器材销售实习日记精选多篇范文word版 13页.docx

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器材销售实习日记（精选多篇）

第一篇：

器材销售实习周记

实习周记一

今天是非常特殊的日子，我进入公司的头一天，湖南景水电工科技有限公司。

心里是很忐忑不安，不知道即将迎接我的将会是一种什么样的生活。

无论心里是怎么紧张和兴奋，我始终从踏进公司的那一刻开始保持微笑，因为我想给每一个见着我的人一个好印象，也希望我的笑容能给他们带来温暖。

本打算在**实习，但因为朋友在这边实习有伴，就选择了这家公司，我应聘的销售的职位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就应聘到公司工作。

到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：

“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。

我微笑着点了点头，目送经理离开。

公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。

我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。

整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的?

现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。

看了一些关于这方面的杂志，原来**地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想**了，真没出息。

接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的?

车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。

由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。

有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。

我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。

这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧!

实习周记二

通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。

周一早早的起

了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。

来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。

我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟„„啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?

发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”?

.我忙答道，“喂您好!

我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?

“不需要”啪嘟„嘟„嘟„。

我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。

原来联系业务没有我想象的那么容易。

都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?

都是多少钱呢?

（这里说一下，工字条是绝缘材料的一种）问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。

这会我不急也不燥了，也不急着成交了，因为不可能成交，你必须只有把专业的东西学好，才能回答客户的问题，才有机会和可能成交。

我开始看我们的销售经理怎么联系客户，原来打电话给客户，就连语气也很有讲究的，我们销售经理四十多岁，说话比较有信任感和说服力。

如果客户说我们的产品贵，经理会说：

便宜的质量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黄了吗?

我们是大企业，质量绝对有保障，你和小公司合作是便宜，那质量出了什么问题，它承担不起跑了，你找谁啊”?

他的话对客户是很管用的。

可我不能这么说，一说就把客户灭了。

这一周我又开始学习怎么做合同，怎么与车间沟通。

也打电话，只是很难成交，至今也没成交一个，看见别的销售人员拿提成心理也不是滋味。

有时沮丧，有时失落，有时很矛盾。

但无论如何都对自己说要坚持，相信坚持不懈，终会成功!

实习周记三

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

上班才感觉其实学的都用不上。

大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。

而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。

在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。

在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。

那就算你快融入社会这个大家庭。

当然这只是我自己的浅见。

所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方?

耐压程度是多少?

不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。

当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。

一开始有的客户说：

“好的，你给我寄资料过来吧”。

我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是?

第二篇：

销售助理实习日记

实习日记

7月3日

实习第一天，到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。

精彩的一天要开始了。

林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。

把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。

之后就带我去我的办公地点。

我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。

办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。

经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。

因为我之前没有这方面的经历。

第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

第三篇：

营销销售专业实习日记

实习日记201X年3月1日今天是上岗实习的第一天，来到公司后听取了人事部负责人对于大学生实习的一些见解和看法。

也有所领悟。

作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。

社会实践活动有利于大学生了解国情、了解社会，增强社会责任感和使命感。

现代大学生，大多是在书本知识中成长起来的，对我国的国情、民情知之甚少，而社会的复杂程度，远不是仅凭读几本书，听几次讲座，看几条新闻就能了解的，社会实践则为他们打开一扇窗口。

大学生走向社会参加实践，亲身体验生活，看到城乡差别，感受贫富差距；在与人民群众的接触、了解、交流中受到真切地感染和体验，从活生生的典型事例中受到深刻的教育和启发，使思想得到升华，社会责任感和使命感得到加强。

201X年3月2日今天正式对实习单位进行了解，我所实习的单位是####水泵厂，通过专业人员介绍，该厂是一家具有40年历史的泵类产品生产企业。

该公司现有职工650人，技术人员187人，年产值4000多万元，利税500多万元。

连续多年被省、市、区政府及有关部门评为企业管理和纳税先进单位。

该厂拥有冷、热加工及水泵检验测试能力，是国家二级计量企业。

该厂拥有铸铁、铸钢、锻造、金切等机械设备298台，拥有离心泵国家专利技术。

自行设计及生产的25个系列1243个品种3558个规格的泵类产品（推荐访问：

）及其配件，产品销遍全国，并远销美国及东南亚等国家和地区。

201X年3月3日今天继续对该厂进行了解。

该厂主要产品有ay、ayp、dy型冷热油泵，dxl、xl型小流量化工流程泵，n、ldtn型立、卧式冷凝泵，s、sa、sh型双吸离心泵，dk型多级中开离心泵，sz、sk型水环式真空泵及压缩机，is、ist型单级单吸离心泵，w、wx型旋涡式离心泵，ih、za、cz型耐腐蚀泵等。

该厂的经营理念是，以人为本，团结拼搏，共同发展；以高科技含量的产品，努力开拓国内外市场；以“质量为企业的生命?

6?

7搞好现代化企业管理；一”顾客永远是上帝“的宗旨，为国内外顾客提供适合满意的泵类产品和优质的服务。

201X年2月4日##泵注重技术、质量基础建设。

自92年起先后通过了采用国际标准、国家二级计量单位、泵产品生产许可证及gb/t19001-1994idtis09001：

1994质量保证体系的认证并保持至今。

使企业按国际标准组织生产和服务。

##泵注重技术改造，始终坚持以质量求生存，以效益促发展的治厂方针。

几年来，企业将经营的效益按一定的比例投入到技术改造中，先后增加了大型金切设备和年产201X吨的树脂砂优质铸件生产线。

众所周知泵类产品质量关键在于铸件质量，精良的铸件品质结合严格的生产管理，使产品质量享有盛誉。

现每年为美国出口供货价值达1000万元人民币，并获得免检信誉。

企业效益一年一个新台阶，企业形象和职工的精神面貌在当地享有盛名。

201X年3月5日本公司主要产品为：

eza型化工流程泵，ecz型化工流程泵，sz水环式真空泵，dg次高压锅炉给水泵，w型旋涡泵，n型冷凝泵，h型立式斜流泵，wx型离必旋涡泵，

d.dg多级离心泵，rw热网泵，s型双吸离心泵，is型单级离心，ldtn/ldtna型凝结水泵，sa型双吸离心泵，y型离心油泵，qz型潜水泵，gd/ddii/df型多级离心泵，xl/dxl小流量化工流程泵，sh型双吸离心泵，aye/ayep型化工流程泵，ay型单两级离心油泵，ay型多级离心油泵，ih型耐腐蚀离心泵，eza型化工流程泵，ecz型化工流程泵，sz水环式真空泵，dg次高压锅炉给水泵，w型旋涡泵，n型冷凝泵，h型立式斜流泵，wx型离必旋涡泵，d.dg多级离心泵，rw热网泵，s型双吸离心泵，is型单级离心泵，ldtn/ldtna型凝结水泵，sa型双吸离心泵，y型离心油泵，qz型潜水泵，gd/ddii/df型多级离心泵，xl/dxl小流量化工流程泵，sh型双吸离心泵，aye/ayep型化工流程泵，ay型单两级离心油泵，ay型多级离心油泵，ih型耐腐蚀离心泵。

明天将开始根据产品进行相对应的市场营销计划。

201X年3月6日今天对公司进行在一部的深入了解。

水泵厂从建厂开始，生产水泵及配件，产品执行国家机械部及泵行业颁布的检验、测试等标准。

我厂是中国通用机械泵行业协会成员，是中国机械工业供销总公司工矿配件联营公司副董事长单位、中国石油化工总公司的网络会员单位。

沈阳第二水泵厂主要产品有8个系列、21个品种，广泛用于电厂、石油、化工、水利、煤炭、民用设施等行业。

从一九八零年起陆续为国家重点工程项目提供大量的成套泵类产品，泵产品