索
MSN
ＭSN中文搜索 MSＮＢｏt根据提交的主页上的链接找到网站上的其它网页
aｌltｈeweb
在国内外越来越多的网址导航目录网站的出现：
比如 hａo1２3,2６5等等,用户对导航网站的依赖性也越来越恰,导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的串口，特别是具有很强针对性的轩昂也导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。
提交登录国内著名网址导航站及行业导航站（举例）
hao123收录
网站联盟
２65网址导航
XX网址大全
9９91网址大全
37021酷站大全
７8９网址导航
８５５网址大全
全球B2Ｂ商贸网址导航
贸易人
生意宝
中国站长站
网站收录网
265自助链
ＤONEWS链接
七夕链接
『３』阶段网站有效内容的宣传以及推广;
成功保险网面向的用户群体主要是这对企业以及带有工作性质的个人群体,而搜索引擎所带来的用户繁杂,目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量,有效的访问量才能生成极高的转换成交量和极高忠诚度的用户群体,所以呢,网站的宣传，是针对网站的用户群进行广泛的宣传页是我们进行宣传的重要的渠道,包括建立官网网站ＢＬOG，BBS论坛，邮件营销,病毒式营销，软文推广,网络广告部分活动的宣传。
BLOG的日志平台推广:
（1）在各大博客网站建立Bolｇ空间,作为信息港宣传的渠道之一，并作为发布信息港各种宣传性文章的平台,
（2）定期在Bolg中发布信息港相关的日志内容,如信息港招商文案、介绍性文字等；
（３）在个文章日志中加入成功保险网相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
（4）并建立成功保险网相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
邮件广告:
目前大多邮件广告都成了垃圾邮件,已经无法起到很好效果，这主要的原因是因为邮件对象选择、邮件内容设计上的错误原因。
做为商业网站,在进行邮件推广时,首先需要对推广的对象进行一些针对性的考核，不能盲目的选择邮件发放对象,
邮件目标对象：
成功保险网作为B2C电子商务保险交易网站,所面对的用户为企业和工作群体，因此纯粹的个人用户或无保险需求的企业个人对我们来说是没有任何市场的,我们可以从用户需求层面着手,从其他同类网站,或者相同互补类型的网站中寻找有需求和咨询服务的用户，用户来源网站可以选择实力较差的（选择适当较差，二较为活跃的同类网站），有的放矢的工作才能发挥最大的效果。
邮件的内容设计:
针对不同需求的用户,如有需要展示的商家的用户,有发布产品需求的用户,根据人群不同需求不同，我们来制作不同的邮件内容,针对其需求无比一针简旭,突出其需求，详细介绍成功保险网所提供的服务以及活动,邮件最好采用ＨTMＬ的格式,可是适当在邮件中加入活动信息链接,诱导用户去点击,了解成功保险网的一些信息。
论坛BBS推广:
一般的论坛ＢBＳ推广,也包括签名宣传,论坛会员头像,名称，文字内容等宣传等等,但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费经理甚至会起到反面效果。
但是这里我们利用论坛营销还有一个作用，就是祈祷口碑效应，论坛潜在客户挖掘和提高知名度,更好的做好论坛营销对网站的推广很重要。
论坛推广重要注意事项：
（主要针对地方性门户网站）
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章,这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。
可以把成功保险网上用户关注较多内容做成链接列表,一次性的发布到论坛上供用户选用,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。
2.2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传成功保险网,签名和介绍尽量使用链接，不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?
因为发的多，但总体流量不多，我们发贴,关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。
所以追求的是最终流量。
所以发高质量的帖子,专注一点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。
4.适当托一把。
在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。
你也可以适当的找个托,也可以自己注册两个帐号演一把 。
XX贴吧及部分交流区推广：
包括XX贴吧，搜搜贴吧,XX知道,雅虎知识堂，新浪爱问，ＱQ交流群,已经交友社区等及时推广渠道，就目前来说，这些渠道对网站来推广说是低成本,效果很高的手段之一，而推广用XX贴吧,XX知道等等推广将会更容易被XX搜索引擎收录，而且排名更加的考前，谁让它是XX的产品呢。
网络推广渠道也需要注意一些问题,必须注意的有几点:
1）不要推广整站,应该推广网站中最有价值的内容。
2）整个站点应该从浏览者用户的角度去添加标题,一篇文章的内容标题是最容易吸引用户点击的关键,如果标题处理不当，在好的文章也那一吸引浏览者的注意。
3）最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的产品内容进行推广。
口碑推广
所谓的口碑推广,就是利用互利的法则,让用户主动去为我们进行广告传播，主动的去利用口头介绍为网站做推广,至少出一种广泛的口碑营销,这也是常用并且很有效果的一种推广方式之一,对保险营销依旧效果良好。
常用的口碑营销策略有:
1）利用各种免费服务,包括限期免费广告位赠送、免费网站推广等不损坏公司根本利益的服务,因为是免费，这也是最为迅速的推广模式。
2）制作客户网站,维护,网站LＯGＯ,网站地址独特的标记等等宣传视频等提供,为客户带来一定的知名度和流量。
也可以针对个体户为他们提供一些优质的服务和实惠，这样的方法在客户心中可以起到良好的印象，也利于口碑的传播。
活动宣传:
活动宣传是一种很好的传播方式，在很多大型网站活动推广中都引用过,并且取得良好的效果。
活动宣传部是什么活动都能够有效果的,想要有好的效果，就必须有很好的策划，首先必须确定活动的主题需要有强有力的吸引力,必须符合用户的口味,让用户能主动的融入进活动中，必要的时候可以适当做引入帮助,营造出广泛的声势。
就算用户不喜欢参加,也必须达到给用户留下深刻印象的目的。
网络广告投放：
网络广告是推广中最花钱的一种,这点基本是公认的,但是给网站带来的流量确实非常可观的，对商业网站，高质量的客流是非常重要的，广告投放就一定要有目标性，如何花最少的钱获得最好的效果，这就是需要许多技巧。
1）低成本，高回报。
怎样才能做到如此效果呢?
个人观点是对媒体的选择,如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放,如果你只是为了流量，那么,就把这些媒体网站过滤掉吧,因为他们价格都很贵。
那么选什么样子的网站作为投放媒体呢？
名气不大，流量大的网站。
目前,许多个人站点虽然名气不是很大,但是流量特别大,在他们上面做广告，价格一般都不贵,但是每天就可以给他带来几百的客流。
比起那些竞价排名，实惠多了。
2）高成本,高收益。
这个收益不是流量,而是收入。
呵呵,对于一个商务网站,客流的质量和客流的流量一样重要。
此类广告投放要选择的媒体非常有讲究,首先,你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。
也许价格为高些,但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。
3）搜索引擎竞价排名。
目前来说搜索引擎的竞价排名中,用的最多的是XX和GOOＧLE，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。
对于收费服务,根据自己的情况选择。
XX是每下点击０．３元。
google每下点击为0.5元,其他的中国搜索联盟也有收费排名服务。
个人认为价格较高,不太划算。
（竞价点击价格根据不同行业不同收益来进行收费的。
）
『4』阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：
网站链接的相关性是网站提升网站PR值,提高网站Aｌexa国际排名的重要指标。
另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。
特别是对与Googlｅ来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
友情连接并不是说越多越好,这也必须把握好一定的尺度：
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站。
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站,都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站。
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入"
link：
＂,跟着输入竞争者的域名如。
"
linｋ:
＂和"
ｌｉｎk:
bａidu.coｍt＂这样还可以在获得链接的同时与对手竞争获得目标客户。
3.生意链中的对象。
竞争对手与你的主题最相关,但交换链接不大可能,因此可以考虑与你的生意链中的上下游合作伙伴，包括分销商,代理商,供应商等的网站交换链接。
4.容易被找到的相关网站。
如那些做搜索引擎广告的网站或其它大力宣传推广的网站，以及自然排名不错的相关网站。
千家联盟、万家推广
这个主要作为成功保险网长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟，玩家推广结合成功保险网友情链接及战略合作伙伴策略,依托保险网对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站，以及友情伙伴网站专业的网站内容，流量进行有效的整合，形成一种具有成功保险网品牌特色互助互利的多元化推广网络体系。
联盟及合作网站的具体形式：
1）提供分行业,分地区的产业链需求的保险服务，让有需求的个人和企业用户都加入其中,成为消费者之一。
2）整合共享各个联盟网站，用户网站,旗下其他网站的信息库和流量,打造资源群岛。
3）直接发展企业和个人成为成功保险网下的线下会员，成功保险网给予提供“B２C服务”。
4）发展与成功保险网相辅相成的网站，达到互惠推广联盟,合作推广。
合作互利，有利双方的推广达到共赢的目的。
六，推广工作人员安排及工作量。
推广工作的执行人员安排和计划实行有成功保险网推广部策划人员安排。
七，推广效果估计及评估指标
推广效果估计及知识预计在推广工作正式开始后,对各工作人员的推广工作进行评估却算。
（完毕）
策划人:
周凯华
日期:
２0１1．6.２9
升级会员 