移动开业优惠活动策划Word文件下载.docx
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营业厅:
公司投放资源
中国移动营业厅
2015年10月30日
篇二:
手机卖场开业促销方案
张掖移动手机卖场开业活动方案
一、活动背景
为快速提升自营厅引商入柜手机卖场在全市的知名度，短期内在广大客户中间形成一定影响，为打造形象好、标准高、规模大的终端卖场奠定基础，经公司研究决定在全市范围内同步组织手机卖场的开业活动。
二、活动目的
通过开业造势宣传，迅速提升移动卖场的影响力。
使客户形成“买手机到移动手机卖场”的共识。
三、活动时间
2013年1月12日——2月10日
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分批次开业:
2013年1月12日至14日甘州区旗舰店、高台中心厅、山丹中心厅、临泽中心厅。
2013年1月19日至21日甘州区联合卖场（海诚、兴盛、盛世、八方通讯）、民乐县中心厅及第一批次已经开业的厅店。
2013年1月26日至28日全市31个引商入柜的自营厅同步开展。
四、活动主题
移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送～
宣传口号:
移动手机卖场开业啦六重大礼大放送!
全城最低价全场8折起全面大优惠
五、活动内容
（一）开业同乐进店就有礼
活动期间，凡进店咨询或办理业务的客户均可免费获赠欢乐家庭围裙或无纺布袋一个。
（徐雅宁在1月9日前清点各县区库存情况，并及时进行补给和分配）
（二）配件大放送购机就有份
活动期间，卖场内商家提前准备一定数量的价值30元以下的手机配件用于促销，每个商家每天赠送20个。
（三）开业抽大奖千元手机等您中
各县区在开业卖场门前开展大型现场抽奖活动，每天抽一
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等奖2名、二等奖5名、三等奖10名。
一等奖天迈i08手机一部（价值1000元）
二等奖联想TD168座机一部（价值500元）
三等奖生物热能毯一个（价值200元）
（四）开业开门红礼上还有礼
活动期间，每天早上每天第一个购买手机成交的客户可获赠价值500元MP5一个;
购买手机成交的第2-5名客户可获赠价值100元的厨房七件套。
（该活动尽在活动期间的每天上午11:
00前开展）
（五）购机送礼包早行动更实惠
活动期间，每天购买手机的前30名客户可获赠购机价格30%的话费包;
31至50名客户可获赠购机价格20%的话费包。
（杨儒斌负责
配送话费包）
（六）开业低价到底手机买一送一
开业期间，客户购买1000元以上手机再赠送TD座机1部;
另外，经销商自采手机价格要比平时销售价格低30到80元。
注:
TD座机必须为新开户号码，与手机号码合户。
六、活动组织
成立活动小组
组长:
高钟年
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总体负责卖场开业活动的协调、指挥，活动准备情况的跟进。
副组长:
李俊勤包雷曹斯颖于新龙
负责相应县区公司卖场开业活动开展
成员:
周勋、杨儒斌、赵鹏、徐雅宁及相关县区公司人员
周勋负责活动方案策划及活动宣传物料的设计、制作及布置工作。
杨儒斌负责甘州区旗舰卖场及联合卖场的柜台、手机的布置、卖场内活动组织及与商家的协调工作;
在活动结束后进行活动的评估总结。
赵鹏负责促销人员、路演现场管理;
在活动开展过程中跟踪活动开展情况并及时反馈给公司领导。
徐雅宁负责活动所需礼品的供给、分配。
县区公司负责对自有人员及商家人员进行活动内容的宣贯培训、卖场内氛围营造布置、环境保持、秩序维持。
七、活动流程安排
八、活动布置
布置的主线围绕“开业、新年”要求场面“喜气”“大气”“人气”“财气”
喜庆:
大面积运用红色调，包括吊旗柜台贴、海报、背景喷绘等。
大气:
卖场内外的布置要有震撼力，卖场外借助路演舞台、拱门等进行衬托。
人气:
同步开展活动的卖场要保证足够的现场促销人员，
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原则上除终端销售人员外现场促销人员不少于10人，如人员不够可招募临时促销人员。
1月10日前各县区公司确定促销人员名单，并上报分公司市场部赵鹏进行核实。
财气:
礼品区的布置要足够气派显示财气才能引入顾客的财源。
1、手机布置卖场机型摆放要求丰富、价位比平时有视觉冲击力、标价卡注明开业价、价格数字一定要写大。
2、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线。
（吊旗悬挂示:
移动手机卖场盛大开业六重豪礼大放送～）
3、海报每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。
九、相关要求
1、请县区公司提前联系庆典公司及主持人，并与主持人提前沟通议程及串词;
2、每县区至少包装两辆宣传车在城区巡回游街;
3、各县区提前联系领取活动涉及的促销礼品及终端;
4、分公司市场部1月9日前下发宣传物料模板。
二?
一三年一月十一日
篇三:
移动营业厅促销方案
移动通信公司春节促销促销活动方案
一、活动目的:
借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题:
“新春，送茶礼”
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2010年1月18日——2010年2月13日
四、活动地点:
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标:
配货科400万;
直营店300万。
六、活动内容
1、春节礼品
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为:
铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）;
“九香”850”（建议零售价560元+盒）;
“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）;
大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）;
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）;
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）;
“月牙白”（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为:
“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）“五福临门”（建议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明:
（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
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（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。
（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以
保证活动的正常推进。
（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动
（1）礼品派送:
活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。
数量
有限，赠完为止。
（2）亲情回馈:
活动期间顾客全场一次性消费:
、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
执行说明:
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
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（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持:
、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类
推。
b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）广宣品支持:
、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
、宣传折页每店配送200张。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满
堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。
多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传方式
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1、平面宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、网络宣传
（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。
3、短信群发:
活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书
面形式提交公司领导审核通过后执行。
所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。
无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。
3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
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6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。
篇二:
移动营业厅开业活动方案移动营业厅开业活动方案
快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、
标准高、规模大的终端卖场奠定基础。
营业厅计划在开业期间借助于移动自营厅权限、手机
厂家资源，打造高大上的移动手机专业卖场，实现移动业务、宽带号卡销量和手机销量全面
发展。
通过开业造势宣传，迅速提升移动营业厅和手机专业卖场的影响力，使客户形成“买手
机到移动自营厅”的共识。
（dm单包括:
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1、区域移动手机专业卖场盛大开业购机直降500元2、全城最低价最高降500元全
面大优惠3、买手机到自营厅，移动大品牌信得过4、自营厅就是好，补卡、过户不用跑鱼
洞了5、光宽带选移动，价格实惠网络好6、大屏智能手机，最低只要199元
（1）全城最低价最高降500元全面大优惠开业期间购买手机最高可降500元。
凭代金券，折扣价基础上，1500元以上手机可抵扣
100元、500-1500元手机可抵扣50元。
（2）开业砸金蛋豪礼等你拿移动大卖场开业期间，凡在我店购买手机，即可参与砸金蛋活动，金蛋设一等奖2名，
二等奖4名，三等奖6名，幸运奖100名;
一等奖价值1000元手机一部二等奖价值500元高级棉被一床三等奖价值300
元厨具一套幸运奖199元直购4g大屏智能手机（3）购机送礼包，早行动更实惠移动大卖场开业期间，购买移动4g手机均有价值50-500的大礼包免费赠送，同时最高
可赠送4000元话费;
（4）开业送到底，免费贴膜开业期间，凡在我店购买4g
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智能手机即可免费贴膜服务。
（5）开业同乐，充费有礼开业期间，凡进店办业务、充话费均有精美礼品赠送;
（6）开业同乐，宽带免费送开业期间，每月仅需消费68元即可送20m宽带一根;
20m光宽带，每月仅需310元;
公司投放资源中国移动营业厅
2015年10月30日篇三:
中国移动市场营销个人方案中国移动市场营销【摘要】:
在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，中国移动业
务客户日趋多样化、层次化、个性化。
传统大众化营销的局限性已经逐渐暴露出来。
从客户
信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。
文章从
几个方面探讨了中国移动业务中精确性营销的应用。
【关键词】:
精确营销客户行为营销管理所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命
周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当
的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客
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提供恰当的产品。
弥补大众化营销
的缺陷。
一、新经济催生精准营销的理念处于旧经济模式向新经济模式的转变之中的中国消费者越来越成熟，各种产品差异越来
越小，企业的成本压力不断上升，网络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。
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年前，最常用的传播手段是靠口碑;
10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。
广
告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。
然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。
互联网，
二、移动通信业务营销需要引进精准营销从中国移动通信的现状来看，目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、网上营业厅等
是移动通信业务主要营销渠道，营销沟通（或者说广告）主要通过传统媒体传播，如以广播
电台、电视、报纸为主要宣传途径。
针对性不高是这种传播模式的最大缺点，没有针对细分客户市场，营销成
本高;
而且缺乏与用户的互动，不是“拉”与“推”相结合的方式，而是简单的“推”式，
及其容易使用户有被打扰的感觉，沟通成效受到很大影
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响。
在精准营销沟通理念与工具引入之后，企业可以快速找到目标客户，进行针对性的营销
沟通，从而提高产品营销的投入回报，降低营销成本和营销投入的风险。
避免打扰式的营销，
便捷、快速地找到自己需要的服务对于用户来说是最重要的。
三、精准营销的实施实施精确营销的基础是市场细分。
推行精确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。
市场营销的基础性工作是通过对市场目标进行全面、系统和深入的分析研究，明确和准确地
找到目标市场，也是精确化营销的第一个环节。
如果没有充分有效的市场细分工作，就谈不
上精确化营销。
所以，要把开展市场细分研究作为头等重要的工作。
开展市场细分研究的目
的不仅仅是按照市场的一般特征划分出具体市场，还包括研究客户的消费需求特征和购买行
为规律，找到准确的目标市场，从而为确定产品战略和营销战略提供依据。
因此，对客户消
费需求特征和购买行为规律进行研究，按照客户消费特征和购买行为规律划定目标是市场研
究市场细分的重点。
这样精确化营销才能有正确的开始。
只有对来自营业、计费、账务、客
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服等系统的客户数据进行整合，才能对客户消费需求特征和购买行为规律进行研究，并基于经营分析系统形
成统一的客户视图。
统一的客户视图是对客户属性完整、一致的展现，形成了统一的客户视
图就能进行更深层次的数据挖掘，轻而易举地找出隐藏其后的目标市场。
所以统一的客户视
图应是对全部客户相关数据的收集和分析，应包括显性的客户信息和隐性的客户信息。
而不
论显性的客户信息还是隐性的客户信息，都得需要一套企业级强大的数据仓库，利用这个数
据库来汇总、统计、分析、提炼客户历史信息。
其中，客户在与移动通信企业的各种交互过
程中记录的信息，包括客户的入网资料、客户所选择的产品信息、变更记录、客户咨询、投
诉信息及各种通信账单（包括各类话音账单、增值业务账单等）、客户的通信时长、办理的增
值业务明细等等都是客户的显性信息。
隐性的信息则更加重要，这里面不仅要通过历史的基
础显性信息来分析出客户价值生命周期所处的位置，更要分析出客户可能增加购买产品的信
息，如常用的交叉销售数据挖掘信息、客户整体的特征画像（比如客户属于商旅精英族还是
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新业务绝缘族等信息）。
隐性的客户信息需要不断训练企业数据分析师等人员和修正各种数据
模型，以达到分析数据与客户实际属性的最佳拟合，因而隐形信息获取相对较难篇四:
移动
营销合作方案（sms）中国移动**公司合作营销方案（sms）
一、公司简介:
北京联东伟业科技发展有限公司成立于2000年9月，自2003年公司开始拓展移动业务
多元化应用，为广大移动用户提供丰富多彩的移动产品，并取得巨大成功。
我公司致力于面
向全中国的手机用户为其提供多样化、一体化的手机增值服务，与合作伙伴紧密协作，搭建
全球华人教育娱乐、商务的移动生活平台。
我公司长期以来同中国移动通信集团有着良好的合作基础，目前“联东伟业”的wap各
类主力业务均分布在梦网菜单分类频道前八名，本公司在wap主站收入稳居全国sp排名的前
三名。
同时公司的mms、sms、ivr等其他业务也在wap的带动下取得了长足发展，其中mms
业务收入已经跻身全国前10的行列，sms业务的收入增长了10倍以上。
二、合作目的
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为了加强与移动集团地市公司紧密合作关系，促进sms移动增值业务在用户中的认知度
和美誉度，希望借助移动集团**公司强大的宣传平台和在用户中树立的良好信誉，配合我公
司优质实用、特色鲜明的增值产品，本着互惠互利、服务用户的目的，开展业务推广合作，
让用户体验便捷、高效、快乐的sms移动增值服务的同时，推进双方在本地业绩的快速健康
发展～
三、合作基础
双方长期良好的合作关系是合作成功的基本保证。
长期以来，我公司和移动集团总公司
及各级省市公司开展各项增值服务合作，并成为了移动梦网增值业务服务提供商中非常重要
的一股力量，为双方长期进一步合作打下了坚实的基础。
一流的客户服务和技术力量是保障用户利益和合作顺利进行的必要保证。
我公司的服务
宗旨是为移动用户提供最优质的增值服务，把用户的利益放在首位;
我公司有着稳定的技术
平台，保证业务顺利发送到用户手机和流畅的使用。
出色的技术支持人员和客服人员，将为
用户提供最贴心、最全面的服务保障。
特色产品作为合
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作的核心载体，必须要做到以质取胜，真正赢得用户亲睐。
我公司一大
批优秀的市场分析和产品策划人员保证了我们的产品集时尚与实用于一体，使我们的产品永
远走在无线增殖领域的最前沿，为用户提供最需要和满意的无线增值产品。
四、合作业务介绍:
为了配合这次合作，我们特别挑选出了几个在日常推广中极受用户欢迎的几个特色突出、
功能时尚的产品:
五、具体营销计划
a）品牌策略:
本次和移动集团**公司的合作，主要目的是借助移动（转载于:
www.XltkWJ.Com小龙文档网:
移动开业优惠活动策划）品牌在用户心中的良好形象，加之我公司优质的增值服务产品。
使双方的优质品牌效益在合作的
过程中都得到放大和延伸，让用户对基于移动平台的增值服务品牌更加满意，同时使我公司
的业务品牌在移动用户有更好的认可度。
b）产品策略:
本次推广的产品主要以铃声为主，这也是适应当下市场潮流的选择结果，因为用户对铃声类的产品一直热度不减。
而且产品类型也包括了包月和点播
两种形式，便于用户选择。
另外还有一个情感互动类产品作为补充，给不喜欢铃声的用户更
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多选择。
c）价格策略:
价格是营销用户消费的关键因素之一，在铃声产品中，我们准备了单纯的铃声类产品天天乐吧和酷游天下，这两个产品价格比较便宜，功能基本一致，
付费方式分为包月和点播;
还有融合了铃声、闪信、图片下载、幽默笑话、开心祝福等多种
短信功能为一体的短信产品，但是价格上也要稍微贵一点。
这样多种价格层次，不同付费方
式的价格结构，让用户更容易接受。
d）广告和促销:
广告方面可以有当地的电视、广播、平面媒体多方结合;
加移动特有的宣传资源:
如当地移动的群发资源、营业厅的宣传彩页、移动话费单据的背
面、当地移动sim卡包装、移动手机合作专营店的加页等;
还有户外、车体等固体广告宣传
配合和
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