辅导班策划方案文档格式.docx

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优势：

熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：

资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性。

②当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：

收费高、学生的积极性不高。

三、活动内容

1、招生对象:

已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

2、招生方式：

宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。

1）招生前准备：

①招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学准确的放假时间，准备好各种策略应对招生。

②招生期间：

不断的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。

作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

四、具体方案

1、租赁教室：

租借幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

2、教学器材购买：

由于招生存在着很大的不确定性，所以所有教学器材都在招生完毕之后购买。

现在这里罗列下需要购买的教学器材：

黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用具。

①

②3、教学期间：

各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。

内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。

一定要有认真负责的精神。

宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

中学的课程对于我们来说，有些吃力，而且这些学生面对的是中考以及高考，我们教授时的一些错误有可能会导致他们考试时的一些失分，所以教学人员一定要认真负责。

注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。

③④

4、注意事项：

①每次上课必须签到，如发现有学生连续缺课或早退2次，即需要联系家长。

②注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律（尤其是三四年级）以免出现受伤等突发情况。

③学期中每人限请假2次，并且让教授同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的情况。

④注释——为了避免一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等一些娱乐场所或是其他地方。

因此报名参加辅导班的学生必须让家长知情，而且需留有家长的正确的联系方式，以便通知和交流学生的学习情况。

①

②

③

④5、安全措施：

上学、放学尽量安排家长接送。

放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会打电话问候家长学生是否到家。

课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师说明。

为了教学人员的安全着想，避免有一个人单独上下班的情况出现，路上车辆众多，3人

一起上下班比较安全，并且比较容易培养团队之间的感情和合作精神。

五、活动总结

1、总结辅导班全过程。

2、结算财务

①宣传海报宣传单

②租教室

③买资料、教学用品、奖品

④联系家长、招生话费

⑤其它预算

3、发放工资

篇二：

开办辅导班计划书

XX暑期中小学素质教育中心

运作计划书

项目名称：

XX暑期教育

负责人：

XXX

联系电话：

XXXXXXXXX

电子邮件：

XXXXXXXXXXXXXXXXX

2010年12月01日

一、培训对象：

各个层次的中小学生。

二、培训科目：

英语

三、教学地区的选取：

1.经济状况相对较好的地区。

2.生源较多较集中的地区。

3.附近有学校，便于设点的地区。

4.交通方便的地区。

四、前期宣传：

1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。

2.派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。

3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。

（比如：

前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。

4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

五、学生报名

1.报名点应设两处以上。

其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；

另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。

2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。

明确双方责任，以避免不必要的纠纷。

六、教师招募：

1.必须配备一定数量的骨干资深教师，可以去中小学高价聘请。

考虑到成本问题，建议招聘退休老教师。

2.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。

但应注意区别选择。

3.可去人才市场或劳务市场招聘。

七、教学点教室：

1.最好能租借正规学校的教室。

2.可租借青少年宫或大中专院校、民营学校的教室。

3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。

八、教学形式及特点：

1.教学方式基本模式仿照中小学校。

2.并采取多种方式相结合。

3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。

此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。

3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。

增加其学习积极性，活跃班级气氛。

4.增加人文关怀，如增设茶水炉。

5.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

九、经营管理：

2.活动工资制。

工资由基本工资（约1000元）和活动工资（0～1000）组成。

活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。

以牢固树立员工“XX的兴衰与我戚戚相关”的思想。

3.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。

4.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。

严禁体罚学生。

5.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。

重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。

6.负责人已决定的事情，员工应积极执行。

7.每天由会计清算支出与收入；

每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。

8.适时与员工开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！

十、经费预算：

教师聘用费：

教室租赁费：

宣传单、海报、横幅等宣传费：

工作服：

职工住宿：

办公用品：

适量的娱乐休闲费：

交通费：

应酬费：

总计：

十一、风险分析：

1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。

2．整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

3．因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。

十二、解决方案：

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。

2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。

补充建议：

我认为在进行广告宣传时，应积极营造XX教育正规化、专业化的企业形象。

如：

宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；

张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；

发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。

可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。

招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。

篇三：

辅导班策划书

一、市场背景

1、随着教育体制的不断改革，现在中学也实行学分制，要求学生全面发展。

学生越来越需要进行兴趣和学习辅导，培训等。

家长为了学生能全面发展，以适合现代社会的生活速度，也会为自己的孩子抱各种兴趣辅导班，学习成绩辅导班。

2、开发区城区大小辅导班不计其数，以各个中小学为中心向四周扩散。

但这些补习班内容较单一，并且许多补习班教学质量并不优秀。

这也为我们的“兴趣+文化”的运行模式提供了市场。

二、SWOT分析

S:

本辅导班较之其它辅导班最大的特色优势在于“兴趣+文化”的运行模式。

在其它辅导班中或专门辅导兴趣，或专门辅导

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文化，少有二者想结合。

这给家长增加了很大的吸引力。

并且，本辅导班有冰舞世界做为名誉基础，在前期宣传方面会更快得到效果，进而更快地打开市场。

W：

本辅导班是最近投入到文化市场，而文化市场现在已经鱼目混杂，导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任，许多家长只想辅导学生的文化成绩，可能会选择A博士，小桔灯等老品牌辅导班。

而且市场上各大小辅导班，占据了大量的学生资源，这

给我们招生提供了一些难处。

O：

通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇，也就是文化辅导市场鱼目混杂，出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班，这些辅导班只因为占据了优良的地理位置，并没有太高的教学质量，学生的成绩没有上升，会在家长中造成不良影响，导致更换补习班的意愿。

而且未来5年内城市建成区小学生将增加，这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。

现在我们最大的机遇其实是教育体制改革，中学也以学分制为主，不仅仅要求学生的学习成绩。

所以，家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。

T：

我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险，不过同样的，没有竞争也就没用动力。

我相信，凭借我们的实力，誉飞补习班一定能发展起来。

三、前期宣传招生

现在的招生方法多为传单宣传，熟人宣传等老方法。

其实2/9页

这些宣传方法在现代社会并不完全适用，消费者需要看到实际的东西，能够亲眼看到，亲手摸到的成果。

这样，我把宣传招生分为以下几步。

（一）、设立学习方法咨询点（兴趣班+文化辅导班）

在人口聚集的地方设立这个咨询点，比如广源超市等。

首

先，设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势，让学生家长知道我们有优秀的老师，有完整的教育方案，有优秀的教育方法，我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势，让他们的孩子不落与人后。

然后，设立在各大广场，是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人，他们会耐心听我们的讲解，这些人往往会带着自己的孩子散步，所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

（二）、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法，但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。

这主要是增加宣传范围，让开发区城区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。

这和上面说的学习方法咨询点不一样，这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色，办班地址，师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。

这一点对人员选择要求较大，但也是最直接的方法让家长知道我们补习班的优势，在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两3/9页

道题目，或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。

在宣传单制作方面，我们不能落入俗套，要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中，我们要选择制作便宜的，写明收费标准，特色，地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点，最好能够加上我们的代课老师的基本资料，让家长知道我们师资力量。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的，以书本型为基础，不仅包含以上宣传单所有内容，还可以加上优秀学生所获得的奖励，入学前成绩与入学后的成绩，补习班所办的一些特色活动等，让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生，并且成绩优异。

④可做DM单。

DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。

（三）、利用冰舞世界做熟人宣传

在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。

而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。

我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。

（四）、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。

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（五）、网络宣传网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。

借各大网站的基础人群发放广告。

后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。

（六）、定期做免费试讲

这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。

而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。

由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。

而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。

四、辅导班规划

（一）、收费标准

辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。

我们应该针对不同人群设立不同收费标准。

1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。

2、人群区别。

有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。

3、组团报名。

多名学生一起报名可享受打折