银行贷款行业深度解析Word下载.docx

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19贷款种类

基本定义

银行贷款是指个人或企业向银行根据该银行所在国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需求的个人或企业，并约定期限归还的一种经济行为。

贷款技巧

如今，越来越多的80后贷款买房买车，一时之间，银行提供的贷款业务成了时代的“新宠”。

但是想要在银行成功贷款还是有点难度的，在一些特定时段想要获得贷款更不容易。

下面就给大家分享一下成功贷款的几个小技巧，希望可以帮助更多的人成功贷款。

1.借款理由：

贷款人在申请贷款的过程中，贷款理由应该坦诚并且清晰，详细的写出贷款的用途以及个人还贷方面的优势。

例如：

良好的个人信用记录。

2.借款金额：

贷款人在银行申请贷款的金额不宜太高，因为金额越大，失败的可能性也就越高，然而这并不是贷款人所希望的，他们肯定不希望自己的贷款资金在半个月内还看不到放款的动静。

倘若贷款人所申请的贷款较大的话，建议你适当降低贷款数额，这样通过银行审核的希望也就大大增加了。

3.借款说明：

详细的填写申请资料，借款的用途、个人信用记录、收入来源、还款能力以及家庭收入情况等等。

以保证你的借款不管何时何地何情况，都能够准时的偿还贷款。

4.贷款偿还：

借款人成功申请贷款之后，就必须要按照规定的时间还款，切勿出现侥幸心理，耽误还款时间，从而造成不良的个人信用记录。

另外，对于拖欠的贷款，相关部门也会尽全力追回。

港贷特征

港资银行在中国内地的分行受理申请银行贷款时，可以根据贷款申请的诉求，发放人民币贷款或港币贷款;

1.人民币贷款的年利率是央行规定的基准利率的上下浮动不超过百分之三，按现阶段的情况，一般上浮，可以达到年贷款利率百分之七到九，人民币贷款年限，各家商业银行根据风险控制要求自行决定。

2.港币贷款的年利率是银行根据香港的规定决定，年贷款利率是百分之三到四之间，贷款利率比人民币贷款利率低一半;

港币贷款比人民币贷款的差别，以同样贷款100万价值的人民币来计算，一年可以节省银行贷款利息3-4万，对于广大的创业者来说是不错的选择。

贷款分类

银行贷款

（BankLoans）

根据不同的划分标准，银行贷款具有各种不同的类型。

如：

1、按偿还期不同，可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款;

2、按偿还方式不同，可分为活期贷款、定期贷款和透支;

3、按贷款用途或对象不同，可分为工商业贷款、农业贷款、消费者贷款、有价证券经纪人贷款等;

4、按贷款担保条件不同，可分为票据贴现贷款、票据抵押贷款、商品抵押贷款、信用贷款等;

5、按贷款金额大小不同，可分为批发贷款和零售贷款;

6、按利率约定方式不同，可分为固定利率贷款和浮动利率贷款，等等。

短期贷款

短期贷款是指贷款期限在1年以内（含1年）的贷款。

短期贷款一般用于借款人生产、经营中的流动资金需要。

短期贷款的币种包括人民币和其他国家、地区的主要可兑换货币。

短期流动资金贷款的期限一般在六个月左右，最长不超过一年;

短期贷款只能办理一次展期，展期不能超过原定期限。

贷款利率按照中国人民银行制定的利率政策和贷款利率浮动幅度,根据贷款性质、币种、用途、方式、期限、风险等的不同来确定,其中外汇贷款利率分为浮动利率和固定利率。

贷款利率在贷款合同中注明，客户可在申请贷款时查询。

逾期贷款按规定加收罚息。

短期贷款的优点是利率比较低，资金供给和偿还比较稳定。

缺点是不能满足企业长久资金的需要，同时，由于短期贷款采用固定利率，企业的利益，可能会受利率波动的影响。

担保公司

设计适宜的贷款方案　争取优惠的贷款利率　加快贷款办理的进度

提供专业评估担保服务

许多投资担保公司，在贷后管理和贷款风险化解方面的规范和高效运营，获得了银行充分信任，一些合作银行把贷后催收、贷款资产处置外包给担保公司，双方都取得了比较好的合作效果。

申请条件

借款人所需条件

1.年龄在18-60岁的自然人（港澳台，内地及外籍亦可）

2.具有稳定职业、稳定收入，按期偿付贷款本息的能力

3.借款人的实际年龄加贷款申请期限不应超过70岁

借款人应提供的材料

1.夫妻双方身份证、户口本/外地人需暂住证和户口本

2.结婚证/离婚证或法院判决书/单身证明2份

3.收入证明（银行指定格式）

4.所在单位的营业执照副本复印件（加盖公章）

5.资信证明：

包括学历证，其他房产，银行流水，大额存单等

6.如果借款人为企业法人的还必须提供经年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、企业章程、财务报表。

注：

从2010年5月10日左右开始外地户口在京购房贷款还必须提供近一年的缴税证明或者一年的社保单等能证明在京工作满一年的材料。

房屋卖主应提供材料

1.夫妻双方身份证、户口本、婚姻证明（结婚证或者单身证明）

2.房产证

特殊情况

外籍人士购房所需资料：

台湾人-------大陆往来通行证（台胞证）、户籍藤本（可证明婚姻状况）、在京购房审批表、抵押公证书（委托办理后期领房本及抵押登记）

香港人-------香港身份证、结婚证、抵押公证书（委托办理后期领房本及抵押登记）　韩国人--------护照中文翻译公证、名字中文翻译公证、户口本中文翻译公证（可证明婚姻状况）、抵押公证书（委托办理后期领房本及抵押登记）

其他国籍------护照中文翻译公证、名字中文翻译公证、结婚证中文翻译公证、抵押公证书（委托办理后期领房本及抵押登记）

卖方为企业需提供资料：

法人身份证、营业执照正副本、组织机构代码证、董事会出售决议、公司章程、授权委托书、受托人身份证、收款账户证明（以上资料都需要加盖公章）、房产证

信用条件

1、信贷额度

信贷额度是借款人与银行在协议中规定的允许借款人借款的最高限额。

2、周转信贷协定

周转信贷协定是银行从法律上承诺向企业提供不超过某一最高限额的贷款协定。

3、补偿性余额

补偿性余额是银行要求借款人在银行中保持按贷款限额或实际借用额一定百分比（一般为10%至20%）计算的最低存款余额。

贷款利息

2012年7月7日起执行最新贷款基准利率：

六个月（含）5.60%　　一年（含）6.00%　　一至三年（含）6.15%　　三至五年（含）6.40%　　五年以上6.55%　备注：

基准利率由央行规定，银行贷款利率可以此为基准上下浮动。

不同条件

由于不同的贷款类型，申请贷款条件和材料都不一样，以下将为大家介绍几种常见贷款所需的条件。

贷款种类一：

个人信用贷款

个人信用贷款是较为时尚的贷款方式，那么申请此类贷款需要什么条件呢?

通常情况下，银行要求借款人具有二代身份证、稳定的工作证明、收入证明、贷款用途证明;

个人信用状况良好;

对借款人的收入也有一定条件的限制，一般会要求借款人月均收入不低于4000元。

在提交相关申请资料后，银行审核通过就可以申请到月收入的5-8倍的贷款，即：

无抵押无担保贷款平安银行新一贷贷款。

贷款种类二：

房屋抵押贷款

之所以越来越多人选择房产抵押贷款就在于，贷款利率一般为基准利率，还贷压力较小。

那么申请该类贷款需要什么条件呢?

一般来说，除了对贷款人收入信用方面有较强的要求外，房屋的年限还要在20年以内，房屋面积大于50平米;

房屋具有较强的变现能力;

抵押贷款额度一般不得超过房屋评估值的70%。

这样在提交相关资料、银行审核通过后，就可以申请到最高不超过1500万、期限最长20年的贷款。

贷款种类三：

大学生创业贷款

大学生对此类贷款的关注度之高超乎我们的相信，很多地区都对大学生创业贷款有扶持政策，常见的有贷款补贴或者无息贷款。

那么申请此类贷款需要什么条件呢?

一般来说，大学生创业贷款要求：

在读大学生、以及毕业两年以内的大学生;

大专以上学历;

18周岁以上。

相对而言，对于该类贷款的申请条件还是比较宽松的，而后只需将学生证、成绩单、对账单等资料提交给银行，审核通过后即可获得贷款。

贷款种类四：

个人户贷款

个体户已经成为了社会经济发展的主力部队了，但是面多个体户融资困难，许多人选择该类贷款，申请此类贷款需要什么条件呢?

一般来说，需具有完全民事行为能力，有当地户口;

有本地固定的经营场所，且收入稳定;

能提供合法的抵（质）押物;

在贷款行开立存款账户。

在满足以上条件后，将银行要求的资料提交审核即可。

很多人购房申请房屋按揭贷款，那么该贷款需要什么条件呢?

一般来说：

具有有效身份证及婚姻状况证明;

良好的信用记录和还款意愿;

稳定的收入;

所购住房的商品房销售合同或意向书;

具有支付所购房屋首期购房款能力;

在银行开设个人结算账户以及具有有效的担保。

在满足以上条件后，将申请资料提交银行即可，由银行审核决定是否放款。

国外种类

（1）普通贷款限额和备用贷款承诺。

普通贷款限额是一种以非正式协议约束的贷款形式。

企业基于资金需求具有季节性和规律性的特点，与银行订立非正式协议，约定一个由银行在指定期限内向企业提供贷款的最高限额，在此期限和贷款额度内，企业可随时获得银行贷款。

企业申请贷款额度时必须向银行说明贷款前的财务状况，银行则根据企业信用状况和自身营运要求决定是否授信和执行协议。

备用贷款承诺是以比较正式和具有法律效力的协议约定的贷款形式。

企业与银行签订正式的贷款协议，银行承诺在指定期限和限额内向企业提供贷款并要求企业向银行支付承诺费。

（2）营运资本贷款和项目贷款。

营运资本贷款是基于企业产品生产周期长、原材料储备多、资金回流慢等特点，以产品销售进度确定贷款期限和额度的贷款形式。

项目贷款是以风险大、成本高的大型建设项目为对象的贷款，其特点是金额大、风险高、利率高，以项目的合理性和可行性作为决定贷款与否的依据，贷款债务的追索针对项目，而不是针对公司和企业。

对于特大型的项目，通常由多家银行组合，以银行辛迪加或银团形式提供贷款，以分散风险。

（3）票据贴现。

票据贴现与一般贷款比较，其特点表现在:

①授信对象。

票据贴现是以票据为对象而不是以借款人为对象;

②贷款额度。

贴现贷款的额度只与票据面额、贴现率和票据剩余期限有关，而不受借款用途、借款人财务状况等因素影响;

③资金回流方式和期限。

票据贴现可通过对票据办理转贴现和再贴现提前收回资金;

④风险和收益。

票据贴现具有比较可靠的清偿保证机制和风险分散机制，但收益低于一般贷款。

（4）信贷账户和透支账户。

信贷账户是银行主要用于安排分期还款贷款的一种方便形式。

透支账户则是为在银行开有往来账户的客户提供贷款的方便形式。

贷款方式

中小企业获得银行贷款的技巧：

建立良好的银企关系。

要讲究信誉。

要写好投资项目可行性研究报告，突出项目特点。

选择合适的贷款时机。

取得中小企业担保机构的支持。

创业贷款

创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。

符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持。

抵押贷款

对于需要创业的人来说，可以灵活地将个人消费贷款用于创业。

抵押贷款金额一般不超过抵押物评估价的70%，贷款最高限额为30万元。

如果创业需要购置沿街商业房，可以以拟购房子作抵押，向银行申请商用房贷款，贷款金额一般不超过拟购商业用房评估价值的60%，贷款期限最长不超过10年。

质押贷款

除了存单可以质押外，以国库券、保险公司保单等凭证也可以轻松得到个人贷款。

存单质押贷款可以贷存单金额的80%;

国债质押贷款可贷国债面额的90%;

保险公司推出的保单质押贷款的金额不超过保险单当时现金价值的80%。

保证贷款

如果你没有存单、国债，也没有保单，但你的配偶或父母有一份较好的工作，有稳定的收入，这也是绝好的信贷资源。

当前银行对高收入阶层情有独钟，律师、医生、公务员、事业单位员工以及金融行业人员均被列为信用贷款的优待对象，这些行业的从业人员只需找一至两个同事担保就可以在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，在准备好各种材料的情况下，当天即能获得批准，从而较快地获取创业资金。

小额贷款

根据“凡年龄在60岁以内、身体健康、诚实信用、具备一定劳动技能的下岗失业人员，自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，可以持劳动保障部门核发的再就业优惠证向商业银行或其分支机构申请小额担保贷款规定，创业者可以聘用是属于下岗失业的人员，协商后，可凭再就业优惠证，申请办理失业贷款。

每个人的标准可以最高贷款两万元，且利息是当地银行贷款之间的最低利率。

如果企业聘用10名下岗人员，则可享受最高为20万元的低利率贷款。

国际贸易融资

国际贸易融资是指政府及银行对进出口企业提供的与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利。

这些业务包括授信开证、进口押汇、提货担保、出口押汇、打包贷款、外汇票据贴现、国际保理融资、福费廷、出口买方信贷等。

1）国际贸易短期融资

*出口商可以从进口商品和银行获得短期资金。

包括：

①进口商对出口商的预付款。

②银行对出口商提供贷款，如无抵押品贷款、银行凭信托收据贷款、出口商品抵押贷款、打包贷款、在途货物抵押贷款、异国存储贷款等。

*进口商可以从出口商和银行获得短期资金。

①出口商向进口商提供的贷款，如开立帐户信贷、票据信贷。

②银行对进口商提供贷款。

包括银行对进口商直接筹资，承兑汇票贴现，银行承兑信用，信用证筹资。

2）国际贸易中长期筹资（出口信贷）出口信贷是政府或银行为了激励本国企业商品出口，而向本国出口商、外国今后商或进口方银行提供信贷资金的经济活动。

这是中小企业缓解资金压力重要贸易融资方式。

包括卖方信贷、买方信贷两个方面。

卖方信贷，指银行对本国出口商提供信贷，再由出口商向进口商提供延期付款信贷的一种出口信贷方式。

买方信贷，指出口商所在地银行汇票或信贷公司向进口商所在地银行或进口商提供贷款，以旷达本过商品出口的一种出口信贷形式。

（3）补偿贸易融资

补偿贸易融资是指国外机构向国内企业提供机器设备、技术服务与培训等作为贷款，待项目投产后，国内企业以该项目的产品或以商定的其他方法予以偿还的经济活动。

这种方式是解决中小企业设备、技术落后，资金短缺的有效途径之一。

该融资方式属于由外商先垫付企业设备、技术进口，再以由此而获取的收入或生产的产品分期偿付进口价款。

一般程序是：

项目融资可行性研究。

主要包括考察项目在国内和本企业的配套建设环境及条件，如配套资金、技术、人才、土地、远材料、基础设施及国家相关政策等;

认证项目的经济效应、社会效应等;

由于产品面对国际市场，还需认证该产品的国际竞争力和海外市场前景。

确定、报批项目。

在通过项目可行性认证之后，将有关资料上报规定主管部门审批。

与外商谈判。

谈判的主要内容包括设备或技术性能、价格、数量、安装、维修、人员培训;

转移技术产权归属的界顶定;

偿付产品的数量、规格、质量标准;

偿付期限。

签订合同。

双方达成协议后，将有关谈判结果写入合同书。

履行合同。

合同生效后，双方按合同规定运作，企业按合同规定进行贸易融资偿付。

（7）综合授信

综合授信，即银行对一些经营状况好、信用可靠的优质（客户或能够提供低风险担保的客户），授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。

综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。

企业可以根据自己的营运情况分期用款，岁借随还，同时也节约了融资成本。

综合授信的优质客户条件：

信用等级在AA+（含）以上。

资产负债率不高于客户所在行业的良好值。

或有负债余额不超过净资产。

近两年没有出现经营亏损，上半年总资产报酬率不低于行业平均水平。

近两年无不良信用记录。

（8）担保贷款

担保贷款是制借款人向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证，当借款人不能履约还款时，银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式。

其中包括以自然人担保的贷款、由专业担保公司担保贷款、托管担保贷款等方式。

根据以上方式，还可形成更多种的具体融资方法。

1）票据贴现融资。

是指票据持有人将商业票据（主要是银行承兑汇票和商业承兑汇票）转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。

以这种方式融资，成本很低，只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可。

2）知识产权质押贷款。

是指以合法拥有的专利权、商标权、著作权中的财产权经评估后向银行申请融资。

3）出口创汇贷款。

是指对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款;

对有现汇帐户的企业，可以提供外汇抵押贷款;

对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款;

对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。

此外，对于小额临时借款，还可以利用信用卡透支的方式得到资金。

银行信用卡的透支功能日渐增强。

一个信用卡一般少则3000元、5000元，对于小本买卖的创业者来说，几个股东或几个家人，每个人多几个卡，在一定期限时间内（如60天），也能解决一下购货无资金的情况。

省息策略

银行贷款四大省息策略:

应合理计划用款期限长短

策略一:

货比三家慎选银行

当前，银行竞争非常激烈，各自为了争取到更多的市场份额，都会按照国家规定贷款利率范围进行贷款利率的调整。

因此，资金需求者在贷款时，要做到“货比三家”，择低利率银行去贷款。

例如，同样是贷款10万元，借款期限都是一年，一个执行基准利率，一个执行上浮20%的利率，如果选择了后者，一年就会多掏1000多元利息。

策略二:

合理计划选准期限

对于资金需求者，需要用款的时间有长、有短。

因此，为避免多掏利息，在银行贷款时，就应合理计划用款期限长短。

同样是贷款，选择贷款档次期限越长的利率就会越高。

也就是说选择贷款期限档次越长，即使是同一天还贷款也会利息不同。

例如，现行短期贷款利率分为半年和一年两个档次，并规定贷款期限半年以内的执行半年期档次利率，超过半年不足一年的就要执行一年期档次利率。

如果资金需求者贷款期限为7个月，虽然只超过半年期时间点1个月，但按照现行贷款计息的规定，只能执行一年期贷款利率，这样无形中就增加了资金需求者的贷款利息负担。

策略三:

弄清价差优选方式

银行部门在贷款的经营方式上，主要有信用、担保、抵押和质押等几种形式。

与此对应，银行在执行贷款利率时，对贷款利率的上浮也会有所不同。

同样是申请期限一样长，数额又相同的贷款，如果选择错了贷款形式，可能就会承担更多的贷款利息支出，让自己白白多掏钱。

因此，资金需求者在向银行贷款时，关注和弄清不同贷款方式下的利率价差非常重要。

比如，现在银行执行利率最低的贷款有票据贴现和质押贷款，如果自己条件允许，那通过这两种形式进行贷款，肯定再合适不过了。

策略四:

贷款协议慎重签订

很多资金需求者在银行贷款签订协议时显得非常的随意。

其实这种潇洒行为说明了他们缺乏良好的融资理财意识，往往就会在贷款时多掏利息，造成人为的“高息”。

因为有些银行的贷款形式会让资金需求者在无形中多掏利息。

例如，留置存款余额贷款和预扣利息贷款。

所谓留置存款余额贷款即资金需求者向银行取得贷款时，银行要求其从贷款本金中留置一部分存入该银行账户，以制约资金需求者在贷款本息到期时能如期偿还。

但就资金需求者来讲，贷款本金被打了折扣就等于多支付了利息。

所谓预扣利息贷款即有些银行为确保贷款利息能够按时归还，在贷款发放时从贷款人所贷款的本金中预扣掉全部贷款利息。

由于这种方式会让资金需求者可用的贷款资金减少，客观上加大了资金需求者的融资成本。

基础知识

1303贷款

一、本科目核算企业（银行）按规定发放的各种客户贷款，包括质押贷款、抵押贷款、保证贷款、信用贷款等。

企业（银行）按规定发放的具有贷款性质的银团贷款、贸易融资、协议透支、信用卡透支、转贷款以及垫款等，在本科目核算;

也可以单独设置“银团贷款”、“贸易融资”、“协议透支”、“信用卡透支”、“转贷款”、“垫款”等科目。

企业（保险）的保户质押贷款，可将本科目改为“1303保户质押贷款”科目。

企业（典当）的质押贷款、抵押贷款，可将本科目改为“1303质押贷款”、“1305抵押贷款”科目。

企业委托银行或其他金融机构向其他单位贷出的款项，可将本科目改为“1303委托贷款”科目。

二、本科目可按贷款类别、客户，分别“本金”、“利息调整”、“已减值”等进行明细核算。

三、贷款的主要账务处理。

（一）企业发放的贷款，应按贷款的合同本金，借记本科目（本金），按实际支付的金额，贷记“吸收存款”、“存放中央银行款项”等科目，有差额的，借记或贷记本科目（利息调整）。

资产负债表日，应按贷款的合同本金和合同利率计算确定的应收未收利息，借记“应收利息”科目，按贷款的摊余成本和实际利率计算确定的利息收入，贷记“利息收入”科目，按其差额，借记或贷记本科目（利息调整）。

合同利率与实际利率差异较小的，也可以采用合同利率计算确定利息收入。

收回贷款时，应按客户归还的金额，借记“吸收存款”、“存放中央银行款项”等科目，按收回的应收利息金额，贷记“应收利息”科目，按归还的贷款本金，贷记本科目（本金），按其差额，贷记“利息收入”科目。

存在利息调整余额的，还应同时结转。

（二）资产负债表日，确定贷款发生减值的，按应减记的金额，借记“资产减值损失”科目，贷记“贷款损失准备”科目。

同时，应将本科目（本金、利息调整）余额转入本科目（已减值），借记本科目（已减值），贷记本科目（本金、利息调整）。

资产负债表日，应按贷款的摊余成本和实际利率计算确定的利息收入，借记“贷款损失准备”科目，贷记“利息收入”科目。

同时，将按合同本金和合同利率计算确定的应收利息金额进行表外登记。

收回减值贷款时，应按实际收到的金额，借记“吸收存款”、“存放中央银行款项”等科目，按相关贷款损失准备余额，借记“贷款损失准备”科目，按相关贷款余额，贷记本科目（已减值），按其差额，贷记“资产减值损失”科目。

对于确实无法收回的贷款，按管理权限报经批准后作为呆账予以转销，借记“贷款损失准备”科目，贷记本科目（已减值）。

按管理权限报经批准后转销表外应收未收利息，减少表外“应收未收利息”科目金额。

已确认并转销的贷款以后又收回的，按原转销的已减值贷款余额，借记本科目（已减值），贷记“贷款损失准备”科目。

按实际收到的金额，借记“吸收存款”、“存放中央银行款项”等科目，按原转销的已减值贷款余额，贷记本科目（已减值），按其差额，贷记“资产减值损失”科目。

四、本科目期末借方余额，反映企业按规定发放尚未收回贷款的摊余成本。

贷款的定义:

运用