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1．款式新颖，迎合年轻的需求，并且质量还可以
2．周围有新款，满足开在小镇不能天天看“老面孔”的需求
3．装修风格独特，尤其是晚上，能够吸引顾客眼球
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有经验，没有其他店拿货准
2．对于镇上的消费群的接受价格还不是很确定
3．知名度还不高
4．刚开始创业，资金周转不灵
3
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
上装（长袖，外套等）
款式新颖多样，新品不断推出，根据四季变化
下装（裤子和裙子）
式样多种，满足不同需求，裙子分季节
鞋子（单鞋或冬靴）
以单鞋为主，价廉物美；
冬天可以适当推出雪地靴
女包
搭配不同的服装，能够画龙点睛
2．价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
长袖
30
60
70
外套
120
150
裤子
50
100
裙子
单鞋
40
80
雪地靴
130
25
——
折扣销售
开张第一个月，八折销售；
换季时半折销售
赊账销售
无
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
小镇上的超市旁
1200/月
4
（2）选择该地址的主要原因：
镇上的消费中心，符合“轧猛闹”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。
并且在超市旁人的流动性大，有利于刺激消费。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
作为中间商，只有面对最终消费者，才能盈利；
自己也比较喜欢将自己的商品推荐给顾客的感觉。
4．促销
人员推销
通过亲戚朋友的推广
成本预测
广告
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
女人的精品屋
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
5
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
工商营业执照许可证50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
税金450/年
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
6
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
200
空调
2000
模特
挂烫机
600
衣架
合计
3050
供应商名称
电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
电瓶车
7
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
试衣镜
办公桌椅
1套
300
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
610
交通工具
办公家具和设备
店铺
10000
500
厂房
土地
15350
1370
8
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
上装
3200
下装
75
4500
鞋子
20
45
900
10
400
包装袋
180
0.5
90
9090
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
----
雇员工资
租金
1200
每个月
营销费用
110
每个季度
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
一次性费用
其他
1610
八、销售收入预测（12个月）
9
11
12
（1）
销售数量
65
565
平均单价
月销售额
1800
2400
3000
2925
31125
（2）
15
174
720
960
20880
（3）
35
420
3500
2800
4000
37200
（4）
240
1500
1650
750
12750
（5）
1600
800
10400
（6）
1000
2500
（7）
96
250
350
4800
（8）
销售总量
105
112
175
168
166
173
140
113
108
销售总收入
8750
8250
9150
11800
11200
10500
9545
10510
10550
11000
9200
119655
九、销售和成本计划
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
497
469
559
670
636
596
449
504
599
728
522
6751
销售净收入
8253
7781
8591
11130
10564
9904
9096
10006
9951
10272
8678
112904
成本
业主工资
员工工资
-----
14400
330
折旧费
114
贷款利息
原材料
5472.5
4975
5361
6990
8387.5
8304
8298
8606.5
6770
6820
5401.5
6574
81951
（1）货架
（2）模特
（3）空调
（4）衣架
（5）试衣镜
（6）挂烫机
总成本
10246.5
6539
6925
8664
9951.5
9868
9972
10170.5
8334
8494
6965.5
8183
104313
利润
-1993.5
1242
1666
2466
502.5
36
-876
-164.5
1617
1778
1712.5
495
8651
税费
企业所得税
个人所得税
519.06
450
净收入（税后）
7681.94
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
50000
16443
23274
29515
16285
25999
35153
26494
34085
42546
42108
51136
393038
现金销售收入
110455
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
25193
31524
38665
28085
37199
45653
36039
44595
53096
53108
60336
503493
现金流出
现金采购支出（列出项目）
（1）上装
8100
9000
7200
7500
31800
（2）下装
7000
34100
（3）女包
赊购支出
14000
440
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
33557
1919
2009
22380
2086
2046
19159
1954
2049
10988
1972
102091
月底现金（A-B）
58364
401402
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