品牌推广营销案例分析.docx

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品牌推广营销案例分析

品牌推广营销案例分析

篇一：

优衣库品牌营销案例分析

优衣库品牌营销案例分析

20XX年，优衣库（unIQLo）首次进入中国大陆，然而由于对中国市场的把握并不准确，导致它第一次试水就遭遇了挫败。

20XX年下半年，优衣库重新调整了自己的产品理念和营销战略，重新进入中国市场。

这一次，它成为了一个拥有一系列核心营销哲学的新兴品牌。

虽然说优衣库从第一次进入中国市场开始，已走过了10年历程。

但是，它真正产生营销效应的品牌营销活动却是从其第二次进入中国市场开始。

第二次进入中国以来，优衣库都采取了哪些有效的品牌营销策略？

这些成功的营销案例为其他在中国发展的品牌尤其是服饰品牌带来了哪些启示？

这是本文所要研究的议题。

一、品牌简介：

优衣库（unIQLo）是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAsTReTAILIng）集团旗下的实力核心品牌。

其全称是unIQuecLoThIngwARehouse，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。

二、品牌发展简述：

1、创立之初：

1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。

当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。

为聚集人气，吸引顾客，刚开业时，优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐：

面包加牛奶，这一招还真吸引了大批顾客。

每天早晨，总有不少人聚集在优衣库的店门前，排着队，领早餐，然后进店选购。

2、连锁扩张：

1991年，迅销公司开始展开连锁业务，并提出了要建立1000家分店的发展规划，实现优衣库连锁化；

1994年，优衣库在广岛证券交易所上市。

1998年，优衣库原宿店开业，羊毛衫促销获得成功，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。

1999年，在东京证券交易所第一部上市。

20XX年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹，因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”，成为日本市场占有率最高的休闲服品牌；20XX年9月，优衣库在英国伦敦首设海外一号店，现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。

在进入欧洲的一年内，就被欧洲代表性业界杂志“Retailweek”评为“20XX年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

截至20XX年7月末，优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家，遍及日本、中国（包括香港和台湾地区）、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。

3、进入中国：

20XX年9月，优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。

由于对中国市场的把握并不准确，导致其定位于“大众化”的休闲服饰，结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中，最终不得不被迫撤出。

20XX年下半年开始，优衣库重新调整了自己的营销和产品理念，重新进入中国市场。

20XX年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系，开设淘宝旗舰店。

20XX年5月，“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张，这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。

截止20XX年7月31日为止，优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。

（包括香港和台湾地区的店铺总数已经达到94家。

）

三、在中国的品牌营销

1、unIQLocK——“音乐舞蹈时钟”活动介绍：

20XX年6月15日，优衣库在全球正式推出unIQLocK——“音乐舞蹈时钟”。

它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟，并且提供电脑屏保和博客widget的功能。

每一秒钟，它都会在屏幕中央显示当地时间（时分秒模式），但是每一秒钟的背景颜色都会改变。

显示时间模式5秒钟之后，就会看到年轻女性的舞蹈。

她们都穿着优衣库当季的服装跳舞，用舞蹈来演绎优衣库服装的货品和特色。

过了5秒钟之后，屏幕又再回到跳跃的时间模式。

unIQLocK还有一个小小的菜单在画面上，网友点击进去，可以调校时区，甚至可以链接到网友所在当地的优衣库网上商店，在当地购买服装。

营销效果：

到了20XX年，unIQLocK更可以下载到facebook，成为个人主页的应用程序，实现了整合式营销的执行。

岂今为止，unIQLocK已有4年的历史，并已经推出8个版本。

全球200多个国家有超过两亿人次的浏览，有大概50万人下载使其成为自己博客的一部分。

据不完全统计，unIQLocK已获得数项重量级大奖：

20XXD&AD广告节黑铅笔奖；20XXcLIo广告节上的互动全场大奖；20XXoneshow广告节互动金铅笔奖；20XXcAnnes广告节互动全场大奖和钛狮全场大奖。

2、T恤里面都有爱——深度口碑营销活动介绍：

20XX年，优衣库二进中国市场时，邀请年轻群体中的焦点人物为其产品代言，并利用互联网进行口碑营销。

不同的是它所邀请的不是一个人而是一个群体——胖兔子粥粥、北京女病人庄雅婷、大迦迦、某女性时尚杂志主编王志中、maoz、Ayawawa、宋晓波、苏芩、肖小小、星座小王子、中文音乐星空创始人马日拉等人。

他们都不是特别受到媒体关注的明星式人物，但是都有一个共同点：

其自身的专业与产品设计相近，且受到年轻人的欢迎。

最有趣的一个细节是，在胖兔子粥粥的文章结束之后，就会有一个链接，指向下一个博客讲述者。

而下一个博客领袖，又会指向另外一个人，如果沿着这个链接一直往下走，会看到非常多的时尚人物，他们都在选择优衣库，都深深地被其背后的文化所吸引。

3、uniqloluckyline——网上排队活动介绍：

20XX年12月10日，优衣库与人人网独家合作推出的

“uniqloluckyline”网上排队活动。

网友用自己的人人账户登录优衣库官网，就可以选择一个喜欢的卡通形象，并发表一句留言同步到人人网，可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。

等待的同时，把鼠标移动到队伍中的其他顾客，将显示此人的人人网信息。

活动过程中，界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告，大奖得主的照片也将公布在优衣库人人网公共主页的相册里。

网友每隔5分钟即可参与一次排对，每次排队都有机会获得iphone4、ipad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。

除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖之外，优衣库还评选出踊跃参与大奖得主。

营销效果：

在短短一周内，该营销活动共吸引了超过130万人次参加排队。

排队的粉丝几乎每人都能领到9折优惠券一张，这不仅使优衣库人人网的粉丝激增，更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流，刺激了实体店的销售。

基于20XX年网上排队活动的成功，优衣库又于20XX年8月15日正式启动“LucKYunIQLoLIne―优衣库网上排队·全国新店之旅”活动。

优衣库与新浪微博首度携手，再掀网上排队热潮。

4、人人试穿——产品体验活动介绍：

20XX年新年伊始，优衣库在人人网上隆重推出“20XX人人试穿第一波”，优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言，申请成为优衣库所提供商品的试穿者。

申请成功的网友收到免费的优衣库服装后，必须在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片，并动员网

篇二：

品牌推广案例

Zippo打火机71载品牌推广案例分析

世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。

对于很多男士来说，Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIppo，也许就可以获得他的信赖和关爱。

世界知名的ZIppo打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。

ZIppo品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIppo无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIppo的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

简单就好的设计理念

1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:

“它很实用!

”。

事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。

并将其定名为ZIppo，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIppeR）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

和世界上其它著名品牌一样，ZIppo的设计和品牌命名是很和谐的。

ZIppo的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。

在中国市场被称为“之宝”的ZIppo打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。

ZIppo成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

独特的设计和销售主张

从第一支ZIppo打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。

ZIppo采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。

所有关心ZIppo的朋友都知道，尽管ZIppo打火机的款式

在不断地变化，但是ZIppo这个标志将永远刻在它的机身底部。

在近五十年来，每一支ZIppo的底部都刻有代表着特定的含义的码。

1986年7月1日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。

罗马数字表示年份，字母A-L表示月份，A代表1月，b代表2月……。

1936年，ZIppo打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权，由此证明ZIppo是精密设计而成的高科技打火机。

并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。

四十年代初期，ZIppo成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。

实际上，至今为止的65年中，ZIppo的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。

每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到ZIppo如此独到的防风设计。

为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIppo公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIppo抗风性能实验。

实验以200型号之ZIppo为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。

同时得出，ZIppo的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。

这些由ZIppo申请为专利的知识产权也一直为ZIppo品牌的成长保驾护航。

科技含量使得ZIppo不仅是一支打火机，更是一件轻巧的随身工具。

户外活动之时，不论天气好与坏，ZIppo皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。

“有ZIppo就有可能”，全球用户赞叹着ZIppo的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。

独到的设计造就了独特的销售主张——防风。

使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否正宗ZIppo品牌，也可以使ZIppo用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的轻松和

自豪感。

正是如此，虽然ZIppo价值不菲，它还是创造了全球每天生产65000支打火机而决不滞销的奇迹，在所有的消费者看来，ZIppo早已超越了打火机的本身，更是他们忠实的朋友，神话和奇迹的创造者。

故事营销显身手

长久以来，许多ZIppo和鱼的故事一直为人们所津津乐道。

特别是纽约环保局的亨利·贝斯特带来的故事令人难以忘怀。

那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。

在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIppo打火机赫然在鱼的胃中。

这支ZIppo不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!

单凭这一点，就可以知道为什么不必把ZIppo小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方!

1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIppo打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。

战后，尽管ZIppo公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却