GZ127互联网+国际贸易综合技能赛项规程教学教材Word文档下载推荐.docx
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二、竞赛目的
赛项以国际贸易产业升级为驱动，以服务“一带一路”倡议为核心，以提高国际贸易相关专业人才培养质量为目标，充分发挥技能大赛对专业建设的促进和引领作用，全面推行“教、学、做、练、赛”一体化教学模式，提高全国院校学生的参与度，实现对学生在“互联网+”环境下的国际贸易B2B、B2C相关岗位能力、协同创新能力、沟通能力及尽责抗压能力的综合培养，为“互联网+”环境下国际贸易教育教学改革提供新的思路与方向。
以此为基础，探索建立适应国际贸易新形势下的职业岗位标准，为院校教学课程设置及岗位职业能力培养提供有效依据,从而实现产教深度融合，校企协同育人。
三、竞赛内容
（一）竞赛内容
本竞赛分为外贸业务能力B2B模块、外贸跟单能力模块、外贸业务能力B2C模块和外贸英语沟通能力模块四项内容。
外贸业务能力B2B模块：
各参赛院校选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会，并与其他国家区域的选手磋商交易，业务操作至合同签订为止。
选手需在规定时间内争取尽量多的业务机会，并尽可能多的签订合同，体现业务多样性，同时还必须做好每笔业务的成本核算，实现利润最大化。
外贸跟单能力模块：
根据给定的进出口合同，各参赛院校选手须完成一笔出口业务和一笔进口业务的后续履约流程。
考察选手在不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作能力和外贸跟单能力。
外贸业务能力B2C模块：
各参赛院校选手通过B2C跨境电子商务竞赛系统，在规定时间内就B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、平台规则、物流采购等业务操作环节作答。
考察选手在基于B2C跨境电子商务平台下的外贸业务应用能力。
外贸英语沟通能力模块：
以外贸业务流程、商务接待、商务谈判等情境为背景，以沟通过程与内容为载体，以英语口语表达为形式，考察选手在外贸业务环节中的英语沟通能力。
竞赛内容详见表1。
表1“互联网+国际贸易综合技能”竞赛内容与时长
比赛内容
比重
时长
基于B2B跨境电子商务平台的产品展示、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商和合同签订。
50%
240分钟
基于B2B跨境电子商务平台的履约流程、不同贸易术语和结算方式下的外贸单证制作方法、外贸跟单流程。
15%
80分钟
基于B2C跨境电子商务平台的产品展示、产品开发、数据挖掘及分析、跨境电商营销推广、进出口价格核算、成本控制、贸易磋商、平台规则等。
60分钟
基于外贸英语沟通情境的商务接待和商务谈判
20%
5分钟
（二）竞赛方案
1.外贸业务能力B2B模块
（1）竞赛方式为在线上机竞赛。
（2）竞赛形式为模拟不同国家间进行进出口贸易。
每支参赛队的2组选手通过组内2名选手的团队合作，与其他参赛队伍开展进出口贸易。
（3）选手需完成B2B跨境电子商务平台推广、进出口交易磋商、进出口业务成本核算、进出口合同的缮制与审核等贸易流程。
（4）同一参赛队、同一国家的选手无法进行交易。
（5）各笔业务进行至合同签订确认即告完成，无需完成后续履约过程。
（6）发布广告正常扣除资金，其他操作不会引起资金变化，业务盈亏情况以相应预算表中实际发生额数字为准。
（7）所有业务采用统一的保险条款及投保加成，海运方式下按照“协会货物（A）险条款（ICCClauseA）＋战争险（WarRisks）＋罢工险（Strike）”进行投保，空运方式下按照“航空运输一切险（AirTransportationAllRisks）＋战争险（WarRisks）＋罢工险（Strike）”进行投保，且投保加成统一为110%。
（8）单笔业务成交金额不能超过公司当前资金，且不允许贷款。
2.外贸跟单能力模块
外贸跟单能力模块竞赛方式为在线上机竞赛，需要选手在竞赛平台上完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程，具体方案如下：
（1）每支参赛队的2组选手各自模拟不同国家的进出口企业，在竞赛系统中根据给定的进出口合同分别完成一笔出口业务的履约流程和一笔进口业务的履约流程。
（2）每笔业务的交易对象为本参赛队的另一组选手。
本项比赛需要参赛队的4名队员的团队配合，因为不同组选手在不同场地竞赛，组间交流只能利用竞赛平台的邮件系统。
（3）每笔业务履约完成以业务进入“历史业务”阶段为准。
3.外贸业务能力B2C模块
（1）竞赛方式为在线上机竞赛；
（2）每支参赛队选派1组2名选手参加，选手根据竞赛系统给出的问题作答。
4.外贸英语沟通能力模块
（1）竞赛方式为评委现场评分，由7名评委同时进行评分；
（2）赛前根据参赛队伍数量进行抽签分组并确定出场顺序。
所有参赛队共分为两组，每组参赛队伍数量不超过总参赛队伍数量的半数。
如共有80支参赛队，根据抽签情况分为2组，即A组、B组，同组的40支参赛队即A1、A2、A3……A40，B1、B2、B3……B40，其中阿拉伯数字代表出场顺序；
（3）根据分组抽签结果，按照A-B的顺序，同组的40支参赛队伍同时进入备赛室，而后根据出场顺序依次进入赛室进行竞赛，完成竞赛后进入完赛隔离区，待A组所有选手完成竞赛且B组选手全部进入候赛室后，A组选手方可离开完赛隔离区；
（4）每支参赛队选派2名选手参加，其中1名选手负责复述环节，另一名选手负责问答环节；
每支参赛队竞赛总用时为5分钟，其中复述3分钟，问答2分钟。
四、竞赛方式
（一）本竞赛为团体赛，团体赛不得跨校组队，同一学校相同项目报名参赛队不超过1支。
每队4名选手，不超过2名指导教师。
1名领队老师可由指导老师兼任。
每支队伍的4名学生自行分为2组（分组可自由调整），其中1组参加外贸业务能力B2C模块竞赛，另1组参加外贸英语沟通能力模块竞赛。
外贸业务能力B2B模块及外贸跟单能力模块的竞赛须2组同时参加。
曾获得该赛项国赛一等奖的选手不允许重复参赛。
（二）竞赛根据模块设置不同竞赛场地，其中外贸业务能力B2B模块和外贸跟单能力模块使用同一竞赛场地。
外贸业务能力B2B模块和外贸跟单能力模块所使用的竞赛场地将根据报名参赛队伍数量分隔成多个区域，每个区域内设置多个赛位，每个赛位配备一定数量的计算机及备用机，可满足一定数量的选手同时进行比赛。
比赛期间，每个参赛队的2组选手被分配在不同的区域。
比赛连续进行，比赛过程中不同组选手不允许进行接触和交流。
外贸业务能力B2C模块竞赛场地配备一定数量的计算机及备用机，可满足一定数量的选手同时进行比赛。
比赛期间，不同组选手不允许进行接触和交流。
外贸英语沟通能力模块竞赛场地设候赛室、备赛室、赛室及完赛隔离区。
（三）各省（自治区、直辖市）参赛队分配数以全国大赛执委会通知为准。
（四）本赛项暂不邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。
赛项举办同期将进行一带一路国家留学生国际贸易技能竞赛。
五、竞赛流程
表2竞赛流程
日期
时间
事项
参加人员
地点
备注
竞赛前2日
13:
00开始
参赛队报到，安排住宿，领取资料
工作人员、参赛队
住宿酒店
18:
00前
裁判、仲裁、监督报到
工作人员
报到日
08:
00-12:
00
10:
00-11:
裁判培训工作会议
裁判长、裁判员、监督组、专家组
会议室
15:
00-15:
30
领队会
外贸英语沟通能力模块分组抽签
各参赛队领队、裁判长
30-16:
熟悉场地
各参赛队
竞赛场地
16:
00-16:
开赛式
领导、嘉宾、裁判、各参赛队
检查封闭赛场
裁判长、监督组
40
返回住宿宾馆
参赛队领队
竞赛日1
7:
参赛队住宿宾馆门口集合，集体乘车往赛场
20
竞赛场地前整队
各参赛队、工作人员
竞赛场地前
30-8:
外贸英语沟通能力模块A组选手检录进场
第一次加密抽签（抽序号）
参赛选手、抽签加密裁判
抽签区域
按照分组抽签顺序检录
第二次加密抽签（抽出场顺序号）
选手进入候赛室
45
领队、指导教师入场
竞赛场地观摩区
8:
外贸英语沟通能力模块
参赛选手、裁判
30-9:
外贸业务能力B2C模块选手检录进场
第二次加密抽签（抽赛位号）
选手进入赛场按照赛位号就座
9:
00-10:
外贸业务能力B2C模块
11:
30-12:
外贸英语沟通能力模块B组选手检录进场
12:
00-13:
午餐
参赛选手、裁判、工作人员
外贸英语沟通能力模块B组选手在候赛室进餐
00-17:
17:
参赛选手、领队
竞赛日2
6:
10-8:
10
检录进场
按照竞赛指南参赛队伍名单顺序抽签
10-12:
外贸业务能力B2B模块
10-13:
选手不允许离开竞赛场地
10-14:
外贸跟单能力模块
00-18:
闭赛式
领导嘉宾、各工作组、各参赛队
晚餐
参赛选手、指导教师、裁判、工作人员
食堂
返程日
所有参赛队返程
六、竞赛赛卷
本赛项包括外贸业务能力B2B、外贸跟单能力、外贸业务能力B2C、外贸英语沟通能力四个模块。
竞赛赛题库于赛前一个月在大赛信息发布平台上（www.chinaskills-jsw.org）公开。
范例如下：
（一）外贸业务能力B2B模块
考察内容包括B2B跨境电子商务平台推广及外贸业务操作两部分。
选手通过B2B跨境电子商务平台推广公司和产品，带来业务机会。
业务背景资料：
贸易国家：
中国、日本
*注册公司
公司已完成注册，无需选手自己填写。
*业务推广
通过B2B跨境电子商务平台进行公司和产品的推广和宣传，获得进出口业务机会。
1.建站管理
（1）管理公司信息
完善自己的公司信息，需填写公司的主营业务、更多的经营产品、公司详细信息、设置公司标志、公司形象展示图。
管理及查看公司的营业执照、管理体系证书、产品检测报告、荣誉证书、专利证书等。
要求：
①主营业务：
填写公司的主营业务，要求为英文，尽量完整，至少填写1项，最多可填写5项。
②更多的经营产品：
填写公司的其他经营产品，要求为英文，尽量完整，最多可填写10项。
③公司详细信息：
描述公司的详细信息，要求为英文，尽量填写完整。
④设置公司标志：
可从系统中选择也可自定义，竞赛禁止携带任何资料进场，因此自定义公司标志必须现场制作。
由于比赛时间有限，推荐从系统中选择。
⑤公司形象展示图：
从系统中选择图片，最多3张。
（2）A&
V认证
完成公司A&
V认证，获得认证标志。
（3）管理能力评估
加入金品诚企，管理查看管理能力评估报告（企业能力评估报告、主营产品认证报告）。
（4）店铺装修
从系统中选择店铺主题及设置Banner，注意店铺整体风格。
2.管理产品
（1）发布产品
选择产品类别，填写产品详情，发布产品供进口客户搜索、查看。
具体填写内容为：
①产品名称：
填写英文，不超过128个字符。
产品名称应包含商品的英文名全称、产品特征（属性）等，避免罗列和堆砌。
②产品关键词：
填写英文，至少填写1个关键词，最多可填写3个。
③产品图片：
从图片银行中选择1-6张对应商品的图片。
④产品属性：
包括原产地、3个产品属性、毛净重、体积，根据系统中的商品资料填写。
⑤交易信息：
包括FOB价、最小起订量、结算方式，根据自己的实际需求填写。
⑥物流信息：
包括发货时间、港口、供货能力，根据自己的实际需求填写。
⑦产品详情：
使用英文进行详细描述。
可包含产品标题、产品描述（具体为产品规格型号、属性等）、产品展示图、包装和运输、公司信息等内容。
（2）管理产品
管理已发布的产品，可对产品进行编辑、下架等操作。
（3）管理认证产品
加入金品诚企后，即可设置主营认证产品，最多10个。
（4）管理橱窗产品
加入金品诚企后，即可设置橱窗产品，最多40个。
（5）产品分组与排序
创建店铺内产品分组，并设置组内商品排序，使店铺内的商品排序更合理。
3.采购直达
发布和管理采购需求。
发布的采购需求要求将产品关键词、订单需求数量和单位、采购需求详细信息、期望单价、目的港、支付方式等要素填写完整。
4.公司广告推广
标题和内容均要求为英文，内容尽量完整清晰。
*寻找客户
1.寻找目标客户
途径一：
通过在B2B跨境电子商务平台中主动搜索与查看产品、店铺、采购需求等信息，筛选出目标客户，并与其建立业务关系，获得进出口业务机会。
途径二：
通过发布公司广告、发布产品，推销自己的公司和产品，吸引进口商联系和询盘，获得出口业务机会。
途径三：
通过发布采购需求，吸引出口商前来联系和报价，获得进口业务机会。
2.与客户建立业务关系
开始一笔新业务，输入对方账号，选择业务类型（出口业务或进口业务），给对方发送建立业务关系的函电，待对方回复后即可进入业务磋商环节。
*业务磋商
1.流程
（1）进口商发送询盘邮件。
（2）出口商计算出口报价。
（3）出口商发送报价邮件。
（4）进口商收取出口商报价邮件，填写进口成本预算表，核算出成本与利润，确定还盘还是接受。
（5）进口商发送还盘或接受邮件。
2.要求
（1）一笔业务的磋商过程，询盘、发盘、接受这3个环节必不可少，还盘可以没有。
（2）所有函电的标题和正文必须为英文，写作格式要规范。
（3）“发盘”函电的正文中需写全以下要素，错写漏写均不得分：
产品编号、产品名称、数量、单价（完整的表达）、总金额、结算方式、运输方式、装运港、目的港、保险条款等；
注意:
发盘要素的标题必须为英文，且与下表中“发盘要素标题（英文）”完全一致（必须包含英文半角冒号），具体内容必须与最终签订合同中的条款吻合（具体参考下表中的“内容”），否则无法得分。
表5发盘要素及要求
发盘要素
发盘要素标题
（英文）
内容
产品编号
ProductNo.:
与合同中商品编号完全一致
产品名称
ProductName:
与商品资料中的商品名称完全一致
数量
Quantity:
与合同中商品数量完全一致
格式：
数字+单位（注意单复数）
例如：
200PCS
单价
UnitPrice:
与合同中商品单价完全一致，并要表达完整
USD20.5PerCartonCIFNewYork,America
总金额
Amount:
与合同总金额完全一致
币别+数字
GBP35000
结算方式
Payment:
与合同中结算方式完全一致，必须完整表达
T/T30%InAdvanceAnd70%Within30DaysAfterShipmentDate
运输方式
MeansofTransport:
与合同中运输方式完全一致，具体为ByVessel或ByAir
装运港
PortofShipment:
与合同中装运港完全一致
港口,国家
Hamburg,Germany
目的港
PortofDestination:
与合同中目的港完全一致,格式同装运港
保险条款
Insurance:
与合同中保险条款完全一致
例如FOB方式下保险条款如下：
ToBeCoveredByTheBuyer.
参考范例：
01005
CannedSweetCorn
10000Cartons
USD5.3PerCartonCIFNewYork,America
USD53000
L/CAt30DaysAfterSight
ByVessel
Shanghai,China
NewYork,America
For110PercentOfTheInvoiceValueCoveringInstituteCargoClauses（A）,InstituteWarClauses,InstituteStrikesClauses.
（4）交易磋商的结果必须与正式签订的合同一致。
（5）“接受”函电的正文中包含关键词“accept”或“accepted”。
*填写进出口成本预算表
进出口双方都必须严格依照双方最终商定的各项条款在系统中填写最终的成本预算表。
合同签订完成后，进出口成本预算表会显示“实际发生额”，即为正确答案。
1.出口商填写出口成本预算表
2.进口商填写进口成本预算表
*签订合同
根据进出口双方的磋商结果由出口商起草合同，检查无误后签字盖章并发送给进口商确认。
进口商须仔细检查合同各项条款，如有异议，应拒绝合同，并联系出口商要求其尽快修改；
如无异议，即可确认合同，则该笔业务会进入到“历史业务”中，标志着该业务全部完成。
（二）外贸跟单能力模块
系统给定一笔已签订完成的出口业务合同和一笔已签订完成的进口业务合同，选手需完成这两笔业务的单证制作及业务履约的全部流程。
贸易术语：
CFR
支付方式：
T/T（定金+尾款）
运输方式：
海运
*出口业务部分
1.缮制出口业务中的各种外贸单证，具体如下：
（1）商业发票
（2）装箱单
（3）国际海运委托书
（4）出境货物报检单
（5）一般原产地证/普惠制产地证
（6）出口货物报关单
（7）境内汇款申请书
2.完成出口业务流程，具体如下：
（1）订舱
（2）购货
（3）出口报检
（4）申请产地证
（5）送货
（6）出口报关
（7）支付运费
（8）取回提单
（9）通知装运
（10）寄送货运单据
（11）国际收支网上申报
（12）申请出口退税
*进口业务部分
1.缮制进口业务中的各种外贸单证，具体如下：
（1）境外汇款申请书（支付定金）
（2）投保单
（3）境外汇款申请书（支付尾款）
（4）入境货物报检单
（5）进口货物报关单
2.完成进口业务流程，具体如下：
（1）支付定金
（2）办理保险
（3）支付尾款
（4）取提货单
（5）进口报检
（6）进口报关
（7）缴税
（8）提货
（9）外汇监测系统网上申报
*外贸单证模板
1.出口单证模板
2.进口单证模板
（三）外贸业务能力B2C模块
考察内容包括B2C跨境电子商务平台产品推广、产品开发、价格核算、运费模板设置、数据挖掘与分析、引流营销、客户服务、纠纷处理、平台规则、物流采购等。
选手通过竞赛系统完成作答，题目类型包含单项选择题、多项选择题、填空题、拖拽题、图形选择题等。
1.单项选择题
（1）9月23日，来自美国的买家A在W平台下单购买了一款带有流苏装饰的手提包，并给在中国的卖家B留言，希望在9月27日能够收到货物。
此时你建议卖家B为买家A选择哪种物流方式最为妥当？
A.中国邮政航空挂号小包B.新加坡邮政航空挂号小包
C.ePacketD.DHL
（2）以下行为请排序：
①买家确认收货且平台查询物流妥投，②卖家发货，③款项到速卖通的第三方担保账户，④平台为卖家放款，⑤
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