棋牌游戏推广计划书Word下载.docx
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C-1区域媒体宣传计划
网站类型
范围
周期
宣传内容
大型论坛
全国
30天
宣传我棋牌斗地主的靓点，比如可以实时提款，邀请给金币、挂机给金币、金币可兑换现金等活动。
游戏门户网站
地方信息港
地方
地方综合论坛
校园BBS
校园
博客群发
邮件群发
猪八戒任务
Ⅱ地面推广方案：
C方案：
D-1基础铺垫计划
类型
地区
数量
铺垫内容
网吧
沈阳
100家
棋牌游戏特点、在家赚钱、真钱斗地主、游戏攻略
彩票站
5家
超市
小旅馆
成人用品店
D方案：
E-1大型主题活动
活动内容
万人大型斗地主全国竞技联赛
1000
万人以上玩家参与。
市场调查
有奖市场调查，官网联合活动
Ⅲ推广员实施方案
E方案：
H-1线上推广员计划
发展数量
10-20个
发展5000-10000人
考核标准
以推广员系统发展的玩家总消费进行提成奖励。
主要通过论坛、博客、贴吧、专区、QQ群、1对N点对点拉新。
奖励标准
1、玩家充值消费后有提成。
2、第一个月提5%
3、第二个月提3%
4、第三个月提2%
5、第四个月没有分成
新产品前半年推广员发展的用户实行激励制，半年后提成降低为第一个月3%，第二个月2%，第三个月10%，第四个月无分成。
F方案：
H-1线下推广员计划
2-5个
发展1000-2500人
主要通过网吧、彩票站、小旅馆、成人用品店、书刊报亭地面物料配合和点对点推广。
同线上推广员提成制度一样，差异主要体现在根据产品宣传计划配合推广部做地面执行工作，记件制低人工费用+提成效益分成的模式。
六．各方案详细介绍
棋牌----传播计划书
[目标]：
利用全国和区域媒体，进行产品和市场方面的宣传。
达到大众、业内、终端的全面宣传。
[执行方法]：
⏹沈阳、盘锦面向全国宣传。
⏹全国各一级沈阳区域宣传
⏹二、三级沈阳联合媒体论坛资源宣传。
[传播策略]：
⏹公测前60%进行宏观、模糊宣传，主要宣传：
产品靓点、信誉度、资金实力。
⏹公测前5%进行产品宣传，主要宣传：
产品介绍、玩家心得、游戏玩法等。
⏹公测中主要进行游戏运营及产品宣传，如：
财富排行、攻略、心得、比赛等等。
大范围的在BBS、博客、聊天室等发布消息，利用媒体的覆盖率把《棋牌》渲染成一款比JJ更好的斗地主。
[预算]：
共9周的系列宣传炒作，总预算为：
RMB500万元
媒介炒作步骤
第一阶段（预热期）
第二阶段（高潮期）
第三阶段（持续期、收尾期）
主题
在家可以赚钱、边上班边赚钱
1在家赚了多少钱、一夜之间千元
进账。
2活动、比赛排名。
根据市场情况，逐步减低，后期主要报道比赛活动大型持续性的焦点。
宣传
方式
通过各种网站、BBS、博客、微波等进行预热，为第二阶段做铺垫。
启动所有媒体资源。
预计：
网站：
1万
论坛：
2万
持续阶段主要业内网站及网络BBS为主。
进行炒作性报道。
[其他传播及其他宣传方式]
其他传播及其他宣传方式
其他宣传方式
其他媒体
5、网络媒体
6、PR5以上网站弹窗
7、PR5以上站点黑链
8、小说网站强弹
3、名片传播
[传播点]：
部分炒作内容
明线：
噱头1寻人启事-寻找游戏内美女玩家偶遇又失散的她。
噱头2寻找具有将士风范的人（即我们的准客户）-赠送游戏相关时间，免费试玩游戏
噱头3体验周、玩家肖像-分三种不同的体验分式
噱头4“网上赚钱”-在彩票站、网吧等相关场所进行棋牌靓点采集行动宣传
噱头5“与众不同的赚钱，与众不同的斗地主”-针对游戏，举行大型比赛活动，奖品多多
噱头6大型“棋牌杯”比赛-吸引特殊消费群体。
噱头7在线挂机就能赚钱-非常轻松的赚钱模式，从而保证我们的在线人数
噱头8游戏专业评估-提供专业的游戏规则、玩法和新手上手手册
暗线：
噱头1“知己知彼，方能百战不殆”-利用现在很多人的赌博的心理，利用网站、论坛、博客等进行反面炒作。
一款游戏，只有让人们产生辩论，才不会从人们的眼球中消失，从而达到人们只要想玩斗地主就来棋牌游戏:
芙蓉文化：
这里我把“芙蓉姐姐”的迅速成为网络红人的做法行为，称为“芙蓉文化”。
利用BBS、博客、聊天室、比赛或线下聚会等进行操作
“真实的提钱，不同的宣传”-我们对产品进行“提纯”，即将产品的不易操作性转为他的亮点作为宣传。
尽量淡化赌博的宣传而引开人们的视线。
这样会形成一种“只可意会，不可言传”的效果。
我们不对外说我们是“1=1”提现钱，我们说积分可以兑换奖品或等价值RMB。
传播策略
明线
游戏亮点
1.“寻人启事”
论坛、博客、小旅馆
扩大产品知名度，围绕宣传点，进行抄做，为后期活动作铺垫。
2.“寻找棋牌首富”
3.“网上赚钱”
地面推广
前期的宣传推广工作为活动做好强有力的铺垫
比赛活动
1.肖像公会、人气公会
利用网站弹窗等方式，对潜在客户进行轰炸，同时加强对中层消费人群的肯定。
在线挂机就能赚钱-非常轻松的赚钱模式，从而保证我们的在线人数
2.“与众不同的赚钱，与众不同的斗地主”
线上
所有活动、比赛，都利用手中资源进行大方面的抄做营造整体的气氛。
将网络媒体和网吧代理商的宣传最大化，进行游戏的系列活动。
品牌效应
“合作实现统一，团结成就梦想”
传统媒体
配合地面推广的进行媒体抄做
推广员计划利用和网吧公会及家族群来吸引新的玩家，固定老玩家。
暗线
反面炒作游戏本身的背景文化
“知己知彼，方能百战不殆”
BBS、博客、聊天室、邮件、线下聚会
由于中国人大部分人都好赌，而且欲望心理非常的强展开宣传，游戏只要有争论，就不会逃出人们的视线！
利用游戏操作区别于其他网游进行炒作
“真实的赚钱，不同的宣传”
我们对产品进行“提纯”，即将产品的不易操作性转为他的亮点作为宣传。
其他
进入家庭用户
电信、网通、移动、联通异业合作
小区、SP
通过异业合作和SP合作进入家庭用户,充值卡等方便充值的方式
吸引特殊人群
“棋牌杯”大型比赛
利用来吸引原本就喜欢赌博、寻找刺激的人群，了解和进入这个游戏。
通过大型的和游戏相结合，吸引人群关注。
游戏专业评估
新手手册
.由我们专业的评估公司对游戏的情况进行评估，作为一个热点来抄做，同时出一个相关的上手手册颁予新老用户的指导之用。
专业的指导
游戏攻略
通过论坛帖子方式，指导客户进行游戏，同时让客户学习游戏规则，以及一些游戏敲门。
[详细方式]：
见下图
宣传点
阶段
发布软文数量
覆盖媒体
市场价
预算
网络
寻人启事-寻找有将士风范的人。
（准客户）体验周、玩家肖像“在家赚钱”“与众不同的棋牌，与众不同的国战”大型“棋牌杯”比赛、“真实的赚钱，不同的斗地主”“知己知彼，方能百战不殆”
挂机赚钱等
第一阶段——预热期
覆盖网媒500家，发布软文50000篇
覆盖全国各个地区的网媒从其中挑选全国门户网站+游戏网站+地区网站共10000家
购买相应的群发软件：
按1500元/套正版
1500*2=3000元
优质软文按每篇30元计算，每天
2篇2*30*30=1800
名片费用：
一盒=100张=9元
第一阶段：
3600元
第二阶段：
1800元
总计：
1.02万
第二阶段——高潮期
覆盖网媒2500家，发布软文250000篇
线下
覆盖沈阳5大区，发布软文40000张
第二阶段---高潮期
覆盖沈阳5大区，发布软文20000张
《棋牌》区域铺垫方案v1.0
《棋牌》物料主要通过网吧、学校、成人用品店、小旅馆、在线平台发放（结合全国各地经销商）等渠道进行发放。
一、网吧、彩票站及成人用品店
（一）、推广计划
1）、推广主题：
主题为“待定”
2）、推广目的：
提高《棋牌》的市场知名度，让更多玩家体验到玩《棋牌》的精彩画面与战斗的快感，吸引新的玩家进入游戏，让他们充分体会到游戏的魅力所在，并积极参与到《信长》的各种活动中来。
3）、推广活动时间：
公测期（共计28个工作日）
4）、推广实施内容：
A、网吧推广部分（时间段：
第一阶段至第四阶段）
“打开《棋牌》，争夺第一首富”比赛网吧配合：
（1）、在沈阳沈阳开发网吧代理商，进行客户端安装；
（2）、让网管、网吧老板等进行宣传、使用，并给予点卡。
物料需求：
a、网吧代理商开发：
当地挑选100家网吧，每家网吧收银台每周摆放宣传单50份（视网吧大小），两周，供玩家自由领取。
每个沈阳需求5000张。
b、客户端安装：
在每个沈阳安装《棋牌》游戏的客户端，由各个线下推广员进行安装执行，每家网吧安装费用预算50元。
B、“彩票站区域及学校”推广部分（时间段：
第二阶段）
彩票站《棋牌》：
在各个地方的彩票站附近，张贴“牛皮癣广告”，以及发放名片
学校《棋牌》：
在沈阳各个人流量大的宣传点，包括校门口、教学楼、宿舍楼、食堂、图书馆、寝室等场所附近或内部，分发牛皮癣广告的发放重点是宿舍楼，每所彩票站选择3栋宿舍楼，每栋宿舍楼每层楼选择部分寝室进行派发。
校园宣传物料发放地点示意图
a、牛皮癣广告：
当地5所彩票站每所彩票站派发500张牛皮癣广告，牛皮癣广告预计发放量为10×
500=5000份
D、“成人用品店”部分（时间段：
在各个地方的成人用品店附近，张贴“牛皮癣广告”，以及发放名片
每个成人用品店，每家成人用品店贴20份牛皮癣广告，牛皮癣广告预计发放量为20×
20=400份。
E、“瘾君子”部分（时间段：
（1）、在沈阳小旅馆附近、在大型酒店附近、沈阳站附近等地区，发放名片及张贴牛皮癣广告。
预计推广覆盖及活动人数
时间段
活动推广覆盖
参与人数
第一阶段（10天）
沈阳市，平均每天：
100家网吧安装发放客户端安装、张贴牛皮癣广告，发放名片
直接宣传
200人
以上
第二阶段（10天）
、小旅馆、彩票站、成人用品店分别选择20份/家，进行牛皮癣广告。
100人
第三阶段（5天）
举办活动、比赛，宣传在家赚钱等事项
500人
第四阶段（5天）
>
800
参与人数为参照推广活动预估累计数量。
地面基础推广费用预算
内容及价格
网吧客户端
由网吧代理商或线下推广人员，自行安装
0元
牛皮癣广告
预计需要印制20000张
1600元
兼职张贴人员
每人按每人/50元/天
4500元
推广指导、监察
1、推广指导、核查
随着市场前期各类宣传、活动及物料发放工作的开展，在一个阶段结束后，总部安排督察人员与当地区域负责人员共同开展区域内自纠自察，总部人员在当地主以督察为主，主要内容是：
a、考察当地市场各终端基本情况的真实性和完整性，以及当地终端开发和维护情况，目标终端建立情况，终端店员客情关系培养情况等。
b、考察终端推广专员代表日常工作到位性和实效性情况。
即工作到岗情况与质量。
c、核查市场日常推广费用包括：
市场推广专员对公司终端终端活动政策的了解程度，兼职活动员的活动/费用使用情况，终端其他活动的费用（如活动人员工资、终端布置陈列费、杂费等）的使用情况监督和抽查。
d、对当地主要渠道商及其他相关人员进行拜访和沟通。
2）监察方式：
a、通过当地网吧的调查，实际了解推广阶段内网吧每日玩家参与数及时段内上线率，统计由推广员/活动员进行，并填写统计表格交公司。
b、通过现场的赠品，填写物品赠与表格，通过赠与调查，知道玩家年龄、性别、喜好等，并由此建立玩家档案，为日后线上线下活动提供玩家资源，同时还可以追踪回访培养其游戏忠诚度。
c、现场的推广活动结束后，一个时间段（15天）后回访，了解当地网民对游戏看法及对游戏建议，同时征询网吧业主对活动评价。
d、从服务器流量统计及上线分布状况，了解活动开展后，玩家参与游戏情况。
e、通过网站填表征询、平媒问卷征询、当地调研问询方式了解活动期间效果、影响和玩家看法，同时通过此类反馈可得知媒体效果。
2、验收
1）、网吧覆盖：
市场启动的第一阶段，区域内主流终端铺市率应达到50%
第二阶段内达到60%以上
第三阶段后则应达80%以上
第四阶段则为100%。
2）、活动效果保证方案
为了保证活动的实施效果，需要制订相应的效果保证机制，并妥善的加以执行。
目前，拟提出如下的保障方案：
最主要的监督手段，是按照规定格式提供的网吧活动效果登记表，以及在此基础上针对网吧的电话回访计划。
通过上述资料统计及跟踪回访机制，可以确保各沈阳的推广活动按照拟订的计划执行，并在此基础上达到厂商所预期的推广效果。
电话跟踪回访计划：
计划的执行包含回访和访问资料的汇总统计两个阶段。
在第一个阶段里，计划的执行方将会全面汇总各沈阳的网吧活动统计表，并从中取样进行电话回访，此过程预计将持续一周左右；
接下来的时间，会对回访的样本进行数据统计，以得到有参考意义的关键指标，并以报告的形式提交给需求方。
活动效果要求指标：
第一部分、网吧铺垫（客户端安装）
A）选择100家左右的中型网吧
Ø
在网吧最醒目的位置张贴（不少于3张），照片为证。
a）显著墙牛皮癣广告；
b）能够看到网吧名称的照片1张+牛皮癣广告；
提供照片效果图及网吧基本信息表
网吧服务器安装客户端
检查：
1、要求提供数码照50张以上；
2、提供网吧名单及玩家登记表。
第二部分、彩票站推广（客户端发放、牛皮癣广告发放）
A）、选择10家彩票站
各个宣传点醒目位置张贴（3—5张）；
选择校内人流量大的场所发放牛皮癣广告；
寝室发放客户端及牛皮癣广告。
B）、墙及牛皮癣广告发放情况各提供2张监测照片，学校大门1张照片
提供活动情况照片；
20家彩票站，每所彩票站5张照片，一共是100张照片/沈阳。
1、当地做推广的20家彩票站名单；
2、每家5张照片。
第三部分、成人用品店派发（客户端、牛皮癣广告的发放）
A）、选择成人用品店
成人用品店内或门口及附近散发客户端和牛皮癣广告。
B）、每个成人用品店都需要监督发放情况，以照片为证
提供能见到成人用品店名称的照片及发放情况照片；
30个成人用品店，每个成人用品店至少2张照片，一共提供6张以上照片/沈阳。
1、发放活动的成人用品店名单；
每个沈阳活动效果检测汇总：
网吧铺垫及主题网吧建设
照片100张以上，其中网吧照片超过50张
网吧信息表；
彩票站推广
50张照片；
30个彩票站名单
成人用品店派发
照片6张以上；
20家成人用品店名单
项目报告
名片、广告发放情况、活动情况总结、意见反馈等。
网吧大小选择标准：
网吧总数
100家特大型/全国
网吧类型
100台以上网吧
网吧数量
100
网吧规模
大网吧
中小网吧
其他标准
1、必须有客流量保证，不能光是大。
2、网吧没有大面积形成其他游戏气氛，
如果已形成其他游戏气氛，很难改变现状，建议先放弃。
3、网吧管理良好、乐与合作
1、有影响力的地理位置
2、有良好的网吧口碑
3、有固定的上网人群
4、网吧业主有良好的合作意识
百家喷绘
参与
、客户端铺垫
试玩游戏
网管活动
网吧比赛
网吧区域选择标准
一、个别比赛活动细节
1、保证玩家能够及时的提现
2、能够有客服引导
二、需要核对的细节
1、奖品问题：
需要知道奖项设置。
2、竞技赛方式：
需要官网技术提供比赛模式。
十二、物料预算
物品名称
覆盖范围
用途
价格
总计数量
制作费用
备注
线上部分
软件/群发
1500
2
3000
软文
个人
写作
30元
60
1800
张贴
8=100张
20000
1600
名片
张贴/发放
60000
5000
兼职人员
个人工资
50/天/人
3人
4500
总计
1.59万
十三、预计在线人数：
能达到1200-1500人
异业合作部分
每个合作渠道商情况各异，待定！
一、线上推广员部分
新产品前半年推广员发展的用户实行激励制，半年后提成降低为第一个月3%，第二个月2%，第三个月1%，第四个月无分成。
1、合作模式
由我们承担产品的运营风险和运营成本费用，线上推广员以兼职的形式利用自己的身份和个人资源便利为产品进行线上的推广，拉动玩家进入游戏并在游戏过程中进行互动，通过游戏玩家的消费进行相应的分成。
2、推广配合
A、口碑宣传一对一拉动周围的游戏玩家来玩《棋牌》这款游戏。
B、对游戏进行正面的宣传和游戏体验引导。
C、利用各种媒体网络的信息平台进行产品内容发布，吸引玩家来体验游戏。
D、利用即时信息平台进行产品宣传，提升产品在玩家心目中的认知度。
3、收益分成
A.玩家在进入游戏后未产生消费的情况不给予推广员分成。
B.在玩家充值消费后新游戏第一个月给予推广员5%的提成。
C.在第二个月给予推广员3%的提成。
D.第三个月给予2%的分成。
E.第四个月不享受分成。
F.当月单个玩家收益分成上限不高于200元。
G.新产品上线半年后，提成比例相对前半年将下调10%。
4、推广员管理
A.线上推广员不得在游戏内发布相关自己的推广代码。
B.线上推广员不得在官方网站论坛发布自己的宣传连接和标识代码。
C.线上推广员不得在各种媒体产品游戏专区内发布自己的宣传代码。
D.线上推广员不得在他人的玩家QQ群里面发布自己的宣传代码连接。
E.以上行为一旦发现证实第一次封停一周时间不享受推广分成，第二次再发现封停一个月，封停期间推广所得将不予支付。
连续违规的将被终身封停账号。
5、费用结算方法
A.每个推广员在注册的时候需要填写自己真实的资料和与身份证号码相匹配的收款人账号和收款人信息。
B.每月月底统一安排结算日期，结算现金每次不得低于100元以上，推广员自行承担打款手续费和个人所得税点。
C.为方便玩家，我公司将采取积分体现制，每100积分兑换1人民币，如：
该推广员下属玩家当月消费100元，第一个月应提成40元，则推广账户下将会显示4000积分，并且将开通积分100%兑换金币功能，可以通过现金和金币兑换消费两种形式进行结算。
二、线下推广员部分
沈阳10-15个
主要通过网吧、彩票站、成人用品店、点对点推广。
由运营商承担产品的运营风险和运营成本费用，线下推广员以兼职的形式利用自己的身份和个人资源便利为产品进行线下的推广，拉动线下的玩家进入游戏并在游戏过程中进行互动，通过游戏玩家的消费进行相应的分成，在此基础上公司将根据工作情况对其现金报酬支付，该兼职推广员应积极配合产品的线下宣传活动并受到一定的约束性。
1、在个人所在的区域网吧进行张贴工作。
2、在当地进行彩票站、小旅馆、成人用品店等推广阵地的宣传。
3、通过论坛帖子进行现场玩家一对一指导。
4、对产品的客户端进行安装和维护。
1、玩家在进入游戏后未产生消费的情况不给予推广员分成。
2、在玩家充值消费后新游戏第一个月给予推广员5%的提成。
3、在第二个月给予推广员3%的提成。
4、第三个月给予2%的分成。
5、第四个月不享受分成。
6、当月单个玩家收益分成上限不高于200元。
7、新产品上线半年后，提
升级会员 