农机销售工作总结.docx

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农机销售工作总结

农机销售工作总结

篇一：

20XX年农机经营公司经理半年总结

农机经营公司经理半年总结

在20XX年国内的农机销售市场日益激烈的竞争价格战、国家宏观调控和整体环境下，给我公司的日常经营和发展造成很大的困难。

在公司领导的带领和全体员工的共同努力下，今年上半年销售大中小拖拉机**台，小麦收获机**台。

玉米免耕施肥播种机**台，旋耕机**台的好成绩，取得了历史性的突破。

并且在今年的**月份，成功举办了****购机茶话会。

通过此次活动，大大增加了用户对我公司的了解，提高了我们企业的知名度和用户对我们的信誉度。

通过与公司领导沟通，大胆的引进了*****大型四驱拖拉机。

增加了销售亮点，提高了公司收益。

通过****招标和在****设置营销网点，使我们公司的销售呈现多元化经营。

作为经销公司的经理我倍感荣幸，但我深深知道这与公司领导的指导和帮助是分不开的。

回顾半年来的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和各位分享。

一、面对市场竞争：

不依靠价格战，细分客户群体，实行差异化营销。

针对今年总公司下达的经营指标，结合市场实际情况，我们将销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的市场竞争，我们把客户分为两种，一种是有实际需求的客户，一种是先来问价有可能购买的潜在客户。

通过对客户的分析，我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据往年的销售形势，我们确定了大客户和零散客户等不同的客户群体市场，我们采取了相应的营销策略。

对于采购量

大的客户，我们加大了投入力度，专门登门入户走访，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪客户的购买动态。

加大宣传力度，宣传我们的品牌，增加客户对我们的信任度。

针对有些老用户更新设备的良好契机，我们保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解用户的需求，及时掌握用户思想动态。

借助对老用户进行电话跟踪，上门服务的机会，及时向用户介绍推荐新产品。

对于零散客户我们逐一突破，对他们进行耐心细致的讲解，当他们成为我们的用户后，也成为我们的推销员。

二、售后服务是窗口：

售后服务是我们机具销售的后盾和保障，今年上半年迎来了售后维修高峰。

为此，我们对售后服务人员，提出了更高的要求，展开了广泛的服务意识宣传活动。

对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见及时跟进，对售后服务环节强调语言行为规范。

经公司同意，挑选了从事多年维修服务工作的员工到服务一线，经过半年的运行取得了良好的效果。

建立了对的客户回访制度和用户投诉受理制度。

同时在内部管理上建立和完善了服务于客户的制度，树立客户就是上帝的原则，为客户建立了客户档案。

一系列的服务，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力：

对于内部管理，作到请进来，走出去。

固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的市场竞争。

我们通过与别的经销公司对比，取长补短，尤其是竞争对手，进行实地摸底调查。

从中学习、利用对

方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设：

经销公司是个整体，我们充分发挥每个成员的积极性，提升团队的凝聚力和专业素质，提高团队精神的培训，强化了全体员工的服务意识和理念，把我们打造成一支战无不胜的队伍。

在取得成绩的同时也存在着不少问题，问题主要表现在：

1、我们对用户的寻访做的还不到位，定期与用户打电话沟通还没有全覆盖。

2、用户提出的问题，我们还没有真正做到要耐心细致讲解，有些技术问题没有及时的给予答复。

20XX年下半年的打算：

1、下半年的工作重点是加强对*****产品的宣传力度。

把自己的品牌优势，让用户了解的一清二楚。

2、把农机补贴的手续尽快完善起来，下半年摆在我们前面的道路充满坎坷，企业生产经营面临着许多困难，但我们必须坚定信心，保持高昂的工作热情，树立克服困难的勇气，确保全面实现全年的各项目标。

3、继续加强学习，完善售后服务体系，提升品牌意识。

20XX年**月**日

篇二：

20XX年农机工作总结

工作总结

张卫宁

20XX年11月3日星期三

本人一年来，在镇党委政府的领导下，在市农机服务中心的指导下，认真学习，扎实工作，团结同志，服务大局，尽职尽责，完成了年初签订的各项目标任务，现将一年的农机工汇报如下；

一、工作完成情况：

1、农业机械总动力达到54188千瓦，机具配套比达到1：

2、2。

粮食生产中小麦、水稻、玉米机械化程度分别达到75.3％、100％、40％。

2、组织农机驾驶操作人员安全联组活动4期，协助主管部门作了农机执法工作，年内无重特大农机事故发生。

3、加强了农机销售、维修市场的规范化管理和治理整顿工作，农机销售、维修市场持正率分别达到100％、33％。

4、举办农机实用技术培训班20场次，培训农民和农机操作人员1600人次，现场指导27次，解决农机技术问题63次，年内到村队工作280天，入户指导90天。

5、跨区作业逐步开展，组织10台收割机跨省区作业，作业面积达30000亩，组织大拖拉机三台到内蒙联系春秋两季机深翻，作业面积达6000亩。

7、农机安全生产常抓不懈，积极开展农机“安全生产年”活动、农机安全生产行动、农机安全生产“三项行动”等专项活动，加大安全隐患排查，积极预防农机安全事故发

生，加强农机安全监督管理的宣传教育工作，组织农机驾驶操作人员安全联组活动4次，在集市进行安全宣传一次，全年发放农机安全宣传资料2600份，深入村队开展农机安全知识宣传四次，开展了重大节日农机安全隐患排查。

8、全面落实农机购置补贴政策，确保农民群众真正得到实惠，利用多种方式进行广泛宣传，按照“公开、公正、公平”的原则，平等受理购机申请，认真办理购机手续，为农户搞好服务工作，今年全镇购置补贴大中型拖拉机2台、收割机1台、饲料混合搅拌机16台、铡草机4台、玉米点播机1台、玉米剥皮机一台、大棚卷帘机1200台、微耕机10台、其他各类农具10台套，共补贴农机1244台。

9、开展了“平安农机”示范镇、示范村、示范户的创建工作，建立健全了镇、村“平安农机”创建活动的资料、档案。

“平安农机”示范村、示范户经过市安监局、市农牧林业局检查验收合格，并颁发了合格牌，“平安农机”示范户

10、认真落实市人民政府确定的20XX年民生实事之一，规范和加强农业机械安全管理，根据市农牧局《关于沙坡头区农机具“五免、四优、一扶持”实施方案的通知》要求、结合我镇农业机械的拥有量，以镇人民政府召开会议，将任务分解到各村，同时加大宣传力度，进村入户、将宣传材料和通知送到每个农机驾驶员手中，经过近20天的宣传，共

完成拖拉机入户246台，办理学习驾驶证160人，完成了市农牧局下达的农机免费挂牌入户、办证任务。

二、努力学习，不断提高整治理论水平和业务素质

一是学习政治理论，用先进的思想武装头脑，用科学的理论指导实践，提高贯彻执行党的路线方针政策，遵守国家法律法规的自觉性，认真实践全心全意为人民服务的根本宗旨。

二是认真学习业务知识，不断更新业务知识，认真掌握农机化新技术和《农机化促进法》等各项法律法规。

三是注重在实际工作中向实践学习。

通过不断学习，树立了自己高度的责任心和良好的事业心，坚定了干好农机工作的方法。

在工作的内容、形式、方法、手段和机制等方面不断创新和改进。

并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决工作中出现的问题，学会了在新的历史条件下干好农机工作的方法。

三、严于律已，不断加强作风建设

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。

在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守镇党委政府的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于政府形象的事不做，不利于政府形象的话不说，积极维护政府的良好形象。

三．狠抓落实，农机化整体水平实现了新跨越

一是农机化装备结构明显改善，经过大力宣传，农民积极购置农机具，农机装备水平不断提高，逐步淘汰旧农机，各类新农机不断增加，农机总动力保持在54988千瓦。

二是农机新机械新技术顺利推广，根据我镇玉米单种面积大的实际，推广玉米机点播2000亩，玉米机2000亩。

三是农机管理工作不断加强。

主要从农业生产的三大战役中抓落实，及早深入村队、农机户家中，落实机具，帮助维修，保养各类农机具。

在各项农机作业开始后，加强作业质量，安全生产，技术状态的检查，教育广大农机户认识农业机械在农业生产中，安全生产和提高作业质量的重要性和紧迫性，认真分析镇情、村情、户情，确保工作重点，做到思想早发动，措施早制定，培训早到位，责任早落实，把农机化工作真正落实到实处。

在秋季农田建设中，调配拖拉机15台，按时完成了机深翻任务。

四是农机化作业水平稳步提高，通过推广先进实用的农机具，完成机耕面积43890亩，机械播种面积10353亩，机收面积10480亩。

五是农机购置补贴顺利实施，大力宣传农机购置补贴政策，动员农民积极报名，精心安排，规范操作，严格把关，深入调查，确保了购机补贴工作的实施，共补贴机具1244台。

六是跨区作业逐步开展，组织10台收割机跨省区作业，作业面积达30000亩，组织大拖拉机三台到内蒙联系春秋两季机深翻，作业面积达6000亩。

七是农机安全生产常抓不懈，积极开展“农机“安全生产年”活动、农机安全生产行动、农机安全生产“三项行动”等专项活动，加大安全隐患排查，积极预防农

机安全事故发生，加强农机安全监督管理的宣传教育工作，每季度组织农机驾驶操作人员进行一次安全联组活动，深入村队开展农机安全知识宣传四次，开展了重大节日农机安全隐患排查。

八是完成了平安农机创建活动的档案整理工作。

四、20XX年的工作

1、继续补充完善“平安农机”创建活动的档案、迎接上级的检查验收。

2、抓好农机推广和农机培训工作。

3、积极开展农机为农服务和跨区作业，确保夏、秋两季机收安全生产和机耕任务。

4、加强农机购置补贴政策的宣传，健全农机购置补贴农机的档案。

5、认真贯彻上级业务部门的各项方针、政策，按时完成各项任务，要明白自己是干什么的，时刻记住自己的职责，维护农机人员的形象，遵守各项制度，对工作要有极端负责的事业心和责任感。

在推广先进实用技术方面找准切入点，多想办法，实实在在的为农机化发展努力工作。

二0一0年十一月三日

篇三：

农机推广工作总结

20XX年市农机推广工作总结

一、农机化推广工作

今年的农机化推广工作我们遵照自治区农机有关会议精神和工作部署，在主管局的领导下，结合实际情况，开展了农机农艺融合水稻机插秧对比试验和技术培训，利用实施自治区《水稻全程机械化》项目这个平台，借助宣传落实国家农业机械购置补贴这一惠农政策,大力推广各种先进适用农机具。

1、积极做好宣传国家购机补贴政策工作，并以此促进各项农机化推广工作的开展。

到农机经销商处和部分乡镇宣传国家的购机补贴直补政策，发放宣传资料3500多份；向农户宣传大中型拖拉机、高速插秧机等各种先进新型农机；成立了农机技术人才服务小组和党员志愿服务小组，下乡开展义务技术指导和维修服务；督促相关厂家做好“三包”等售后服务工作，让农民群众买得放心、用得安心，无后顾之忧。

2、开展农机农艺融合水稻机插秧对比试验和技术培训，加强农机农艺的协调配合与合作交流，融合各方的技术优势，推进我市农机农艺的融合。

我站与农业农业技术推广站、农机技术推广站、农科所联合开展早稻和晚稻不同行距、不同株距、不同播种密度的机插秧对比试验，共同开展水稻农机农艺结合机插秧技术试验研究。

农机、农业部门相互配合，互相融通，取长补短，从播种、育秧、机械化插秧等关键环节抓起，充分发挥农机和农

艺在农业生产中的作用，在推广机械育插秧技术过程中，以面向农机专业合作社、种田大户、农机大户为主。

农业推广部门的技术人员也积极主动地向农民推广水稻机插