市场营销学自考试题汇集Word文档下载推荐.docx

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低市场增长率和低相对市场占有率D：

低市场增长率和高相对市场占有率34、某汽车制造厂计划新增摩托车生产，这种发展新业务的方法属于（）A：

同心多元化B：

水平多元化C：

集团多元化D：

垂直多元化35、庆泰日用品制造公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它适宜采用的数据分析方法是（）A：

判别分析B：

多元回归分析C：

因素分析D：

方差分析36、某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客的购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A：

实验法B：

观察法C：

调查法D：

专家估计法37、保险公司属于市场营销渠道企业中的（）A：

供应商B：

商人中间商C：

代理中间商D：

辅助商38、企业竞争者种类繁多，其中能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（）A：

愿望竞争者B：

一般竞争者C：

产品形式竞争者D：

品牌竞争者39、保护消费者组织、环境保护组织及少数民族组织属于（）A：

一般公众B：

地方公众C：

市民行动公众D：

媒体公众40、下列属于影响消费者行为的心理因素是（）A：

信念和态度B：

社会阶层C：

生活方式D：

个性41、马斯洛需要层次理论中的最低层次是（）A：

生理需要B：

自我实现的需要C：

安全需要D：

社会需要42、下列影响消费者购买行为的因素中，属于文化因素的是（）A：

社会角色B：

家庭D：

参照群体43、在进行竞争者分析时，企业首先要做的是（）A：

建立企业竞争情报系统B：

判断竞争者的市场反应C：

确定竞争者的目标与战略D：

识别企业竞争者44、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者反应不强烈，行动迟缓，该竞争者属于（）A：

从容不迫型竞争者B：

选择型竞争者C：

凶猛型竞争者D：

随机型竞争者

45、企业建立竞争情报系统的第三步是（）A：

评价分析B：

传播反应C：

收集数据D：

建立系统46、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略是（）A：

正面进攻B：

侧翼进攻C：

包围进攻D：

迂回进攻47、某跨国公司将其目标市场划分为北美市场、欧洲市场、亚洲市场等，其划分的依据属于（）A：

地理细分B：

人口细分C：

心理细分D：

行为细分48、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它依据的市场细分变量是（）A：

地理变量B：

人口变量C：

心理变量D：

行为变量49、消费者购买某种产品时所附带获得的各种利益的总和，例如产品说明书、安装、维修等，在产品整体概念中属于（）A：

有形产品B：

延伸产品C：

附加产品D：

扩展产品50、企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）A：

产品组合的宽度B：

产品组合的长度C：

产品组合的深度D：

产品组合的相关性51、日常用的洗发液包装瓶属于（）A：

首要包装B：

次要包装C：

装运包装D：

间接包装52、下列相当于贸易折扣的是（）A：

功能折扣B：

促销折扣C：

数量折扣D：

现金折扣53、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）A：

招徕定价B：

撇脂定价C：

价格歧视D：

折扣定价54、产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）A：

零阶渠道B：

一阶渠道C：

二阶渠道D：

三阶渠道55、从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（）A：

生产B：

市场C：

企业D：

运输56、有奖销售这一促销工具针对的是（）A：

中间商B：

零售商C：

消费者D：

推销人员57、某公司提出的“以产业报国，以民族繁荣昌盛为己任”的口号被各大媒体争相报道，这属于促销组合中的（）A：

广告B：

销售促进C：

人员推销D：

宣传58、市场型组织具有的优点是（）

能够有效地协调各种市场营销职能B：

可以按照满足不同顾客的需求来组织市场营销活动，有利于市场开拓C：

上下级权责明确、沟通迅速、管理效率较高D：

能加强企业部门间的协作，适应性强，有利于提高工作效率59、顾客从本企业所购产品占该产品所有顾客的百分比是指（）A：

顾客渗透率B：

顾客忠诚度C：

顾客选择性D：

价格选择性60、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，该类关系营销是（）A：

基本型关系营销B：

鼓动型关系营销C：

负责型关系营销D：

伙伴型关系营销61．某企业推出酒味浓醇、苦味适度的啤酒，用于满足那些不喜欢又苦又浓啤酒的消费者需要。

该企业这种市场定位是（）A．使用场合定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．产品特色定位62．通常情况下，人们会对新产品或平常不熟悉的物品产生（）A．充分需求B．潜伏需求C．无需求D．负需求63．某银行收集其每一位客户的相关信息，并根据不同客户的终身价值为他们提供各自不同的产品，传递不同的信息。

它奉行的是（）A．产品观念B．客户观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念64．先找到一个行之有效的战术，然后再把该战术发展成为战略。

这种作法的实质是（）A．战略计划B．定点超越C．逆向营销D．市场定位65．按照波士顿咨询集团法，对于“金牛类”战略业务单位，最适合采用的策略是（）A．发展B．保持C．收割D．放弃66．春兰公司由从事空调制造业务扩展到摩托车制造以及金融、贸易等业务。

这种多元化属于（）A．集团多元化B．水平多元化C．垂直多元化D．同心多元化

67．在市场营销信息系统中，主要用于了解外部环境发展趋势信息的子系统为（）A．内部报告系统B．市场营销调研系统C．市场营销情报系统D．市场营销分析系统68．下列不属于原始资料搜集方法的一项是（）A．案头资料搜集法B．专家估计法C．观察法D．实验法69．如果企业想预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区的销售情况，效果最好的方法是（）A．购买者意向调查法B．销售人员综合意见法C．专家意见法D．市场试验法70．随着轿车价格的不断下降，国内摩托车制造商越来越感到了来自汽车制造商的竞争压力，它构成了摩托车制造商的（）A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者71．消费者用于购买珠宝、汽车、古董以及度假等的收入，被看作是（）A．平均个人收入B．实际个人收入C．可支配个人收入D．可随意支配个人收入72．百事可乐公司密切关注可口可乐公司的广告频率与数量，并据此决定自己的广告预算。

这种广告预算的方法是（）A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法73．在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（）A．配货决策B．供应商组合决策C．供货条件决策D．信贷决策74．某企业精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要企业竞争，只是通过专业化经营占据有利的市场位置。

该企业被看作是（）A．市场主导者B．市场挑战者C．市场跟随者D．市场补缺者75．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（）A．正面进攻B．侧翼进攻

C．包围进攻D．游击进攻76．某服装企业为“朴素妇女”、“时髦妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。

这种市场细分属于（）A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分77．当家用空调进入成熟期后，格力集团最好采用（）A．无差异市场营销B．差异市场营销C．大量市场营销D．集中市场营销78．我国皮鞋生产企业森达集团将高档男鞋品牌定为“法雷诺”，高档女鞋品牌定为“梵诗蒂娜”，工薪族男女鞋品牌定为“好人缘”，它采用的是（）A．个别品牌B．多品牌C．分类品牌D．品牌阶梯79．企业为了加速新产品的扩散，需要对意见领袖进行认真研究。

该类消费者被称作（）A．创新采用者B．早期采用者C．早期大众D．晚期大众80．下列说法错误的是（）A．在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于边际成本B．在短期内，产量增加，平均固定成本就会降低C．在短期内，产量增加将导致平均可变成本降低D．一般来说，边际成本的变化取决于产量的大小81．出版社在图书定价中使用了损益平衡图，它所用的定价方法是（）A．目标定价法B．随行就市定价法C．认知价值定价法D．密封投标定价法82．燕京啤酒集团为了使消费者能够随时随地买到该公司的啤酒，通常应该采用（）A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．垂直分销83．生产者的势力对中间商的合作至关重要。

生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力是（）A．强制力B．奖赏力C．法定力D．专长力

84．市场营销组合中包含的可控制的四个基本变量是（）A．计划、政策、定位和观念B．产品、价格、定位和公共关系C．产品、价格、定位和观念D．产品、价格、地点和促销85．在设计销售队伍的规模时，把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，最后判断得出。

这种方法是（）A．量入而出法B．销售百分比法C．工作量法D．分解法86．对企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进，是属于（）A．销售人员效率控制B．广告效率控制C．分销效率控制D．促销效率控制87．宝洁公司不同的品牌有专人负责，它的营销组织是（）A．职能型组织B．产品型组织C．市场型组织D．地理型组织88．交叉销售与下列内容密切相关的是（）A．CRMB．SCMC．CISD．EDI89．关系营销有多个层次，销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，体现的是（）A．主动型关系营销B．负责型关系营销C．能动型关系营销D．伙伴型关系营销90．下列说法错误的是（）A．网络营销和电子商务有关联但也有差异B．网络营销不是网上销售C．网络营销并不建立在传统营销理论基础之上D．网络营销不仅限于网上二、多项选择题1.定点超越的类型包括（）A.产品定点超越B.价格定点超越C.过程定点超越D.组织定点超越

E.战略定点超越2.马斯洛需求层次论的内容包括（）A.生理需要B.安全需要C.社会需要D.自尊需要E.自我实现需要3.企业确定广告预算的方法包括（）A.量力而行法B.全力以赴法C.销售百分比法D.竞争对等法E.目标任务法4.企业的社会责任包括（）A.保护消费者权益B.保护企业员工权益C.保护企业所有者权益D.保护社会的利益和发展E.保护自然环境5.关系营销的层次包括（）A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.负责型关系营销D.能动型关系营销E.伙伴型关系营销6、营销组合除产品、定价、分销和促销外，“大市场营销”增加的“2P”有（）A：

渠道B：

产品C：

权利D：

促销E：

公共关系7、企业对其所有战略业务单位加以分类评价之后，就应采取适当的战略，一般可供选择的战略有（）A：

发展B：

保持C：

收割D：

放弃E：

威胁8、影响消费者购买的主要因素有四个，它们有（）A：

文化因素B：

社会因素C：

个人因素D：

心理因素E：

参照群体9、涉及企业产品组合的四个维度有（）A：

宽度B：

长度C：

深度D：

相关性E：

高度10、若以学龄前儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有（）A：

电视B：

报纸C：

广播D：

杂志E：

互联网11．在罗斯的显要义务理论中，“显要义务”的基本内容包括（）A．诚实B．感恩C．自由D．公正E．行善12．在进行广告的预先测评时，可以采用的方法有（）A．直接评分B．组合测试C．实验室测试D．回忆测试E．识别测试13．市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，有时采用扩大市场需求总量的战略，主要手段有（）A．发现新用户B．开辟新用途C．进入新领域D．增加使用量E．整合上下游14．无论渠道设计与管理如何完善，都会存在渠道冲突，渠道冲突的主要原因有（）A．目标差异B．归属差异C．认知差异D．多头领导E．决策迟缓15．对订购点决策下列描述正确的有（）A．订购前置时间越长，订购点越高B．使用率越高，订购点越高C．服务水平越高，订购点越低D．服务水平越高，订购点越高E．使用率越高，订购点越低16.以产品为经营重点的是下列营销观念中的（）A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念E．社会营销观念17.企业面临的微观环境因素包括______等。

（）

A．原材料的供应者B．企业的竞争者C．产业政策D．营销中介E．公众利益组织18.相关群体对人们购买行为的影响表现在（）A．影响消费习惯B．影响生活方式C．提供新的消费行为D．使群体行为趋于一致E．成为他人的模仿对象19.即使是纯粹续购型的购买决策，也需要经过______阶段。

（）A．寻找供应商B．确定订货C．选择供应商D．确定产品规格E．评价合同执行情况20.企业进行市场细分的客观基础是（）A．企业营销目标的差异性B．市场需求的相似性C．营销环境的突变性D．企业经营能力的局限性E．市场需求的差异性21.消费品按购买特征可分为______等。

（）A．日用消费品B．选购消费品C．耐用消费品D．易耗消费品E．特殊消费品22.导致企业新产品开发失败的因素主要包括（）A．市场调研失误B．市场预测失误C．产品设计决策不当D．产品成本与售价过高E．产品营销策略不当23.在中国市场，跨国公司对我国知名品牌的竞争手段主要有（）A．收购B．倾销C．防冒D．抢注E．合资控股24.国际营销与国内营销的不同表现在（）

A．营销原理的差异性B．营销环境的差异性C．营销系统的复杂性D．营销过程的不确定性E．营销管理的困难性25.国际企业在进行国际营销时要注意的法律环境有（）A．各国法律体系的差异性B．母国的相关法规C．东道国的法律环境D．国际法E．国际惯例三、名词解释题1.市场营销者2.认知价值定价法3.分销渠道4.绿色营销5．市场营销战略6．物流7．产品生命周期8．市场营销调研9.市场营销管理10.目标市场营销11.促销12.定点超越13.市场营销信息系统14.需求价格弹性15.逆向营销16.市场营销组织17.竞争者18.战略计划过程19.市场营销控制

20.交叉销售四、简答题1.简述与一般的市场营销相比，大市场营销具有的特点。

2.简述典型产品生命周期的每个阶段，并绘出产品生命周期图。

3.请列出四种以上（含四种）广告媒体并简述其主要优、缺点。

4.简述市场营销“4C”的涵义并指出市场营销组合由“4P”转向“4C”的原因。

5、简述产品成长期的特点及企业采取的策略。

6、简述完全竞争的市场必须具备的条件。

7、简述合理的物流目标及其具体的要求。

8、简述网络广告的优势。

9．举例说明市场定位的方法。

11．报纸、电视、直接邮寄这三种广告媒体各有哪些特点?

12．企业需要从哪些方面分析社会文化环境对企业营销的影响?

13．在企业品牌和中间商品牌的竞争中，中间商品牌具有哪些优势?

14.简述影响促销组合的主要因素。

15.确定广告预算的方法主要有哪些？

16.影响分销渠道设计的因素主要有？

17.简述预防、化解渠道冲突的策略。

18.简述企业降价和提价的原因。

19.企业的定价策略有哪些？

20.简述新产品开发过程的主要阶段。

21.品牌策略主要有哪些？

22.简述市场定位与目标市场选择的区别。

23.简述消费者市场细分的主要依据。

24.目标市场选择的策略主要有？

25.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

26.产业组织者的购买决策过程是？

27.收集原始数据的主要方法有哪些？

28.影响统计需求分析法的有效性的主要因素是？

29.定点超越的主要步骤是？

30.BCG方法将企业战略业务单位划分为哪几种类型？

31.企业战略计划过程的有哪些步骤？

32.制定新业务计划的方法有哪些？

33.简述市场营销组合的构成和特点。

34.简述市场营销管理哲学的内容。

35.市场营销管理过程的主要步骤是？

36.大市场营销的特点是什么？

37.简述关系营销的类型和层次。

38.定价策略中的不道德行为的主要表现是？

39.市场营销审计的内容是什么？

40.盈利能力控制的主要指标有哪些？

五、案例题1.D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。

在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。

S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。

该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；

随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D