家电与楼盘共赢活动方案.ppt

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家电与楼盘共赢活动方案.ppt

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家电与楼盘共赢活动方案.ppt

用户资源创新部用户资源创新部家电一站购齐家电一站购齐幸福一步到位幸福一步到位家电一站购齐家电一站购齐幸福一步到位幸福一步到位海尔海尔&通程电器携手万科楼盘通程电器携手万科楼盘共建和谐社区整套家电展共建和谐社区整套家电展（共赢活动共赢活动）目录目录一、活动主题及简述活动主题及简述二、活动内容：

活动内容：

活动目标、时间、范围等；三、活动执行：

活动执行：

宣传造势、活动环节、创意呈现等；四、其他其他活动主题及活动简述活动主题及活动简述家电一站购齐家电一站购齐幸福一步到位幸福一步到位共建和谐社区整套家电展共建和谐社区整套家电展（闭楼活动闭楼活动）精准锁定用户精准锁定用户锁定万科城有装修需求的业主，自交房日起开始精准传播，争取实现高成交率。

样板间展示样板间展示针对交房用户进行样板间征集，通过万科城实际户型的真实展示打动其他消费者。

定制家电方案定制家电方案设计万科所有户型的、各种档次的家电配置方案，并通过网络、展板及活动现场进行样机展示。

提供增值服务提供增值服务为购机用户提供家政服务、测甲醛服务、软装饰免费设计等增值服务。

实现现场销售实现现场销售通过爆破当天的活动现场，活动突破原有的“产品静态展示”社区活动方式，实现实现现场成交。

现场成交。

活动内容活动内容活动内容活动内容（根据具体情况调整）（根据具体情况调整）惊喜惊喜1：

优惠到我家：

20元最高可抵元最高可抵1000元元现场预存20元订金，即得1张认筹券，购机最高可抵1000元。

惊喜惊喜2：

体验到我家：

潮流生活新享受：

体验到我家：

潮流生活新享受凭认购券至活动现场，即可体验高端家电潮流新生活。

惊喜惊喜3：

感恩到我家：

“一纸发票抵千金一纸发票抵千金”海尔老用户凭购机发票购指定机型最高可抵1000元。

惊喜惊喜4：

服务到我家：

一步到位真省心：

服务到我家：

一步到位真省心购任意海尔家电，可得“免费安全测电”安心服务；购海尔除甲醛空调，可得“免费测甲醛”安心服务。

惊喜惊喜5：

竞拍到我家：

现场样机竞拍：

竞拍到我家：

现场样机竞拍活动现场，限量样机竞拍。

惊喜惊喜6：

套餐到我家：

大礼等你拿！

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套餐到我家：

大礼等你拿！

凡购买海尔冰洗+海尔空调价值满15000元，送价值1000元微波炉；凡购买海尔冰洗+海尔空调价值满10000元，送价值500元挂烫机；凡购买海尔冰洗+海尔空调即送价值200元电饭煲。

活动执行步骤活动执行步骤联合物业公司、家装公司选择交房日或社区业主活动日开展“造势宣传日”展示活动。

周中持续进行展板展示和认筹券发售，周末持续进行“爆破日活动”。

利用贴近用户的有力条件，密接联系用户，推动后续销售及宣传工作。

挑选项目合作的家装公司和家政公司，明确对方需要提供的服务内容。

在小区内针对交房用户进行样板间征集，并尽快完成样板间布置。

通过线上媒体、线下物料进行精准式营销，告知活动内容布置大型户外活动区域，开展楼盘内的“类闭店”形式的活动。

1、横向整合2、样板间布置4、造势宣传日6、爆破销售日7持续活动8后续保温3、前期宣传2-4天2-8天1天1天1-2月1-2月7天5、爆破前预热期6天在一周内进行楼盘现场的展板展示和认筹券发售。

同时开展线上传播。

在楼盘内针对交房用户进行样板间征集，并尽快完成样板间布置。

楼盘提供内容：

1、提供活动场地、社区内宣传点、用户信息；2、业主活动联合；3、样板间场地。

楼盘得到内容：

1、海尔提供线上、线下宣传增加活动及珠江花城海尔的曝光量及关注度；2、与业主带来实惠提升开发商及物业口碑。

社区物业合作方案活动执行步骤活动执行步骤1、横向整合活动执行九步活动执行九步挑选项目合作的家装公司，对方提供内容包括：

1、全户型家电套餐效果图；2、样板间展示方案；3、活动日的参与人员和设备。

楼盘得到：

1、广大业主一站得到楼盘介绍、家装咨询设计、家电实惠提升业主粘度及口碑继而扩大影响力及成交家装公司合作方案1、横向整合活动执行九步活动执行九步结合原有样板间装饰风格进行海尔家电配套。

如楼盘中没有样板间则需要通过：

1、业主论坛；2、业主手机短信；3、业主QQ群；等宣传方式征集样板间业主（出租户为主），并最终在用户家中实现海尔整套家电的摆放和展示。

2、样板间布置活动执行九步活动执行九步线上传播方式：

社区论坛发帖、微博传播、网络广告：

时间：

活动前7天连续发帖；社区业主论坛。

标题：

户型装修方案大全，*日参加海尔社区专享活动更有惊喜。

内容：

海尔品牌主视觉+社区全户型效果图（含海尔家电）展示。

业主短信发送：

时间：

活动前一周分两波投放；对象：

针对不同小区购房业主；内容：

全球第一，海尔整套家电巡展12月*日走进万科，家电一站购齐，幸福一步到位，惊喜特惠等着您。

详询请咨询XX通程海尔专柜。

全球第一，海尔整套家电巡展10月22日走进保利百合花园，家电一站购齐，幸福一步到位，惊喜特惠等着您。

详询请咨询XX国美海尔专柜.3、前期宣传活动执行九步活动执行九步线下传播物料4+4：

分为必选项和可选项。

1、必选项:

DM/横幅/公告栏海报/楼层贴；2、可选项:

刀旗/X展架/电梯门贴/电梯内广告。

海报条幅条幅DM3、前期宣传活动执行九步活动执行九步线下传播物料4+4：

分为必选项和可选项。

1、必选项:

DM/横幅/公告栏海报/楼层贴；2、可选项:

刀旗/X展架/电梯门贴/电梯内广告。

X展架（套餐版）刀旗X展架（征集户型版）3、前期宣传活动执行九步活动执行九步4、造势宣传日联合物业公司、家装公司选择交房日或社区业主活动日开展“造势宣传日”展示活动。

内容包括：

1、赠送业主“零时代关怀大礼包”，包含：

A、给业主朋友的一封信；B、社区周边地图及生活指南；C、礼品:

竹炭方巾等；D、本社区全户型软装饰方案；E、海尔家电抵用券。

2、发放认筹券。

3、户外展示活动：

A、社区全户型家装家电效果图展板展示；B、DM单页发放；C、现场设计咨询。

活动执行九步活动执行九步5、爆破前预热期爆破日前期预热：

线上传播方式：

继续采用业主社区论坛、业主短信发放、业主QQ群等方式进行精准式宣传，内容包括：

1、认筹券预售信息；2、家居设计方案；3、引爆日活动信息。

线下宣传方式：

1、爆破日前一周内在楼盘内派驻专人进行认筹券发售；2、进行本楼盘户型的效果图展板展示。

活动执行九步活动执行九步6、爆破销售日序号序号主题主题内容内容时间时间1暖场音乐/广播等吸引关注09：

00-09：

302入场凭优惠券入场联进场，提交信息参加兑换礼品09：

30-10：

003视频展示现场户外幕布视频播放10:

00-12:

004现场咨询设计师现场提供家装家电咨询服务10:

00-12:

005现场购买现场购买产品，购买套餐、组合产品的用户现场领取礼品10:

00-12:

006样板间参观引导消费者去样板间10:

00-12:

007竞拍竞拍样机11:

30-12:

00备注：

1、集中在上午进行爆破，但现场销售将持续整天。

2、户外活动区以展板展示为主，配合少量重点产品样机。

活动执行九步活动执行九步厨电6、爆破销售日爆破销售日现场布局（根据实际情况调整）爆破销售日现场布局（根据实际情况调整）活动执行九步活动执行九步周一周五期间：

持续进行活动预热，内容包括：

1、在楼盘内派驻专人进行认筹券发售；2、进行本楼盘户型的效果图展板展示。

周末期间：

活动内容与“爆破日活动”基本相同，只有“竞拍”环节需要各工贸视产品库存情况而定。

活动持续时间需要根据楼盘的业主人数，是否有后续交房计划等因素进行安排。

建议持续1个月（4次后续爆破）。

7持续活动活动执行九步活动执行九步8、后续保温以购机用户为目标对象，进行后续两方面的持续工作：

一、发展新买家：

利用礼品激励方式，引导购机用户介绍新买家购买海尔家电。

礼品费用由直销员承担，礼品建议为海尔小家电，例如电饭煲。

宣传方式：

1、购机用户在收到产品的同时获得一张联系卡，留有发展新买家的活动细节，以及直销员电话。

2、持续发手机短信给购机用户。

二、实景图拍摄：

跟进购机用户，拍摄屋内装修的实景图，并作为后续品牌宣传的实例。