旅游产品营销策划书多篇文档格式.docx
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7、旅游产品公关活动的重点与原则。
（2）企业的旅游产品销售目标旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）旅游产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：
旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。
一般可分为：
长期，中期与短期计划。
②策略：
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
旅游产品广告宣传策略：
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体？
各占多少比率？
广告的视听率与接触率有多少？
使旅游产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：
当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：
旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
旅游产品促销价格策略：
促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。
旅游产品公关活动策略：
公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
旅游产品广告表现计划：
报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
旅游产品媒体运用计划：
选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；
旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
旅游产品促销活动计划：
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
旅游产品公关活动计划：
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）旅游产品市场调查计划市场调查在旅游产品营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定旅游产品营销策划案的重要依据。
然而，旅游产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注意旅游产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
旅游产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）旅游产品销售管理计划假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，旅游产品销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，旅游产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。
因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
旅游产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）旅游产品财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
要把旅游产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得旅游产品的税前利润。
（7）旅游产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个旅游产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定旅游产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
。
第6篇：
公司产品营销策划书+产品营销策划书
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公司产品营销策划书范文第一部分项目分析一、项目优势分析1.位臵优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道～地处沙湾镇商住新区～旺中带静～距市桥仅10分钟车程～公共汽车直达小区～交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全～休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比阏例协调～适合当今住宅市场的新潮流～区内绿意盎然～住宅小区均采用港式设计～弥独有首层私家花园～附设大型地下车库～带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析1.市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼ō盘～上述楼盘无论在规模、位臵、价格上悫都各有优势～而目标顾客有趋向性～从而皿分薄了部分客源～令各个项目之间的竞争藐日趋激
1/20烈。
2.由于社会趋势～分工更瘌加明细～各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查～了解到贵公司现蘼在根本没有专业的售楼人员～更无销售工酵作的统筹～在楼盘销上已打上8成折扣。
剞
第二部分项目推广一、项目市场定位臂
本项目地处沙湾商住中心～周边生活设幢施齐全～商场、食肆、银行、市场等应有颊尽有～根据沙湾一带市场情况以及项目自螈身规模～建议项目档次定位于中档～但包貊装策划成较高档次～利用周边完善的生活矣设施加上自身优美的绿化及小区环境～附偶加新颖先进的智能化社区管理系统～营造Ё一个独具品位～充满时代气息的二十一世眇纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1.附加先进的智能化社区管理系统
项庙目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的髭发挥～“以人为本”的思想贯空其中～围愕绕人为中心可以大方面进行发挥～一是将泫现代智能化信息引入家居生活～让人在说遭笑间完成各种生活工作事务～又可“秀才?
不出门～精通天下事”～同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体～令人舒适撮惬意～悠然自得。
2/20为此需具备以下几方涓面素质:
a.高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微噤的世纪。
假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话～二十一世纪汔的社会分工则更多的渗透至人类生活的各淌个方面。
人们逐渐感觉到以往必须躬亲的滠“家务活”变得越来越不必要～“购买服镲务”越来越成为新的时尚;
与此同时～人株们有可能～也必须将更多的精力投入到各茵自专注的领域～否则其就可能遭到被淘汰罅的危险。
这个趋势对家居生活的影响主要蔑体现在两方面:
一是小区物业管理将会越懔来越普遍～服务也更加全面与完善;
二是裹家政服务的日趋盛行～家庭内的清洁、护镖理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服是务来替代。
b.高度信息化
二十一世р纪是信息世纪。
信息不仅成为社会生产的镀重要资源～决定人们事业的成功与否～而砻且信息特长的应用也成为人们日常生活的喱一部分。
信息化对家居模式的影响一方面る体现在楼宇的硬件设施上～大量的电子设苹备被装配进家居～楼盘“智能化”将是大仨势所趋;
另一方面～信息消费成为时尚～信息服务极大地丰富着人们的生活内容。
猢
2.追求和谐与自然
也许是对现代都ι市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动～追3/20求使和谐与自然已经成为一种时尚～未来的二糇十一世纪这种趋势将会更加明显。
体现在订小区环境方面～人们将越来越追求建筑风甓格与绿化、小区环境的配合～越来越追求芭与绿色自然的贴近和回归。
典雅风格的七蒸层复式～草地、热带树木、庭台～和谐的厥社区文化～融洽的人与人之间的关系～将薨使翠怡轩成为都市中的绿洲～红尘中的乐殂土。
3.旺中带静～舒适惬意
翠怡轩爬位处番禺市桥旁边～周边生活配套齐全～,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全耷。
小区稍离主干道～无车马喧嚣～真正居谕家宝地。
4.卖点分析:
a.主卖点
〃位处商业中心～旺中带静〃绿化环境懵～独立私家花园b.辅卖点
〃智能化孰家居管理系统〃和谐、人性化的社区文飙化三、项目目标客户定位
根据项目周浃边楼盘目标消费的调查分析～结合项目的ぅ地段、环境、规划、建筑风格及目前对象缦消费心理的分析～建议本项目的目标客户淦群定位于中档收入人士～具体分为:
1.工薪阶层中的白领一族4/20此类买家多为莩工薪阶层中收入较丰的白领一族～且以青毙年买家居多～其较喜欢新潮时尚的居住生来活环境～购房主要用作自住。
2.外来唯高收入人士
此类买家多在番禺工作或从犄商多年～有稳定的收入～渴望购房安家落咖户番禺～本项目对这类外来市民而言存在岌最大魅力。
3.部分港澳人士四、项貘目价格建议
针对目前楼市竞争激烈、周垓边楼盘竞相降价的情况～初步建议本项目骀在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为矿促销的最直接手段。
建议项目销售价格以绞“低开高走”的形式陆续出现～即首次公渖开发售以“超低价”吸引买家～促成发展商的资金迅速回拢～帮助完善项目配套及噱资金滚动～然后视市场反映～在不同阶段?
适当加价～并在后期高价位阶段予以优惠儆～从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分鳐品牌形象及广告传播初步策略一、品牌ㄧ策略概述翠怡轩要取得良好的销售业绩～就必须建立独特的品牌形象～从项目现景有状况～建筑设计项目推广策划出发～品鎏牌策略的思路是形象同中求异～独特鲜明璧的卖点～个性化的小区文化。
5/20二、广告诉求策略1.理性诉求
a.位处沙湾澈最成熟的生活社区
b.智能化家居管理侍～带来完美生活境界c.价格、收费恰尴到好处2.形象诉求
a.草木亭台～临绿地假山～私家花园b.尊贵典雅的建胚筑设计3.情感诉求
a.翠怡轩天人畀合一b.融洽的人际关系c.和谐的岌小区文化三、广告风格
自信、自豪而不自负～优美、优雅而不矫饰～既具潭有时代感～又充满人情味……
四、广耀告受众定位
翠怡轩广告的目标受众～是倮既追求都市的繁华舒适～又懂得享受宁静嘣和谐～既追求卓越的生活品质～又富有人膀情味
的～收入较高的番禺生活、工作的本恪地及外来人士。
五、小区现场包装6/20小×
区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包Ё装是促进销售的重要手段。
1.售楼部
建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等笙～与整个项目相一致～给买家一种真实、闳直接的感受。
2.样板房
建造两房两版厅、三房两厅两个样板房～配臵家私、电益器、摆设、厨具等～使买家对楼盘有更具姨体、生动的了解。
3.指示牌
建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示哨牌～既具交通指引作用～又反映楼盘的地段优势及其他卖点。
4.围墙
建议建藩造小区围墙～既可标示楼盘～又可反映楼轹盘的形象与卖点～给予公众良好的第一印沩象～增加楼盘的内涵～在围墙上书写项目缄名称、推广卖点～绘画宣传图案～重要区挟段加以灯光照明～昼夜宣传～提升楼盘档次。
5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制苹作布臵～既可营造热烈的销售气氛～又可酴宣传楼盘。
六、销及公关活动配合
促荷销方面可采取多重折扣～买楼送契税～送管理费～抽奖送家私～送装修等常用形式巩。
公司产品营销策划书范文一、札计划概要7/201、年度销售目标600万元勰;
2、经销商网点50个;
3、公司塑在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行仵业配套产品～受上游产品消费市场牵制～怡但需求总量还是比较可观。
随着城市建设陡和人民生活水平的不断提高以及产品更新批换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度～从而带动了整体市场容量的扩张。
湖碴南地处中国的中部～空调自控产品需求量こ比较大:
1、夏秋炎热～春冬寒冷;
2、酊近两年湖南房地产业发展迅速～特别是中祖高档商居楼、别墅群的兴建;
3、湖南纳战入西部开发、将增加各种基础工程的建设胛;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、唾常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人虏们对自身生活要求的提高;
综上所述～空罾调自控产品特别是高档空调自控产品在湖诡南的发展潜力很大。
营销方式总体来说镜～空调自控产品销售的方式不外三种:
工?
程招标、房产团购和私人项目。
工程招标涫渠道占据的份额很大～但是房产团购和私鄄人项目两种渠道发展迅速～已经呈现出多酮元发展局面。
从各企业的销售渠道来看迸～大部分公司采用办事处加经销商的模式ㄌ～国内空调自控产品企业2021年都加哞大力度进行全国营销网络的部署和传统渠麝道的巩固～加强与设计院以
8/20及管理部门的辰公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调鞣自控产品企业来说～由于市场积累时间相垴对较短～而又急于快速打开市场～因此基ū本上都采用了办事处加经销制的渠道模式闭。
为了快速对市场进行反应～凡进入湖南婚市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空帏调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力～发展趋势普遍看好～因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会叁～只要采用比较得当的市场策略～就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调?
自控产品市场上基础比较薄弱～团队还比候较年轻～品牌影响力还需要巩固与拓展。
艰在销售过程中必须要非常清楚我公司的优椰势～并加以发挥使之达到极致;
并要找出甫我公司的弱项并及时提出～加以克服实现,最大的价值;
提高服务水平和质量～将服藁务意识渗透到与客户交流的每个环节中～未注重售前售中售后回访等各项服务。
三咎、营销目标
1.空调自控产品应以长远加发展为目的～力求扎根湖南。
2021年骺以建立完善的销售网络和样板工程为主～马销售目标为600万元;
2.挤身一流伊的空调自控产品供应商;
成为快速成长的鲂成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销敏售近期目标:
在很短的时间内使营销业绩郇快速9/20成长～到年底使自身产品成为行业内贝知名品牌～取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场～到2铄017年底发展到50家分销业务合作伙辔伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作～使工作有高效率、高收益、高薪资亨发展;
四、营销策略
如果空调自控产倭品要快速增长～且还要取得竞争优势～最,佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展μ、城市化规模的不断扩大～空调自控产品咨市场的消费潜力很大～目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具馐体战术策略包括:
市场集中策略、产品带ら集中策略、经销商集中策略以及其他为目惩标集中而配套的策略四个方面。
为此～我蛰们需要将湖南市场划分为以下四种:
战蟒略核心型市场---长沙～株洲～湘潭,◎岳阳重点发展型市场----郴州～常郡德～张家界～怀化培育型市场----?
-娄底～衡阳～邵阳等待开发型市场-肯---吉首～永州～益阳～
总的营销策鼙略:
全员营销与采用直销和渠道营销相给馗合的营销策略1、目标市场:
10/20遍地开搀花～中心城市和中小城市同时突破～重点弛发展行业样板工程,大力发展重点区域和病重点代理商～迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:
要求我们的产异品能形成完整的解决方案并有成功的案例～由此带动全线产品的销售。
大小互动:
以空调自控产品的销售带动阀门及其他产丛品的销售～以阀门及其他产品的项目促进饴空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质～高价格～高利润空间为原则;
制塞订较现实的价格表:
价格表分为两层～媒胩体公开报价～市场销售的最底价。
制订较索高的月返点和季返点政策～以控制营销体脂系。
严格控制价格体系～确保一级分销商蛲～二级分销商～项目工程商～最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场杀～价格政策又要有一定的能活性。
4、夕渠道策略:
（1）分销合作伙伴分为二鸦类:
一是分销客户～是我们的重点合作伙胩伴。
二是工程商客户～是我们的基础客户镅。
（2）渠道的建立模式:
A.采取逐沽步深入的方式～先草签协议～再做销售预埏测表～然后正式签定协议～订购第一批货暮。
如不进货则不能签定代理协议;
B.采耶取寻找重要客户的办
11/20法～通过谈判将货压豆到分销商手中～然后我们的销售和市场支边持跟上;
C.在代理之间挑取竞争心态～在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我曷们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入绢市场;
D.草签协议后～在我们的广告中荨就可以出现草签代理商的名字～挑取了分薅销商和原厂商的矛盾～我们乘机进入市场绑;
E.在当地的区域市场上～随时保证有贺一个当地的可以成为一级代理的二级代理喔～以对一级代理成为威胁和起到促进作用孳。
（3）市场上有推～拉的力量。
要快首速的增长～就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此～我们将主要精力放在噙开拓渠道分销上～另外～负责大客户的人酰员和工程商的人员主攻行业市场和工程市长场～力争在三个月内完成4~5项样板工畜程～给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止～完成自己的营销定额。
5、人免员策略:
营销团队的基本理念:
A.开撒放心胸;
B.战胜自我;
C.专业精神;
（1）业务团队的垂直联系～保持高效沟佛通～才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制魈度
（3）以专业的精神来销售产品。
价凸值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
12/20（4）编制销昔售手册;
其中包括代理的游戏规则～技术笤支持～市场部的工作范围和职能～所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营?
销方案
1、公司应好好利用上海品牌～僧走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各豌种资源～建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户～建立良好的社会关系网;
嗉4、建设一支好的营销团队;
5、选鼾择一套适合公司的市场运作模式;
6、,抓住公司产品的特点～寻找公司的卖点。
憩
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结围合的市场运作模式;
直销做样板工程并带软动经销网络的发展～经销做销量并作为公蕖司利润增长点;
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场～瓢针对空调自控产品～我们可以采用小区推挺广法和重点工程机项目样板工程说服法;
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长卷期发展～应以长沙为中心～向省内各大城贸市进军～其中以长沙为核心～以地市为利痧润增长点;
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理～在渠道阆建设方面可以不设省级总经销商～而是以跳地市为基本单位划分～每个地级市设二个税一级经销商～并把营销触
13/20角一直延伸到具腹有市场价值的县级市场～改变目前湖南其裟他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式～采用阵地战～建立与经销暨商长期利益关系的品牌化运作模式～对每毹个地区市场都精耕细作～稳扎稳打。
公司产品营销策划书范文一、营销策将划书编制的原则。
为了提高策划书撰写宿的准确性与科学性～应首先把握其编制的祸几个主要原则;
一）、逻辑思维原则。
银策划的目的在于解决企业营销中的问题～卓按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首锉先是设定情况～交代策划背景～分析产品市场现状～再把策划中心目的全盘托出;
艏其次进行具体策划内容详细阐述;
三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴痃实原则。
要注意突出重点～抓住企业营销湫中所要解决的核心问题～深入分析～提出诗可行性的相应对策～针对性强～具有实际で操作指导意义。
三）、可操作原则。
编爹制的策划书是要用于指导营销活动～其指睾导性涉及营销活动中的每个人的工作及各康环节关系的处理。
因此其可操作性非常重潴要。
不能操作的方案创意再好也无任何价″值。
不易于操作也必然要耗费大量人、财鼽、物～管理复杂、显效低。
四）、创意芮新颖原则。
要求策划的“点子”（创意）橇新、14/20内容新、表现手法也要新～给人以全煅新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内病容。
二、营销策划书的基本内容。
策お划书按道理没有一成不变的格式～它依据叩产品或营销活动的不同要求～在策划的内羔容与编制格式上也有变化。
但是～从营销鹤策划活动一般规律来看～其中有些要素是蟠共同的。
因此～我们可以共同探讨营销策燠划书的一些基本内容及编制格式。
封面•佐策划书的封面可提供以下信息:
策划书的啪名称;
被策划的客户;
策划机构或策划人捣的名称;
策划完成日期及本策划适用时间烯段。
因为营销策划具有一定时间性～不同绵时间段上市场的状况不同～营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括:
一）、策划目的。
要对本营销策划所要埙达到的目标、宗旨树立明确的观点～作为闭执行本策划的动力或强调其执行的意义所咒在～以要求全员统一思想～协调行动～共毖同努力保证策划高质量地完成。
企业营销哄上存在的问题纷繁多样～但概而言之～也缮无非六个方面:
•企业开张伊始～尚无一覆套系统营销方略～因而需要根据市场特点汛策划出一套行销计划。
•企业发展壮大～腾原有的营销方案已不适应新的形势～因而丘需要重新设计新的营销方案。
•企业改革箫经营方向～需要相应地调整行销策略。
•旮企业原营销方案严重失误～不能再作为企业的行销计划。
•
15/20市场行情发生变化～原遇经销方案已不适应变化后的市场。
•企业芗在总的营销方案下～需在不同的时段～根据市场的特征和行情变化～设计新的阶段曾性方案。
如《长城计算机市场营销企划肠书》一文案中～对企划书的目的说明得非常具体。
首先强调“9000B的市场营宜销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”～然后说明9000B营销成败对公坼司长远、近期利益对长城系列的影响的重瘪要性～要求公司各级领导及各环节部门达诺成共识～完成好任务～这一部分使得整个钅方案的目标方向非常明确、突出。
二）或、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况～竞争状况及宏观环境要有一牢个清醒的认识。
它是为指订相应的营销策胩略～采取正确的营销手段提供依据的。
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