河南省国际商务类基础课对口升学试题及答案Word格式文档下载.docx
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10．英国经济学家凯恩斯通过下列哪个理论来说明对外贸易对一国国民收入和就业的影响（）
A．绝对优势B．相对优势C．对外贸易乘数D．要素禀赋
11．下列哪种形式的壁垒属于海关壁垒（）
A．进口押金B．复式税则C．最低限价D．标签标准
12．某种进口商品，进口价格每台150元，数量1,000台，我国对其征收混合税，从量税率是每台3元，从价税率是5%，则海关应征收的关税为（）
A．10,500元B．7,500元C．4,500元D．3,000元
13．外国公民根据国民待遇条款可享受下列哪种权利（）
A．沿海航行权B．领海捕鱼权C．购买土地权D．著作权
14．APEC是指下列哪个区域经济组织（）
A．欧洲经济共同体B．北美自由贸易区
C．亚太经济合作组织D．东盟
15．国际商品协定主要对象为发展中国家的（）
A．初级产品B．半制成品C．制成品D．加工品
16．下列不属于对外贸易经济调控手段的是（）
A．汇率B．关税C．进出口信贷D．外汇管理
三、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打“√”，
错误的打“×
”）
17．服务贸易在海关贸易统计表和该国的国际收支平衡表上均显示。
（）
18．如果某国对外贸易长期大量出超，则对本国经济持续健康发展不利。
（）
19．商品招标需要在固定市场进行。
20．市场产品供应大于需求，则消费者持币购买商品具有较小选择余地。
（）
21．对于进口国来说，利用自主配额可以贯彻国别政策。
22．反补贴税的征收数额，不得超过贴补数额。
23．根据最惠国待遇条款，缔约国只能享受缔约之后在条约有效期内所给予任何第三国的一切优惠、特惠或豁免。
24．战略联盟与收购相比，可以降低费用，分散风险。
25．人民币升值能够促进我国对外出口，限制外国商品进口。
26．出口替代战略比进口替代战略更容易遭受贸易壁垒。
四、名词解释题（每小题4分，共16分）
27．贸易条件
28．“自动”出口配额
29．国民待遇条款
30．共同市场
五、简答题（每小题10分，共30分）
31．简述影响国际分工的因素对国际分工的发展所起的作用。
32．什么是非关税壁垒？
非关税壁垒有哪些特点？
33．当代国际贸易有哪些发展趋势？
六、论述题（14分）
34．论述我国发展对外贸易的作用。
市场营销知识（120分）
七、填空题（每空2分，共20分）
35．市场营销的实质就是不断开发的需求，并努力满足消费者的这种需求。
36．目标市场就是在的基础上，企业决定要进入的最佳市场或子市场，即企业的产品或劳务所要满足的。
37．社会文化环境包括教育水平、价值观念、、消费习惯、审美观念等。
这些因素影响着消费者的消费需求、消费方式以及。
38．分销渠道又称分配渠道、销售渠道等，它是指产品从生产者向
转移的过程中所经过的。
39．定性预测法是依据预测者个人的，通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断、推理，来预测的发展变化。
40．国际市场营销的是指出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。
八、选择题（每小题2分，共20分。
41．下列有关消费品市场和生产资料市场的特点中，不正确的是（）
A．消费品市场的需求具有差异性和层次性
B．消费品市场的需求缺乏弹性
C．生产资料市场的需求具有衍生性D．生产资料市场的购量大、买者少
42．对于潜在严重性大而出现的概率小的环境威胁，企业应采取的对策是（）
A．高度重视，立即解决B．定好对策，以防万一
C．不予理睬D．按常规办法处理
43．市场细分的客观基础是（）
A．产品差异 B．需求差异 C．企业差异 D．地区差异
44．企业的营销对策是：
延长产品生命周期，维持市场占有率，突出一个“改”。
这种对策所适用的产品生命周期的阶段是（）
A．投入期B．成长期C．成熟期D．衰退期
45．宝洁公司在中国市场生产的洗发水分别用“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种品牌策略是（）
A．统一品牌策略B．分类品牌策略
C．混合品牌策略D．个别品牌策略
46．根据边际成本定价的原则，在下列情况中，可以接受的是（）
A．产品单价小于单位变动成本B．产品单价等于单位变动成本
C．产品单价高于单位变动成本D．产品单价高于单位产品总成本
47．在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是（）
A．如意定价B．尾数定价C．整数定价D．习惯定价
48．在下列营业推广的特点中，不正确是（）
A．长期效果B．促销效果明显
C．非规则性和非经常性D．形式多样，应用普及
49．最适合搜集因果关系信息的市场调研方法是（）
A．实验法B．观察法C．询问法D．抽样法
50．如果产品的效用和使用条件在国内外市场完全不相同，必须采取的国际市场营销的产品策略是（）
A．产品和信息直接延伸B．产品和信息改造
C．全新产品D．产品和信息间接延伸
九、判断题（每小题1分，共10分。
51．现代营销观认为：
企业要通过推销努力，尽量满足顾客需要，让顾客满意，并获得理想的利润。
52．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
（）
53．新产品在生命周期投入阶段可采用密集性目标市场策略。
54．为节省成本费用，一些临时性或一次性生产的产品可以不使用商标。
55．对按约定日期或提前付款的顾客给予一定的价格折扣称现金折扣策略。
56．如果消费者或用户比较集中，宜采用长渠道、宽渠道。
57．由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。
58．发现和创造各种有利的新闻，就是公共关系活动的一种形式。
59．在市场营销预测中，第二步工作是搜集和分析资料。
60．在国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进入。
十、名词解释题（每小题3分，共12分）
61．价值（与市场营销相关的概念）
62．消费品市场
63．广告
64．竞争导向定价法
十一、问答题（3小题，共28分）
65．市场营销调研的程序包括四步，请将各个步骤的工作填入图1相应的空方框内。
（8分）
66．根据产品整体概念来理解，什么是新产品？
开发新产品时必须遵循哪些要求？
（10分）
67．为什么生产者要对中间商进行有效激励？
怎样有效激励中间商？
十二、案例题（每小题15分，共30分）
68．美国×
×
钟表公司在20世纪50年代以前一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，其产品技术精湛、质量最优，并通过著名珠宝商店、大百货公司等分销网络分销产品。
1958年之前公司的销售额始终呈上升趋势，但此后由于许多消费者开始追求经济、方便、美观的手表，并喜欢到廉价商店购买，而其他公司纷纷推出相应的产品并通过大众化渠道销售，致使自己的销售额和市场占有率下降。
分析问题：
（1）该公司坚持的是什么营销观念？
（3分）
（2）分析该公司手表的销售额和市场占有率下降的原因。
（6分）
（3）当时该公司应树立什么营销观念，采取哪些营销对策？
69．上世纪六十年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长。
一家代号为Y的化妆品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。
约翰逊原是Y化妆品公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司。
他刚开始生产的产品与Y产品具有互补性，他的广告语大意是：
假如您用过Y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会特别的好。
结果，他大获成功。
（1）什么是市场定位？
（4分）
（2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略？
（3）他这样进行市场定位为何能取得成功？
2007年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
国际商务类基础课试题参考答案及评分标准
1．复出口
2．货物贸易服务贸易
3．反补贴税反倾销税
4．普遍非歧视非互惠
5．完全经济一体化
6．关贸总协定
二、选择题（每小题3分，共30分）
7．D8．B9．C10．C11．B
12．A13．D14．C15．A16．D
三、判断题（每小题2分，共20分）
17．×
18．√19．×
20．×
21．√
22．√23．×
24．√25．×
26．√
27．贸易条件：
是指在特定年份内，一国出口商品价格和进口商品价格的比率。
（2分）该指标是衡量一国进出口贸易形势的主要指标之一。
（2分）
28．“自动”出口配额：
是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，（1分）“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，（1分）在限定的配额内自行控制出口，（1分）超过配额即禁止出口。
（1分）
29．国民待遇条款：
是缔约国一方保证缔约国另一方（1分）的公民、企业、船舶（1分）在本国境内（1分）享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇（1分）。
30．共同市场：
是由区域经济的国家创建的具备关税同盟一切特征，（1分）并还允许资本和劳动力等生产要素自由流动（2分）的区域经济一体化组织。
31．答案：
影响因素及作用：
（1）社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；
（2）自然条件是国际分工产生和发展的基础；
（3）人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展；
（4）资本国际化是国际分工深入发展的重要条件；
（5）国际生产关系决定国际分工的性质；
（6）上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展。
（1分）
32．答案：
非关税壁垒是指关税以外限制进出口贸易的措施。
（1分）非关税壁垒有如下特点：
（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；
（2）非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的；
（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。
33．答案：
（1）国际贸易管理趋势加强；
（2）国际贸易商品向高级化和科技化方向发展；
（3）贸易集团趋势日益加强；
（4）世界各国对外贸易发展快慢不均；
（5）跨国公司的作用不断加强。
34．答题要点：
（1）可以加快国民经济的发展；
（2）可以提高科学技术水平；
（3）可以增加国家资金积累；
（4）可以扩大国内劳动就业；
（5）可以提高我国在世界上的政治和经济地位。
说明：
只答要点，不对各点展开论述的，每个要点只能得1分。
35．潜在36．市场细分特定消费者群
37．宗教信仰购买行为38．消费者或用户一整套机构或途径39．经验和分析能力市场未来
40．短渠道策略
八、选择题（每小题2分，共20分）
41．B42．B43．B44．C45．D
46．C47．B48．A49．A50．C
九、判断题（每小题1分，共10分）
51．×
52．√53．×
54．√55．√
56．×
57．×
58．√59．√60．×
61．价值（与市场营销相关的概念）：
消费者的付出（包括金钱成本、时间成本、精神成本和精力成本）（1分）与所得利益（包括感官利益和情感利益）（1分）之间的比率（1分）。
62．消费品市场：
是指个人及机构团体采购人员（1分）为了个人的使用（1分）而购买或租用产品或劳务的市场，又称最终产品市场（1分）。
63．广告：
是指企业或个人以付费的形式（1分），通过一定的媒体（1分），公开传播企业及其产品的各类信息，以达到促进销售、增加盈利目的的一种自我宣传方式（1分）。
64．竞争导向定价法：
是以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价的基本依据（2分）的一种定价方法（1分）。
只要将名词的内涵答对即可。
65．（8分）
参考答案：
严格按顺序填写，每答对一个步骤得2分。
66．（10分）
（1）只要是产品整体概念中任何一部分的创新、变革或变动，都可以理解为一种新产品。
它能够为顾客带来新的利益和新的享受（2分）。
必须根据产品整体概念来理解。
（2）开发新产品要遵循的要求是：
A、要有需求（1分）。
即必须经过市场调研和预测，根据市场潜在需求进行开发，新产品的市场需求量必须达到理想的规模（1分）。
B、要有特色（1分）。
即开发的新产品必须具有较强的创新性、时尚性和适应性（1分）。
C、要有能力（1分）。
即企业必须量力而行（1分）。
D、要有效益（1分）。
即开发的新产品必须能为企业带来好的经济效益和社会效益（1分）。
67．（10分）
（1）生产者与中间商是相互依存的合作关系，但同时又具有各自独立的经济利益。
中间商是为利而开展经营活动的。
所以，生产者应根据中间商的特点和与中间商之间的合作关系，有效激励中间商，使他们出色完成销售任务。
（2）激励中间商的措施：
A、提供适销对路的商品，从根本上为中间商创造良好的销售基础（2分）。
B、开展各种促销活动，以激发消费者的需求欲望，不断产生购买行为（2分）。
C、扶持中间商，如向中间商提供资金支持、信息及有关服务等（2分）。
D、与中间商结成长期的互惠互利、利益均沾、共谋发展的伙伴关系（2分）。
68．（15分）
分析要点：
（1）该公司坚持的是产品营销观念。
（3分）
（2）该公司过于相信自己的产品质量，而无视消费者需求的变化。
（3分）而其竞争对手却紧紧跟着消费者的需求，采取相应的产品、价格、分销方式等策略。
所以，这家公司当然会失败。
（3）当时，该公司应该以市场营销观念，（2分）根据消费者追求经济、方便、美观的手表，喜欢到廉价商店购买的情况，适当降低产品的质量档次，（2分）推出物美价廉的手表，并构建大众化分销网络（2分）。
只要能根据市场营销观念的内涵和案例情景进行分析，语言表达清晰，即可。
69．（15分）
（1）根据市场的竞争情况和本企业的条件（2分），建立和发展差异化的竞争优势，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。
（2）约翰逊采用的是比附市场定位策略。
（3）当时，约翰逊公司的规模很小，（2分）如果生产与Y公司相同的产品，在宣传时很难引起消费者的注意、信任和兴趣，（2分）但生产与Y具有互补性的产品，并在宣传时与Y进行捆绑，（2分）借助名牌Y的知名度、美誉度和拥有庞大的消费者群，很容易引起消费者的注意、信任和兴趣，迅速扩大产品销量。
只要能根据比附市场定位策略的内涵和案例情景进行分析，语言表达清晰，即可。
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