精编云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划方案.docx

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精编云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划方案

云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销方案

目录

一前言3

（一）推广背景分析3

1云岭茶业公司简介3

（1）公司文化3

（2）公司的服务宗旨3

（二）重庆茶业市场分析4

二上市推广目标4

（一）上市推广促销目标4

（二）推广主要思路4

（三）产品定位4

三上市推广基本策略4

（一）上市推广对象4

（二）上市推广区域5

（三）上市推广方式5

四促销策略5

（一）促销活动5

1）前期（2016年4月1日-6月1日）有买有送5

2）后期（2016年9月1日-12月1日）健康宣传8

（二）促销效果预测：

8

五过程控制8

（一）时间安排8

（二）过程控制9

六费用预算10

七附录10

（一）喝茶的好处10

一春节过后巧饮茶可促进新陈代谢排毒保健康10

二茶是牙齿的健康卫士10

三喝茶不易患心脑血管病11

四每天喝杯茶让大脑更灵活11

五7大美肤茶秘方12

六喝茶最养颜12

一前言

（一）推广背景分析

1云岭茶业公司简介

重庆云岭茶业科技有限责任公司是重庆市农业科学院茶叶研究所（原重庆市茶叶研究所）科技成果转化的经济实体；公司通过了ISO9001——2000国际质量管理体系认证，无公害农产品产地认证及无公害农产品认证，重庆首家B级QS认证。

公司对外投资入股组建了重庆昶远旅业发展有限责任公司（即中华茶艺山庄）和重庆茶业集团。

公司成功创建全国农业旅游示范点----永川秀芽茶叶科技示范观光基地。

基地环境优美、功能设施配套完善、集茶叶生产加工、技术培训、茶艺表演、科普推广、旅游观光于一体。

公司拥有1500余亩无公害优质茶园基地，50亩茶树品种基因库，6000余m2的标准生产车间和办公大楼，400m2的现代温室大棚一个，针形名优茶生产线一条，乌龙茶、袋泡茶、优质大宗绿茶生产线各一条；拥有气相色普分析仪、液相色普分析仪、原子吸收分析仪、紫外光分析仪、快速水分检测仪等茶叶品质检测设备。

公司主营云岭牌“永川秀芽”系列名优绿茶、花茶、清香乌龙茶、风味茶、保健茶等。

核心产品为云岭牌“永川秀芽”，该名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，1989年被国家农业部评为优质农产品；1999年、2001年在中国国际农业博览会上被认定为名牌产品；在2001年中国（成都）国际茶博会及2005年中国（重庆）国际茶博会上荣获金奖。

公司长期坚持“以人为本”的经营理念，围绕“缔造卓越科技，铸就专业品质”的企业文化核心，以产品出厂合格率100%为质量目标，以“科技为本，服务三农”的思想开展各项工作，取得了显著的社会效益和经济效益。

在今后的发展历程中，公司将一直秉承“顾客满意是根本，追求创新无止境”的精神，致力缔造“品牌”、“质量”和“服务”的企业核心竞争力，努力实现公司、客户和社会共赢，并朝着更高、更远的目标前进！

（1）公司文化

 公司提供的服务以“五心”为标准：

“诚心、细心、倾心、耐心、贴心”。

始终以多样化的优质产品和专业服务真诚地与客户分享所有资源，用我们的诚心来换取客户的信任；细心了解客户，敏锐发现客户的需求，进而专注于每项细节工作，追求卓越产品品质；对于客户的要求，我们全程关注，倾心尽力让客户满意；在服务过程中，耐心处理各类问题，不因烦琐而草率，不因困难而退缩，客户的信任来自公司持之以恒的努力；想客户所想，急客户所急，心贴心地与客户交流，让我们与客户之间维系得更紧密。

（2）公司的服务宗旨：

1、对客户的需求，要做到迅速反应，马上行动；

2、产品的竞争在于创新，服务的竞争在于持之以恒；

3、客户想到的，我们一定做到；客户没想到的，我们努力做到；

4、服务客户没有边界，我们希望通过周到、细致的专业服务，使您可以更专注于核心业务，免除后顾之忧

（二）重庆茶业市场分析

就2009年南川春茶总产量2087吨，比去年同期2061吨增26吨，增幅1.26%，总产值5474.4万元，增862.2万元，同比增长18.69%，其中：

名优茶产量355吨，产值3360万元，同比增长25.9%；名茶41吨，产值1476万元，同比增长53.75%。

名茶鲜叶收购均价65元/公斤，同比增10%；优质茶鲜叶收购均价8元/公斤，同比增12%；大宗茶鲜叶均价1.60元/公斤，同比下降11%。

总体来看，今年名优茶产量较去年约增，销价上扬。

而大宗茶销价较去年同期有所下降，所以我们要抓住这一机遇，做好推广促销工作。

二上市推广目标

（一）上市推广促销目标

2016年云岭茶业科技集团新推出的“永川秀芽”即将上市，名茶产品由重庆市茶叶研究所研制，此次推广的目标是要在2016年上半年（7月份以内）在重庆市场上永川秀芽占据五分之一的市场地位（据重庆农科院茶叶研究所在茶博会上发布的调查报告称，我市一年茶叶的年消费额约4亿元，本地产茶叶占到了四成左右，数量约为4000-5000吨，以中档绿茶、花茶为主。

另外六成则被江浙、福建等地的名茶、花茶、沱茶等品种瓜分。

）依照这个数据我们保守估计实现永川秀芽年销售量100吨，目标市场覆盖率70%，品牌未提示知名度60%。

（二）推广主要思路

本方案主要是从重庆市场现状分析入手，了解市场潜量，分析消费者消费习惯和竞争对手的策略。

制定和设计出合理的推广目标和策略以及行动方案。

同时利用海报和广告单提升品牌的知名度，配合促销活动，加强推广效果。

（三）产品定位

云岭茶业科技集团此次促销的永川秀芽主要针对重庆市高中端市场，面向重庆的高中收入的群体，对于接受新鲜事物，注重生活品质的人而言，永川秀芽能让消费者彰显个性、身份、显示接待规格。

因为它包装精美，口感醇香，价格还实惠。

三上市推广基本策略

（一）上市推广对象

由于本次推广是以产品的利益被认可、产品市场拓展和产品铺货为的目的。

所以推广的对象是：

消费者和分销商。

（二）上市推广区域

本次推广的市场区域有：

渝中区，南岸区，江北区，渝北区，沙坪坝区，九龙坡区，高新区，巴南区，大渡口区。

其中我们主要针对江北区的部分小区进行。

（三）上市推广方式

1）采用整体推进的推广方式，对所有推广区域进行整体规划，全面部署。

使新产品在上市初期快速占领所有目标区域。

2）在经销方式的使用上，主要还是采用公司原有的比较完善的多级销售渠道

3）在各个小区定期举行促销活动

四促销策略

（1）促销对象：

消费者和各级经销商。

（2）促销范围：

重庆市主城九区各个小区。

（3）促销目标

1）促销对象：

消费者和各级经销商。

（2）促销范围：

重庆市主城九区。

（3）促销目标

促销目录分析表

时期

促销目标

春季促销

（旺季前）

消费者

培养消费者对永川秀芽的兴趣。

促使消费者购买，提升市场占有率。

经销商

由产品铺货对经销商进行返利，促进渠道推动力。

6月份以后（旺季）

消费者

维持消费者对永川秀芽的兴趣。

培养顾客忠诚度，维持市场占有率。

经销商

由产品销量对经销商进行返利，维持渠道推动力。

（一）促销活动

1）前期（2016年4月1日-6月1日）有买有送

前期的促销活动主要采取有买有送的促销方式，在产品上市的初期开展并配合店内POP促销。

以此调动终端推销和消费者购买积极性，增加新产品与消费者见面机会。

类型

产品名称

推荐理由

市场价格

云岭毛峰

100g袋装

毛峰系列

外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮。

18元/袋

云岭茉莉花茶

该产品将茉莉鲜花和优质绿茶通过特殊工艺加工而成

250g袋装：

10元／袋。

100g袋装：

3.5元／袋。

云岭秀茗250g袋装

（特级）

优质绿茶

选用一芽二叶开展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的优质优绿茶，外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，汤色嫩绿明亮。

荣获重庆市第六届“三峡杯”优质茶奖。

18元/袋

云岭秀绿250g

大宗绿茶

选有高山幼嫩鲜叶加工而成。

外形条索紧结匀整，色泽绿油润，香气栗香高长，滋味醇厚回甘，汤色黄绿明亮。

10.0元/袋

永川秀芽

200g青花盒

特级

云岭牌[永川秀芽]外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披毫露峰，

汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，

以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质名茶，

在中国国际农业博览会上被评为名牌产品

165元/盒

云岭毛峰

200g礼盒装

毛峰系列

选用一芽二叶初展高山幼嫩鲜叶为原料加工而成的名优绿茶。

外形条索紧细匀整，色泽绿润，香气清香高长，滋味回甘爽口，

汤色嫩绿明亮

58元/盒

云岭银峰100g纸听装

特级

云岭银峰

始创于50年代，是当年朱德元帅视察重庆市茶叶研究所（原四川省茶叶研究所）的专用饮用茶叶，并受到高度评价。

该产品由早春优质嫩芽，经特殊工艺加工而成的扁形绿茶

40元/听

永川秀芽（御品）

200g

御品秀芽

外形紧直细秀，色泽鲜润翠绿，芽叶披毫露峰，汤色清澈绿亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮以其形秀叶绿汤清味醇的风格多次被评为部、省级优质名茶，在中国国际农业博览会上被评为名牌产品。

2860元/盒

永川秀芽（渝茶1号永川秀芽系列

采用早春优良茶树品种一芽一叶初展鲜叶，该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿，汤色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味醇的风格深受消费者青睐

:

540元/盒

永川秀芽100g袋装（特级）

永川秀芽系列

该茶外形紧直细秀显毫，色泽鲜润嫩绿，汤色清澈明亮，香气鲜嫩高长，滋味鲜醇回甘，叶底嫩匀明亮，以其形秀、叶绿、汤清、味醇的风格深受消费者青睐

54元/袋

高香绿茶

250g

特级

大宗绿茶

选有高山幼嫩鲜叶加工而成。

外形条索紧结匀整，色泽绿油润，香气栗香高长，滋味醇厚回甘，汤色黄绿明亮。

15.5元/袋

对应买赠条件：

买价值40元—50元以内

赠指定杯子一个

买价值50元—100元以内

赠指定杯子一个

赠指定杯子一个和茉莉花茶100g装两袋

买价值100元及以上

赠指定杯子一个和茉莉花茶250g一袋

其他形式，若购买云岭毛峰100g袋装一份或云岭秀茗250g袋装（特级）一份，其添加两元即可获得茉莉花茶100g一袋。

广告语：

茶为最，情为贵，分享阳关，品味云茶---云岭茶

2）后期（2016年9月1日-12月1日）健康宣传

后期的促销主要是围绕“泡你泡你，泡出健康和美丽”为主题开展的促销活动，进行现场关于饮茶健康方面的知识宣传，以此提升企业形象，同时提高新产品知名度及销量。

宣讲知识详情见附录

广告语：

泡你泡你，泡出健康和美丽

（二）促销效果预测：

由于茶业并不属于快速消费品，而对此产品的次类型的促销则不能引起销量的立马增加，而只会对其产品的知名度的提高有良好的效果，产生滞后效应，从而致使增加重复购买的数量，增加销量。

因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价

除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础

五过程控制

（一）时间安排

活动日程安排：

（主要以周末时间为主）

3月13日-15日

做有关的市场调查

3月15日-17日

编制新品促销策划案

4月1日-6月1日

前期宣传促销

10月1日—12月1日

后期火热促销

6月后期、12月后期

活动总结

（二）过程控制

1所需器