娃哈哈营销策划方案Word文档格式.docx

娃哈哈营销策划方案Word文档格式.docx

《娃哈哈营销策划方案Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《娃哈哈营销策划方案Word文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

娃哈哈在中国的

饮料行业竞争强烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

本次策划案第一对娃哈哈的市场定位进行调研，并依据剖析对娃哈哈

公司提出整体的校园推行营销建讲和策划，并推出详细的市场推行方

案。

杭州娃哈哈公司有限公司创立于1987年，当前为中国最大的食

品饮料生产公司，全世界第五大饮料生产公司，仅次于爽口可乐、百事

可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在全国26个省市建有100余

家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的全部省、自治区、直辖市

均成立了销售分支机构，拥有职工近2万名，总财产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪

器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含

乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保

健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，此中瓶装水、含乳饮

料、八宝粥罐头多年来产销量向来位居全国第一。

2007年，公司实

现营业收入258亿元，娃哈哈在财产规模、产量、销售收入、收益、

利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为当前中国最

大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料公司。

策划目标

经过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场剖析以及产品剖析，针对其产品特征拟订详细的营销方案，进而使销量在短时间内达到最大

化，也为公司拟订营销方案供给必定的依照。

详细目标以下：

产品分

析

产品介绍：

【产品名称】娃哈哈营养快线

【品牌】娃哈哈

【配料】水、全脂乳粉、白沙糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调

节剂、稳固剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链

球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素

D、维生素B12

【产品规格】500ML

纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位香浓牛奶。

清晨喝

一瓶，精神一上午

【产品名称】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白沙糖，全脂乳粉，食

品增添剂，乳化剂，异抗坏血酸钠，柠檬酸钠，三聚磷酸钠，乳酸链

球菌素，红茶，植物末，食用香精，蜂蜜，烟酰胺，维生素B6。

【产品规格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精

华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红

茶的健康丝丝入扣在保存在这瓶优雅的奶茶里面！

娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多

多；

低脂、多纤维，健康多多！

娃哈哈呦呦奶茶，让你领会奶香、茶

香、花香，那份原味的纯正、茉莉的幽香、金桂的浓烈、香芋的香醇，总能让你找到自己喜爱的滋味。

绝妙口味，不容错过！

一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。

清早一杯，唤醒身心；

工作空隙，恢复生力；

用餐时分，倍添美味；

逛街郊游，充满情味！

那份暖和而安闲的滋味，让人无穷向往！

健康好滋味，暖心又暖胃！

产品市场剖析

竞争敌手：

作为乳质产品，其主要竞争产品为爽口可乐美汁源果粒奶优，小洋人妙恋。

花费者需求：

纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必定发展方向；

复合果汁及复合果蔬汁势必成为将来发展热门；

功能型果汁饮料亦将成为将来发展的热门；

果汁奶饮料发展潜力巨大

制造营销能力：

不一样地区的文化背景、民俗习惯、花费形态和价值观

念各异，公司只有就地取材地联合当地花费特色进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真实博得地区销售的成功。

产品SWOT剖析

Ⅰ优势（S）

1、口味佳。

获取花费者认同。

2、属于乳饮料的强势品牌,

3、宣传力度极为宽泛，从各样活动，广告，资助，和梦幻西游的合

作等等，投入大、影响大。

4品牌认知高。

娃哈哈向来坚持建设代表质量和信用的品牌形象，消

费者的品牌认知度和忠诚度很高，所以顾客对其一系列的产品有很高

的接受度。

Ⅱ劣势（W）

1相关于爽口可乐、百事可乐等饮料行业，娃哈哈的促销力度相对较弱。

2娃哈哈营养快线市场零售价为4元一瓶，关于一些娃哈哈的新客户而言就有点难以蒙受了，没有了价钱上优势。

Ⅲ时机（O）

1跟着对生活质量要求的提升，果汁奶饮料和功能型饮料将愈来愈受欢迎，营养快线推出的“清晨喝一瓶，精神一上午”的功能定位被愈来愈多的花费者接受，因此作为清晨增补营养的必要品就会有巨大的销售潜量，特别是在学生群中。

2对高校的活动资助无疑增添了营养快线的宣传力度，校园市场的深入将有更广阔的市场。

3第一个以牛奶加饮料的观点入市的产品。

Ⅳ威迫（T）

1夏天天气酷热，花费者更为偏好于碳酸饮料、果汁等，而果乳型饮料就特别显然的劣势，加强了其余饮料的可取代性。

2市场竞争强烈，同类产品愈来愈多，要想提升销量，必定见面对降价的压力，使收益增添的空间减少。

哈哈营养快线详细推行方案

为了突明显日之星团队对比其余参赛团队的优势，博得此次最大

的市场销售量，因此依据上述SWOT剖析的好坏势以及潜伏的时机拟订合适团队实质状况的详细的推行方案。

先期准备

推行时间：

分为两个阶段11am-1pm

推行的主要对象：

零售商、个体花费者

推行的范围：

最主要的是城市学院及其四周地区、医专校区、益阳市主要的零售地区。

人员的培训：

团队成员都要接受为期半天的包含产品学习、销售技巧、以及销售礼仪以及团队协作的培训，提升团队整体的作战能力和作战士气。

服饰的准备：

团队成员装备一致的着装。

食堂前台的申请：

向学校学生处团委申请摆台的桌子一张。

营销战略的拟订：

◆订价策略

四块钱一瓶的哇哈哈关于要在七天达到最高销量来讲略微有点高，

价钱的弹性需求关于平时饮用品来讲也很高，因此主要采纳降价销

售。

在节俭成本的前提下，价钱战分为两个部分，针对不一样的购置量

来订价：

数目<

10箱>

=10箱<

2瓶>

=2瓶

价钱4746元/箱4元/瓶元/瓶

注：

个人购置每人次不可以超出一箱。

全部零售商购置加总不可以超出

20箱。

而

◆分销策略

借用娃哈哈已经铺定的分销渠道，说服零售商接受我们的产品。

特别是那些不是从供给商那边直接进货的小规模零售商，能够赐予优厚的价钱以及合适的赠品进而使其接受我们的产品。

◆人员销售策略

团队成员具备有热情的态度、勇于进步、文明礼貌、擅长表达的高素质，所以采纳人员销售策略是我们团队的主要作战策略。

◆销售促使策略

把降价和连带促销的方式相联合进行销售促使，经过赠予花费者小礼品进而带动整个销售总量的提升。

实行阶段

实行阶段是区分任务的过程，即每个成员主要的负责区以及负责内容。

在实行阶段详细区分了每个成员的任务，每个成员灵巧运用给定的多种策略使销量达到最大化。

11am-1pm

姓名

负责地区

预定任务量

校园地区零

负责进货

售商为主，

225瓶

食堂一楼

4瓶

花费者为辅

食堂二楼

6瓶

花费者为

女生宿舍

5瓶

主，校外零

300瓶

网吧

售商为辅，

摆台处

3瓶

摆台处3瓶

花费估算

打印费、奖品购置费、价钱折扣花费共100元

结束语

联合本次调研及产品策划，娃哈哈有自己的优势也有必定的劣

势。

针对娃哈哈的特色，借鉴其余品牌的市场经验，鼎力打造中心竞

争产品。

适应市场的变化，尊敬客观规律，依据需要不停调整自己的

市场策略，并依照调研结果选择最有效的营销策略组合。

在最正确的营

销组合状态下，达到销量的最大化。