西安交通大学17年课程考试《创业教育》作业考核试题Word文档格式.docx

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A.态度协调

B.潜意识

C.心锚

D.生理调整

E.以上都是

5.以下哪一种是满足客户需求的三种方式？

A.直接解决需求

B.找到替代方案

C.提供方法路径

D.以上都是

6.提供会员服务是满足了哪两种需求？

A.生理需求和安全需求

B.图便宜的需求和面子的需求

C.尊重的需求和个人自我实现的需求

D.以上都不是

7.你认为以下哪一种创业者的心态，是俞老师讲解中不提倡的？

A.不要去比较和羡慕他人的成功；

B.想做大事之前，先做好小事；

C.创业一定要成功，不想当将军的士兵不是好士兵；

D.少看成功故事，多看失败教训，成功是偶然的，不可复制。

8.团队选择合作伙伴的时候什么样才算对的人？

A.目标意愿强烈。

B.价值观相近。

C.能力性格互补。

9.细分化战略和差异化战略有什么不同？

A.差异化是针对特殊需求，细分化是针对共性需求。

B.差异化是针对共性需求，细分化是针对特殊需求。

C.差异化战略是立足于与众不同的战略、而细分化不是。

D.细分化战略是立足于与众不同的战略、而差异化不是。

10.人为什么会感觉到幸福，你认为下面那个答案更贴切？

A.幸福是对比出来的

B.越有钱越有幸福感

C.成就越大越有幸福感

D.越有权利越有幸福感

11.以下哪个内容属于消费者行为？

A.信息搜索

B.方案评估

C.信息分享

12.创业者都应该学习，下面哪一种学习态度是俞老师不提倡的？

A.我们要多看成功案例，因为成功可以复制

B.学习对自己有用的内容

C.学习自己能听懂的内容

D.学习一些有趣的内容

13.下面哪一个不属于团队与团伙之间的区别？

A.有组织有纪律有统一目标叫团队；

无组织无纪律无统一目标叫团伙。

B.团队因理想而凝聚、团伙因利益而相从。

C.团队拆不散、拖不乱、打不垮。

而团队拆就散、拖就乱、打就垮。

14.如何塑造价值？

A.量化价值

B.设立价值标准

C.突出工艺和材质

15.提供会员服务是满足了哪两种需求？

A.促销

B.挖掘痛点

C.其他客户的证明

D.零分险承诺

16.项目为什么要定位呢？

A.定位是产品高度同质化的产物

B.定位是商业传播信息过多的产物

C.定位的实质是把差异化放大

17.以下哪些属于一个人的个人魅力？

A.个人品质

B.操作能力

C.心理素质

18.以下哪一个是融资需要注意的风险？

A.亏损无法偿还本金

B.失去商业信用

C.失去控制权

19.下面哪一个不属于市场的变化？

A.竞争越来越激烈

B.产品越来越丰富

C.客户越来越聪明

D.渠道越来越值钱

20.以下哪些是团队值得提倡的价值观？

A.彼此尊重

B.懂得奉献

C.诚实守信

21.一个品牌如何塑造价值？

A.告知客户服务的人数

B.突出品牌的悠久历史

C.强调品牌的价值理念

22.下面哪一个是需求的定义？

A.当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成需求了。

B.所谓需求，就是人类最基本的要求。

C.所谓需求，就是有支付能力购买具体商品来满足的欲望。

D.以上都不对

23.下面哪些属于权力性影响力？

A.奖惩权

B.法定权利

C.开除和升职的权利

24.以下哪一个不是布置工作任务的原则？

A.责任到人

B.限定时间

C.对下级要完全放权，充分信任，所以任务不需要检查

D.定制完成工作任务的好坏标准

25.下面哪一种是做好营销的途径？

A.增加客户人数

B.增加客户消费次数

C.增加客户消费金额

26.现在我国各大城市的学区房都很贵，你认为下面哪一个是家长考虑的主要因素？

A.学区房的造价更高

B.学区房的环境更好

C.学区房的交通更方便

D.家长很重视文化资源

27.一个项目可以重复消费的好处是什么？

A.客户会有依赖性。

B.客户对产品具有不可替代性。

C.客户的维护成本很低。

28.你认为创业的平均失败概率为多少？

A.20%以下

B.20%~50%

C.60%~80%

D.90%以上

29.作为团队负责人，我们需要如何与团队成员沟通？

A.了解每个成员

B.时刻关心每个成员

C.重点关注核心成员

30.马斯洛需求层次论是谁的理论？

A.菲利普·

科特勒

B.费雷德里克·

赫茨伯格

C.西格蒙德·

弗洛伊德

D.亚伯拉罕·

马斯洛

31.以下哪一个不是团队值得提倡的规则？

A.利益分配

B.会议准时

C.矛盾处理

D.定位矛盾

32.下面哪一种不属于降低成本的方法？

A.扩大生产规模

B.降低售价

C.提升技术

D.保留核心功能

33.你认为以下哪一个是生理需求的特点？

A.价格低、只满足基本功能

B.价格略高、质量好

C.美观大方

D.价格高、品质优、高端、功能独特……

34.什么样的人才会给你投资？

A.有钱人

B.比较大方

C.看好你的人

D.以上三者的结合

35.以下哪一个不是表扬与批评的原则？

A.有功的人犯错可以不批评，功过可抵

B.表扬要及时

C.批评不可以上升到人格，一般只针对具体事物

D.表扬要真心实意，表扬要具体

36.以下哪些是选择好项目的思路？

A.做配套

B.看大企业的成功模式

C.找缝隙

D.价值组合

37.以下哪一种不是定位的误区？

A.过早定位

B.应定位时没定位

C.重新定位

38.下面哪一个不属于好项目的标准？

A.市场竞争小

B.可以不断重复消费

C.市场规模巨大

D.适合自己

39.个人的心锚，一般来说是如何形成的？

A.天生的

B.重大事件的刺激

C.重复的信息输入

40.下面哪一个不属于马斯洛需求层次论？

A.尊重的需求

B.审美的需求

C.生理的需求

D.社交的需求

41.每一个创业者都需要有底线，下面哪一个不属于创业者的底线？

A.老婆，能不能继续生活

B.创业有没有融到资

C.至亲生病了有没有钱看

D.父母可不可以安享晚年

42.融资需要什么条件？

A.以下都是

B.项目够好

C.关系够好

D.风险够小

43.参照俞老师的视频讲解，以下哪一类人最不可能成为“享受者”？

A.公务员

B.富豪

C.企业中层干部

D.中小企业主

44.从认知论的角度来说，人的情绪是如何产生的？

A.意识和潜意识不匹配就会产生情绪。

B.由于你看问题的方式和方法不同，会导致完全不同的情绪反应。

C.人的认知、情感和行为不匹配的时候就会产生情绪。

D.以上都不是。

45.以下哪些因素会导致我们的情绪不稳？

A.迎合社会标签

B.和别人攀比

C.事无大小都有对错之分

46.为什么说“薄利多销”是低成本战略的误区？

A.“薄利多销”是通过降低利润来实现较低的定价，而低成本是通过控制住成本。

B.低成本是通过降低利润来实现较低的定价，而是“薄利多销”通过控制住成本。

C.“薄利多销”可以通过走量来获取利润，而低成本不可以。

D.以上都不对。

47.我们什么时候需要融资？

A.缺钱的时候需要

B.任何时候都需要

C.不缺钱的时候需要

D.很有钱的时候需要

48.以下哪一个属于差异化战略的要点？

A.客户需求的

B.可感知的

C.有差异性的

49.下面哪一种方式属于融资？

A.股权融资

B.上下游融资

C.债务融资

50.你认为哪一类的创业者更喜欢买彩票？

A.生存型

B.盲动型

C.冷静型

D.赚钱型