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8、法律形式.........................................................................

9、启动资金.......................................................................

10、启动资金来源.................................................................

11、组织结构.....................................................................

12、企业运营和成本预测.................................................

13、现金流计划.................................................................

14、盈利状况预测.............................................................

15、资产负债率.................................................................

16、附件.............................................................................

1、前言：

1、机遇。

作为大学生，我们接受到了良好的教育，学习各种创业知识，我们有能力做自己想做的事情，为我们创业打下良好的基础。

就业形式呈现多样化，我们不在局限于为基本的生活而工作，而是做自己喜欢做的事，或者寻求更字自由的工作。

国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，尤其在接下来的十二五期间，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：

大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。

个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

2、环境。

在岳麓区大学城，学生较多，在节日或生日时同学或情侣大多赠送适当的小礼品，而且当代大学生的欣赏水平较高，而附近专业的礼品店等仅有一两家，大多都是附带出售，且形式单一，风格不够多样，不能满足顾客的需求。

3、问卷调查。

经问卷调查，得知学生和附近的青年对现有的几家礼品店并不很满意，他们更追求叫精致和具有艺术欣赏价值，经常会因为选一样礼物而花费很多时间，所以我决定开一家精品店———相约枫林。

二、企业概述：

1、企业名称：

相约枫林。

2、店内装饰以安静、结合古典和浪漫为主，放置礼品等的桌架以木料为主，中间以玻璃隔开。

3、主要设备或设施以及资源：

店面大小300平米，八个中等大小的礼品架，收银台，休息的椅子数把,银行卡刷卡终端，灯具，电源，橡皮泥及数台安装有可构建立体模型软件的计算机，空调及介绍卡片，以及制作模型的必要工具等。

4、所售物品以精致为基础，在兼顾价格的基础上选购以精致、浪漫为格调的礼品。

5、本企业具有本身的规章制度，要求每一个员工都必须遵守。

每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。

如有违反规定的行为就给予相应的处罚。

同时企业日常运营中可能存在着盗窃等风险，所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险降到最低。

6、管理激励制：

我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品等。

三、商业构想与市场分析：

就本地市场调查得知刚行业在现实不能满足周围人的需求量，同时对其工艺品的认可度并不是很高，急需有一家比较专业的礼品店来填补空缺，同时开拓更大的市场。

同时不能仅仅满足于出售成品，还需要和固定的厂家合作，通过让消费者参与的方式让他们切实感受到这样一件礼品不同的意义。

优点：

相对有特色，顾客可以自己参与，制作出自己满意的产品。

品种多样，产品新鲜

规模大，价格较低

服务态度好

选址在人流集中地区较为合理，顾源较广

缺点：

投资较大，需要资金多

产品刚投入市场，还无稳定顾客

经营和管理经验不足

抗风险的能力较弱

四、产品或服务：

企业主要分三大块。

1、普通产品的销售：

即将从厂家挑选后所进的了物品，包括礼品、饰品、挂件以及动手动脑的小玩具（如九连环），其中以礼品为主，走精致路线，种类要适量，以改变现在店面中礼品的样式过于老套，使消费者在选购时会产生犹豫，甚至于放弃购买，从而失去大量的客户，同时要注意礼品要从生活和人的追求两方面取材，主要是朋友、同学、情侣之间的，还要符合不同消费者的口味。

考虑到附近为大学城，饰品要以寝室的装饰为主，风格上要有温馨、甜蜜或浪漫等风格。

2、本快为消费者自己参与制作自己想要的礼物。

消费者可以在专业技师的帮助下用橡皮泥制造出一个模型或者在计算机上绘制出立体的模型，然后记录消费者所希望的礼品的材质、色彩等（可以是塑料、陶瓷、木材等）再交与合作厂商，将其制作为成品，再交付于购买者。

3、对由于毕业或其他区原因要处理掉自己的礼品的人，我们开启一个专柜，来摆这些礼品，并用卡片将卖主定的价位及其故事写下来，等待出售，但需要先交付一定量的费用。

五、定价：

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。

这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

所以在价格方面我们拟定三个档次，首先是低、中档产品，价格在十元到四十，四十元到一百元。

再然后是相对要贵一些的，主要面向社会青年以及在校情侣，包括以自己的想法参与制作或定制礼品，要在一百到三百元左右。

在店面中出售自己的礼品的，要收取标注的百分之十到百分之二十，两个月以内收取百分之十，以后每月增百分之五，直至到百分之二十。

{附定价法：

　　目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

假设上面一例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年，则采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：

?

（1）确定目标收益率?

　　目标收益率=1/投资回收期×

100%=1/5×

100%=20%?

（2）确定单位产品目标利润额?

　　单位产品目标利润额=总投资额×

目标收益率÷

预期销量?

　　8000000×

20%÷

2000=800元?

　　（3）计算单位产品价格?

　　单位产品价格=企业固定成本÷

预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额?

=6000000÷

2000+1000+800=4800元?

　　与成本加成定价法相类似，目标收益定价法也是一种生产者导向的产物，很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。

另外，先确定产品销量，再计算产品价格的作法完全颠倒了价格与销量的因果关系，把销量看成是价格的决定因素，在实际上很难行得通。

尤其是对于那些需求的价格弹性较大的产品，用这种方法制定出来的价格，无法保证销量的必然实现，那么，预期的投资回收期、目标收益等也就只能成为一句空话。

不过，对于需求比较稳定的大型制造业、供不应求且价格弹性小的商品、市场占有率高、具有垄断性的商品，以及大型的公用事业、劳务工程和服务项目等，在科学预测价格、销量、成本和利润四要素的基础上，目标收益法仍不失为一种有效的定价方法。

　　边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。

由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本代替边际成本。

}

六、选址计划：

考虑到顾客主要是附近的学生以及工作下班后的青年男女，我们便把店设在岳麓区派出所向东一点的距离上，首先是在麓山南路上，过往的行人多，再者交通方便，更重要的是他在湖大和中南大学中间，距两者都不远，更容易吸引顾客。

七、促销计划：

1、由于面向的是大学生群体，所以在假期期间的顾客会很少，相对应的业务也会非常少，所以促销时间定在暑假和寒假开学，并且在节日当中可以临时降价，以增加出售额。

2、对每位顾客建立一个账户，首先可以通过积分方式获取一定的优惠；

然后可以根据账户的消费频率对大学生消费做出一个方向性的推断，利于以后的促销计划。

3、员工可招聘在校生兼职，可以两个人共一份工作，这样可以在不耽误学习的情况下把工作做好，更可以吸引他的同学或好友前来购物。

八、法律形式：

本公司是一家经过工商部门认证许可的个体企业。

具有自己的法人代表，在法律许可范围内经营运作。

九、启动资金：

启动资金首先是店面的租赁，而后是店面的装修（包括装潢，灯具，电路的链接等），然后是摆放礼品等的桌架和存放装饰品的挂钩，再者是至于门内侧的收银台以及刷银行终端。

再者是店内的配套设备和资源，电源、水源，空调，以及一些闲置的桌椅，

再者是顾客参与制作所需的基础设备、原料的购买。

最后是一些包装用品的购买。

十、启动资金来源：

作为一个个体企业，资金由自己出一部分，然后通过银行贷款集资，以保证自己拥有适量的流动资金以及后续的投资，避免在起步或发展过程中发生资金链断裂，从而导致创业失败。

十一、组织结构：

经理一名，主要工作：

做计划，制定目标，监督实施，协调内部关系，与工商税务等单位打交道。

具备的能力：

有主见、认真、果断、善于应变、容易交往。

会计/收银员一到二名，主要工作：

出纳、收款、记账、管理现金

具备的素质：

认真踏实、有条理、诚信细心、负责。

采购员两名，主要工作：

到合作的厂商力采购产品、采购一些制作模型的原料。

具备的素质：

口头表达能力和应变能力都较强，有敏锐的洞察力

销售员，主要工作：

销售产品，与顾客建立和保持良好的关系，做销售汇报，提出促销方法

有良好的接待意识，文明用语，礼貌待客，工作认真，思路敏捷，有生气，善于与人交往，有谈判能力，守信用，服务周到，动手能力强。

技师一名，主要工作：

帮助顾客完成模型制作或立体模型在计算机上的绘制。

十二、企业运营成本预测：

预计在前半年每月亏损在7000元左右，然后随着客户的增多和稳定，亏损会慢慢降低，在一年时可以停止亏损，开始盈利

十三、现金流计划等

待

十四、盈利状况预测：

等

十五、资产负债率：

十六：

附件：

等

附件一：

调查问卷

1、姓名…………….性别……..

是否是长沙人：

………..

2、是否经常给同学或朋友过生日：

3、一般节日是否会给同学赠送礼品………..

4、你喜欢怎样的礼物…………..。

5、你能承受的价位是多少:

20元以内………

20到40元……..

100以内….

可以大于100…...

6、你附近的礼品店缺少什么？

附件二：

个人感想

在这半个学期里，我学习了KAB创业基础，从老师的讲解中我知道了更多创业的知识，

而不仅仅是以前肤浅而鲁莽的理解，更明白了一个粗昂业者的艰辛，不仅仅是一份毅力、信念、坚持、敏锐的眼光，更重要的是能在事情发生之前做好一个完整的计划。

而这，便需要真正体会创业过程中的每个细节，许多细节都需要专业知识解决。

例如：

市场的评估，不仅找到评估的对象，还实现了策划阶段，从认清自己定位自己到竞争者，市场需求的一直转移，更多的是一种程序。

要创业成功，不仅要成为一个管理者，组织人员分配，懂得有效保护企业运行，如何正式成为一个手法律保护的企业。

在实战期会预测懂估计，拟定计划书，进行市场调查，而且更多的是时刻应有防风险意识，企业随时可能倒闭的风险。

而我，希望自己能够学到更多，在以后接触到这些事情的时候能够更好的面对