许昌湖雪面粉在禹州市营销策划方案参考资料1docWord文档格式.docx

许昌湖雪面粉在禹州市营销策划方案参考资料1docWord文档格式.docx

《许昌湖雪面粉在禹州市营销策划方案参考资料1docWord文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《许昌湖雪面粉在禹州市营销策划方案参考资料1docWord文档格式.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

前言

当今经济的迅速发展和人们生活水平提高，在禹州市小作坊磨面机的淘汰，给面粉生产企业带来了巨大的发展机会。

许昌湖雪面粉有限公司是许昌大型的面粉生产企业，对于许昌市的市场它几乎处于垄断地位。

虽然在许昌市面粉业处于垄断地位，但是对于直辖市禹州面业却涉及很少。

一、市场环境分析

1、宏观环境分析

随着经济的快速发展，农民他们也已经不再去小作坊去用磨面机来磨面了，市区交通便利，小作坊磨面机的淘汰给禹州市面粉企业带来了巨大的发展和财富。

湖雪面业有限公司位于禹州市东边，距离市区很近。

为禹州面粉加工企业更为其创造了得天独厚的有利条件。

近年来由于耕地面积的减少，建筑面积的增多，使得原有的县城种田面积减少，以至于他们不再种田，做起生意。

加之近年来外来企业的涌入更增加了本地区的人口。

2、消费者分析

（1）购买者分析

据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。

而买面的人数中92%的是女人，且她们大多数是家庭主妇和老年妇女。

还有就是企业、学校、馒头店、饭店等。

它们的大量需求也为面粉行业带来了巨大的商机。

（2）购买对象

面包、饺子、糕点专用粉会成为县城内较少家庭消费者的主要对象。

随着生活节奏的加快，她们渐渐放弃做馒头，擀面条的“奢求”而是直接去馒头店、挂面点去买。

这样也不必浪费大量的时间花费在做馒头和擀面条上。

煲汤、馒头通用粉是本市的主导购买对象。

随着小作坊磨面机的大量锐减和生活质量的提高，人们也不再去小作坊的磨面机去磨面，

而是去面粉厂或者是经销商那去买面或者是用小麦换面。

（3）购买目的

伴随着生活节奏的加快，经济水平的快速发展，生活质量的提高，小作坊磨面机不再是人们依赖的对象。

她们为了节省不必要的时间成品面粉成了她们的购买对象。

（4）购买组织

湖雪面粉厂的有利地位和优质的服务网络也给禹州市的企业、学校、馒头店、饭店、以及家庭主妇的提供了方便。

（5）购买行为

俗话说“民以食为天”，吃、穿、住、用、行，是每个人得基本

生活。

人们为了生活就不得不满足于这些基本的生活资料，为了满足这些生活资料她们就会有主动性的购面行为。

（6）购买时间

市区家庭主妇和中年妇女的购买时间一般选择在星期六和星期天，平时她们都在工作或者学习没有时间去购买成品面粉。

饭馆的购买时间一般选择在淡季或者是上午时间，那时间的顾客较少不占用太多的时间。

而企业、学校和馒头店的购面行为和它们不一样，它们是什么时间要面打个电话湖雪面粉厂就什么时间去送面。

因为它们是公司的大客户。

农村人口选择购面的时间大多是没有农活的时间。

二、竞争者分析

禹州市位于河南省中部，是全国商品粮基地县，所以禹州市境内的小中型面粉厂比较多。

下面是湖雪面粉厂在禹州市的主要竞争对手:

禹州市宏源面粉厂

禹州市郭村面粉食品厂

禹州市无梁镇郭庄村福源面粉厂

禹州市浅井横山面粉厂

禹州市长明面粉厂

上述这些企业的规模较小，经济实力不够雄厚，面粉质量也不是很好。

而湖雪面粉厂的规模要比直辖市企业的规模大的多且经济实力也比之厚重，面粉质量也要比乡镇的企业加工优质的多。

1、在禹州市内：

在竞争方面这些市级企业远远没有多大的竞争力与湖雪面粉有限公司来抗衡。

2、在禹州市上：

由于这些面粉厂都是市级企业他们的优势比较明显，湖雪面粉有限公司择没有太大的优势。

所以为了弥补这些不足的地方湖雪面粉有限公司采取了在禹州城内设立经销商和超市零售伤的方法来抢占这些市场。

4、企业的资源和能力分析

湖雪面粉有限公司：

企业人数320人，年产量12万吨左右。

其他乡镇面粉企业的年产量一般都是6000—9000吨左右，员工人数在40--90人左右.

许昌市农机人员培训工作实施方案1

附件1

许昌市农机人员培训工作实施方案

为深入学习实践科学发展观，贯彻党的十七届三中全会精神，落实《农业部办公厅关于大力开展基层农业技术推广人员培训工作的通知》和河南省农机局《关于大力开展基层农机人员培训工作的通知》要求，提高农机管理、技术推广人员业务素质和农机手操作技能水平，为促进全市农机化水平又好又快发展提供人才支撑和技术保障。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观、党的十七届三中全会和2009年中央一号文件精神，以促进农业现代化建设，提高农机化水平为目标，在全市农机系统大力开展农机人员的专业知识和技能培训，着力培养一支适应现代农业发展需要、知识结构合理，具有较高业务素质与服务能力的农机管理、技术推广、农机作业服务人员队伍。

二、培训对象

培训对象主要指农机系统在职人员、农机从业服务人员。

一是农机管理、农机监理部门人员；

二是农机推广管理、技术人员；

三是农机大户、农机专业合作社法人代表、农机经纪人；

四是农机手和农机修理人员。

三、培训内容

主要包括：

农机化有关政策、法律法规、新机具新技术的

示范推广和应用、农机安全生产、农机社会化服务、农机操作及使用维修等。

四、目标任务

从2009年开始，用三年时间对农机管理、农机安全监理、农机技术推广人员轮训一遍，对农机大户、农机专业合作社法人代表每年培训不少于一次，各县（市、区）每年培训农机手及农机修理工不少于所辖范围内从业人员总数的三分之一。

五、任务分解及时间安排

1、各县（市、区）农机局局长、农机监理所（站）长、农机推广站长、市局业务骨干由省农机局负责培训，具体培训时间、地点、内容由省局统一安排。

2、市局主要负责所有培训的组织工作和规划，制定全市培训实施方案，对县（市、区）农机局机关管理人员进行培训。

3、市农机监理所负责对各县（市、区）农机监理人员进行培训，2009年4月25日前完成培训人员30人，年底前完成全市农机监理人员总数的三分之一，每期培训的时间不少于4天，培训内容：

农机安全监理业务规范、相关法律法规、农机安全检测、档案信息管理，培训具体时间、地点由市农机监理所统一安排。

4、市农机推广站负责对各县（市、区）农机推广站、乡农机技术推广人员进行培训，2009年4月20日前完成培训人员40人，5月20日前完成县、乡所有农机技术推广人员培训，每期培训时间不少于4天，培训内容：

主要农作物（以秋作物为重点）生产过程机械化技术应用与推广、保护性耕作技术要点、技术规范，以及其他新技术新机具的示范推广应用和新时期农

机推广体系建设与发展，培训具体时间、地点由市农机推广站统一安排。

5、县（市、区）农机局主要负责对所辖范围内农机大户、农机专业合作社法人代表、农机手及农机修理工进行培训，每年培训人数不少于所辖范围内从业人数总和的三分之一，每期培训时间不少于4天，培训形式和内容可根据当地农机化发展实际和农机手、农机大户、农机专业合作组织、农机修理工的自身实际自行安排。

各单位要根据本方案要求，结合实际制定具体实施方案，制定详细的培训计划，明确培训时间、方式、内容及组织规模，实施方案务必于3月10日前报送市局，经审核后，报省局备案。

同时，具体培训计划一并报市局备案，以便监督实施。

六、培训组织方式

根据培训对象的不同需要，结合实际情况，分层分类集中开展培训，主要采取异地研修、集中办班和现场实训的方式。

异地研修主要是将培训人员集中到农业培训基地、农业科研院所进行研修，以提高农机人员对先进管理及实用技术的掌握水平、业务能力和综合素质。

集中办班主要是在适宜场所适时集中办班，重点培训当地生产急需的关键适用技术和推广方法，提高县乡农机人员的技术推广能力和服务水平。

现场实训主要是对农机手、农机大户、农机专业合作社、农机经纪人等，组织开展现场演示会、送科技下乡、科技讲座等活动，开展手把手、面对面的现场实训，提高他们的生产技术水平、实际操作能力以及对新技术新机具的认知程度。

鼓励各类培训单位结合实际，探索培训模式，建立良性培训机制，认真开展多种多样的培训工作。

七、有关要求

一是加强组织领导，充分认清培训工作的重要性。

各单位要充分认清开展农机培训工作是深入学习实践科学发展观的具体体现，是适应当前农机化发展的迫切需要。

市局已成立农机人员培训工作领导小组，主管副局长任组长，科教科、市农机监理所、市农机推广站主要负责人为成员，具体负责研究协调培训工作；

领导小组办公室设在科教科，负责具体培训工作，各单位也要成立相应的机构，强化组织领导，明确专人负责，制定切实可行的实施方案。

各单位要发挥自身优势，不等不靠，挖掘潜力，切实把培训工作当成一件大事来抓，确保任务落到实处。

二是探索培训模式，提高培训质量。

各单位根据培训对象的不同，可以采取集中办班、现场实训、远程教育、举办技术讲座等不同培训方式。

切合农时和农民实际，采取集中办班和入户培训相结合、农机部门培训和厂家培训相结合、直接授课和利用电视网络教育相结合，提高农机手使用农机新机具、运用农机新技术的意识和能力。

形成管理部门与农机推广、科研、教学、企业等单位相互配合、相互协作，依托现有农机校、拖拉机驾驶培训学校广泛开展培训，建立工作长效机制。

针对当地不同的技术需求和人员素质参差不齐等特点，组织人员编写有针对性和操作性强的培训教案，保障培训质量和效果。

三是精心组织，强化管理，搞好结合。

各单位要加强对培训工作的组织管理，做到规范实施，建立健全档案培训资料，

包括学员档案（姓名、性别、单位、年龄、职称职务、学历）、培训工作台帐（培训内容、培训时间、地点、授课人）。

要适时对参加培训的农机技术推广人员进行考试考核，登记造册，纳入档案管理。

将农机手及农机修理工的培训与拖拉机、联合收割机驾驶证发放及农机职业技能鉴定有机结合起来。

针对培训中出现的新情况新问题，及时发现和解决，在培训工作过程中要严格落实规定的时间和内容，坚决做到培训不走过场，真正提高农机系统人员的整体素质和农机手的操作技能水平。

四是总结经验，促进工作有序开展。

开展农机人员培训工作是一项长期任务，要通过电视、报刊、网络、新闻媒体等，加大对培训工作的宣传力度，努力营造良好氛围。

及时总结经验教训，对于好的典型和成功做法，加强宣传引导，做好典型的示范带动作用，可以采取请进来和走出去的方法，加强交流与合作，扎实有效地推进培训工作健康开展。