营在起点策划书最终版文档格式.docx

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（二）宣传方式

1、通过校广播电台介绍活动。

2、在兰州大学新闻网及近期公告中（如兰大BBS、萃英在线，管理学院网页等）发布消息。

3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

4、在教学楼和各宿舍楼，一、二食堂附近张贴海报。

5、在教学楼，一、二食堂及市场等热闹地段发放传单。

6、联系《西北角》、《莘莘时风》、《兰大青年》等校内报刊作为宣传载体。

（三）其他各兄弟院校可根据自身特点对本活动进行大规模宣传。

四、报名时间：

10月16日~10月19日

报名地点：

闻欣堂十字路口、视野小广场

报名方式：

以团队（4—6人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。

需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：

姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。

参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

五、报名结束后第二天，组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项。

六、在校内联系赞助商，并就此活动达成协议。

兰州大学初步选定为天天兴超市。

七、初赛

策划书撰写：

重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作。

要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案，最后写一份正规的策划书，并在指定时间内，以电子版形式发送到指定邮箱。

各参赛团队的策划书将被发送到与我们合作的相关厂商的营销策划部，并由专业人士来评定。

最终根据策划书的可行性、创新性等选出七支优秀团队，进入复赛。

在此环节有对自己策划书有疑问的参赛者可直接通过发邮件或打电话的方式与评定策划书的专业人士联系。

八、复赛

实地营销：

重点考察参赛选手的营销能力和综合素质。

第一阶段：

统一营销

活动负责人提前与厂商达成营销合约，并取得学校相关证明，指定营销地点，让晋级的七支团队按照他们自己的营销策划方案去提取商品，在规定的时间，规定的地点销售商品（未销售完的商品可以退货）。

最后根据销售利润，协会提取相应所得。

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。

根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：

此环节占总成绩的60%

第二阶段：

成果展示及答辩

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及在与此类似大赛中表现优秀的学长学姐等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。

这一阶段的分数将按40%计入总成绩，各环节分别占10%。

第一环节：

加分知识问答（分为抢答题和必答题）

由主持人对参赛团队进行提问，分为抢答和必答，题目都是关于营销策划方面的选择题，数量根据情况而定。

若参赛团队未能作答，可现场观众抢答，给予奖品。

第二环节：

营销成果展示

团队选举代表上台进行本团队营销成果展示（以PPT形式，主要包括营销过程、成果感受、所遇问题及解决方案等），时间不得超过八分钟。

第三环节：

答辩环节

由评委就选手的营销策划及PPT展示向参赛选手提问（至少两个问题）。

总时间不得超过十分钟。

第四环节：

提问环节

每个团队可向另外五个团队中的一支提出问题并要求评委根据以上各环节团队综合表现打分。

最后根据分数高低评定奖项。

中间环节：

抽奖

我们将在比赛过程中穿插几次抽奖，以活跃赛场气氛。

每位观众进场将拿到

一张事先做好的号码牌，作为抽奖凭证。

奖品由本次比赛所联系的商家提供。

评分标准：

复赛第一阶段得分*60%+成果展示及答辩得分*40%=该团队所得分

校内奖项设置

特等奖一个参赛团队直接晋级校际总决赛

一等奖一个参赛团队颁发证书+精美礼品

二等奖两个参赛团队颁发证书+精美礼品

三等奖三个参赛团队颁发证书+精美礼品

此奖项仅为兰州大学设置的奖项，其他高校可根据其具体情况来设置奖项。

最后，我们根据相应评分标准，在所参加的团队中选出最优秀的一支代表本学校参与总决赛。

校际总决赛

主办方：

兰州大学管理学院团委兰州大学就业协会

协办方：

甘肃政法大学、兰州理工大学、兰州交通大学、西北民族大学、西北师范大学、甘肃农业大学、兰州商学院、甘肃联合大学等

赞助商：

与外联部协商，以双赢的理念，由他们负责在兰州市内找到较大的赞助商。

活动对象：

兰州各个高校选派的优秀团队。

活动时间：

11月上旬，具体时间由各高校负责人和赞助商共同商定。

活动地点：

根据赞助商情况及所卖商品类型，与赞助商共同协商、选定营销地点。

活动宣传：

1.联系兰州的媒体，进行新闻宣传。

2..在总决赛期间，将在各参赛高校宣传，大体上采用校内分赛宣传方式。

3．在营销地点，悬挂横幅进行宣传。

活动流程：

整个活动过程，无论校内分赛还是校际总决赛，各高校负责人都要随时保持联系、沟通，以确保信息流通、各项环节按计划实施，所遇问题要及时协商解决，以保证活动顺利进行。

1.赞助商对决赛参赛选手进行培训

该培训在赞助商公司举办，由该公司的市场部或者营销部负责人为参赛团队进行一场培训。

2.统一营销

将营销地点分为四个区域，每个区域销售相同商品（商品类型由赞助商定，如牛奶、饮料、饼干等）。

各队伍抽签决定区域，每日四支队伍，并规定营销时间。

各参赛队伍的销售商品、促销物品由主办方统一调控并登记成本。

最后根据营销额，较平时增长率为准核算成绩。

这一环节将按50%算入总成绩。

3.论文写作

统一营销结束后，参赛选手将有一周的时间着手写与营销策划有关的论文，写入自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的建议。

这篇论文将按20%算入总成绩。

4.才艺展示及辩论

本环节可参照校内分赛进行。

我们将邀请此活动的赞助商，策划、营销专业的知名老师及一些在此方面有经验的专业人士担任评委，对每个学校的优胜者进行最后的答辩。

才艺展示包括团队才艺展示和一场关于营销的辩论赛。

团队才艺展示内容由参赛团队自行决定（唱歌、跳舞、相声小品均可），辩论赛的主题与营销有关，参赛团队临时抽签决定自己的对手团队及正反方，由评委老师现场出辩题，每次辩论均按照辩论赛程序来进行，辩论时间为30分钟。

此环节将按30%算入总成绩，其中才艺展示占5%，PPT营销展示及老师提问答辩占10%，现场抽题作答占5%，辩论占10%。

最后按照比例算出总成绩，排出名次。

5．颁奖典礼

（1）请赞助商经理致辞。

（2）请负责此活动的老师对活动进行点评。

（3）为获奖选手颁奖。

（4）请活动负责人对活动进行总结。

奖项设置

●“营”在起点“营销金奖”一个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

●“营”在起点“营销银奖”二个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

●“营”在起点“营销之星”五个参赛团队，颁发奖牌和荣誉证书

（注：

荣誉证书将同时盖上八所高校校团委印章）

经费预算

校内活动部分

项目

单价（元）

数量

合计（元）

交

流

费

用

往返车费

7元/人

5人*4*2次

280元

418元

邀请函

0.8元/个

10个

8元

矿泉水

1元/瓶

30瓶

30元

工作餐

5元/份

20份

100元

宣

传

横幅

5元/米

3条*20米

300元

955元

海报

1元/份

45份

45元

喷绘

18元/米2

2元*15米2

540元

办公用品

2元/份

10份

20元

其他宣传费用（与其他协会合作做宣传）

5元/人

10人

50元

奖

品

费

奖品

30元/个

6个

180元

480元

奖牌

18元/个

荣誉证书

2.5元/个

48个

120元

总计：

1853元

校际总决赛部分

用途

组

织

费

用

组织活动往返车费

13*2*2次

364元

1059元

1.5元/个

15元

40份

200元

3元/份

参赛队员往返车费

30*2次

420元

场地费用

传

7元/米

15条*10米

1050元

1860元

50份

15/㎡米2

12㎡米2*2

360元

传单

0.5元/份

100份/校*8

400元

奖

品

总决赛奖品费用

奖杯

金奖200元

银奖120元（2人）

3人

440元

1340元

40元/份

证书

5元

100个

500元

总计：

4259元

经费总计：

校内部分1853元+总决赛部分4259元=6112元

附录1

可行性分析：

在经济时代的大环境下，了解真实社会，是每个大学生的迫切需求，而“营”在起点——大型营销策划活动正好提供了一个感触现实社会的平台，所以每个学校，每个学生都会积极参与。

另外，整个活动流程具体操作也不是很困难，所以，可行性很高。

此次活动由兰州大学就业协会主办，主要负责联系其他合作院校、拉赞助及活动的总体协调事宜，每个环节都有很深的可行性。

1、联系其他合作院校。

之前已有过和其他高校联合与合作的经历，且经常保持密切联系。

因此，在各个方面都会得到兰州各大高校积的积极合作与参与。

2、参赛的团队。

由于“营”在起点这个活动是协会的一个品牌活动，举办多年来，一直得到了学校领导和相关人士的一致好评及广大兰大学生的认可。

同时，活动的内容及性质决定此活动强烈吸引了那些寻求锻炼机会的在校大学生。

依据往年的报名情况看，今年的的报名数量也会相当可观。

3.赞助。

总体来说，拉赞助是此次活动难度最高，也是最关键的一个环节。

针对这种情况，我们在将此次活动做大、做好的基础上，结合实际与最有可能的商家合作，尽力完善商业策划书，最大限度的满足商家对商业利益的需要，使得此次活动对他们有更大的吸引力，进而降低拉赞助的难度。

多年来，协会已与许多商家建立合作关系，他们肯定会积极配合我们的活动。

4.邀请一些老师担任评委。

比赛中的一些环节需要评委现场评分，保障比赛公平。

因此邀请评委也是相当重要的环节。

尽管老师比较忙，空余时间较少，但他们还是会对我们的活动给予了很大的关注和支持。

附录2

注意事项：

1、活动的各阶段宣传要全面广泛，赛前务必电话通知参赛选手。

2、联系好商家后，务必与商家签订协议，避免商家临时毁约影响比赛进程。

3、提前3天左右借好预赛的教室，并将比赛地点对外公布。

4、赛前与大赛主持人做好沟通，以确保比赛的顺利进行。

5、工作人员要注意维护好各比赛现场的秩序。

6、工作人员购买各项活动所需物品，必须经部长同意，并且所有交易必须填开

收据。

7、鉴于兰州近来多雨雪，为保证比赛的顺利进行，工作人员务必在赛前，准备好各种遮雨设备。

8、初赛前，与校团委以及保安处做好交涉，避免活动当天因场地问题影响大赛

进程。

9、组织内部沟通很重要，前期准备必须注重沟通，必要时可以选一名后勤部长，负责所有筹备物品的验收及各方面消息的传输。

10、根据之前的经历，大型活动往往会要很多时间，使得时间跨度太大，尤其到后面的时候会由于天气变化的原因严重影响到活动的进行，因此此次活动一定要注意时间的安排与管理。

附录3

赞助商及商品供应说明：

方案一：

仅找一个冠名赞助商

1、在兰州八大高校中都将以“某某（赞助商的名字）杯”等其他一系列宣传方式，在整个活动宣传中对独家赞助厂商大规模的进行宣传。

2、独家赞助厂商赞助的金额（人民币）要与此活动总经费额（人民币）基本相符。

3、此活动将在复赛的第一阶段（固定的地点营销商品）或第二阶段（没有固定地点，参赛选手可以根据自己的爱好在自己喜欢的地方营销商品，如宿舍），八大高校统一营销该赞助商所提供的商品。

4、赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。

并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。

5、在决赛时，冠名赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

方案二：

多家赞助商

1、多家赞助商合作，同时营销多家赞助商所提供的商品（注：

在一个行业

内我们仅选择与一家厂商合作）。

但是，我们会根据各家赞助商所赞助的金额（人民币）的不同，对厂商的宣传力度及营销该厂商所提供商品的团队数会有所不同。

2、各大高校将在第一阶段统一营销这些赞助商所提供的商品。

（某个团队负责某种商品的营销）

3、多家赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。

4、在决赛时，赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

1、我们将在以上两种方案中选择一种方案来支持此活动。

2、此活动将会在复赛的一个阶段内，在各大高校内统一营销赞助商所提供的商品。

3、以上只是对活动的一个大体概况，如果某厂商有意愿与我们合作，其具体的相关事宜我们再商量。

附录4

评分细则：

总决赛评分规则：

促销策划书得分×

10%＋现场销售环节得分×

50%＋企业建议书得分×

10%＋才艺展示及答辩30%＝团队总得分

策划书评分表

版面及格式（20分）

内容充实度（20分）

条理清晰度（20分）

创新性（20分）

可行性（20分）

总分

（100分）

评定人签字

评语

现场销售环节评分标准

销售总利润×

30%

[（实际销售额-日常平均销售额）/日常平均销售额]×

70%

（对销售团队的销售情况进行统计后，实行以相应比例计算得分。

得分第一名为100分，第二名得分按照和第一名的总分比例进行计算，第三名、四名、五名、六名、七名、八名以此类推。

）

成果展示及答辩评分标准

PPT

成果展

整体效果

（25分）

内容充实

度（25分）

条理清晰

演讲流利

答辩

环节

思维清晰度（25分）

问题理解度（25分）

回答流利度（25分）

创新性（25分）

才艺展示评分标准

节目精彩度

表演专业度

吸引观众度

切合主题度

案例答辩评分标准

案例理解度（25分）

案例解答清析度（25分）