界首婚礼策划Word格式文档下载.docx
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c.红盖头一顶【喜帕，古时新娘着凤冠霞帔的同时都用红布盖头，以遮羞避邪，红色取吉祥之意。
d.马鞍一个【“鞍”与“安”同音，取其“平安”长久之意。
多放于洞房的门槛上，表示新娘跨马鞍，一世保平安。
当新娘前脚迈入门槛，后脚抬起还没有落下的时候，这时由上有父母、下有子女的全人把马鞍抽掉，正好符合了“烈女不嫁二夫，好马不配双鞍”的意思。
E.火盆一个【它是放置于大门口的一盆火，让新娘迈过去，寓意婚后的日子红红火火。
F.披红金秤杆1支【新郎用秤秆挑去新娘的红盖头，取意“称心如意”。
G.弓箭一套【新郎还得拉弓朝新贵人射出3支红箭，用来驱除新娘一路可能沾染的邪气。
H.龙凤烛一对【在婚礼仪式中使用大红色的成对蜡烛，点燃于婚堂之内。
因其上多有金银龙彩饰，故称为“花烛”。
i.鞭炮【迎亲到酒店门口燃放鞭炮表示庆贺。
J.新郎披红绸花1副
K.托盘铺红绸1个
L.盖碗茶杯4只
m.跪拜喜垫1对
n.喜火柴2盒
o.米袋一只【根据现场情况也可以放4只米袋印上“传”“宗”“接”“代”】
P.撒喜床果篮1支
Q.糖桂圆核桃花生莲子等撒喜床物品若干
R.家规（三从四德）提词卡1套
S.裹红剪刀1把
T.合卺酒杯1对
U.福禄寿
V.算盘
w.香囊
X.葫芦
Y.麦斗
z.尺子
aa.果盘、
BB.镜子
cc.喜字若干
二、灯光效果
a.专业舞台电脑灯6台
B.专业灯光P64灯光2套【制造现场灯效】
c.追光灯2台【追射新贵人】
d.天排灯一套【给现场摄像补光】
E.地排灯一套【给现场摄像补光】
F.四色灯2套【制造梦幻背景效果】
G.摇头灯一台【灯光秀使用】
H.连线蜡烛20米【前舞台鲜花墙使用】
i.灯笼路引10个【灯笼内点蜡烛或者安放灯泡形成迎亲通道】
三、音响设备
专业演出音响设备套【力保现场音响效果】
a.无线话筒4只【备用2只，随时救场！
B.有线话筒4只【备用2只，随时救场！
c.无线接器2台
d.调音台1台【备用1台，双线路接入】
E.进口专业功放机2台
F.激励器1台
G.均衡器1台
H.压限器1台
i.返听音箱2只
J.三频音箱2只
K.重低音音箱2只
四、烟火效果
a.旋转风火轮2组
B.“先金后银”冷焰2组
c.舞台瀑布一组
五、舞台效果设备
a.云雾机2台【制造云雾效果】
B.气柱机2台【高潮时使用】
c.高清投影机2部
d.大型投影幕布2架
六、室外设备
a.喜庆皇家礼炮8门
B.15米彩虹门一座
c.灯笼立柱2座
d.大红地毯
E.99个五彩气球放飞
七、现场鲜花
a.婚宴桌花99朵红色玫瑰；
B.舞台背景装饰；
c.舞台鲜花连线蜡烛墙
d.婚亭花饰
E.新娘手捧花、腕花、头花
F.嘉宾、贵宾、总管、新人、双方父母胸花
G.婚车装饰花
H.车队装饰花
i.签到台鲜花装饰
J.迎宾牌鲜花装饰
K.天地桌鲜花装饰
L.礼品包装用花
m.信物包装用花
n.鲜花幸福始门………等；
八、婚堂布置
婚堂布置说明【根据新贵人要求】
新娘家布置
新娘楼下鲜花布场，整场有：
大红地毯、幸福花门、多彩编制气球拱门、楼梯栏杆栓五彩气球，楼道粘贴高档喜字组成；
婚堂布置：
一、婚堂背景：
1）结合新贵人的酒店，采用重叠式复式背景，有三块背景墙组成，精心设计的巨幅喷绘，喷绘的内容是各种各样的时尚喜字和喜庆图案！
相当于是3个巨幅文化墙！
同时舞台加以鲜花装饰，使中式喜庆气氛倍显！
【或者加上大喜字加对联或中式婚典牌】
二、婚堂摆设：
2）婚堂的复式背景前摆放一个天地桌，体现中式婚礼的意境！
舞台边上同时摆放一个古筝，在中式婚礼仪式音乐中可谓是点睛之笔！
3）行为艺术活体雕塑，舞台两侧站立一对古代新贵人造型。
酒店门口二男二女活体雕塑。
【河南省首家首次使用亮相，必定招人眼球，合影者狂多！
4）喜道红灯笼：
对于喜道的设计，我们遵循整场婚礼的构思，使用传统的中式婚礼灯笼作为喜道红灯笼布置！
5）婚亭：
桁架搭建的婚亭，进行红色沙曼与金色沙曼包装，再以红色鲜花装饰，使拱门看起来更为大气，喜庆！
【规格：
2米长、2米高、2.5米高】
6）婚亭后面红地毯《“传”“宗”“接”“代”》鲜花幸福始门。
7）迎宾区：
结合本场中式婚礼中的一些时尚元素，【迎宾牌2块、展示墙2个】在新贵人迎宾处我们将采用红色的玫瑰花装扮，其中加以金色纱幔点缀，利用新贵人的婚纱照片融入其中，使整个迎宾曲大气漂亮！
8）婚典入场券【需要设计印刷，正面宾朋签字填写联系方式，背面留下宾朋美好祝福！
副券进行抽奖使用，正券宾朋带回留作纪念！
在整个时尚中式婚礼中同时增加一些中式婚礼的代表性环节，例如：
舞狮点睛、唢呐、演奏；
仪式过程中更是神奇的出现神秘的月老！
为整个仪式增添光彩！
婚礼中为了增加舞台效果，特别安排了专业的舞台灯光，更为体现婚礼的构思与主题！
三、酒店门口
c.灯笼立柱四座
E.红旗手10名【十全十美，新人下车舞动红旗，红红火火！
九、人员配置
主家婚礼团队：
a.婚礼总管2名【新娘家一人，新郎家一人】
B.婚礼车队司机以及车队长
c.迎亲负责人1名
d.酒店负责人1名
E.签到台2人
F.婚宴服务人员6人
G.礼炮手4人
H.勤杂人员若干
十、公司婚礼团队
a.西式婚礼主持1人
B.中式婚礼主持1人
c.西式婚礼督导师1人
d.中式婚礼督导师1人
E.花艺师5名
F.摄像师5名
G.摄影师2名
H.灯光师2名
i.音响师2名
J.外联员1人
K.现场督导助理2名
L.场布技师6名
m.烟火工程师1名
n.电工1名
o.礼仪小姐16名
P.旗手10人
Q.舞蹈演员8人
R.演艺人员6人
十一、仪式亮点
亮点创意一：
活体雕塑行为艺术婚庆界首次亮场。
【活雕塑艺术是行为艺术的一个支派，起源于西方国家，通过真人涂绘，达到雕塑的逼真效果，配以肢体语言，向人们展示其艺术的内涵，它借鉴了纯雕塑艺术风格，但又不同于纯雕塑，它的优点是取之生活，展示于真实，每个人物造型及群体组合代表着一种文化，更灵活方便展示出不同年代不同社会阶层，及各种事物，也可以独立向人们展示各种特色事物。
淋漓尽致的表现中式婚礼婚礼寓意，河南省婚庆行业首家推出，合影者狂多。
亮点创意二：
新贵人出场前由新郎父亲为一对舞狮点睛，舞狮为新贵人开道，并送上最美的祝福。
亮点创意三：
新贵人在亲人的配合下彼此削下各自的发髻，进行传统的结发之礼仪式，象征着新贵人从此结发为妻，相濡以沫，白头偕老。
亮点创意四：
此环节为本场婚礼的最大亮点。
当婚礼进行到高潮，此时，月老仿佛从天而降，为两位新贵
篇二：
薇薇新娘市场营销活动方案
一前言结婚是人生中的一件大事和喜事。
随着人们生活水平不断提高，生活内容的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据20XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。
结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，据一项调查显示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是经济越是发展，消费者选择余地增多，面对着如此庞大的市场，再加上外来同行的竟争，生意也会越来越难做，这种困境跟市场有很大的关系，但如果改变策略则会占有一定的市场份额，甚至在竞争中取胜。
二市场状况分析
今年的形势比较严峻，“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。
不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
（一）市场状况：
截止20XX年5月，黄冈市区共有大小影楼9家（薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱），其中中小型影楼占据比率最大。
整个影楼市场规模较大，而且人气极旺。
（二）薇薇新娘竞争对手分析：
主要来自于大规模摄影店以及附近的同等公司的宣传强度。
1
（三）消费者分析：
新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
（四）产品分析：
a、优势：
具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B、劣势：
主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点；
店面较小，不能很好的吸引顾客。
c、机会：
推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
（五）顾客群定位分析：
中低端为主
（六）以往促销活动分析：
例如：
在20XX年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活动，效果不是很明显，主要原因是保险的消费群体较小，特别是在年轻人群体中。
（七）定价策略分析：
黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是很高，且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略，迎合市场低价需求，针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求，激发其消费欲望。
三推广促销计划
夏季，是婚纱摄影经营最惨淡的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。
在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；
而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。
在淡季”该干什么”、”怎么促销”、”用什么手段进行促销”等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。
（一）转变观念、抓住机会、积极开展营销活动
第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞
争。
因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
2
第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。
要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三、降低成本，减少销售风险。
最大程度地降低营业过程中
的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。
第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。
只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
第五、抓住适当时机进行促销活动。
本项目在开始策划时已是6月份，经过一准备后，便应该立即实施，如果过了6月，则实施的意义就没有那么大了。
10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
（二）利用各种传播媒体，宣我业务、扬我美名。
a、广告表现策略：
全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。
B、媒体运用策略：
1、利用《鄂东晚报》《黄冈电视台》：
读者和观众多为市内居民，广告宣传覆盖面广，效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传。
2、车载广告:
快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。
3、派发宣传单：
主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单
位，私营业主，工薪阶层，黄冈市各大酒店，高档快餐店。
4、投放摄影店折卡：
可在宾馆、肯德基、麦当劳等高档快餐
店投放，消费者多为年轻人且意识超前，收入较高，诉求点明确。
d。
公关活动策略：
赞助媒体摄影服务。
（三）创新开展各种促销促销活动、让人耳目一新
3
1、开展玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，设计个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
个人写真套系，销售价格为288元（6月-----8月30日）针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。
而且市场上流行着一种怀旧风。
请采购进一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。
并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款针对工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布臵成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人流。
就此在6、7、8二个月份中完成工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。
由消费者担任评审委员。
评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。
现在大家都在办展。
也可以勇于尝试具有形象。
新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。
一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：
《广告法
》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。
一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。
2、选择一个酒店与之联合举办20XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
在四星级的东门大酒店策划一次“20XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，黄冈首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。
让顾客与厂商举办座谈会。
联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。
依新人的体形。
肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。
婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。
比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行4
策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。
因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。
因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：
向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为薇薇新娘推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。
当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。
因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
3、印制精美“薇薇情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
4、“12星座婚纱时装秀”，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
现场婚纱设计：
每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；
每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。
这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间薇薇新娘的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。
5、推出“寻最——谁是黄冈最深情的新娘”活动，
5
篇三：
20XX年版界首市重大招商引资项目策划咨询报告
界首市重大招商引资项目策划咨询报告20XX年版
前言
“十三五”期间中国经济进入新常态，下行压力明显，新旧动能转换，供给侧改革成为创新驱动发展战略的突破口，“释放新需求，创造新供给”也被写入十八届五中全会公报，成为“互联网+”、“中国制造2025”、“大众创业、万众创新”、“一带一路”等众多新动能的重中之重。
国家将推进和加强供给侧结构性改革作为稳定经济增长的主动选择，各市县更应该迅速反应，适应供给侧结构性改革的新要求，全面提升招商引资水平，为实现经济崛起发挥引领带动作用。
招商策划/规划是招商工作的顶层设计，主要为有关部门梳理招商思路、确定细分招商领域、筛选拟招商对象和研究招商引资策略，招商成效决定着一个地区社会经济发展的快慢和质量。
中商产业研究院招商引资服务包括：
招商筹备、招商推介和招商评估三个环节，招商筹备包括：
项目筛选、项目评估、项目包装、项目储备、编制招商文件，通过对当地产业规划的提炼、结合当地产业发展与相关企业的发展战略，为当地确定最有可能找来的项目与企业，并对重点拟招商企业进行详细分析，形成招商策划/规划文件；
招商推介包括：
制定招商推介策略、协助招商推介会议、组织招商考察活动；
招商评估包括：
招商活动效果评估和招商媒介效果评测。
从最初的招商规划，到招商项目包装，再到项目推介、招商实践，最后跟踪客户、服务客户，直到项目投资落地。
【出版日期】20XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版：
38800元电子版：
38000元纸介+电子：
38800元
（备注：
此目录为通用研究型大纲，以实际沟通确认为准。
中商产业研究院专业提供产业规划、产业重大项目包装策划、产业招商等咨询服务。
）
第一章中国招商引资途径与典型模式
第一节招商引资基本概念
一、招商引资定义
二、招商引资类型
三、招商引资原则
四、招商引资流程
第二节招商引资途径分析
一、会议招商分析
二、政府招商分析
三、环境招商分析
四、政策招商分析
五、产业链招商分析
六、产权招商分析
七、示范招商分析
八、网上招商分析
九、服务招商分析
十、品牌招商分析
十一、“筑巢引凤”招商分析
十二、联谊招商分析
十三、代理招商分析
十四、关系人招商分析
十五、“走出去”招商分析
十六、其他招商途径分析
第三节招商引资的典型模式分析
一、”政府主导型”模式
（一）“政府主导型”模式概念
（二）“政府主导型”模式典型应用
（三）“政府主导型”模式特点
（四）“政府主导型”模式优劣势
（五）“政府主导型”模式创新方向
二、“市场主导型”模式
（一）“市场主导型”模式概念
（二）“市场主导型”模式典型应用
（三）“市场主导型”模式特点
（四）“市场主导型”模式优劣势
（五）“市场主导型”模式创新方向
（六）cEPa对珠三角引资模式的升级
三、“总部经济”模式
（一）“总部经济”模式概念
（二）“总部经济”模式典型应用
（三）“总部经济”模式特点
（四）“总部经济”模式优劣势
（五）“总部经济”模式创新方向
四、“专攻型”模式
（一）“专攻型”模式概念
（二）“专攻型”模式典型应用
（三）“专攻型”模式特点
（四）“专攻型”模式优劣势
（五）“专攻型”模式创新方向
五、“并购”模式
（一）“并购”模式概念
（二）“并购”模式典型应用
（三）“并购”模式特点
（四）“并购”模式优劣势
（五）“并购”模式创新方向
六、“以民引外”模式
（一）“以民引外”模式概念
（二）“以民引外”模式典型应用
（三）“以民引外”模式特点
（四）“以民引外”模式优势
（五）“以民引外”模式政府作为
（六）“以民引外”模式创新方向
七、六种招商引资模式比较分析
第四节PPP招商引资模式分析
第二章界首市产业发展基础及环境
第一节界首市产业发展基础分析
一、GdP增长情况分析
二、产业结构构成情况
三、固定资产投资分析
四、对外贸易发展分析
第二节界首市产业发展环境分析
一、人口文化环境
二、金融支持环境
三、交通物流环境
第三节界首市招商引资优惠政策分析
一、招商引资土地优惠政策
二、招商引资税收优惠政策
第四节界首市未来社会经济发展规划
一、中长期发展战略目标
二、重点支柱产业战略规划
第三章界首市招商引资企业投资成本分析
第一节界首市招商引资土地成本分析
一、土地供应情况
二、工业用地分析
三、土地价格水平
第二节界首市招商引资电力成本分析
一、电力生产情况分析
二、电力消费需求分析
三、工业用电价格分析
第三节界首市招商引资用水成本分析
一、城市供水情况分析
二、工业用水需求分析
三、工业用水价格分析
第四节界首市招商引资人力资源成本
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