联合销售楼盘计划书Word文档下载推荐.docx
《联合销售楼盘计划书Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联合销售楼盘计划书Word文档下载推荐.docx（22页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
4．调查对象与规模四、分析方法
1、聚类分析2、镜面分析3、因子分析4、联合分析5、回归分析
?
该项分析工作的人员组成：
李铁岗、陈月军、易文胜
－具备5年以上在山东市场丰富的调研经验－具备房地产行业研究的专业经验－具备博士／硕士以上学历－从事过多次大型房地产项目研究
五、质量控制
1．根据我们调研工作多年的研究经验，我们认识到质量控制是研究项目成败的关键，对于本次研究项目，我们将会采用如下的质量控制方法：
a．对所有数据结果进行100%的逻辑编辑。
b．对所有的访问结果进行100%的qc反馈检验。
c．对所有的调研人员实行严格的管理制度:
发现一分有问题的问卷，该调研人员的所有问卷均拒收。
d．数据处理实行两次并行输入，交叉检查制度。
2．要求国际风情街的开发商委派一名工作人员参与项目的调查与研究，要求委托方项目经理参加座谈会和论坛。
篇二：
售楼策划书方案
第一部分项目分析
一、项目优势分析
1．位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。
2．周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行?
相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。
3．环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1．市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2．由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1．附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。
为此需具备以下几方面素质：
a.高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。
假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。
人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；
与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。
这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：
一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；
二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。
b.高度信息化
二十一世纪是信息世纪。
信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。
信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；
另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
2．追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。
体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。
典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。
3．旺中带静，舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。
小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。
4．卖点分析：
a.主卖点
·
位处商业中心，旺中带静
绿化环境，独立私家花园
b.辅卖点
智能化家居管理系统
和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：
1．工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。
2．外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3．部分港澳人士
四、项目价格建议针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。
建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
1．理性诉求
a.位处沙湾最成熟的生活社区
b.智能化家居管理，带来完美生活境界
c.价格、收费恰到好处
2．形象诉求
a.草木亭台，绿地假山，私家花园
b.尊贵典雅的建筑设计
3．情感诉求
a.翠怡轩天人合一
b.融洽的人际关系
c.和谐的小区文化
三、广告风格
自信、自豪而不自负，
优美、优雅而不矫饰，
既具有时代感，又充满人情味
四、广告受众定位
翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。
五、小区现场包装
小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。
1．售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。
2．样板房
建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。
3．指示牌建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4．围墙
建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的内涵，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。
5．彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。
公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。
在楼盘公开发售前及销售高峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。
七、广州宏兴商贸策划部房产物业策划代理服务内容
1．策划代理服务内容
a.项目相关资料搜查分析
b.项目周边物业市场调查研究
c.项目所在区域媒体调研
d.书面呈交销售策划初步建议书
e.与发展商交涉商讨以取得策划共识
f.制订项目推广计划
g.制订项目推广计划
h.制订住宅和商铺价目表与付款方式
i.设计制作报纸广告稿、宣传单张、宣传样本和售楼资料
j.设计制作展销会现场包装（展示设计）
k.负责各媒体广告投放（广告媒体策划与广告预算）
l.展销会展况跟踪
m.日常销售工作跟进
2．销售代理服务内容
a.现场售楼部派驻销售人员（销售主任和销售人员）
b.销售人员培训工作
c.建立客户资料系统
d.销售人员客户跟踪工作
e.销售人员展销会总结
f.销售人员日常销售总结篇三：
售房计划书作业
致＿＿＿＿＿先生/女士
售
房计划
您的不动产经纪人：
＿＿＿＿＿＿
书
前言
您好，很高兴也很荣幸为您提供房产服务。
经过前次的面谈，我对您的售房要求有了更精确的了解。
为了让您轻松出售房产，谨在此现上特地为您服务，能使您拥有愉快的售房之旅。
量身订做的售房建议书，希望通过鄙人这项以下为本建议书内容，请您参考。
一房产条件分析篇
（一）房屋基本资料
（二）房屋增长点
二房产销售分析篇
（一）市场行情分析
（二）销售定价与包装
四您的不动产顾问
不动产顾问签名：
＿＿＿＿＿＿＿
（1）基本信息
行政区域：
贺兰县项目位置：
德胜西路5号
房产销售工作计划书（共5篇）
房地产销售计划书范1
一、市场调研：
1，前言
本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；
2，市场分析
（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）
（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）
3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势
4，竞争个案项目调查与分析
5，消费者分析：
（1）购买者地域分布；
（2）购买者动机
（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）
（4）购买时机、季节性
（5）购买反应（价格、规划、地点等）
（6）购买频度
6，结论
二、项目环境调研
1，地块状况：
（1）位置
（2）面积
（3）地形
（4）地貌
（5）性质
2，地块本身的优劣势
3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）
4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）
5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）
7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析）
三、项目投资分析
1，投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策）
（2）房地产的政策法规
（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划
2，土地建筑功能选择
3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4，土地延展价值分析判断（十种因素）
5，成本敏感性分析
（1）容积率
（2）资金投入
（3）边际成本利润
6，投入产出分析
（1）成本与售价模拟表
（2）股东回报率
7，同类项目成败的市场因素分析
四，营销策划
（一）市场调查
1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）
2建筑规模与风格
3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）
8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析
1、经济背景，经济实力，行业特征
公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景：
推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）、价格定位
1理论价格（达到销售目标）
2成交价格
3租金价格
4价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略
1广告的阶段性划分
2阶段性的广告主题
3阶段性的广告创意表现
4广告效果监控
房地产开盘计划书
经典楼盘开盘策划方案开盘组织安排：
开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。
开盘组织流程
良好的开盘组织流程要具备以下特点：
1）分区明确，责任到人
2）内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成
5.1.2经典楼盘开盘策划人员分工及培训
1）人员分工
开盘总指挥
各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人?
销售人员：
销控专员，销售经理，置业顾问
销售辅助人员：
财务人员，签约人员，复核人员
咨询人员：
银行按揭、设计、工程、法律人员
现场服务人员：
服务生，保安员，保洁员
2）人员培训
销售培训：
销售百问（统一对外说词），现场销售模拟
销售辅助培训：
客户问答指引，工作流程模拟
物业服务培训：
形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练
5.1.3经典楼盘开盘策划开盘空间组织
开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：
1）易于营造热烈有序的销售氛围
2）准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区
3）交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉
4）各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳”
5.1.
4销售流程中的关键点控制
项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。
流程中的各区关键点控制：
1）等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气
2）选房区——准确记录销控，引导客户成交
3）收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度
4）签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度
5）复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障
5.1.5开盘物料清单及落实
主要物料包括：
1）认购须知
2）客户签约文本：
认购书、合同统一文本
3）现场销售物料：
模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等
4）销售宣传资料：
楼书、宣传单张、户型单张等
5）设备类物料：
电脑、打印机、复印机、验钞机、pos机、保险箱、麦克风、扩音器等
6）文具类物料：
打印纸、笔、不干胶、电池等
7）食品类物料：
为客户及工作人员准备的食品和饮料等
8）宣传类物料：
空飘、喷绘等
5.1.6开盘促销策略
制定促销策略的基本原则:
1）促销形式符合产品形象要求
2）保持现场人气
3）避免出现靠促销卖楼的市场形象
促销的基本形式包括但不限于：
1）内部认购（诚意金）优惠
2）付款方式优惠
3）抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）
4）按期签约优惠
5.1.7开盘信息发布
5.1.8突发事件的应对措施
开盘突发事件的类型主要有：
1）天气变化类：
如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；
2）客户服务类：
如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；
3）客户投诉类：
如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排vip室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；
5.1.9开盘销售氛围营造
5.1.10制定防止开盘未成交客户流失预案
5.2开盘实地演练
开盘实地演练的基本要求：
1）全流程实地演练
2）全体人员参与
3）充分估计困难
4）现场出现问题现场解决
5）反复实地演练直至顺畅无误
六、开盘总结分析
6.1意义
1）制定与调整后续销售策略的依据
2）项目持续定位的依据
3）项目价格体系调整的依据
4）项目推广效果评估与调整的依据
5）制定与调整项目发展策略及发展速度的依据开工令房地产表格
开发报建流程
开发报建
6）项目规划设计调整的依据
6.2主要内容
1）客户分析
2）各户型成交情况分析
3）销售目标评估
4）销售定价评估
5）营销策略评估
6）后续推售计划和价格建议
七、开盘常见的主要问题
1）推广节奏与项目发展进度步调不一致，出现较大偏差，造成费用和客户资源的浪费
2）对市场缺乏深入调研分析，流于表面
3）市场数据陈旧，报告未能准确反映现时市场的真实情况
4）重定性的感觉、轻量化的分析
5）在客户储备过程中未设定初选推售范围，造成客户选择范围或过于散乱或过于集中，不利于确定开盘推售范围和客户分流
6）开盘价格的确定缺乏分步测试、逐步聚焦的过程，造成无法准确判断客户的心理价位
7）开盘组织流程不科学、不严密，造成现场氛围差、容易出错和客户流失
8）不注重开盘总结，不能及时制定和调整后期的推售安排
9）不重视售楼系统在开盘中的应用，不能实时掌握开盘成交数据
篇三：
房地产开发与经营实训计划书
《房地产开发经营实务》实训计划书
一、实训目的与要求
本次实训采取分组模拟的形式，将学生分成若干个小组，各小组选取鄂州市城区内某一住宅项目进行模拟可行性分析，撰写可行性报告。
二、实训内容及任务（实训手册或实训报告作业的完成）
实训结束后，写出相关专题的实训报告。
文字量在2000字左右。
实训报告要求有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。
1封面
2内容摘要
3房地产项目投资环境和市场研究
4房地产项目相关规划情况
5地块及周围环境、建筑开发条件
6项目投资构成、总投资估算、资金筹措计划
7收入预测
8项目盈亏能力分析（先做出现金流量表，从购买土地到销售完成每年的现金流情况）
9可行性研究结论与建议
10有关说明及团队成员成绩建议，
三、实训考核与成绩评定
具体成绩评定标准如下：
优秀：
积极认真从事实训活动，主动性强，撰写的报告内容完整、真实，体会深刻，针对性强、表述符合知识原理、观点有独到之处。
良好：
能按规定从事实训活动，配合完成各项工作，撰写的报告内容完整、真实，有体会，表述符合知识原理。
房地产销售联合代理合同
房地产代理销售合同范本
编号：
***-***-****号
房产代理销售合同
甲方：
地址：
乙方：
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营的南苑小区项目房屋事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，望双方共同遵照执行。
第一条合作方式和范围
甲方指定乙方为在******（地区）的独家销售代理，销售甲方甲方在****兴建的****项目楼盘，其中包括住宅及商业用途房屋共计45套，建筑面积共计约****平方米，房屋具体情况详见附件1和附件2。
第二条合作期限销售计划
１．本合同代理期限为4个月，自20XX年9月20日至20XX年12月31日。
2.销售计划：
20XX年：
10月销售5套，11月销售10套，12月销售15套，20XX年：
1月销售15套。
第三条销售价格、代理佣金及支付
1.销售基价（本代理项目各楼层、各户的销售价格）详见附件一“房屋基本情况明细表”。
2．乙方的代理佣金按所售的****项目房屋价目表（房屋基本情况明细表或甲方认可的浮动价）的2.4%提取，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按六四比例分成。
代理佣金由甲方以人民币形式支付。
3．甲方同意按下列方式支付代理佣金。
甲方在收到首期房款的同时签订销售合同，次月末甲方应支付当月计算佣金的85%。
销售期满甲方在收到余款时付清代理佣金，乙方在收到甲方转来的代理佣金时应提供收据及发票等合法手续。
4．乙方不得代甲方收取房款，否则由此产生的一切后果由乙方承担。
5．因客户对临时买卖合同违约而没收的定金，由甲乙双方六四分成。
第四条甲方的责任
１．甲方应向乙方提供以下文件和资料：
（１）甲方营业执照副本复印件和银行帐户；
（２）关于代售项目所需的有关资料，包括：
外立面效果图、平面图、总平面图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、其他费用的估算等；
（３）乙方代理销售该项目所需的销售合同由甲方提供。
（4）甲方正式委托乙方为****项目鹤壁销售独家代理的委托书；
在本合同有效代理期内，甲方不得在****地区指定其他代理商。
同时甲方楼盘现场做好乙方宣传
升级会员 