童装网络营销策划Word格式文档下载.docx

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不足之处是生产成本和营销费用会增加。

　　2.集中市场营销策略

　　集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。

这一策略的好处是：

可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;

不足之处是：

由于目标市场较窄，一旦市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

　　3.非差异市场营销策略

　　企业把市场看成一个整体、一个大目标市场，不再细分市场，也不按照市场差异来设计产品。

企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去开拓整个市场。

这种策略的好处是：

产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。

例如，改革开放前，一汽只生产解放牌汽车，天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车，以满足全国用户的需求。

非差异市场营销策略的负面作用是：

因忽视各细分市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。

当同行业中若干家企业都采用这种策略时，市场竞争就会异常激烈，致使企业利润下降。

　　做好童装品牌，只有策略是远远不够的，一定的营销手段更是必不可少，童装品牌市场营销常用的的方法如下，给大家做参考，希望对大家有所帮助。

　　1、网络营销

　　除了在产品质量上做足功夫，童装品牌企业的营销手段也多得让人眼花缭乱网络营销：

如今已被各行业广泛应用，网络营销席卷各企业。

巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

　　2、动漫与卡通营销

　　动漫有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度，动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。

　　3、童星代言

　　娱乐童星代言或直接冠名卡通动画电视节目照样在童装品牌市场中掀起波澜，将娱乐资源与品牌形象、价值的联合推广。

　　4、差异化营销

　　目前童装品牌行业严重的同质化，要想在分食者众多的品牌市场分得一杯羹，就不能单一地致力于产品本身。

要考虑到消费者的需求是多元化的，童装品牌企业就要拿出杀手锏，让更多的家长、孩子切身了解并感受到其产品所带来的人性化呵护。

　　5、公益营销

　　公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在购买时优先选择该童装品牌企业的产品的一种营销行为。

　　篇二：

米奇书

　　米

　　奇

　　童

　　装

　　网

　　络

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　姓名：

尹丽平

　　指导老师：

艾曦

　　时间:

20XX年6月1日

　　目录

　　一、概述

　　二、市场分析

　　三、营销目标

　　四、营销策略

　　五、网站设计

　　----------------3------------3-4------------4------------5-6------------6

（一）公司概述

　　米奇是以米老鼠、唐老鸭、布鲁托等卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌,其主要生产销售4~14岁的儿童服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织面料,色彩鲜艳、穿着舒适;

图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计童装品牌,最受消费者欢迎的十大中国童装品牌服饰,并以运动休闲服为主,多采用针织,色彩鲜艳、穿着舒适;

图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而,带给小朋友全方位梦幻般的感觉,成为儿童世界中的佼佼者。

国际知名品牌，米老鼠形象家喻户晓

　　迪士尼米奇，于1928年成立至今，已成为全球美誉度极高的国际性品牌。

广东永骏经济发展有限公司是华特迪士尼（上海）有限公司中国区最大授权商之一。

　　永骏成功地将迪士尼文化演绎，塑造了多个商品品牌，开发了皮具、鞋品、服装、家居、首饰等多个项目。

并将皮具（米奇专卖店）打造成全国最强皮具连锁专卖店，覆盖全国近20XX家米奇专卖店，深受千万15-45岁时尚消费者的青睐

（一）目标市场分析

　　米奇店遍布全国各地城市与县城，现有产品市场占有量人群庞大。

服务于15-38岁黄金年龄段时尚消费者。

迪斯尼米奇米尼在全国都是出名的，那可爱的卡通形象，让人看了都爱不释手，调查显示,目前我国16岁以下儿童有3亿多,约占全国人口的四分之一,更别说是15-38岁的了，所以目标市场广大。

（二）行业现状

　　我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。

童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。

根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快

　　（三）消费者分析

　　现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。

只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。

现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。

　　通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。

　　根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。

米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。

现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话

　　三、营销策略

　　1.形象+概念的营销方式

　　米奇、米尼是童话或卡通片中的动画形象，由于其独特的形象魅力和极富童趣的文化底蕴，在中国童装界提起童装品牌可说是无人不知。

在全国童装市场销售的排名中，米奇曾多次荣居榜首。

通过解读这个家喻户晓且尤其受小朋友欢迎的童装名牌，笔者发现，米奇的独特之处就在于，它以一种“形象+概念”的营销方式，开创了自己的成功之路。

　　米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；

图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；

颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；

再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。

　　米老鼠这种快乐可爱的卡通形象，首先在人们的心中奠定了一种“形象”基础，商家就是根据孩子们对卡通形象的喜爱这一特点

　　2.出租“米奇”：

每年，迪士尼都会让授权商聚集在一起，做一到两次的展会。

迪士尼会租一个场地，实现公司品牌的一站式购物，每个授权商则根据所占的面积支付一定的租金。

将授权商召集到一起，确实可以吸引不少消费者。

　　篇三：

儿童服装营销策划方案

　　RTW宝贝童服饰

　　产品策划案

　　目录

　　一、前言……………………………………………………3

　　二、正文……………………………………………………3

　　1.营销策划的目的……………………………………3

　　2.市场状况分析………………………………………4

　　3.市场机会与问题分析………………………………9

　　4.行销方案……………………………………………10

　　5.预算…………………………………………………13

　　6.进度表………………………………………………15

　　7.人员分配及场地……………………………………15

　　8.结束语………………………………………………16

　　9.附录………………………………………………16

　　一．前言

　　目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。

童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；

年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。

总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化

　　市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。

策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。

面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。

所以说，我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。

它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。

可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。

让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。

　　经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场，这已经成为企业发展的共识。

越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。

然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。

所以我们要取其精华，去其糟粕。

更加完善精炼我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这一道理：

产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。

　　我们此次策划包含了：

市场状况分析，市场与问题分析，确定具体的行销方案，预算，进度表等细致入微的策划。

必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。

　　二．正文

　　1.营销策划的目的

　　2.市场状况分析：

　　①宏观环境分析

　　童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。

　　a.经济环境：

　　童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。

专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为％。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

　　随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。

　　b.人口环境

　　中国情报网研究数据显示，截止20XX年底，中国0～13岁儿童人数为亿人，20XX年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预计到201年中国童装市场规模可以达到920亿元，20XX～20XX年中国童装市场规模仍然保持年均复合增长率10,8%的增长速度。

　　而且中国将进入第三次生育高峰期，到20XX年新生儿的出生数将进入高峰期。

以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加。

每年增加2～3万儿童，到20XX年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。

以

　　此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个庞大的儿童消费市场。

童装市场成为了服装业的竞争焦点和心得蓝海。

　　在现代市场经济条件下，企业必须建立适宜的营销系统，采取有效的营销策略，经常监视和预测其周围的市场营销环境的变化，及时运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应。

在开展童装经营活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势的研究，探究童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营销策略与市场营销环境相适应。

　　c.政治法律环境

　　国家质检总局、国家标准化管理委员会批准发布三项童装国家标准，已于20XX年8月1日开始实施。

这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》，均为首次发布。

该系列标准的出台，将对我国童装市场起到积极规范和促进作用。

　　虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿童仍然属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保障这部分人的利益，因此，童装的发展需要我们去营造一种积极向上的氛围，不仅以企业盈利为目的，还应该自觉维护关于童装的市场秩序环境。

　　d.技术环境

　　外在质量

　　附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锐利边缘和尖端。

三岁及以下儿童穿着的服装不应使用在外观上与食物相似的附件。

　　三岁及以下儿童穿着的服装不应使用含有刚性成分的组合纽扣。

　　注：

组合纽扣：

由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。

　　不允许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。

颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3mm时，应有内胆包裹。

　　不允许有断针。

　　附带供儿童玩耍的小物品，应符合GB6675的要求。