Open春季南开《汽车市场营销》在线作业满分答案Word格式.docx

1、A.汽车价格B.生产成本C.汽车销量D.企业利润A需要代做加VX boge30619包满分4.感知过程不包括以下哪个方面?A.选择性心理B.选择性注意C.选择性曲解D.选择性记忆5.汽车市场调查的主要内容包括以下哪个?A.汽车产品调查B.发现消费需求C.提出营销问题D.提出消费需求6.汽车市场需求调查的核心内容是指（）A.调查汽车顾客的情况B.调查市场环境的情况C.调查汽车营销的情况D.调查市场容量7.政策环境不包括以下哪个?A.宏观调控B.限制、鼓励政策C.技术法规D.金融手段D8.（）是市场调查中被广泛应用的一种方法A.全年普查B.重点调查C.抽样调查D.典型调查C9.（）是社会生产力中最

2、活跃的决定性因素A.现代科学技术B.金融手段C.自然环境D.地理环境10.在汽车行业中,集团市场用户不包括以下哪个类型?A.出租车公司、客运公司、货运公司B.政府机构C.公共机构D.个人消费11.下面哪个不是汽车市场预测的要求?A.准确性B.可靠性C.整体性D.系统性12.社会因素中的相关群体不包含以下哪个?A.主要群体B.次要群体C.准则群体D.其他群体13.渠道方案的评估不包括以下哪方面内容?A.渠道的长度和宽度B.渠道的经济效益C.企业对渠道的控制能力D.渠道对市场的适应性14.（）是汽车企业营销活动的出发点A.市场调查B.市场规划C.市场营销D.营销决策15.常见的中间商不包括以下哪种

3、?A.经销商B.特约经销商C.销售代理商D.直销商16.（）是决定人类欲望和行为最基本的决定因素A.经济B.文化C.社会环境D.心理17.（）是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层18.基本的品牌应用策略不包括以下哪种?A.企业品牌策略B.统一品牌策略C.个别品牌策略D.企业名称与个别品牌并用的策略19.在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法?A.按目标消费者的差别采取不同价格B.安汽车的不同花色、样式确定不同价格C.按汽车的不同销售时间采用不同价格D.按汽车的不同销量采用不同价格20.供应商对企业营销活动的影响不包括以下哪个方面?A.供货的质

4、量水平B.供货的价格变动C.供货的系统性D.供货的稳定性与及时性二、多选题 （共 10 道试题,共 20 分）21.新产品分为几种不同的形式?A.全新产品B.换代新产品C.改进型新产品D.模仿型新产品ABCD22.企业面对行业竞争对手的一般竞争战略包括哪几个战略?A.系统性战略B.成本领先战略C.差异化战略D.集中战略BCD23.汽车产品的生命周期分哪几个阶段?A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期24.人口环境对企业营销的影响包括哪些?A.人口环境对汽车市场的影响B.人口结构对企业营销的影响C.人口地理分布及区间流动对企业营销的影响D.人口密度对企业营销的影响。ABC25.新产品定价策略有

5、哪几个?A.高价策略B.低价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略AB26.汽车企业自身营销组合要素调查主要包括哪四个方面?A.品牌与车型调查B.汽车销售价格调查C.汽车营销渠道调查D.汽车广告促销调查27.汽车市场预测的要求是什么?C.非系统性D.整体性ABD28.汽车市场调查的核心问题不包括以下哪几个?A.发现营销问题B.提出消费需求C.汽车市场需求调查D.竞争情况调查CD29.影响个人消费者购买行为的主要因素有哪些?A.文化因素B.经济因素C.社会因素D.心理因素30.汽车市场调查方法中的直接调查包括哪几种方法?A.内部资料来源B.访问法C.观察法D.实验法三、判断题 （共 20 道试题,

6、共 40 分）31.参加汽车展销会的工作要点有展前工作;展中工作;展后工作错误32.汽车市场结构分为完全竞争市场,完全垄断市场,垄断竞争市场,寡头垄断市场几种汽车市场类型正确33.汽车成本是影响汽车价格的实体因素34.人员推销内容主要有推销过程的灵活性;推销过程的情感性;具有较强的针对性;35.对中间商营业推广的主要形式有数量折扣;现金折扣;顾客类别折扣36.个人消费者购买决策的步骤是确认需要,收集信息,评估选择,决定购买,购买感受和评价37.汽车市场需求调查是汽车市场调查的最主要内容38.销售数量与产品差异化这两个要素可以组合产生完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断四种行业竞争结构类型39

7、.个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性,容易受到广告宣传和舆论的影响,重视售后服务以及日常养护成本,价格敏感型40.个人消费者购买决策过程一般包括四个具体步骤:确认需要,收集信息,评估选择,决定购买41.销售效果评价的方法有历史分析法和未来分析法42.衡量汽车广告的销售效果一般用历史分析法和实验分析法43.心理定价策略包括尾数定价策略,声望定价策略44.要使汽车销售促进活动达到预期的目的,就要进行汽车销售促进管理45.评估一项汽车销售促进活动的成效如何,必须对销售促进活动所设定目标的达成;销售促进活动对销售的影响;汽车企业品牌价值的建立46.评价汽车广告效果一般有两种方法传播效果评价;销售效果评价47.推销人员的甄选方式采取的是面试的方式48.汽车产品组合策略包括扩大产品组合决策,缩减产品组合决策,淘汰产品决策49.分销渠道设计主要包括确定渠道长度、宽度50.按照对企业营销活动产生不同影响的不同因素,营销环境可分为宏观营销环境和微观营销环境