钢琴文化Word下载.docx

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宁

营口东北钢琴集团公司

诺的斯卡NORDISKA

1952年

公主PRINCESS

王子PRINCE

幸福（至1985年）

东方红（至1979年）

营口柏莱思乐器有限公司

柏莱思PRECIOUS

莫里森

阿托拉斯乐器制造（大连）有限公司

阿托拉斯ATLAS

营口奥特威钢琴有限责任公司

奥特威OUTIVE

营口恩格尔钢琴公司

恩格尔ENGEER

黑龙江

哈尔滨格里特钢琴制造有限公司

格里特GLITTER

1992年

北

京

北京星海乐器有限责任公司

北京钢琴厂

星海XINGHAI

1949年

奥托麦斯特尔OTTOMEISTER

卡瓦依KAWAI（中日合作）

舒伯特（上海音乐学院订制）

卡丹萨CADENZA（中央音乐学院订制）

拜厄（刘诗昆订制）

哈利臣（为广东哈利臣提供白坯琴）

侠道CHATEAU

北京海资曼钢琴公司

海资曼HEINTZMAN

1990年

北京钢琴二厂

华普HUAPU

北京星海粤华乐器公司

海乐尔HAILEER

北京星海国际音响公司

北京长城钢琴公司

长城

北京海路尔钢琴有限责任公司

2003年

天

津

天津英昌乐器有限公司

英昌YOUNGCHANG

伯格曼BERGMANN

韦伯WEBER

爱默森EMERSON

湖

武汉英曼钢琴制造有限公司

英曼YOUNGMAN

比格桑

莱斯克福

宜昌金宝乐器制造有限公司

富山TOYAMA

卡瓦依KAWAI

广

东

广州珠江钢琴集团有限公司

珠江PEARLRIVER

1956年

里特米勒RITMULLER

广州雅马哈.珠江钢琴有限责任公司

雅马哈YAMAHA

1996年

广东哈利臣钢琴有限公司（广州）

哈利臣HARRISON

摩利臣MORRISON

广州东山区富山钢琴厂

汇丰乐器（中国）有限公司（广东德庆）

汇丰YOHAYI

迪森DISERN

斯坦堡STAINBERG&

SONG

威斯曼WESIMANN

奥威尔

中山市粤华钢琴乐器有限公司

香山SUNSHINE

太阳之子SUN&

SONS

斯坦芬STEINVEN

广东劳伦斯钢琴厂（佛山市）

劳伦斯

奥德曼钢琴厂（湛江市）

奥德曼OTAMO

广东诗德宝钢琴乐器有限公司（珠海）

诗德宝SMARKO

东莞华宝乐器制造有限公司

TOYAMA

刘诗昆钢琴乐器实业有限公司（深圳）

诗威德SWAYDER

香

港

香港斯特曼钢琴有限公司

斯特曼STERMON

香港长利国际发展有限公司

森柏龙SCHONBRUNN

香港嘉德威有限公司

嘉德威GOODWAY

四川

戈尔顿（成都）钢琴工业有限公司

戈尔顿GOLDEN

山

烟台龙凤钢琴有限公司

金斯波格KINGSBURG

1988年

博斯纳GERBPERZINA

斯坦克曼STEIGERMAN

邦那斯尔BONASEAL

玫罗迪MELODY

龙凤

青岛世正乐器有限公司

世正SEJUNG

维瓦切VIVACE

富尔肯FALCONE

哈伯特HOBARTM.CABLE

烟台博斯纳钢琴有限公司

福

建

福州和声钢琴有限公司

哈曼尼HARMONY

1985年

诺汀翰NOTTINGHAM

丹玛斯TEINMACH

雅典娜ATHENA

厦门三乐钢琴有限公司

三乐SANLE

仙诺克（申诺克）SHAMROCK

福建顺昌爱乐钢琴有限公司

爱乐LOCEUSIC

菲里奥FELEPHOE

伯尔斯BOERSI

福建乐圣琴业有限公司

贝多芬BEETHOVEN

江

苏

南京钢琴有限公司

摩德利MOUTRIE

1986年

希尔斯坦SILVERSTEIN

菲尔德FIELD

舒曼SCHUMANN

南京密尔顿钢琴有限公司

密尔顿MILTON

1999年

声瑞STYLE

伊柯雅钢琴（南京）有限公司

伊柯雅YOKOYO

南京玛利奥钢琴有限公司

玛利奥MARIO

南京长江钢琴制造有限公司

钟山BELLMOUNTAIN

南京莱斯利钢琴制造有限公司

莱斯利LAISILI

南京太平洋钢琴制造有限公司

迪尔曼

德曼

欧迪亚

卡拉扬

南京东方钢琴有限公司

南京德曼钢琴制造有限公司

江苏南通波斯特琴业有限公司

波斯特

上

海

上海钢琴有限公司

斯特劳斯STRAUSS

1951年

卡尔曼KELMANN

希维顿SCHWECHTEN

聂耳NIEER

上海SHANGHAI

英雄HERO

上海中雅钢琴有限公司

海曼HERMANN

1994年

雅菲德ARTFIELD

卡拉克尔KRAKAUER

诗威德SWAYDER（刘诗昆监制）

富山乐器（上海）有限公司

卡尔斯坦伯格CARLSTEINBERG

上海乐音钢琴有限公司

马歇尔MARSHAL

2000年

欧迪ODIN

森米特SUMMITEL

雅德尔YAHARIN

上海上音乐器有限公司

安蒂斯ARTIST

上海欧亚钢琴乐器有限公司

门德尔松M0NDELSSOHN

切雅诺/雀雅诺TRIANON

雅乐斯ALUXE

斯坦尼STERNLEY（订牌）

上海海立钢琴有限公司

海立HELIOS

ORAINT

上海斯坦尼钢琴有限公司

斯坦尼STERNLEY

欧米格OMIGE

卡奇顿KARQITON

上海好事美钢琴有限公司

好事美HAUSMANN

上海玛珂琴业有限公司

公爵DUKE

卡门利尔

上海雅特曼钢琴有限公司

赫德HEADOR

雅特曼ARTMANN

上海英曼钢琴制造有限公司

上海威堡钢琴有限公司

罗西尼ROSSINI

上海索乐钢琴有限公司

索乐SOLOIST；

SOLOMON

上海圣海顿钢琴有限公司

海顿HAYDN

乐圣琴业（上海）有限公司

上海罗兰特钢琴有限公司

罗兰特LUOLANTE

上海舒雅德琴业有限公司

HAYAMA

HEMI

BOERDUN

上海和乐钢琴公司

斯特曼SITEMAN

伊妮珂UNIQUE

迪逊

卓尔

和乐HEYUE

上海丽音琴业有限公司

卡尔卡西CARCASSI

金键（ORCLANVIER）

里斯特（LEISTER）

上海奥尔法特钢琴乐器有限公司

奥尔法特

2002

上海蒙德罗琴业有限公司

施坦娜SUN.TENOR

上海莱诺钢琴有限公司

莱诺RANON

上海斯坦罗琴行

斯坦罗

上海海音琴行乐器有限公司

上海惠罗琴行

舒伯特SHUBERT

上海汤姆森钢琴有限公司

汤姆森TOMSON

上海超拨实业有限公司

浙

萧山雅马哈乐器有限公司

1997年

伊特娜ETERNA

宁波博洛菲萨钢琴有限公司

博洛菲萨PROFESSOR

浙江华谱钢琴有限公司

洛德莱斯LUODERLAISI

1995年

布兰森

罗兰特

里斯特LISTER

温州市福声钢琴制造有限公司

福声

克莱尔顿

杭州嘉德威钢琴有限公司

威士顿WISDOM

湖州杰士德钢琴有限公司

瓦格纳WAGNER

2002年

湖州博声钢琴厂

博声

乐韵钢琴有限公司（德清）

拉奥特LOUDER

乐韵

德清海尔乐器制造有限公司

海尔得利HAIRDELI

拉威尔LAWEIER

波尔顿

德清天寅钢琴有限公司

华尔森HUAERSEN

2001年

天寅

德清鲁宾斯坦乐器制造有限公司

巴克豪斯BACKHAUS

鲁宾斯坦

浙江省德清美尔德钢琴有限公司

美尔德MEIREDE

舒曼特SCHUMANNTER

德清佳音钢琴有限公司

华德利FADELE

佳音JIAYIN

伯莎特

湖州华尔森钢琴有限公司

华尔森HUSERSEN

浙江乐达钢琴有限公司（德清）

伊斯堡YISIBAO

雅帅尔钢琴有限公司（德清）

雅帅尔YASHUAIER

浙江德清威龙钢琴厂

哈特尔HATELE

威龙

浙江德乐钢琴制造有限公司（德清）

德乐DEYUE

巴克德BARKARD

德清县韵音钢琴厂

罗曼

师曼

德清县世纪星钢琴厂

世纪星

莫扎特

德清县华美罗宾钢琴有限公司

克林斯丁

德清县莎瓦依钢琴厂

莎瓦依

德清县中德利钢琴有限公司

圣坦威SENTINWAY

中德利

德清县博艺钢琴有限公司

博艺

德清县雅玛特钢琴厂

雅玛特

德清县海得利钢琴有限公司

海得利

德清县抒雅玛钢琴厂

抒雅玛

德清县澳特莱钢琴厂

澳特莱

德清县斯坦尼钢琴有限公司

斯坦尼

德清县洛舍科德蕾斯钢琴厂

德蕾斯

德清县洛舍申晨钢琴厂

贝诺

周三发布公告称，公司拟收购一家广告公司和一家钢琴配件供应商部分股权，但尚未明确这两笔交易的价格。

公司董事会认为，通过本次收购，公司将更好地拓展钢琴制造及音乐文化产业链。

珠江钢琴周三召开的董事会，审议通过了关于投资广州八斗米广告有限公司及惠州市力创五金制品有限公司的议案，拟投资收购广州八斗米广告有限公司70%的股权，以及惠州市力创五金制品有限公司30%的股权，具体投资额根据标的评估值确定。

八斗米公司是一家集影视广告、活动策划、媒体代理、平面设计、户外大型广告制作等为一体的专业传播机构。

珠江钢琴董事会表示，投资完成后，文化传播公司在以八斗米公司现有业务为基础的同时，将重点致力于发展音乐及文化活动策划、乐器及文化展会经济、网络音乐文化传播和音乐文化创意等业务，这表示珠江钢琴将正式由乐器设计制造领域向音乐文化传播产业延伸。

根据发达国家发展经验，恩格尔系数达到40%时，表明人们的对消费已提出了更高一层的需求。

我国居民消费的恩格尔系数已经接近这一临界点，消费者对产品的文化内涵提出了更高要求，而且消费群体在范围和数量上也在逐渐扩大和攀升。

我国文化产业发展迅猛，并已经成为国民经济的支柱产业，音乐文化产业作为其中一个重要组成部分，蕴藏着巨大的发展潜力和无限的空间，尤其是音乐现场演出以及智能音乐产品的研发已成为业内人士期待的出路，这都与八斗米文化传播公司未来重点业务方向相匹配，巨大的市场空间及盈利空间将大幅推动音乐文化产业的发展。

如果本次收购成功，珠江钢琴将成为广州八斗米文化传播公司的控股股东，其中国乐器龙头企业的行业地位，以及最具国际影响力的民族品牌，都将为标的公司带来不可估量的经济效益。

从偏安一隅的地方钢琴厂，到中国第一品牌，再到全球销量第一，成为广州以至广东的一张制造业名片——近年来，珠江钢琴通过自身的一系列转型升级，实实在在地阐述了什么叫创新企业的发展“裂变”。

基于广阔的市场以及优质的平台，珠江钢琴完全有能力将八斗米文化传播公司打造成为音乐文化传播产业的一颗新星。

中国社会科学院文化研究所研究王筱芸认为，文化产业的边际效应非常大。

文化产业的盈利点和卖点是不一样的，卖点在文化内涵，但盈利点在边际效益。

珠江钢琴这一产业延伸，对于公司的文化自觉、文化自信和文化自强方面的影响，已远远超过了其创造的经济价值。

传播行业专业团队的融入，再结合公司自身高新技术的参与，以及音乐文化产业拥有自我扩张的内在动力和势头，珠江钢琴在音乐文化产业方面必将突破传统模式的束缚而拥有一个广阔的前景，这对公司未来在文化传播及营销策划等方面起到重要的推动和提升的作用，并带动公司高端乐器制造产业的发展。

4S模式与中国钢琴产业的结合与发展 

2011-01-1718:

29:

54| 

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4S模式与中国钢琴产业的结合与发展

乐器工艺2008级陈学然

【摘 

要】4S模式是国际汽车企业上一种常用高效的经营模式。

通过模仿融合把4S模式结合到中国钢琴产业上。

以取代原有的厂商把琴批发到琴行，琴行再零售到消费者手上的单一经营模式。

从而帮助中国钢琴提高国际地位，脱掉价低和质差的帽子。

引 

言

汽车与钢琴有着价值高、内部结构复杂、零部件众多等多处想象之处，汽车企业常用的4S经营模式如何能够结合到中国钢琴企业中从而解决中国钢琴企业的不足之处？

4S模式有可以为钢琴企业带来什么呢？

4S模式又是否真的适合钢琴企业与中国市场？

为什么要把4S模式移植到钢琴产业

钢琴风越吹越劲，家长望子成龙的心态使得国内钢琴产业蓬勃发展，中国也由几十年前的钢琴生产弱国一跃成为世界钢琴产量最大的国家。

提起国产钢琴，很大一部分人脑海中的印象仍然是价低和质差。

国产不如进口的老概念长期困扰着国内钢琴制造业。

虽然从上世纪80年代兴起的钢琴热延续至今。

国内巨大的市场使得国内钢琴企业异军突起，但国产钢琴与进口钢琴在技术、形象以及国际地位来说还是难以跨越的鸿沟。

当前的形势是中国钢琴制造业还处在战国“七雄五霸”的年代，品牌相互挤压，市场鱼水混珠现象仍然普片存在。

现在国内钢琴企业的经营方式多数为单向的，以此生产商到各地方琴行再到消费者的家里的形式为主流。

这样的经营模式对于结构复杂状态时刻发生变化的钢琴来说，明显不够的。

对于钢琴的售价、售后的状态与其所产生的各种有利改进技术的重要数据生产企业基本掌握不到。

对于这样的问题在国内的汽车企业也曾经遇上过，不过自从1998年4S经营模式逐步由欧洲传入中国后这种情况就得到了较好的解决了。

4S模式与钢琴产业结合的具体情况

那么是否可以模仿汽车的4S经营模式来解决中国钢琴产业现有的问题呢？

所谓的4S经营模式就是采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店一般称为4S店。

4S店就是说一家集:

整车销售sale、零配件sparepart、售后服务service、信息反馈等survey为一体的特约服务站。

4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它可以提供装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的气氛，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。

通过4S店的服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。

”因此，“4S”的关键词是“解决方案”和“服务”。

其实在“服务经济社会”的大背景下，“4S”模式其实和其他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归。

”4S模式基本适合所有内部不结构复杂含金量高需要定期调整的商品。

对于钢琴企业来说最为基础的当然是销售。

同过4S模式的第一个S—整琴销售sale，钢琴厂商可以通过自办开启或者加盟形式开启4S店保证钢琴是厂家直接定货发回的,价格也就是厂家指定的全国统一价。

同时可以提供专业的钢琴运输，保证钢琴到达用户手上是完好无损的。

在运输到达后可以提供家居摆放设计与给用户提供保养建议和有关知识。

以求钢琴到用户手上是最好的状态。

对于售后所需要的调修问题，钢琴企业也可以通过4S店的第二个S—售后服务service为其解决。

在国内的个体钢琴调修户有很多，而且专业程度也参差不齐。

对于钢琴这样一件精密又含金量高的商品来说，让技术不明的调律师来进行调整实在有一定风险。

所以同钢琴企业旗下4S店中的调律师不单单有利于厂家掌握控售后钢琴的情况，还可以免去用户在这反面的风险。

提到调修就免不了需要更换零件的情况了，4S的第三个意义就是零配件sparepart。

通过4S店所更换的钢琴零部件可以得到厂商的严格监控，使其误差极小。

到今天钢琴的平牌和型号多如繁星，所以用到的零部件款式更是天文数字。

如果更换了不同款式的零部件很可能给钢琴带来更大的伤害。

因此厂商可以通过4S店出售和更换自己品牌的不同型号钢琴的零部件，保证市面上本品牌的各种零部件的流通。

这样也间接提高了品牌钢琴的寿命和售后质量。

4S店的核心在于它的第4个S—信息反馈survey。

改进钢琴需要的有关数据是巨量的，往往现在这些重要的资料正被忽略而大量流失。

很多钢琴厂商选择通过访问名师和专业人士试用其品牌钢琴的感受后所得的数据来改进钢琴。

我认为这是很片面的做法，其一每个人使用钢琴的习惯都不一样。

其二所得数据资料不能反映因地方区域不同影响钢琴的状态这个重要情况。

其三试用人群里不一定能是长期使用且不间断反馈信息。

其四所得资料量少而且不全面。

所以通过这些数据改进出来的钢琴，不一定是进步了的。

而通过企业旗下的4S店，就可以4S店曾经出售的、调修的钢琴其数据情况收集起来，按区域备案好，形成一个庞大齐全的数据库。

更进一步还可以通过同品牌的免费检测和来扩大所拥有的数据量。

到需要的时候就有大量准确的数据可以使用，这对于品牌钢琴的改进提供了巨大的便利。

4S模式未来的发展

4S模式正处于发展时期，在汽车行业里已经出现了作为4S模式的完善版的5S和6S经验模式。

把5S与6S移植与钢琴企业也是非常实用的。

5S就是指个性化售琴（Selfhold），针对用户个人的需求来生产钢琴。

这里面可以分为三点：

1、 

钢琴材料的自选，不同地方的气候对钢琴的影响是非常大的，为了解决这个问题国际顶级钢琴品牌斯坦威把钢琴分为南北方两种琴来制造。

但这个办法还是不一定能适应全球各地方的气候变化。

通过顾客自己选取材料与提供钢琴摆放位置的具体情况来生产钢琴可以，很好地解决气候对于钢琴的影响。

生产出最适合使用地点的钢琴。

2、 

随着钢琴的不断发展，钢琴的辅助、加装装备层出不穷。

比如自动弹奏装置、录音装置等。

可以按照顾客的需要原厂安装配套，免除了用户自发性的寻找其他厂商进行安装的未知风险。

3、 

对于外形和颜色的自选。

个性化售琴（Selfhold）的最大的目標就是生产出对于用户来说最贴心的钢琴。

6S—集拍（Salebyamount），集拍，也就是集体竞拍，不难理解，这是一种直接与销量挂钩的营销模式，销量越大，价格越低，对于用户，价格上有不少优惠，对于经