斯柯达促销活动方案Word格式文档下载.docx

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　　目前首先要解决的题是：

提高轩德知名度，解决加大进厂台次的问题，而知名度和进厂台次是成正比的，所以此次活动偏重维护老客户和轩德会员的关系，利用轩德的服务口碑进行营销传播，为以后的进厂维修、保养续险做好准备。

　　活动主要分为四个阶段：

1、2、

　　活动邀约：

售后基盘客户，忠实老客户，续险客户，轩德会员现场布置：

场外布置（桁架、拱门、迎风旗）；

展厅布置（液晶大屏、舞台搭建、桌椅摆放、餐饮区）、

　　3、

　　抽奖礼品：

售后精品，外采家用电器

　　4、舞蹈演艺：

魔术表演、杂技表演、劲舞表演

　　六、活动时间安排

　　七、活动准备：

（一）微信通知:

（删选后的有效客户）短信内容：

（二）电话删选：

客服部、售后部对目标客户进行电话删选、邀约，邀约同时详细记录客户需求，汇总后交前台部门负责人，核实后将有效客户输入系统统一管理。

　　（三）来电邀约：

要求接话员按标准接话流程和话术跟客户沟通，同时详细记录客户信息及需求（姓名、电话、车型、公里数、进厂时间、需求等）交售后部。

　　（四）协调准备：

　　各部门负责人负责收集相关信息，统一安排相关人员跟踪确认便于库房备料，人员准备及时间安排。

　　活动优惠内容：

　　1.来店客户进店均可参加价值88元的七大系统免费检测；

2.来店客户可凭手机接收的活动信息领取50元代金券2张；

3.来店客户使用养护产品均可享受折优惠；

4来店客户使用刹车保养套餐可享受折优惠；

5.来店客户工时9折，预约客户工时折；

　　6.来店客户进店消费折后金额满600元（不含事故车）可参加摇奖活动；

7.来店客户在本店购买续保，送价值800元大礼包并可参加摇奖活动。

　　八、礼品发放标准：

　　所有参加摇奖客户由服务顾问带领到收银核实后参加摇奖，并将信息填写客户奖品领用记录表内，以备核实。

　　九、活动到场车辆检查项目：

（一）轮胎气压；

（二）底盘系统；

（三）刹车系统；

（四）空调系统；

（五）转向系统；

（六）安全气囊系统；

（七）其他。

　　十、费用预算

　　十一、效果统计：

　　凡参加活动的客户进场必须开具任务委托书，同时附上活动免费检测单，车辆出厂时单据结算后由信息员将活动检查表统一收编，并登记在活动总结表内，活动结束后依据活动总结表上所体现的数据测算活动效果。

　　预计效果：

1.本次活动预计共招揽进场保有客户300组；

　　2.预计销售养护产品200瓶。

　　轩德市场部2014年12月3日

　　篇二：

商丘斯柯达客户回馈活动方案

　　商丘斯柯达客户回馈活动

　　暨激情闹元宵

　　背景分析:

　　略

　　活动主题:

　　安抚老客户、牵动新客户

　　活动内容:

　　1.冷餐、饮料、红酒。

　　2.精彩演艺，共同联欢。

　　3.现场互动、抽奖（花灯）

　　4.猜灯谜、吃元宵。

　　5.放烟花（最后一项）

　　时间:

　　日（农历元月14日）下午

　　流程:

　　2:

00所有部件全部到位，音响调试完毕！

50所有工作人员、演职人员到位。

　　3:

00开始热场、音乐响起！

　　（注:

通知客户3:

00到）

30活动开始！

主持人致开场词。

35第一个节目开场舞《红红火火》

45主持人邀请总致欢迎词。

50歌曲《春之歌》等。

　　4:

00互动游戏（猜灯谜奖花灯）

15销售部经理传达订车客户承诺保障意愿，宣布2013年第一波斯柯达超实惠销售政策！

4:

25舞蹈：

现代舞》

35互动，（猜灯谜奖花灯）

50变脸等

　　5:

00抽奖环节，抽取幸运奖三名。

15现代舞《》

25抽奖环节，抽取幸福奖二名。

35嘉宾节目《花式调酒》。

50:

00抽奖环节，抽取至尊奖一名

　　6:

00全体员工代表恭贺新春，。

演艺结束！

！

　　篇三：

宁夏阳光汽车销售服务有限公司“斯柯达”五一黄金周促销活动方案

　　宁夏阳光汽车销售服务有限公司

　　“斯柯达”五一黄金周促销活动方案

　　一、活动背景：

　　宁夏阳光汽车销售服务有限公司是背景现代汽车在宁夏地区最早的经销商企业，斯柯达汽车以优良的品质，准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，为进一步提高斯柯达销量，利用“五一”黄金周，进行促销活动

　　二、活动目的：

　　1、利用五一黄金周提高汽车销售量

　　2、提高阳光斯柯达汽车品牌知名度

　　3、引起市场关注

　　激情斯柯达，畅享生活

　　四、活动时间：

　　2012年5月1日-5月4日

　　五、活动地点：

　　促销地点：

宁夏银川市东方红广场

　　1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2.东方红广场地理位置很优越：

南面：

是新华街，是银川市市中心主干道。

东西面：

有百货大楼等大型购物商场。

这些位置的组合，

　　使东方红广场客流量很多。

　　六、活动对象及要求：

　　关注、喜爱、意愿购买斯柯达的广大消费者

　　七、活动内容：

（一）斯柯达全车展：

　　1、斯柯达全系车展

　　将斯柯达全系车在东方红广场进行展览

　　2、购车优惠活动

　　活动期间斯柯达全系车现金优惠5000元+4800礼品包。

　　3、购车抽奖活动

　　“五一促销”活动期间，购买斯柯达汽车的消费者，可获现场抽奖活动，由消费者本人转动奖品转盘，获取相应的奖品。

　　4、现场汽车拍卖活动

　　活动第一天下午2:

30分，对一辆斯柯达明锐手动挡逸杰版以底价20000元进行现场拍卖，以最终拍出价格售出。

　　5、车模表演

　　活动期间每日10:

00,15:

00，进行车模T台走秀表演，以及车模与汽车摄影爱好者互动活动。

（二）专业知识讲座和驾驶心得交流

　　1、汽车保养知识讲座

　　现场邀请专业技术人员进行汽车保养知识介绍和培训以及现场咨询。

　　2、车主自身驾驶心得交流

　　八、奖项设置及奖品：

　　1、一等奖：

价值为3000元的维修礼券

　　2、二等奖：

价值为2000元的维修礼券

　　3、三等奖：

价值为100元的维修礼券

　　4、四等奖：

价值500元的油卡

　　5、五等奖：

价值300元的汽车内饰小礼品

　　九、媒体宣传：

　　1、宁夏日报《汽车专栏》7月15日1/4版黑白

　　2、新消息报《汽车专栏》7月20日1/4版黑白

　　3、太平洋汽车网宁夏市场动态浮标广告

　　十、活动费用预算

　　宁夏日报23000新消息报18000太平洋汽车网20000车模费用：

40000奖品费用：

100000活动费用：

20000宣传费用：

2000其他费用：

20000费用合计：

243000元

　　十一、人员配备物料需求：

　　1、人员配备：

（1）销售部人员6名负责汽车销售

（2）市场部人员3名负责活动的组织和执行

　　（3）行政部人员2名负责后勤工作

　　2、

　　物料需求：

　　斯柯达昊锐、明锐、晶锐各两台用于现场车展使用。