Open春季南开《汽车市场营销》在线作业满分答案Word格式.docx
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A.汽车价格
B.生产成本
C.汽车销量
D.企业利润
A
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4.感知过程不包括以下哪个方面?
A.选择性心理
B.选择性注意
C.选择性曲解
D.选择性记忆
5.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?
A.汽车产品调查
B.发现消费需求
C.提出营销问题
D.提出消费需求
6.汽车市场需求调查的核心内容是指（）
A.调查汽车顾客的情况
B.调查市场环境的情况
C.调查汽车营销的情况
D.调查市场容量
7.政策环境不包括以下哪个?
A.宏观调控
B.限制、鼓励政策
C.技术法规
D.金融手段
D
8.（）是市场调查中被广泛应用的一种方法
A.全年普查
B.重点调查
C.抽样调查
D.典型调查
C
9.（）是社会生产力中最活跃的决定性因素
A.现代科学技术
B.金融手段
C.自然环境
D.地理环境
10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?
A.出租车公司、客运公司、货运公司
B.政府机构
C.公共机构
D.个人消费
11.下面哪个不是汽车市场预测的要求?
A.准确性
B.可靠性
C.整体性
D.系统性
12.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?
A.主要群体
B.次要群体
C.准则群体
D.其他群体
13.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?
A.渠道的长度和宽度
B.渠道的经济效益
C.企业对渠道的控制能力
D.渠道对市场的适应性
14.（）是汽车企业营销活动的出发点
A.市场调查
B.市场规划
C.市场营销
D.营销决策
15.常见的中间商不包括以下哪种?
A.经销商
B.特约经销商
C.销售代理商
D.直销商
16.（）是决定人类欲望和行为最基本的决定因素
A.经济
B.文化
C.社会环境
D.心理
17.（）是其实现运载人或货物的功能
A.核心产品层
B.形式产品层
C.期望产品层
D.延伸产品层
18.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?
A.企业品牌策略
B.统一品牌策略
C.个别品牌策略
D.企业名称与个别品牌并用的策略
19.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?
A.按目标消费者的差别采取不同价格
B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格
C.按汽车的不同销售时间采用不同价格
D.按汽车的不同销量采用不同价格
20.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?
A.供货的质量水平
B.供货的价格变动
C.供货的系统性
D.供货的稳定性与及时性
二、多选题（共10道试题,共20分）
21.新产品分为几种不同的形式?
A.全新产品
B.换代新产品
C.改进型新产品
D.模仿型新产品
ABCD
22.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?
A.系统性战略
B.成本领先战略
C.差异化战略
D.集中战略
BCD
23.汽车产品的生命周期分哪几个阶段?
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
24.人口环境对企业营销的影响包括哪些?
A.人口环境对汽车市场的影响
B.人口结构对企业营销的影响
C.人口地理分布及区间流动对企业营销的影响
D.人口密度对企业营销的影响。
ABC
25.新产品定价策略有哪几个?
A.高价策略
B.低价策略
C.尾数定价策略
D.声望定价策略
AB
26.汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?
A.品牌与车型调查
B.汽车销售价格调查
C.汽车营销渠道调查
D.汽车广告促销调查
27.汽车市场预测的要求是什么?
C.非系统性
D.整体性
ABD
28.汽车市场调查的核心问题不包括以下哪几个?
A.发现营销问题
B.提出消费需求
C.汽车市场需求调查
D.竞争情况调查
CD
29.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?
A.文化因素
B.经济因素
C.社会因素
D.心理因素
30.汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法?
A.内部资料来源
B.访问法
C.观察法
D.实验法
三、判断题（共20道试题,共40分）
31.参加汽车展销会的工作要点有展前工作;
展中工作;
展后工作
错误
32.汽车市场结构分为完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场几种汽车市场类型
正确
33.汽车成本是影响汽车价格的实体因素
34.人员推销内容主要有推销过程的灵活性;
推销过程的情感性;
具有较强的针对性;
35.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;
现金折扣;
顾客类别折扣
36.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价
37.汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容
38.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型
39.个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性,容易受到广告宣传和舆论的影响,重视售后服务以及日常养护成本,价格敏感型
40.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:
确认需要,收集信息,评估选择,决定购买
41.销售效果评价的方法有历史分析法和未来分析法
42.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法
43.心理定价策略包括尾数定价策略,声望定价策略
44.要使汽车销售促进活动达到预期的目的,就要进行汽车销售促进管理
45.评估一项汽车销售促进活动的成效如何,必须对销售促进活动所设定目标的达成;
销售促进活动对销售的影响;
汽车企业品牌价值的建立
46.评价汽车广告效果一般有两种方法传播效果评价;
销售效果评价
47.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式
48.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策
49.分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度
50.按照对企业营销活动产生不同影响的不同因素,营销环境可分为宏观营销环境和微观营销环境
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