儿童玩具米尼点点电商天猫入驻运营计划书.pptx

儿童玩具米尼点点电商天猫入驻运营计划书.pptx

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天猫运天猫运营营策划策划书书温州奇正科技网络有限公司目目录录contentsPART01品牌介绍PART03主营产品介绍PART02公司介绍PART04天猫运营计划品牌介品牌介绍绍PARTONE品牌介品牌介绍绍米尼点点（minidiandian）作为一个全品类孕婴童玩具品牌，我们关注婴幼儿的每一个细节点滴，权利打造让婴幼儿舒适安全、让妈妈放心的高品质产品。

我们是以设计为价值驱动的高端原创玩具品牌，通过签约丹麦独立设计师，带来童话般的设计。

丹麦式设计中，有来自北欧的简洁实用环保精神，也有与自然共生的妙味，更有维京人的豪放和冒险创新精神。

丹麦人把HYGGE幸福感放在首位，看似简单的外表下，是对人无微不至的关怀和体贴。

这与我们的品牌理念不谋而合。

品牌由来品牌由来米尼米尼Mini即是迷你，表示我们对细节的关注。

我们深知细节决定成败，所以我们把细节贯穿品牌，从细节出发为婴幼儿带来更多的呵护和关爱。

点点点点Little表示持续不断点点滴滴的努力和付出，用一颗不浮躁的内心打磨产品，提供更安全可靠经得起时间考验的产品，希望我们生产的产品可以贯穿儿童成长的点点滴滴。

品牌理念品牌理念在产品上，我们在全球甄选优质安全的材料，全部符合国家规范和欧盟标准；在设计上同样严格的遵守婴幼儿产品安全规范，保证每一个孩子的安全；生产工艺上更是力求完美，对每一处细节精心打磨，让产品更加精致耐用。

品牌展会品牌展会在2019年在上海上海新国际博览中心参加CTE中国玩具展，展位号：

1-1820，展会利用丰富的线上线下媒体资源，开展丰富的观众组团、买家对接、大V逛展，跨界论坛等活动，多维度地帮助企业快速拓展中国市场，提升品牌影响力公司介公司介绍绍PARTTWO公司介公司介绍绍温温州州奇奇正正网网络络科科技技有有限限公公司司是一家集婴幼儿儿童玩具、益智玩具的设计研发及其营销于一体的现代化企业，自2014年成立以来，一直秉承“品质为先，诚信为本，实现双赢”的企业理念，履行“传承文明，传播智慧，传递快乐”的企业使命，严格执行ISO9001:

2000国际质量体系，中国强制性产品认证和欧盟玩具安全EN71标准，产品的品种不断丰富，产品的品牌迅速提升。

未来我们一定可以在攀爬这个细分市场里面做大做强，给客户提供更优质的服务和更专业的产品。

我们将继续坚持走品牌发展之路，一如既往的为客户提供新颖独特的产品，精美优良的品质，周到便捷的服务。

生生产产工厂及工厂及仓储仓储我们工厂占地6000多平方米，拥有十多年的塑料磨具开发和玩具设计生产经验，以及先进的机械生产设备和现代化生产管理人才，日均生产上万件，所有产品采用进口原料精制而成、款式新颖、成本可控，采用独立仓储，快速发货。

电电商部商部门门公司公司电电商运商运营团队营团队共有共有25人，其中人，其中13人人单单独独为为天猫旗天猫旗舰舰店店配店店配备备：

运运营营部部（3人人）：

运营部有3人，一名运营总监、两名运营助理，主要负责全店业绩达成、全店运用玩法规划以及产品文案及营销活动文案策划。

推广部（推广部（3人）人）：

推广部主要有一名推广专员，主要负责所有店铺整体推广方案的制定执行，配合运营总监做好店内付费流量推广。

设设计计部部（3人人）：

设计部有一名设计主管和两名美工，设计主管主要负责品牌和店铺视觉营销设计，美工则配合主管做好图片处理，页面制作。

客客服服部部（8人人）：

客服部门共有8人，主要负责客服团队培训管理，负责处理客户服务问题，还有4名客服负责各店铺客户接待服务，产品推送。

仓储仓储部（部（8人）人）：

仓储部共9人，主要根据发货订单要求给客户配发正确的货物，根据配合人员的配货核对产品和订单，确保配货正确。

运运营营店店铺铺为增强品牌影响力，我们于2019年4月在淘宝经营官方品牌店铺，2019年C店销售额约200万。

产品上市以来深受客户的喜爱与好评。

通过淘宝店铺的经营，加深了我们对产品的定位。

米尼点点官方品牌店：

http:

/localhost/cache/71430200主主营产营产品介品介绍绍PARTTHREE主主营产营产品介品介绍绍产品款式价格/元滑梯：

单滑梯、滑梯秋千组合4168-468篮球架、足球家、高尔夫球架1298-168游戏围栏、爬行垫组合668-388摇摇马1598-168玩具收纳架9128-238产产品展示品展示球架球架组组合合产产品品细细节节5档可调节严严选选HDPE材材质质注水/注沙稳定设计360细腻打磨安装简易结构稳定产品融入篮球架、足球架、高尔夫架为一体。

在给宝宝带来乐趣的同时，锻炼宝宝的运动能力、手眼协调能力、提高注意力。

产产品展示品展示海洋球海洋球7cm设计设计，防止，防止误误食食软润软润光滑、易清光滑、易清洁洁加厚加厚PE、柔、柔软软耐耐压压取色自然、明度均匀取色自然、明度均匀环环保加厚牛津保加厚牛津布布耐拉耐拉扯扯使用寿命使用寿命长长环环折叠折叠设设计计方便收方便收纳纳不占空不占空间间产品的价格定位在30-600区间内，以最少的价格购买最好的产品价格定位做一个让妈妈们放心的品牌，严格筛选进口材料，多轮质检，确保产品安全可靠安全定位品牌产品专为1-6岁婴幼儿设计，符合婴幼儿的人体工程学。

用户定位在遵守婴幼儿安全规范的前提下，满足乐趣的同时锻炼宝宝的多方面能力。

设计定位产产品定位品定位质检报质检报告告宝宝的安全，是妈妈尤为关心的，玩具的安全，是米尼点点尤为关心的；每一件米尼点点玩具都采用安全、耐磨耐摔材料，并经过严格的安全测试，以确保其安全性。

运运营计营计划划PARTFOUR运运营营目目标标1、天猫年度销售额目标1000万万，双十一单日目标200万万。

年度推广成本控制在30%以内，毛利55%以上，转化率5%-10%左右，复购率35%左右。

2、运营体系流程清晰、团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理。

月均销售30-60万万打造单品爆款，具有品牌认知度月均销售60-100万万具有品牌影响力，建立微信粉丝群月均销售200-250万万年终活动促销及双十一双十二预计达350万元月均销售150万万持续品牌活动和官方活动结合，稳健运营建店期推广期发展期成熟期3月-6月7月-10月11月-12月推广推广计计划划年度推广年度推广预预算算为为300万元万元推广渠道推广预算（元）备注直通车80万精准人群营销，吸引更多潜在顾客。

超级推荐20万针对人群、提升流量。

钻展50万扩大品牌的影响力，辅助店铺销售。

微淘10万动态营销，有效的产品宣传。

网红直播30万吸引更多宝妈、新手妈妈的关注。

短视频拍摄30万更直观展现产品用途和功能。

新媒体宣传30万全方位多角度宣传品牌和产品。

社交平台宣传20万提高顾客的参与度和对产品反馈的积极度。

聚划算30万促销、吸引消费运运营阶营阶段性工作重点段性工作重点第一步以提高店铺的流量及访客数为主1.做好基础关键词优化访客数据分析；2.通过直通车图片优化关键词优化推广，控制在每天600-800元左右，进一步提高单品的流量及访客数。

第二步以提高转化率为目标1.提升产品的核心优势（即USP独特的卖点）；2.产品图优化，核心卖点，分析需求人群，单品活动推广。

（如买三送一，优惠券折扣等）第三部以提高品牌知名度及忠实度为主1.通过红包、优惠券、送小礼物、拼购等活动引进新客户；2.关注送红包等活动提高粉丝，建立会员折扣制度；3.定期访问老客户，活动预售，线下展览会红酒会等提升粉丝的忠诚度；日常数据日常数据优优化化做好数据做好数据统计优统计优化，关注以下几大数据：

化，关注以下几大数据：

综合销售数据：

销售额、访客量、转化率、客单价、卖家数推广花费版块数据：

直通车、钻展、超级推荐、品销宝.其它数据维护版块：

淘客佣金、S单、直播数据成本利润核算：

宝贝成本、发货成本、毛利、净利退款数据：

退款金额、退款单量店铺动态分变化：

描述相符、卖家服务、物流服务将这些数据化零为整，可以更全面了解、监控店铺各项指标的健康状态，可以随时根据变化情况做出相应的调整和部署，有针对性的提出优化思路，更好安排各运营岗位的工作。

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