超市节假日促销活动策划方案Word文档格式.docx

超市节假日促销活动策划方案Word文档格式.docx

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全场特价"

"

买几送几"

的煽情广告已司空见惯千篇一律对消费者的影响效果不大.因此如果真要特价也要处理得当讲究点创意和艺术这其中"

梯子价格"

就足以堪道.我们在农历的冬至节策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销在促销台上只标明价格售卖时间和"

数量有限售完为止"

字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售从倒数第15天到10天降价25%倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%倒数第3天到冬至如仍未售完赠送给送老人儿童福利院.之所以敢采用此法原因就是消费者都存在这样的心理:

我今天不买明天就会被他人买走还是先下手为强."

事实上许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气又延长节日效应于前于后拉动产品销售的黄金期.

其实节日促销的话题由来已久但之所以长盛不衰就是因为其中总有很多新问题很多失败的教训.

一个"

经典"

的失败案例

减肥品经销商在浙江绍兴下属的×

×

市举办了主题为"

减肥效果万人大公证"

的促销活动.希望通过这次活动扩大产品的尝试人群从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲这次活动为达到预期目的做了积极准备促销结果却不尽人意这使他大惑不解垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.

活动简述如下:

1时间:

3.15"

消费者权益日.地点:

仁寿堂大药店门口

2内容:

3月15日只须花18元就可以购买价值49元的×

减肥胶囊.

3活动前媒体宣传

（1）3月12日14日分别在当地《×

日报》作促销活动宣传.

（2）在当地人民广播电台从3月10日15日开始发布促销活动广告.时间从早8:

00晚9:

00每天25次滚动播放.

（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条内容为活动通知时间为3月8日15日（一周）.

4活动经过

（1）现场促销员6名由于报酬高加上临时做了培训积极性很高一开始就基本进入状态.

（2）为了增加活动气氛让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了现场设大展板两块.一块介绍产品一块介绍活动内容.顾客来咨询时促销员一边发dm单一边介绍活动及产品.

5活动结果现场只来了50名咨询的顾客其中32人当场购买产品合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒15%买四盒10%买二盒.

从以上介绍看活动从开始宣传到结束设计似乎很严密而且经销商讲自己经常在终端观摩别的厂家促销活动大致都差不多似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.

像这类促销活动在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销没有专业的活动策划能力;

所有促销活动的目的就是"

多卖产品"

很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销产品销不起来搞了促销又得不偿失关于如何搞好促销尤其是节日促销这一老话题许多业内人士都不屑一顾似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动看似无懈可击其实许多地方都值得商榷.

既然选择节日促销就要找到促销与节日的结合点.为什么要在"

本次活动并没有体现出促销与"

之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理除此之外才是收获一些品牌形象的提升或者宣传的作用.事实上那些和节日文化相距甚远的产品是不适合做促销的即使要做也要找到促销的理由.

本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知来药店的人大部分是买药的到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外无旁人加入气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的销售现场气氛有传染性如果活动选在人气旺盛的大商场门口借商场旺盛的人流加上看到宣传来的目标顾客活动成功的可能性将成倍提高.

节日期间是促销的最好时间为此企业必须把握住争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源进行全方面的宣传和双向的沟通企业在节日内可以采用软硬广告空中地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则即

为什么传播（why）宣传的目的

向谁传播（who）确定信息接收者

传播什么（what）传播信息内容

何时传播（when）传播时间选择

在哪里传播（where）传播信息的接触点选择

如何传播（how）传播媒体的选择

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一促销场景

中秋节前夕潇潇秋雨的一个周末下午在济南的某一大型超市门前雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明个性统一的公司服装面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;

另一边的电视播放着公司的简介和"

味道好极了!

的广告语.

二促销巧妙之处

（一）促销时间的选择（when）

中秋节前夕的周末人们开始高度关注节日的到来对节日的注意力开始提高人们开始大量购物过节此时搞促销容易引起人们的关注这体现了注意力促销.

中秋节虽然月饼是主角但咖啡可以与月饼互补进行互补营销在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡因为广告语告诉你"

味道好极了"

.

（二）地点（where）

人们在超市购完物以后一般都比较累比较渴再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡以解您的劳累和口渴消费者的心里心存感激这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.

（三）促销对象（who）

这一大型超市属于档次较高的超市逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人他们年轻并且有购买力正是雀巢咖啡的目标消费者在这里做促销针对性强有效性高.

（四）促销内容（what）

在促销中服装统一热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;

体现了公司品牌形象的宣传;

品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.

（五）如何促销（how）

在超市门口促销体现了决战终端的促销策略消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.

既采用了人员推销又采用了电视推销体现了整合传播促销.

免费品尝体现了整时营销晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它让潜在的消费者变成现实的消费者让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.

灵活的节日促销技巧

1限量销售争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠因此常能形成争相抢购的销售局面.

姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.

姗拉娜每次促销广告登出时都有这样的内容:

如果您是到现场咨询的前50名我们承诺为您报销到现场的打车费（凭票限50元以内.）当场购买还可获得×

礼品;

如果您来晚了对不起购买时只能获得×

赠品."

这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人很早就来到现场排队这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.

2限时购买创造高潮

将节日促销活动分出层次限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.

旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个"

减肥倒计时"

的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后在当地报纸上登出广告"

元旦买一赠一二号买二赠一3号买三赠一"

然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒几乎等于平时一个月的销量.

3赠送牵制销量倍增

利用节日吸引消费者活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感就象用长线钓鱼一样一步步地钓着消费者胃口.

肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具看到有玩具孩子们当然很开心打开后玩具很精美说明书也介绍得很有趣但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款才能装配完整.为了不让孩子失望家长们看来还得来吃三次.

4广告前置提前行动

即在节日之间就宣传某种产品诉求产品的功能性价值引起消费者的注意力给产品一种神秘感造成一种"

犹抱琵琶半遮面"

的感

您正浏览的文章《超市节日促销策划方案-页4-文秘范文》由觉.曲美减肥药在上市前三个月就采用了广告前置策略造成了市场的饥饿感等到上市时引起了轰动效应.XX年中秋节"

美龄"

月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出"

月月升"

招商方案和预约销售的方式促销.

此外节日的时间是比较短的在节日期间促销竞争又很激烈因此我们可以适当把节日促销分为节前节中和节后三个阶段延长节日促销时间.贴士:

节日营销须知事项:

一是准确的定位

主要表现在主题鲜明明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖不要陷入甩卖风折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态特别是在几个大的节假日竞争对手最新的促销意图比如新品状况折扣情况赠品分派新产品引进等.

二确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案发挥团队作战优势团结一致齐心协力方能做好工作;

其次是有较强的执行能力再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题总负责人要清楚活动的每个环节了解各块的进度及时发现和解决活动现场出现的新问题;

要对参与活动的人员进行详尽的培训把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.

三确定时间安排和规划预算

卖场促销时间宜早不宜迟特色活动最好比对手早三四天以免被对手抢先.再好的策划再好的时机如果没有完整准确的规划预算届时产品不充足促销品不到位顾客该买的买不到该拿的拿不到也必定影响整体活动的效果.

四是现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分一是现场氛围包括气氛海报pop张贴装饰物品的布置恰到好处的播音与音乐这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言做好主题广告宣传从色彩标题到方案活动等均突出节日氛围以主题广告营造节日商机;

另外一种氛围就是员工心情这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标活动结束后按照达成率情况进行奖赏.

五是严格控制促销成本

理性预测和控制投入产出比切不可盲目跟谁挥金如土;

尽量不要和强势厂家正面对抗尤其是不要和强势对手大打价格战应该独辟蹊径突出自己的优势和卖点;

事实上节日促销活动的设计要"

因己制宜"

这样才能取得好的效果.

六是评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况执行有效性消费者评价比同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;

总结成功之处借鉴不足教训.评估总结的目的就是为今后规避风险获取更大的成功.

案例提升:

如何制定一次完备的节日促销

随着节假日的增多节日促销活动在产品不同的生产周期中活动的目的和方式有很大的差别许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告同时也是销售能力强大的零售终端.

促销活动的组织策划包括以下内容:

第一通过市调分析初步确定活动的主题内容时间和地点.

1首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.

2活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折免费赠送尝试享受服务等都是吸引目标人群必不可少的手段.

3时间.根据经验大型活动选择公众节假日举行效果最好.

4地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场注意现场要有足够的人员活动空间.

第二出台活动方案.

根据调查分析策划活动方案且进行投入产出分析做好活动预算.

第三活动前的准备工作.

1信息发布

（1）报纸:

①活动信息一定要在当地发行量大影响力最高的报刊发布.

②在当地报刊种类很少无选择余地的情况下可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.

③提前确定广告发布日期活动举办时间和广告时间间隔不超过5天最后一期广告在活动前2天内刊出不可与活动时间相隔太长.

④刊发可提高参与热情和人数的信息例:

活动在11:

30开始请不要太早排队.

⑤注意要在广告边角上加上"

活动解释权归×

公司所有"

内容以避免惹一些不必要的麻烦.

（2）电视:

电视广告以滚动字幕或尾板方式配合内容以介绍活动为主辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.

（3）电台:

电台没有电视直观更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间地点其他一概免谈.

2现场布置

活动现场布置的好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:

（1）写有活动主题的大幅横幅.

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.

（3）挂旗桌牌大幅海报宣传单.

（4）咨询台赠品（礼品）发放台销售台等等.

3人员安排

（1）安排足够数量的服务人员并佩带工作卡或绶带便于识别和引导服务.

（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）.

（3）现场咨询人员销售人员既要分工明确又要相互配合.

（4）应急人员（一般有领导担任如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）.

4公关联络提前到工商城管等部门办理必要的审批手续.

第四现场执行要点.

1工作人员第一个到达现场各就各位.

2宣传人员派发宣传单介绍活动和产品引导顾客至销售台.

3掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应.

4销售人员准备销售事项介绍销售产品.

5赠品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料签字.

6主持人宣布活动结束现场暂时保留至可能时间.

7现场销售台继续销售.

8现场清理保留可循环物品以备后用.

第五活动结束要开总结会.

评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结才能避免走弯路.

二活动避免缺人气

在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明如果现场无人既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来原因有四.

（1）调查不细宣传错位

前面介绍的"

减肥大公证"

活动中错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.

（2）仓促计划准备不周

大中型活动的准备期至少15天至30天如果为赶一些节日仓促上马在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动由于演员没有沟通好迟迟不能出场导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足冷风大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.

（3）设计有误活动脱节

活动常常开始人如潮涌可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.

比如在设计活动时从消费者入场咨询领赠品购买服务登记等环节不能相互衔接;

免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走才会避免半途而废的情况发生.

（4）地点偏远顾客稀少

地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多.所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点.这样的地点活动还没开始就已埋下失败的祸根.

除此之外"

控制不力秩序混乱;

意外变故无防范措施"

等都是需引起重视的方面.

2018超市财务个人年终总结范文

xx年年全年连锁超市财务工作在围绕公司春节集训所提出的“连锁超市软件全面升级、管理升级、超市全年实现销售1个亿”的目标开展工作;

结合刘总在财务工作会议上部署全年重点工作精神，实现了销售、利润双丰收。

现将全年工作汇报

一、连锁超市商品管理软件全面升级

连锁超市经过二0xx年全年的快速发展，发现有些具体问题原有的业务系统软件已无法解决，如：

不同门店不能制定不同的售价、同一商品不能实现不同供应商不同进价等等。

根据实际现状，公司决定对超市软件进行全面升级，春节集训后迅速安排了连锁超市业务与财务以及信息部相关人员到外地进行了实地考察，对连锁超市经营模式以及超市所使用软件进行了解。

在3月初对超市软件升级做了前期大量准备工作后于3月底对业务系统全面切换;

切换后运行到现在基本达到了我们的预期要求;

原系统无法解决的问题，现已基本解决。

如：

不同门店可以制定不同的售价、同一商品可以实现不同供应商不同进价等。

我们利用软件的先进功能，对进销存各个环节提高了分析能力和加大了管理手段。

通过价格带分析确定每一个价格带在销售中所占比重，这样能确定每个门店周边消费水平，为门店组织商品价格定位提供了比较有效的参考数据。

（城南新区店在今年5月份时通过价格带分析后，发现6-10元销售比重占到全月销售的27.40%，门店与业务协商后，从中天街调拨一批特价为9.80元的卷提纸（中天街销售已趋于疲软），两天即抢购一空。

通过大半年的正常运行，连锁超市软件升级工作已在全体连锁超市同仁的共同努力下，取得了圆满成功。

二、连锁超市财务管理全面升级

为了使连锁超市财务管理工作更加正规化、制度化、科学化;

针对超市财务管理薄弱环节及部分店长微机操作能力较弱等现象，我们规范了各门店电脑操作流程，相应出台了各种管理制度，并汇编成《关于规范东方连锁超市商品流转重点环节的管理规定》的制度来进行规范;

并严格按管理规定执行，特别对以下几方面加强了控管。

1、单据流程更加规范、正规化;

针对连锁超市业态特殊性，为使企业利润不得流失，我们相应推出了《商品新增条码审批表》、《连锁超市团购出库单》、《连锁超市价格执行审批表》、《连锁超市堆码、端头申报表》，通过用单据流程对各个环节的监管，业务部门操作不再存在随意性，如：

1）商品条码新增必须见到手续完善单后方可录入，不存在一个电话即将条码新增;

2）规定所有团购商品出库必须填写团购出库单（注明本次团购的毛利、经办人及收款时间）后，收货组方可发货，否则一律不予出货，填明团购出库单的好处在于柜台团购商品都有依据可查，不可能再存在因为无法划清团购责任人而造给公司造成损失;

3）所有堆码端头按地理位置排列序号填写堆码端头申报表，在申报表上注明使用时间及扣收费用等情况，通过用堆码端头申报表近一年的管理，今年堆码端头费用收取比去年增加近45万元。

2、销售环节管理。

要求各门店按公司销售管理环节执行并针对连锁超市特殊性实行模糊收银法，门店做好收银员销售登记工作并按收银员上交销货款上报财务科，凡是违例者都作了相应处罚;

坚持每两月对门店销货款进行盘点，检查是否存在短款、挪用销货款等现象。

由于我们平时检查力度较大，至今未发现有门店挪用销货款现象。

对于打折促销根据厂方所提供的要求来制定限时限量促销活动，活动结束后电脑自动生成退补单扣收。

3、及时与业务部门搞好沟通工作。

每周六下午5：

30参加业务部门召开的门店店长沟通会议，对于本周各门店所遇到的财务方面新问题在会议上及时解决，对于自已无法解决不了的请示领导后在下次会议上解答。

在沟通会议上，指出门店管理薄弱环节并严格按公司的管理规定执行;

使各门店在财务的指导下有秩的开展工作。

4、搞好盘点工作。

严格加强平时对商品进货出货工作监管，要求各收货员和收银员必须按条码收货和出货，加强防损人员防损意识，做到严禁赊销，一经发现赊销严格按公司制度进行处罚;

凡是团购挂帐者，在盘点前团购款未收回者，将团购欠帐挂团购经办人个人欠款等，严格保证盘点时做到帐实相符。

通过对商品进货出货管理，现在门店盘点工作大有改观，刚开始每月盘点基本都是通宵并且盘点效果不明显，有时还要几天进行查询核对方可报帐且帐实还不一定相符，通过加强管理，现在当天晚上盘点当天即可上报盘点结果。

坚持每月对各门店进行定时或不定时抽盘，对抽盘结果出入较大的，及时请示上级领导后对该门店进行监盘。

5、加强对经理个人往来帐务清理。

原先所有外地自采商品都挂在经理个人商品采购借款，造成帐目不清、库存积压过大等现象;

针对此状况今年上半年对所有从外地采购都从个人采购借款中分户，分户后对付款和商品退换货都带来了极大方便，使帐户余额一清二楚。

6、加强对超市物料包装管理;

超市物料包装使用是超市一大头开销，如何管理好物料包装，就是如何节约了公司的费用，今年8月份在刘总的指导下，对超市物料包装使用微机管理，视同商品按进销存进行控制，门店领用必须有领用人签字后报财务审核，供应商领用直接记入供应商费用扣收。

7、严格按合同办事。

所有超市商品经营都必须凭合同，无合同严禁上柜销售，每月付款扣收费用都严格按合同执行，严格做到不漏扣、少扣每一分钱，确保企业利润最大化。

8、加强一线员工财务知识培训。

今年上半年按公司年初制定的计划，在6月30日之前对超市全体员工进行了财务知识培训和考试工作，使全体员工的财务知识水平有