农村市场卷烟品牌培育维护活动方案Word文档格式.docx
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真龙（娇子）、黄山系列、黄果树、双喜系列、娇子等省外产零售价5-10元/包价位段的卷烟品牌。
二、活动范围
活动区域：
昭通市辖区农村重点乡镇；
活动时间：
2011年6月15日—7月15日；
活动对象：
昭通市辖区重点乡镇卷烟零售户、消费者。
三、活动预算
活动预算：
40万元，
活动物资（公司采购）：
汰渍全效炫白洗衣粉（508克/包）15000包，汰渍净白去渍洗衣粉（1.36千克/包）36000包。
活动物资（工业集团提供）：
品吸烟、打火机、无纺布袋等。
四、活动内容
1．零售户品牌推介培训会：
分乡镇组织召开零售户品牌推介培训会，向参会零售户提供展示促销品牌样品和品吸烟，配以物料奖励，向零售户宣传介绍2011年行业发展趋势，介绍2011年下半年卷烟货源供应情况，介绍活动品牌产品特性，推介适合农村销售的重点培育品牌。
2．消费者现场购赠促销：
在各重点乡镇集镇选定2-3户零售户作为活动宣传推广点，在宣传点悬挂宣传横幅，由公司营销人员向消费者现场散发品吸烟，介绍品牌产品特性、包装、吸食口味，推介消费活动促销品牌，对现场在零售户处购买促销品牌卷烟的消费者给予买赠奖励。
3．零售户订购奖励：
在活动期间内（暂定2011年6月20日——25日），按正常货源投放，凡是农村卷烟零售户订购推广促销品牌卷烟的，累计订购达到一定数量的奖励促销物资。
奖励的促销物资于订货结束后由物流配送人员随货配送至卷烟零售户。
五、活动奖励标准
对参加零售户推介培训会的零售户，每户奖励汰渍净白去渍洗衣粉（1.36千克）一包（市场价值12元/包）。
对现场在零售户处按零售指导价购买促销品牌卷烟的消费者，每购买一条奖励汰渍全效炫白去渍洗衣粉（508克/包）一包（市场价值6元/包）。
每个活动宣传点限使用促销物资洗衣粉50包，每个消费者一次限购2条促销卷烟。
在活动期间内（暂定2011年6月20日——25日），按正常货源投放，凡是农村卷烟零售户订购推广促销品牌卷烟的，累计订购数量每达到5条奖励汰渍净白去渍洗衣粉（1.36千克/包）一包（市场价值12元/包）。
六、活动方式
1.活动物资由市公司营销中心按照物资采购程序组织采购，促销物资根据各县区分公司销售计划和上报的活动日程计划分配下发各县区分公司，由卷烟物流中心按照活动分配计划配送各县区分公司。
2.各县区分公司根据分配下发的活动物资数量，由县区分公司卷烟促销领导组负责组织实施，确定促销活动的重点区域、乡镇、零售户，并按照活动计划实施。
3.对于零售户订购奖励活动，在活动订购结束后，由市公司营销中心根据零售户订购情况，计算物资奖励兑现数量和零售户明细，由卷烟物流中心按照兑现数量配送至各县区分公司，再由各县区物流人员配送至卷烟零售户。
七、活动要求
1.各县区分公司按照活动内容要求自行制作宣传横幅和培训资料，用于活动开展。
2.各县区分公司根据各乡镇消费实际情况自行确定消费者现场购赠促销活动的促销品牌规格，各乡镇的促销品牌可不一样。
3.对于未下发的品吸烟和其他活动必须物资，各县区分公司根据活动需要，自行采购，每个品牌规格品吸烟不得超10条。
4.各县区分公司严格把控促销物资的使用，对应各项活动分配下发的促销物资（洗衣粉）数量不能超支使用。
5.由工业集团配套提供的促销物资由县区分公司根据各县活动安排具体使用，但必须建立完善领用明细表，并存档备查。
6．促销活动的开展必须由两人以上营销人员参与方可开展，物资的领用兑现严格按照要求填写登记信息，做到领用有登记、发放有签名、过程有照片、培训有记录、效果有评估。
7.活动结束后，各县区促销活动工作人员负责将痕迹资料归档保存管理，于活动结束一周内撰写活动评估报告并上报市公司卷烟营销中心采供部蒋世会处。
八、活动监控
活动由市公司卷烟督察考评中心负责对活动监督。
监督举报电话：
0870——2152696。
九、活动咨询
活动负责人：
韩庚廷
活动信息收集人：
蒋世会
活动咨询电话：
附件：
1.《零售户品牌推介培训会物资领用登记表》
2.《消费者现场购赠促销物资领用登记表》
3.《零售户订购奖励物资领用登记表》
4.《昭通市烟草公司农村市场品牌培育活动促销物资分配计划表》
二0一一年六月十日
主题词：
烟草卷烟品牌培育方案
抄报：
省公司卷烟销售管理处。
抄送：
于经理、夏副经理。
发：
党政办公室、监察部、企业管理部、财务管理部、审计部、法规部、整顿办、卷烟营销中心、卷烟物流中心、卷烟督察考评中心。
昭通市烟草专卖局（公司）党政办公室2011年6月10日印发
打字：
邓倩校对：
韩庚廷（共印3份）
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