外贸英语函电实践教学大纲Word文档下载推荐.docx

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建立业务关系

实践学时:

2

一、实践内容

（一）实践基本内容

1.了解建立业务关系信函的写作步骤

2.掌握回复建立业务关系信函的写作方法

3.建立业务关系信函的例信分析和词汇解释

4.系统练习和掌握本单元相关业务知识,词汇,术语及有用句式的表达

（二）本实践涉及以下具体的知识点

1.能够熟练掌握获取对方信息渠道的英文表达方式

2.建立业务关系信函的常见术语及相关句式的表达

3.有关建立业务关系相关的业务知识，词汇，术语及有用的表达

4.写作此类英文信函的具体步骤

二、实践目的及要求

（一）实践目的

本实践课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，并能熟练地加以运用。

主要任务是培养学生能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助其系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的复合型人才。

建立业务关系是进出口贸易的基础，因此能够使学生熟练掌握此种信函的写作方法是至关重要的。

通过本实践课程，可以使学生了解建立业务关系信函的写作步骤，术语表达及常用句式，以增强其实践能力。

（二）实践要求

1.熟练掌握相关的短语及句式

2.了解此类信函的基本结构

3.掌握本单元具体英文信函写作,及相关的专业知识。

三、实践相关知识点（本课程综合或多课程综合）

多课程综合：

本课程是与国际贸易实务、国际结算等课程相配套的课程，国际贸易实务和国际结算两门课程可先于或同时于该课程开设。

相关课程是大学英语、国际金融、电子商务等：

1.在给定情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解建立业务关系信函的格式和内容等，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过识读和处理真实的建立业务关系文件，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目二:

询盘

1.了解询盘信函的写作步骤

2.熟悉询盘信函的写作要点

3.询盘信函的例信分析和词汇解释

1.询盘的信函格式

2.了解一般询盘和具体询盘的区别

3.询盘信函中词汇、术语及有用句式的表达

询盘是指交易一方为购买或者出售某种商品，向交易的另一方发出的探寻交易条件的过程，是商务洽谈中对第一步，通过本实践课程，可以使学生掌握询盘信函的写作步骤，术语表达及常用句式，以增强其实践能力。

1.在设定的情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解询盘信函的格式和内容等，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过阅读和处理真实的询盘信例，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目三:

报盘及还盘

1.了解报盘、还盘信函的写作步骤

2.掌握报盘、还盘信函的写作要点

3.报盘、还盘信函的例信分析和词汇解释

1.报盘、还盘的信函格式

2.准确判断实盘与虚盘

3.报盘、还盘信函中词汇、术语及有用句式的表达

报盘也称作是发盘，是卖方主动向买方提供商品信息或是对询盘对答复。

发盘有两种，即实盘与虚盘。

还盘是在双方为签订合同而进行的谈判期间，一方对另一方的前一报盘作出的反应。

通过本实践课程，使学生具备撰写报盘、还盘信函的能力。

1.在设定的情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解报盘、还盘信函的格式和内容等，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过阅读和处理真实的报盘、还盘信例，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目四:

合同及其执行

1.分析和了解外贸合同的含义,及包含哪些要点

2.探讨和掌握如何回复客户的第一次订购

3.结合外贸函电课程所学知识,分析和探讨买卖双方的义务,详解相关信函范例,分析结构和语言点

4.系统整理,练习和掌握本单元相关业务知识,词汇,术语及有用的表达

1.外贸合同的含义及要点

2.如何回复外贸客户的第一次订购

3.买卖双方的义务

4.具体英文信函写作,包括正式订单（order），认收（acknowledgement），正式接受订单（acceptanceoforders），因不能接受而表示歉意的函（lettersofregret）

5.有关订单及其执行相关的业务知识，词汇，术语及有用的表达

主要任务是培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外经贸业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力，使学生能以英语为工具开展外经贸业务，将来成为适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的复合型人才。

通过课内指导，课堂练习订单方面的书信写作，讨论相关业务知识，课外练习和记忆，要求学生能较熟练地用英文书面交流商务信息、处理日常的外贸业务文件。

1.了解合同的含义及要点,掌握如何回复第一次订购

2.了解买卖双方的义务

3.掌握本单元具体英文信函写作,及相关的业务知识，专业词汇，术语和有用的表达

1.在给定情景下通过学生电子邮箱互发邮件，进行商务联系，了解订单及其执行信函的格式和内容等，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过识读和处理真实的定单及其执行文件，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目五:

支付方式

1.了解信用证的有关知识：

含义、特点、当事人、种类、开证步骤等知识

2.掌握三种托收方式的含义、三种汇付方式的含义和D/P、D/A等概念

3.了解几种结算方式的利弊

4.了解如何撰写催开信用证的信函

5.了解信用证修改和展期的原因及如何写此类信函

6.详解样信，分析结构、语言点

7.了解熟练掌握本单元相关业务知识、词汇、术语及有用的表达

1.信用证的含义、要点、特点、种类和开证步骤等

2.三种托收方式、三种汇付方式以及D/P和D/A的概念

3.主要外贸结算方式的优缺点

4.撰写和修改信用证

5.有关外贸支付方面的业务知识，词汇，术语及有用的表达

通过课内指导，课堂练习外贸支付条款方面的书信写作，讨论相关业务知识，课外练习和记忆，要求学生能较熟练地用英文书面交流商务信息、处理日常的外贸业务文件。

1.了解信用证的有关知识、托收方式和汇付方式的相关概念

2.了解几种结算方式的利弊点

1.要求学生能够识别信用证、合同文句中进口方不合理要求的文句。

掌握信用证中支付条款，其中专用词句及缩略词；

三种托收方式中的专用词句及缩略词等；

了解三种汇付方式的专用词及缩略词。

学生应在学习结束后能够正确识别信用证、合同等文件中的支付条款，并能草拟简单的支付条款；

2.通过识读和处理真实的信用证文件，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目六:

装运

1.了解主要几种运输方式、定期班轮和不定期货船的含义

2.掌握提单的作用

3.掌握装运信函的具体撰写

4.了解世界主要几个港口的英文名称

5.详解样信，分析结构、语言点、信用证和合同中的装运条款

6.了解本单元相关业务知识、词汇、术语及有用的表达。

1.外贸业务中主要的运输方式

2.提单的含义和具体撰写

3.装运信函的具体撰写、世界主要几个港口名称

4.信用证和合同中的装运条款

5.有关装运方面的业务知识，词汇，术语及有用的表达

通过课内指导，课堂练习装运方面的书信写作，讨论相关业务知识，课外练习和记忆，要求学生能较熟练地用英文书面交流商务信息、处理日常的外贸业务文件。

1.掌握世界主要港口的英文名称，识别信用证、合同中的装运条款；

熟悉主要几种运输方式；

提单的作用；

装运常用词及缩略词

2.掌握本单元具体英文信函写作,及相关的业务知识，专业词汇，术语和有用的表达

1.要求能正确的识别信用证和购货合同中的装运条款，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过识读和处理真实的提单及装运信函，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目七:

保险

1.掌握海上保险的定义、险别，了解全部损失和部分损失、共同海损和单独海损的含义

2.掌握几个概念：

保险价值、保险费、保险单和保险凭证

3.熟悉PICC和ICC保险条款、信用证和合同里的保险条款

4.详解样信，分析结构、语言点

5.熟练掌握本单元相关业务知识、词汇、术语及有用的表达

1.海上保险定义、险别、全部损失、部份损失、共同海损和单独海损定义

2.保险价值、保险费、保险单和保险凭证定义

3.PICC和ICC重要保险条款

4.信用证和合同中的常用保险条款

5.有关保险方面的业务知识，词汇，术语及有用的表达

通过课内指导，课堂练习保险方面的书信写作，讨论相关保险业务知识，课外练习和记忆，要求学生能较熟练地用英文书面交流商务信息、处理日常的外贸业务文件。

1.要求学生掌握常用的保险种类,保险的常用词及缩略词、熟悉信用证、合同中的保险条款、能够识别不合理的保险要求

2.掌握保险价值、保险费、保险单和保险凭证的概念

1.要求能正确的识别信用证和购货合同中的相关保险条款，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过识读和处理真实的保险单、保险凭证和相关信函，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践项目八:

申诉、索赔及仲裁

1.了解申诉信撰写的要点、熟悉索赔及仲裁的基本常识

2.了解处理申诉时应遵循的原则、熟悉国际知名仲裁机构和仲裁的基本程序

3.掌握合同中的索赔及仲裁条款要件、并熟记其中重要的语句

1.申诉信撰写、索赔及仲裁含义

2.申诉原则、国际知名仲裁机构、仲裁基本程序

3.合同中的索赔及仲裁条款要件

4.有关申诉、索赔和仲裁方面的业务知识，词汇，术语及有用的表达

通过课内指导，课堂练习申诉和索赔方面的书信写作，讨论相关业务知识，课外练习和记忆，要求学生能较熟练地用英文书面交流商务信息、处理日常的外贸业务。

1.要求了解索赔及仲裁的基本常识、掌握合同中的索赔及仲裁条款要件、索赔及仲裁条款的常用语句、熟悉国际知名仲裁机构，仲裁的基本程序

2.掌握国际通用的申诉原则

1.要求能正确的识别合同中的相关索赔和仲裁条款要件，草拟和处理主要的商务信件；

2.通过识读和处理真实的申诉、索赔和仲裁信函文件，巩固所学的专业英语词汇，运用国际贸易实务知识和英语知识撰写和制作正式书信文件。

实践成绩评定方法

实践态度10%+课堂练习结果70%+实践报告完成效果20%