化妆品妇女节活动策划书doc文档格式.docx

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可消化库存老款产品。

　　说明：

全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。

若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　　方案2：

全场新品储值138元，即返200元（存入会员卡138元送200元）

目的：

　　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　　2、提高会员福利，黏住老顾客

购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。

（一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。

）储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　　方案3：

全场新品满138立减38

　　1、

刺激低价连单产品

　　2、

高价位单品走量提升

138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。

*商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

珠宝店3.8节活动方案。

　　方案4：

全场消费满238元，即可38元换购

提升销售，降低库存。

设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。

并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。

（可累加）

　　方案5、狂扫半边天

彩蝶飞满天（配合之前活动，同时举行）注意核算利润

扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张（38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用）

增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

　　五、活动形式：

　　1、店铺全面启动38促销活动

　　2、店铺氛围营销，制造士气

　　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

　　2018年化妆品妇女节活动策划书【二】　　一、活动主题

　　快乐女人节“美丽存折”送不停

　　二

、活动目的

　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　　三、活动时间

　　3月5日——3月12日

　　四、活动内容

（1）活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

（2）消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张

价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　　（3）消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张

价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒周护。

　　（4）消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张

价值118元滋可露眼部套盒月护。

　　（5）消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张

价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶月护。

　　（6）所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。

“美丽存折”有效期至XX年9月1日。

　　（7）凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　　（8）会员到场，可享受双倍积分

价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　　五、执行步骤

（1）活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

（2）准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　　（3）活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　　（4）活动期间在专卖店周围散发传单。

　　六、费用预算

　　卡片费用300元

　　x展架　40元

　　海报25元

　　传单200元

　　其他费用500元

　　合计1065元

　　2018年化妆品妇女节活动策划书【三】　　一、活动目的：

　　借助三八妇女节吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　　活动主题：

三八妇女节，好礼送不停

　　活动内容：

　　1、幸运抽奖

　　参赛人员：

限64名

　　比赛时间：

3月7、8日

　　报名方式：

只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　　活动宣传

　　1、店内海报：

（活动内容）

　　2、条幅：

同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　　3、电话邀约老顾客

　　4、电视飞字：

同仁御颜养生堂三八妇女节，好礼送不停，买100送30

　　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　场景布置

　　1、店外布置：

　　三八妇女节海报

　　2、店内布置

　　药茶的摆放：

组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　　脐疗粉、药浴摆放：

每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　　化妆品摆放：

美观、新颖

　　活动注意事项：

　　1、人员的活动前培训：

包括接待礼仪、活动内容

　　2、人员分工明确，各负其责。

　　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　　出货方案：

　　1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。

另外赠送活动奖品：

套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　　2、配送优惠卡100张。

化妆品广告策划书_策划书

际知名度等方面也逊色许多。

　　虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，

　　在产品的成本等方面占有一定的优势：

　　1.成本价格：

　　国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。

目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。

外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。

但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。

此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。

另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

　　2.消费者偏好：

　　国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。

这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。

此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

　　三、我们的市场战略目标：

　　我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

　　1.进行正确的市场定位：

　　目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。

国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。

一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

　　2.注重品牌宣传：

　　广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。

目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。

很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。

在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。

国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

　　3.提高科技水平：

　　化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。

提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。

只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。

国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。

科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。

我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

　　4.转变经营观念：

　　在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。

如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。

企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

　　四、媒介策略：

（一）广告目标

　　1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

　　2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

　　3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：

全国

　　（三）广告目标群

　　五、媒介目标：

　　1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

　　2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

　　3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

（二）随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

　　六、招商广告媒体选择：

　　《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》

　　《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》

　　《健康与美容》、《美容化妆造型》

　　七、品牌广告媒体选择：

　　《女性大世界》《好主妇》《中国妇女》

　　《中国女性》《靓丽活肤志》《新娘》