上 海 飞 达 进 出 口 有 限 公 司《国际贸易实务模拟》实习报告Word格式.docx
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SHANGHAIFEIDAIMP.&
EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.
DATE:
02-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSir,
WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.
Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.AsoneofthebiggestdealersinChina,wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.
Ourtwentyyears’experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.
Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.
Withbestregards!
Yoursfaithfully,
EXP.CO.,LTD.
MANAGER
2、出口报价核算
品名：
钟（clock）
型号：
8130G37808J17808P8130G2
订货量：
每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20’整箱内。
出口退税：
9％
国内费用
（一个20英尺集装箱）：
仓储费1600元；
国内运杂费1200元；
商检费100元；
港区杂费1100元；
经营管理费500元；
其他费用500元
保险：
10％加成后一切险（ALLRISKS）和战争险（WARRISKS），
费率分别为0.8%,0.2%
预期利润：
10％
根据对方订单，正确计算得出报价并将核算的详细过程列出。
四个货号的商品包装方式均为：
24只/纸箱。
四个货号拼装在一个20英尺的集装箱中，且起订量为每个品种为169箱。
所以，
①每个货号的报价数量为：
169×
24＝4056只
②每个货号的国内费用为：
（1600+1100+1000+1200+100）/（4×
4056）＝0.3082（元/只）
③每个货号的出口运费为：
2000×
8.25/（4×
4056）＝1.0170（元/只）
货号8130G3
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝10-10×
9%/（1+17%）＝9.2308（元/只）
2）国内费用：
0.3082（元/只）
3）出口运费：
1.0170（元/只）
4）出口报价：
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×
保费率）
＝（9.2308+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×
1%）/8.25＝1.53（美元/只）
货号7808J1
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝11-11×
9%/（1+17%）＝10.1538（元/只）
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×
＝（10.1538+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×
1%）/8.25
＝1.66（美元/只）
货号7808P
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝8-8×
9%/（1+17%）＝7.3846（元/只）
＝（7.3846+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×
＝1.26（美元/只）
货号8130G2
＝8.5-8.5×
9%/（1+17%）＝7.8462（元/只）
＝（7.8462+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×
＝1.33（美元/只）
3、草拟发盘函
发盘函如下：
SHANGHAIFEIDAIMP.&
EXP.CO.,LTD.
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.
DATE:
12-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSirs,
ThankyouforyourfaxofMar.7fromwhichwelearnofyourinterestinourChangjiangBrandClockArtNo.8130G3,7808J1,7808P,8130G2.Wearesurethattheyarewelluptoyourhighstandardsofqualityandservice.Hereby,wequoteourfavorablepricesasfollows:
（1）COMMODITY:
CHANGJIANGBRANDCLOCK
（2）UNITPRICE:
CIFC5KUWAIT
8130G3US$1.53/PC.
7808P
US$1.26/PC.
7808J1US$1.66/PC.
8130G2US$1.33/PC.
（3）QUANTITY:
169CARTONSFOREACHARTNO.TOTAL676CARTONSINONE20’FCLCONTAINER.
（4）PACKING:
EACH24PCS.TOBEPACKEDINONECARTON
（5）PAYMENT:
TOBEPAYABLEBYANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT,FORFULLCONTRACTVALUETHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLER.
（6）SHIPMENT:
FROMSHANGHAITOKUWAITTOBEEFFECTEDWITHIN30DAYSAFTERTHERECEIPTOFTHERELEVANTL/C
（7）INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHECONTRACTVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKASPERC.I.C.DATED1/1/1981.
（8）OTHERCONDITIONS:
QUOTATIONVALIDUNTILMarch19,2003.
Yoursfaithfully,
xxx
4、出口还价核算
相关成本利润计算如下：
1.客户还价后的利润额和利润率：
总货款收入＝（1.38+1.49+1.13+1.20）×
8.25×
24
＝174,002.40（元）
实际总成本＝10+11+8+8.5）×
[1－1/（1+17%）×
9%]×
＝140,400.00（元）
业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）
出口运费＝2000×
8.25＝16,500.00（元）
出口保费＝174,002.40×
110%×
1%＝1914.0264（元）
客户佣金＝174,002.40×
5%=8700.12（元）
利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金
＝174,002.40-140,400.00-5,000-16,500.001914.0264-8700.12
＝1488.25（元人民币）
利润率＝1488.25/174,002.40=0.86%
2.经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：
＝实际成本＋退税收入
＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用
8130G3
还价后实际成本1.38×
（1-110%×
1%-5%-5%）×
8.25-0.3082-1.0170＝8.7961元/只
还价后购货成本8.7961/[1-9%/（1+17%）]＝9.53元/只
7808J1
还价后实际成本1.49×
8.25-0.3082-1.0170＝9.6028元/只
还价后购货成本9.6028/[1-9%/（1+17%）]=10.40元/只
7808P
还价后实际成本1.13×
8.25-0.3082-1.0170＝6.9625元/只
还价后购货成本6.9625/[1-9%/（1+17%）]＝7.54元/只
还价后实际成本1.20×
8.25-0.3082-1.0170＝7.4759元/只
还价后购货成本7.4759/[1-9%/（1+17%）]＝8.10元/只
3.再次报价：
8130G3 US$1.53×
（1-3%）=US$1.48
7808J1
US$1.66×
（1-3%）=US$1.61
7808P
US$1.26×
（1-3%）=US$1.22
8130G3 US$1.33×
（1-3%）=US$1.29
5、拟写还盘函
还盘涵如下：
22-MAR-01
WehavecarefullyreadyourfaxdatedMarch17,2001.
Afterdiscussingthematterwithourmanufacturers,wewouldgladlyinformyouthatyoucouldgeta3%reduction.Pleasenotethatthisisabigconcessiononourpartwhichshowsourgoodwillandsincerityinestablishingbusinessrelationsbetweenus.Youcansurelyfindlaterthatthequalityofourproductsissecondtonone,andthata3%reductionisthebestyoucanobtain.
Bytheway,aswearenewtoeachother,yoursuggestionofD/Aat30dayssightisunacceptable.Maybeaftersometransactionsaresuccessfullyexecuted,youcanobtainsuchfavorablepaymenttermsasD/Patsight.
Meanwhilewewouldliketoinformyouthatowingtoarecentsharpincreaseinthecostoflaborandmaterialswewouldbeforcedtoadjustourpricesoon.Soearlyreplywouldbeinyourinterest.
EXP.CO,LTD.
MANAGER
6、出口成交核算
根据双方的价格、数量意向，计算销售收入、利润等。
合同核算:
货号
8130G2
数量（SET）
4
4056
单价
1.48
1.61
1.22
1.29
总值
6002.88
6530.16
4948.32
5232.24
购货成本
448
34476
成交条件
CIFC5
购货总成本40560+44616+32448+34476=152100（元）
购货总成本40560+44616+32448+34476=152100（元）
退税收入152100/1.17×
0.09=11700（元）
国内费用5000（元）
出口运费2000×
8.25=16500（元）
合同金额6002.88+6530.16+4948.32+5232.24=22713.60（美元）
出口保费22713.60×
1.1×
0.01×
8.25=2061.2592（元）
客户佣金22713.60×
0.05×
8.25=9369.36（元）
成交利润额22713.60×
8.25+11700-152100-16500-2061.2592-9369.36-5000
=14056.58（元）
成交利润率
14056.5808/8.25/22713.60=7.5%
7、出口合同签订
售货确认书如下：
电传（FAX）:
01-APR-01
Dearsirs,
ManythanksforyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.FD-FLESC03induplicate.Pleasecountersignandreturnoneforourfile.
Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoods’quality,shippingdateaswellasthetermsyouaskedforwillreceiveourbestattention.
Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuetherelevantL/Catsightinourfavor.TheL/Chastoreachhereasquicklyaspossibleortheshipmentmaybedelayed.
Bestregards!
8、审核信用证
对进口商开来的信用证按照审证依据和要求进行审核。
审 证 意 见：
信用证存在的问题 需要修改的理由
①国外到期 易产生逾期交单
②合同号码错误与实际合同号码不符
③付款期限不妥
超出合同规定期限
④商品名称错误与实际出运品名不符
⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符
⑥信用证到期日有误与合同规定不符
⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据
审证人:
XXX
9、修改信用证
告知客户的改正函如下：
25-APR-01
WeareverygladtoreceiveyourL/CNo.FLE-FDLC03,butwearequitesorrytofindthatitcontainssomediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquicklyaspossible.
TheL/Cistobeamendedasfollows:
*Theplaceofexpiry:
InChina,insteadof‘InKuwait’;
*TheNumberoftheS/C:
FD-FLESC03,insteadofFD-FLE03;
*PleaseamendL/Cat30dayssighttobeL/Catsight.
*ThenameofthegoodsisCHANGJIANGBRANDCLOCK,insteadof‘CANJIANGBRANDCLOCK’.
*TheArtNO.shouldbe8130G2,insteadof‘8130G’.
*TheexpirydateoftheL/CshouldbeJUNE15TH2001.
*Pleaseaddthewords“EXCEPTASOTHERWISESTATEDTHISCREDITISSUBJECTTOTHE
UNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUME
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