买卖合同实务操作法律培训ppt课件.ppt

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企业经营管理人员法律培训主题：

买卖合同实务操作时间：

2007年12月5日买卖合同实务操作法律培训买卖合同实务操作法律培训主讲人：

买卖合同实务操作法律培训买卖合同实务操作法律培训一、合同的主要条款一、合同的主要条款二、初次合作客户事先审查事项二、初次合作客户事先审查事项三、签订书面合同时的注意事项三、签订书面合同时的注意事项四、合同履行中的注意事项四、合同履行中的注意事项五、交易结束后的客户资料档案五、交易结束后的客户资料档案六、案例分析六、案例分析一、合同的主要条款一、合同的主要条款11、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所该条款主要反映合同当事人的基本情况，明确合同主体。

该条款主要反映合同当事人的基本情况，明确合同主体。

22、标的、标的、标的、标的标的是合同双方当事人权利和义务共同指向的对象，它体标的是合同双方当事人权利和义务共同指向的对象，它体现着当事人订立合同的目的与要求。

现着当事人订立合同的目的与要求。

33、数量、数量、数量、数量数量是对标的的计量，是以数字和计量单位来衡量标的的数量是对标的的计量，是以数字和计量单位来衡量标的的大小、多少、轻重的的尺度，是确定标的的重要依据之一。

大小、多少、轻重的的尺度，是确定标的的重要依据之一。

44、质量、质量、质量、质量质量直接关系到合同的标的能否满足当事人的要求，是实质量直接关系到合同的标的能否满足当事人的要求，是实践中产生纠纷的条款，订立质量条款时，要对标的本身的践中产生纠纷的条款，订立质量条款时，要对标的本身的质量要求作出全面、确切和清楚的描述。

质量要求作出全面、确切和清楚的描述。

55、价款或者报酬、价款或者报酬、价款或者报酬、价款或者报酬签订合同时，应明确约定价款或者报酬的计算标准、金额签订合同时，应明确约定价款或者报酬的计算标准、金额总数、结算方式、支付条件、支付日期等内容。

总数、结算方式、支付条件、支付日期等内容。

66、履行期限、地点和方式、履行期限、地点和方式、履行期限、地点和方式、履行期限、地点和方式履行期限是当事人实现权利和义务的时间界限，是确定合履行期限是当事人实现权利和义务的时间界限，是确定合同是否按时履行或延迟履行的客观依据。

同是否按时履行或延迟履行的客观依据。

77、违约责任、违约责任、违约责任、违约责任违约责任是合同当事人违反合同的约定时应当承担的法律违约责任是合同当事人违反合同的约定时应当承担的法律责任，是保证合同履行的重要条款。

责任，是保证合同履行的重要条款。

88、解决争议的方法、解决争议的方法、解决争议的方法、解决争议的方法合同签订后，在履行过程中难免会发生争议，为了使发生合同签订后，在履行过程中难免会发生争议，为了使发生争议后能够有一个双方均可接受的解决办法，应当在合同争议后能够有一个双方均可接受的解决办法，应当在合同中对此作出约定。

中对此作出约定。

二、初次合作客户事先审查事项二、初次合作客户事先审查事项11、各合同经办人应提供、核实并保存如下资料：

各合同经办人应提供、核实并保存如下资料：

各合同经办人应提供、核实并保存如下资料：

各合同经办人应提供、核实并保存如下资料：

（11）、对方准确的名称及其有效住址、联系电话、传真）、对方准确的名称及其有效住址、联系电话、传真（22）、提供交易对方的最新营业执照、税务登记证、开）、提供交易对方的最新营业执照、税务登记证、开户行及银行帐号等证照复印件；如果是个人或者一人有限户行及银行帐号等证照复印件；如果是个人或者一人有限责任公司、个体工商户应提供负责人的身份证复印件，联责任公司、个体工商户应提供负责人的身份证复印件，联络方式、房屋产权证明等；络方式、房屋产权证明等；目的是：

判断是否对方已经通过了该年度年检、对方公司目的是：

判断是否对方已经通过了该年度年检、对方公司是否合法存续；确定管辖法院或利于法院判决或仲裁裁决是否合法存续；确定管辖法院或利于法院判决或仲裁裁决的执行。

的执行。

22、核实营业执照时，注意客户的营业执照是否通过年检，、核实营业执照时，注意客户的营业执照是否通过年检，、核实营业执照时，注意客户的营业执照是否通过年检，、核实营业执照时，注意客户的营业执照是否通过年检，通过年检的级别是通过年检的级别是通过年检的级别是通过年检的级别是AA级还是级还是级还是级还是BB级别，并区别对待：

级别，并区别对待：

级别，并区别对待：

级别，并区别对待：

（11）、未通过年检的客户，营业执照将被工商局吊销，）、未通过年检的客户，营业执照将被工商局吊销，我司与该类公司交易风险很大，公司严禁与该类客户建立我司与该类公司交易风险很大，公司严禁与该类客户建立交易关系。

交易关系。

（22）、通过年检年检级别为）、通过年检年检级别为BB类的客户，该类型客户系有类的客户，该类型客户系有违反工商行政管理法规行为的企业，公司与该类客户建立违反工商行政管理法规行为的企业，公司与该类客户建立交易关系应慎重。

交易关系应慎重。

（33）、通过年检年检级别为）、通过年检年检级别为AA类的客户，该类客户系遵守类的客户，该类客户系遵守工商行政管理法规情况良好的企业，遵守工商管理规定并工商行政管理法规情况良好的企业，遵守工商管理规定并不代表该客户的履约能力和信誉，公司应通过其它的方式不代表该客户的履约能力和信誉，公司应通过其它的方式了解该类型的客户的真实的情况。

了解该类型的客户的真实的情况。

33、通过官方网络复核客户的情况、通过官方网络复核客户的情况、通过官方网络复核客户的情况、通过官方网络复核客户的情况根据客户提供的营业执照等情况，可以通过访问对方所在根据客户提供的营业执照等情况，可以通过访问对方所在地的工商局红盾网企业信用栏目下查询客户的登记情况地的工商局红盾网企业信用栏目下查询客户的登记情况。

三、签订书面合同时的注意事项三、签订书面合同时的注意事项签订书面合同时候，第一点中合同的主要条款应明确、准签订书面合同时候，第一点中合同的主要条款应明确、准确、细化，特别注意以下几点：

确、细化，特别注意以下几点：

11、关于盖章问题、关于盖章问题、关于盖章问题、关于盖章问题合同应盖公司的公章或者是公司的合同专用章，禁止在合合同应盖公司的公章或者是公司的合同专用章，禁止在合同上使用业务章或者是公司某部门的章（银行、保险公司、同上使用业务章或者是公司某部门的章（银行、保险公司、电信公司例外）电信公司例外）22、关于价款问题、关于价款问题、关于价款问题、关于价款问题双方应在合同中明确合同价款是否为含税价格？

税率为多双方应在合同中明确合同价款是否为含税价格？

税率为多少？

价款中是否包含了运费、装卸费用、安装调试费用等少？

价款中是否包含了运费、装卸费用、安装调试费用等（设备买卖合同）等。

（设备买卖合同）等。

33、关于质量异议问题、关于质量异议问题、关于质量异议问题、关于质量异议问题3.13.1我司作为买方时，书面合同中应明确较长的质量异议我司作为买方时，书面合同中应明确较长的质量异议期（比如货到之日起两个月或者三个月）或者不约定质量期（比如货到之日起两个月或者三个月）或者不约定质量异议期。

异议期。

3.23.2我司作为卖方时，书面合同中应尽力约定较短的质量我司作为卖方时，书面合同中应尽力约定较短的质量异议期（比如货到之日起异议期（比如货到之日起77日内或者货到之日起日内或者货到之日起1010日内）。

日内）。

44、关于违约责任问题、关于违约责任问题、关于违约责任问题、关于违约责任问题4.14.1对卖方而言，买方的主要违约责任如下：

对卖方而言，买方的主要违约责任如下：

买方迟延支付货款，应在合同中约定当买方出现迟延支付买方迟延支付货款，应在合同中约定当买方出现迟延支付货款时，应约定每日最少支付未付金额日万分之二的标准货款时，应约定每日最少支付未付金额日万分之二的标准支付逾期违约金。

支付逾期违约金。

4.24.2对买方而言，卖方的主要违约责任如下：

对买方而言，卖方的主要违约责任如下：

4.2.14.2.1卖方迟延交付货物，应在合同中约定如果卖方迟延交卖方迟延交付货物，应在合同中约定如果卖方迟延交付货物，应赔偿买方由此而遭受的损失或者是明确约定每付货物，应赔偿买方由此而遭受的损失或者是明确约定每逾期一日按照合同总价款的一定比例支付逾期违约金。

迟逾期一日按照合同总价款的一定比例支付逾期违约金。

迟延交货达延交货达1010天以上（含天以上（含1010天）买方有权解除合同。

天）买方有权解除合同。

4.2.24.2.2卖方交付的货物存在质量问题，应在合同中明确应赔卖方交付的货物存在质量问题，应在合同中明确应赔偿买方由此而遭受的损失。

偿买方由此而遭受的损失。

55、关于纠纷解决争议的办法问题、关于纠纷解决争议的办法问题、关于纠纷解决争议的办法问题、关于纠纷解决争议的办法问题合同中不能同时出现诉讼和仲裁解决方式，只能采用其中合同中不能同时出现诉讼和仲裁解决方式，只能采用其中的一种解决方式：

的一种解决方式：

5.15.1诉讼解决的：

约定诉讼管辖地，争取约定在我方所在诉讼解决的：

约定诉讼管辖地，争取约定在我方所在地法院起诉。

地法院起诉。

5.25.2仲裁解决的：

如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确仲裁解决的：

如果采用仲裁的方式，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致条款无效。

则将导致条款无效。

66、定金和预付款的区别、定金和预付款的区别、定金和预付款的区别、定金和预付款的区别定金与预付款都是合同一方当事人在另一方当事人履行合定金与预付款都是合同一方当事人在另一方当事人履行合同债务之前向对方给付一定数额的货币。

但二者区别甚大，同债务之前向对方给付一定数额的货币。

但二者区别甚大，不容混淆。

不容混淆。

6.16.1主要功能不同：

主要功能不同：

定金主要功能在于担保合同的履行，定金的给付并不是履定金主要功能在于担保合同的履行，定金的给付并不是履行债务的行为；行债务的行为；而预付款的主要功能在于为一方当事人履行合同债务提供而预付款的主要功能在于为一方当事人履行合同债务提供资金上的一定帮助，预付款的给付本身构成了履行债务的资金上的一定帮助，预付款的给付本身构成了履行债务的行为。

行为。

6.26.2违约后的责任不同违约后的责任不同采用定金方式下：

一方违约时，使用定金罚则采用定金方式下：

一方违约时，使用定金罚则,即给付定金即给付定金方违约时，无权要求返还定金。

收受定金方违约时，应双方违约时，无权要求返还定金。

收受定金方违约时，应双倍返还定金。

倍返还定金。

而在支付预付款的场合，无论是由于给付方违约，还是收而在支付预付款的场合，无论是由于给付方违约，还是收受方违约而解除合同时，收受方均应如数退还预付款。

涉受方违约而解除合同时，收受方均应如数退还预付款。

涉及违约责任时根据合同中约定的违约责任条款处理。

及违约责任时根据合同中约定的违约责任条款处理。

6.36.3数额是否有限制数额是否有限制定金的比例不能超过合同总价款的定金的比例不能超过合同总价款的20%20%，超过部分无效。

，超过部分无效。

预付款的比例无此限制。

预付款的比例无此限制。

四、合同履行中的注意事项四、合同履行中的注意事项11、关于合同更换交货地点、质量标准、数量等合同主要、关于合同更换交货地点、质量标准、数量等合同主要、关于合同更换交货地点、质量标准、数量等合同主要、关于合同更换交货地点、质量标准、数量等合同主要条款问题条款问题条款问题条款问题双方应按照更换后的内容签订补充协议或者是在原合同上双方应按照更换后的内容签订补充协议或者是在原合同上修改双方盖章确认。

修改双方盖章确认。

22、出现交货迟延如何办理？

、出现交货迟延如何办理？

、出现交货迟延如何办理？

、出现交货迟延如何办理？

我司作为买方时，对方出现迟延交货问题如何办理？

我司作为买方时，对方出现迟延交货问题如何办理？

留存好我司签收的有效的送货单留存好我司签