大学生创业计划书3500字Word格式.docx

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　　由于是方才开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。

按照服装店的收益情况适当的增减人员。

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来讲并非难。

（一）本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，表现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

　　一、导购需按店规穿着导购服装。

　　二、天天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内维持店里、店外干净卫生。

　　3、每礼拜二、六模特衣服改换一次，每礼拜一高柜货物调换一次。

　　4、待客须热情、仔细、认真。

　　五、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。

天天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;

0：

00至22：

00开“招牌射灯”。

请节约用水。

　　六、节约费，每次打不可超过5分钟。

每一个月费最高限额100元/月，超过部份由导购一路承担。

　　7、上班期间不得接打私人超过五分钟。

　　八、天天须清点货物，若出现货物及促销品缺欠，由导购一路负担，货物按零售价补偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

　　九、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

　　10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的踊跃性。

（二）行为规范、工作积分制（10分为满分）

　　一、打扫卫生不干净扣1分。

　　二、无礼貌用语扣1分。

　　3、收银单书写不全扣1分。

　　4、迟到、早退扣1分。

　　五、摆货不整齐扣1分。

　　六、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

　　7、高柜货物一礼拜调换一次，没执行扣1分。

　　八、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

　　九、不节约用电、用水、用扣1分。

　　10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

　　1一、待客不认真、不热情扣1分。

　　1二、每一个月请假次数超过3次扣1分。

　　注：

6分为合格，若持续2个月不合格，则自动辞退。

　　三、市场评估

（一）市场分析

　　一、群体目标：

　　国内成年服装年龄段分类大体为：

1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。

（1）1830岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，整体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有必然的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、勇于尝试新事物。

（2）3045岁：

该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望一样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部份人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

　　（3）4565岁和65岁以上就不用考虑了。

　　从上面数据可知，1845岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过度要求。

本服装衣饰店的目标对象主要定在2035岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装衣饰的样式和搭配，自由支配的费用较多。

　　二、产品定位：

　　由于本店的目标对象是2035岁年龄段的女性群体，因此样式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，公共化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（二）市场竞争

　　与其他店铺相较之下，新开业的咱们有很多优势。

第一，咱们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。

咱们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每一个款少拿一点，看顾客的反映再补货。

第二，咱们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。

也就是说咱们的服务态度和其他家相较会是一流的。

第三，对于刚开业的咱们，首要的目的不是赚钱，而是拉转头客，用优质的服务态度和新颖的样式留住更多的新老顾客。

　　固然咱们的劣势也很多。

第一，咱们没有足够的资金，不能知足高级消费者的需要。

第二，咱们没有丰硕的开店经验，要不断的试探，可能会走很多弯路。

第三，咱们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

　　“万事开头难”可是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路咱们会更好走。

　　四、融资计划

　　兵马未动，粮草先行。

钱，对于任何一个人来讲他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来讲。

在创业前期，钱是创业的基础资本;

在创业的中期，钱是创业的血管流动资产;

在创业后，钱则是主要目的之一利润。

对于一个企业来讲，无论是他的初创，仍是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

　　而对于大学生的我来讲，在资金方面是很贫乏的。

贷款没有属于自己的车或衡宇。

关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。

所以放在我眼前的唯一前途是向父母借。

固然借就要遵循必然的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

　　五、开业流程

（一）店面选址

　　虽然地址并非是服装衣饰店经营成功的唯一前提，可是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

（1）商业活动频繁。

商业活动频繁的地域一般指商业中心、闹市区。

（2）人口密度高。

在商业街、居民区周围开店，人流量大，各年龄层和社会阶级的人都有，对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。

　　（3）客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

　　（4）交通便利。

一般来讲，交通便利的话，客流量自然增大。

　　（5）人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场周围的服装衣饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺便到周围的街店转一圈。

　　（6）同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机缘就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

　　地址的选择对往后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。

比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

（二）店面装璜

　　租好了店面，下面就要装修了。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。

在装璜前要与装璜公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装璜厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装璜的感觉，并请装璜公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事前注明清楚。

这样装璜出来的店面，才会比较切近自己的想法。

不然打掉重做就花钱费时了。

　　我要求的装璜效果如下：

（1）门口夺目的广告明确，让途经的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，固然本店刚开张，简装为宜。

（2）灯光等硬件配备也超级重要的，若是店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。

晚上门头的灯必然要亮，一下子能吸引途经的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，可是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，若是全数是冷光店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

　　（3）空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

　　（4）试衣间要足够大，不然顾客试穿衣服时会因为拥堵而影响心情。

　　（5）穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并非是欺骗顾客，只是善意的“谎话”，因为女人都爱看见自己修长的一面。

　　店面装璜费用能省则省，尽可能花小钱做大事，避免没必要要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻觅一个好的平衡点。

　　（三）选货及进货

　　一、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的目光很有关系。

要做

　　好一家服装店，除要有良好的销售方式外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包括的内容超级多，不仅要知道进货的地址、各批发市场的价钱水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。

（可是这对于刚入门的我或许有一些困难）服装进货要适销、适量，简称“双适”，是做生意者必需把握的关键一条。

经营服装，既要适销，又要适量，但二者很难掌握“准”。

所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以样式必然要多，给顾客的选择余地大。

品牌以杂牌为主，之外贸货为主。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

进货尽可能安排在每一个礼拜的三或四，这样每一个礼拜六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上，若是进入销售旺季，三四天就补一劣货。

像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提前半个月就可以够先开始准备了。

要给自己有足够的安排时间。

　　二、进货渠道：

　　沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

　　（四）营销策略

　　一、揭幕促销

　　当一切都就绪以后，就准备择期正式揭幕。

揭幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依托主要几个款的来销售。

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。

橱窗里的出样要常常改换，这不能偷懒。

　　3、长期发展营销策略

（1）原则：

每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高级点缀低档适量）。

（2）方针：

尽可能把其中的每一个环节作成标准化，以备往后发展连锁，即模式复制。

　　（3）服务：

训练营业员的大体利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是不是买衣服或买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有转头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。

　　（4）方式：

　　①第一次来店的惊喜。

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　②增加其下次来店的可能性。

转达每周都有新货上架的信息;

利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

　　③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

　　告知顾客量大或团购可优惠，如：

一次购满500元及以上打8折等，或个人积累消费1000元既取得一张8折的金卡介绍新顾客，如：

每介绍一名新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　④不按期打折。

　　人必然程度上都喜欢贪小廉价，女孩就更是如此了。

"

店铺开张大赚送"

、"

本店商品八折优惠"

，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅），或买几百送几百代金券，可是必需在一按时间内用完不然过时无效。

　　⑤一年中做几回短时间促销，售价定为1030元，超级聚人气。

再把店内滞销款低价一路处置。

如五一，十一，元旦等最佳时间。

　　六、风险分析

　　做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。

也不要以为找一家店面，进一批货就可以天天在哪里数钱，有些人他真的很尽力但也不必然能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。

所以咱们为了避免风险的办法：

　　一是提高有效产品存货率。

要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处置掉。

前者是成功的关键，后者是失败的起因。

很多店员喜欢卖畅销的样式，因此，每一年最好卖的样式，往往必然被穿在模特身上的。

可是，这种样式也是断号最快的。

当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了获利的机缘。

因此，现代营销更强调的不是每一个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

　　二是资金循环顺畅。

零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。

其实，做服装和做银行有相似的地方。

精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。

比如：

畅销样式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都致使了资金利用效率的加大。

　　三是缩短柜货物销售周期。

在很多行业中，价钱与时间有超级大的关系。

据调查，电脑产品天天的贬值率在%左右，而服装行业则更高，可以达到%。

也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。