销售方案策划五篇.docx
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销售方案策划五篇
销售方案策划五篇
销售方案策划篇1
一、背景分析
据相关统计机构数据，全球有近70%的成年人处于亚健康状态，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上，而中国只占0.07%。
这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的__保健品提供了巨大的市场运作空间。
二、目标客户分析
据有关调查显示，保健品的消费人群为中老年人，但保健品的购买人群却是中青年。
这类人群的特点如下。
1、购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费。
2、平时工作较忙，无暇到保健品专卖店。
3、比较重视品牌、效果、口碑，而对价格并不敏感。
通过以上对客户的分析，我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选，筛选出购买概率较高的目标客户。
三、销售实施
1、宣传资料投递
（1）主要工作内容
行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料（包括订购回执单），并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递，使客户对我公司的产品有一定的了解，为下一步电话销售推广打下基础。
在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣，也可以直接以电话或邮寄的方式订购。
（2）注意事项
宣传资料尽量利用较小的篇幅，反映较多的内容，以利于节约成本。
2、电话推广
（1）电话推广的时间控制
在宣传资料寄出的7～14天后，对目标客户进行电话回访。
（2）电话推广的准备
电话销售人员在打电话前，要先了解客户的基本情况，并知晓宣传资料发出的日期。
（3）电话销售实施
大部分客户对产品或服务的购买过程，都经历感性需求（感到的确需要购买）、理性需求（性能、价格、方便等对比）、认知需求（信心、品牌的了解）的过程。
电话营销代表必须透过电话，经过10-15分钟的游说推介，使目标客户认识到本公司推出的__保健品正是自己的“潜在”需求，从而做出购买决定。
（3）电话销售过程中注意的问题
①呼出时间控制
根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间，最好选择他们闲时轻松打。
如：
上午10：
00—11：
00，12：
00—13：
00，15：
00—17：
00为宜。
②通话时长的把握
通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是客户在上班、开会的时候，而且造成呼出成本上升。
时间过短，又无法向客户介绍优势与卖点。
因此，电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控，对呼出结果进行分析。
一般情况下，平均通话时间控制在__分钟比较合适。
3、电话跟进
（1）需要进行电话跟进的情况
①电话沟通过程中已经要求购买，但无后话。
②虽没有明确表示购买，但已表现出极大兴趣的。
③因各种原因，在电话推广过程中没有联系上的客户。
（2）电话跟进过程中需注意的问题
①销售人员根据客户的反映，要能够分析、判断客户购买产品的可能性。
如果客户没有购买的可能性，就要及时从潜在客户名单中将其删除。
②对于曾经购买过本公司产品的回头客，销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议，以便于维护客户的忠诚度。
四、售后支持
1、销售人员要定期对消费者进行电话回访，及时了解他们在产品使用后的反映。
2、每当节假日前，销售人员要向客户寄送健康卡，提醒他要关注自己的健康，同时也要关注家人的健康。
3、春节时，销售人员要为客户寄送小礼物，以表示本公司对客户的挂念。
销售方案策划篇2
一.前言
某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。
由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品依旧采用传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。
而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟游戏活动促销的方式吸引学生参与活动，扩大规模效益。
达到扩大知名度的目的。
第一章：
蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计（合作分销）：
厂家——市场决策中心（经销商+分公司）——批发商——校园终端——消费者。
二.渠道策略规划：
使经销商只是物流商和资金________，只是承担资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。
经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获取订单、商品铺货、陈列、促销，价格制定。
首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到一定程度后开始培养产品美誉度。
所以，产品前期渠道依旧采取传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商采取娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。
三.销售渠道模式
1.保证金制度:
保证金制度就是公司要经销商在开始承销公司产品的同时，交纳一定金额（通常大于或等于货款）的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。
在月末结算时，若经销商未能及时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后及时补交保证金至原有水平。
而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的'保证金。
否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。
保证金制度的有效实施使公司避免了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的及时回流。
2.实施区域销售责任制。
分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。
条件是经销商必须不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。
分公司根据经销商的能力和他们当地的客户关系,对所有经销商进行区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力消灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。
建立范窜货机构，加强对窜货问题的控制，为解决窜货问题而采取的对策主要体现在以下几个方面：
（1）在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。
面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。
另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。
同时制定严格明确的处罚条款，起到警戒作用。
（2）建立明确的价格级差体系。
（3）产品包装区域差别化。
在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采用不同的包装标志。
（4）采取全面的激励措施，为诚信关系的维持提供持久动力。
（5）建立规则的执行机构，团专门成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。
要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。
四.合理的价差
合理分配厂商之间的利益。
为了保证有序的利益分配，根据不同销售区域的情况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。
每一个动作都在全力维护这个价差体系。
销售方案策划篇3
时间：
20__年1月27日
地点：
曲靖优驰二手车销售有限公司
参加人数：
优驰二手车销售有限公司全员
参加部门：
公司内所有部门
所需时间总计：
全天
一、活动目的
1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情
2、对20__年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标
二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。
三、年会主题
扬帆起航●辉煌20__
四、年会安排
1、年会形式
领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴
2、年会人员安排及职责
1）会场总负责：
孙雪、陈蓉、宰秋萱
主要工作：
总体协调，人员调配
2）策划、现场协调：
孙雪、陈蓉、宰秋萱
主要工作：
年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;
3）人员分工、布场及撤场安排：
孙雪陈蓉宰秋萱
3、主要工作：
人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;
4）活动主持：
孙雪陈蓉
主要工作：
根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
1、会议主会场
A：
内容：
本公司的年会主题
B：
彩带、气球等点缀会场
C：
座位环绕排放，围绕主席台。
六、年会流程
1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）;
2、20__年月度优秀员工发获奖感言
3、部门负责人作工作总结及下年计划
依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划、并准备各部门第一个节目表演（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目穿插在部门经理总结之后部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）;
4、公司基层员工做工作总结及下年计划
依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）→销售部（胡雄、庞清、陆大伟）→推广部（保天雄、孔德俊、孔德林）→业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司）节目安排在部门人员总结之后
5、部门第二个节目汇演（穿插进行）
6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35礼品发放人（宰秋萱）
特等奖数字是（11号）礼品：
一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13号）礼品：
二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号）礼品：
三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号）
7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）
8、个人才艺展示
9、、观看幻灯片（公司一周年成长经历）负责人：
（）
10、总经理、副总经理作年终发言
七、公司员工大合影照相负责人（）
八、美食烹饪
目的：
促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。
要求：
全体员工分工合作
物品采购：
总负责人（孙雪陈蓉宰秋萱）
1、电磁炉4台（）火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把（）电饭煲3个（）碗40个（）火盆2个（）
2、米10斤、一次性筷子40双、、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：
5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件（）
4、生羊肉15斤（）负责主厨人（）
备注：
5、公司女士负责：
洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料
6、公司男士负责：
桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福________把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿过来，并把炉子的火点着
7、晚餐过后：
男士负责撤场（把桌桌子、凳子放回原位、扫地、把在福________借来的东西还回去）女士负责：
洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好）
九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词!
引导大家共同举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好（背景音乐）
十、活动结束
销售方案策划篇4
一、活动名称;迎新贺岁，元旦疯狂送
二、活动时间：
12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活动说明：
1、市场概况及分析
1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额
竞争对手方面，__已日趋成熟，__处于萌芽状态。
其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子;
2、营销策略概述：
拟定由三个企划完成：
a、疯狂来就送：
1月1日当天共有1500份大礼免费赠送
b、会员来店礼：
①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品
②、2______年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。
c、会员满就送：
会员购物按品类送大礼。
大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等
d、极限气球满就抽：
抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。
四、活动内容：
（一）、人气活动：
1、迎新疯狂来就送
活动时间：
2______年1月1日
活动地点：
外广场
活动目的：
形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。
活动内容：
2________年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。
共1500份大礼送完为止。
活动预算：
制作物：
300元
礼品费用：
手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元化妆镜2元/只x400只=200元
杯组5元/只x300只=500元
2、现场演艺活动
活动办法：
2________年1月1日下午2：
00—3：
00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。
并且邀请乐队进行现场伴奏。
费用演算：
乐队：
1200元
小轮车手：
200元/人x6人=1200元
小计：
2400元
备案：
30秒速递篮球赛
活动办法：
2______年1月1日下午2：
00—3：
30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。
在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。
10名顾客为一组。
以进框最多的顾客为冠军。
冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。
预算：
租赁球架300元/天
购买篮球5只x60元/只=300元
小计：
600元
（二）、买气活动
1、十分友礼，购物满额赠
活动办法：
2________年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。
当日共限50名，先到先得。
买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元
买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元
买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元
买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元
小计：
13550元
2、心跳极限，气球大抽奖
活动办法：
2________年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。
在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。
顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。
顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。
气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。
顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。
顾客即可领取奖品。
工作人员遂将气球放回气球群。
每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。
每位顾客限制抽一次。
抽奖流程：
顾客购买奖品完毕—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖
当日限100名顾客参加。
奖品及费用预算：
1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元
2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元
3、mp38台300元/台x8台=2400元
4、暖手宝20元/个x40个=800元
5、精美礼品146个5元x146个=730元
小计：
16930元
（三）、会员活动
vip主顾客行销活动
a、vip新年感恩回馈礼
目的：
有力提升vip的使用价值。
利用vip和周边商场形成差异化营销。
活动办法：
2______年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。
vip主顾客凭vip卡方可购买商品。
每卡限购一件。
1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。
1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双
b、卡友新年来店礼
活动办法：
2________年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份，
规划方案
四、活动预算：
略
销售方案策划篇5
目的与意义：
20__年恰逢龙年，龙是中华民族图腾的象征，龙在炎黄子孙心中有着非常特殊的意义。
在中国民间传统节日二月二龙抬头这特殊的时间节点上，通过热带雨林酒店龙抬头主题活动的策划与执行，提升酒店的知名度、品牌度;彰显酒店的文化气息、底蕴;通过达额赠礼活动提高店内人气，拉动店内销售。
活动主题语：
春龙抬头日，福瑞降雨林。
活动时间：
20__年2月22日（农历二月初一开始）20__年2月26日（视具体情况是否延期）
活动地点：
热带雨林酒店户外停车场热带雨林酒店店内大堂热带雨林酒店自助餐区
活动具体内容：
一、热带雨林酒店户外停车场春龙抬头游雨林，福泽你我。
酒店采购金色发光3号（龙头）全长13米表演用舞龙一条，在特定时间（晚20:
0021:
00）由酒店工作人员高举在酒店周边进行环绕游行，营造具有极高眼球效应的特色活动内容及氛围。
得以提高热带雨林酒店的知名度及品牌度，彰显酒店文化底蕴。
与活动主题二月二春龙抬头游雨林福泽你我进行呼应（恰逢20__农历龙年之际，此活动可长期延续下去，全年执行），此龙为沈阳唯一一条可以发光的表演龙，势必会取得极具性价比及印象深刻的宣传效果。
二、热带雨林酒店店内大堂消费达额赠茶礼，春龙戏水。
酒店在活动期间推广买赠活动，即在店内消费达到1888元即获赠价值328元茶艺用品如茶艺用具礼盒（采购价建议在100元以内）。
而茶具是中国古典文化的代表产物之一，此活动在彰显热带雨林酒店文化韵味的同时，通过消费达额赠礼活动间接拉动店内消费。
建议采购诸如春龙套等具有龙主题的特色茶具。
三、热带雨林酒店自助餐区雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：
龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。
紧抓中国传统节日春龙节民俗食品寓意及内容，搬到雨林自助餐区中，增加自助餐产品的核心竞争力，提高活动期间自助餐区产品附加值，提升顾客自助餐消费热情。
活动具体宣传内容：
春龙抬头日，福瑞降雨林。
二月一春龙睁眼择良隅望遍乾坤;二月二春龙抬头游雨林福泽你我。
活动一、春龙抬头游雨林，福泽你我。
活动期间，会有发光红龙天降雨林，见龙纳喜，福泽你我。
每日晚20:
00-21:
00龙游雨林户外，为您招祥避灾。
活动二、消费达额赠茶礼，春龙戏水。
活动期间，凡顾客在店内结账消费达额满1888元（以上消费金额为现金、银行卡消费产生的实际金额，购买储值卡除外）即可获赠春龙套艺术茶具一套，满3776获赠两套（以此类推，不设上限），数量有限，送完为止。
活动三、雨林自助享龙宴，健康平安。
活动期间内，酒店自助餐区增加龙宴品类：
龙耳饺子;龙须面条;龙眼馄饨;龙鳞春饼;龙抬头东北猪头肉。
加量不加价，享龙宴，祝您龙年健康平安。
活动宣传渠道方式：
店外、店内LED屏幕、X展架会员短信
活动预期目标展望：
一、通过活动进一步提升热带雨林酒店的知名度与品牌度;
二、为店内增加中国古典文化韵味，提升酒店核心竞争力;
三、通过达额消费赠礼活动，间接拉动活动期间内店内销售额;
四、为自助餐增加品类，并融入中国民俗寓意内容，进一步扣题提升自助餐销售，提升酒店品牌度及核心竞争力。
五、一次性购买的发光表演龙贴合龙年主题，应长期坚持进行。
可以形成热带雨林酒店特有的专属宣传特色内容，起到良好的吸引受众眼球，提升知名度与品牌度的酒店宣传的既定目的与方针。
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