最新推荐汽车营销说课优秀word范文 12页Word格式文档下载.docx
《最新推荐汽车营销说课优秀word范文 12页Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新推荐汽车营销说课优秀word范文 12页Word格式文档下载.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
教学方法。
基于本节课的特点应着重采用情境教学法和讨论法。
（2）教学方法及理论依据：
坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与度高的讨论法。
学生在讨论的基础上，在老师的启发引导下总结知识点。
同时通过课后作业，启发学生从书本知识回到社会实践。
老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体最有力的动力。
三、学情分析
汽修班的学生都是男生，比较懒散学习兴趣不高，注意力容易分散。
抓住学生这一特点，采用形式多样的教学方法和学生广泛的积极主动参与的学习方式，定能激发学生兴趣。
四、教学程序及设想
虽然学生不了解销售人员的工作，但是销售是非常贴近生活的，他们都接触过销售人员。
所以在新授课前我先请三到四名学生分享他们买手机的经历或其他购物经历，其他学生听完后，讨论这些购物经历中销售人员都做了些什么事。
经过三到五分钟的讨论，请学生说说销售人员做了哪些事。
然后大家一起总结销售人员的职责，再由此延伸到汽车销售人员的职责。
在通过一个小故事进一步的讲解每一个职责的要点。
这个环节主要调动学生的积极性，让每个学生参与到课堂来，同时培养学生自主学习的能力。
为了突破难点，在学生明白了汽车营销人员的职责基础上，设立一个情景：
假如你去买车，你想要什么样的汽车营销人员为你服务？
引发学生思考。
然后请学生来跟大家说一说，再结合到一开始的购物经历，和大家去买手机的经历讲解汽车销售人员的素质。
五、总结
通过老师提问，学生回答的方式，小结本堂课的内容。
达到知识的一个巩固作用。
六、作业
汽车营销人员的职责有哪些？
汽车营销人员应具备哪些素质？
给和尚推销梳子（用尽可能多的方法）
篇二：
汽车营销与服务说课稿
《汽车营销与服务》说课稿
课程：
汽车营销与服务
本课程采用高职高专“十二五”规划教材：
汽车营销管理作为课程教材，它较为全面地阐述了中国汽车工业现状、汽车营销理论知识和汽车营销技巧。
重点介绍了汽车营销理论知识和汽车营销技巧和程序。
二、课程性质
本课程以培养汽车服务与营销人员为目的，根据教学要求紧密联系中国汽车市场的现状，在介绍汽车营销的基础上强化对相关技能的培养。
通过分析汽车服务与营销岗位的职责，提炼出多个典型的工作任务，根据汽车服务与营销人才的职业发展规律和要求，把服务与营销理论和汽车服务与营销实际工作结合起来，并配以大量真实的、典型的汽车服务与营销案例。
目前学生的学习基础差，学习能力偏低，而本课程对学生的综合素质要求较高，作为教师要针对学生的现状，选择合理的教学内容，用通俗易懂的方法教学生，使学生容易理解、容易掌握，并将所学内容运用到汽车营销与服务的实际工作中。
四、教学方法选择
1、利用实训室、深入市场等教学手段，让学生真正进入汽车营销与服务的具体实施，增强教学效果
2、采用理论教学与实践教学参插教学方法，增强学生的学习兴趣，增强教学效果
五、学生学法选择
1、指导学生运用理论联系实际的学习方法进行本课程的学习；
2、鼓励学生自我拓展，充分利用互联网环境学习，增强自学能力。
六、教学设计
1、教学理念
?
培养学生敢于思考，勇于创新的能力；
理论联系实际，较强的动手操作的能力；
培养学生自主学习的能力，为学生终身发展服务。
2、教学目标
理论知识目标
实践能力目标
道德情感目标
3、主要内容
本课程主要讲授汽车市场现状、汽车营销技巧，并加强汽车服务与营销的实际操作能力。
4、教学重点：
汽车服务与营销理论和技巧。
5、教学难点：
汽车服务与营销实际操作能力的培养。
七、考核方法
1、成绩评定总则：
以百分制计算总成绩，其中平时成绩（含作业）占总成绩的40%，期末考试成绩占60%。
总成绩满分100分，60分即可获得该课程学分。
2、平时成绩评定：
包括平时作业（实际操作的表现和报告）、出勤率、课堂表现等。
篇三：
汽车说课稿
《发动机基本构造与工作原理》说课稿
各位领导，各位老师：
大家好，我是汽车工程系的公延春。
今天，我说课的内容是《汽车构造》课程中的一节——发动机工作原理。
下面我将从本课程的特点、教材的选择、教学目的、教学内容、学生特征、教学难点以及我如何设计授课过程几个方面作简要的说明。
一、课程特点
《汽车构造》是学生在经过前面的基础课程的学习后接触到的第一门专业课程，同时也是进一步学习汽车其它专业课程的基础，本门课程在整个汽车专业的课程中起着举足轻重的作用。
对于我们汽车专业，不管学生是汽车维修专业的还是汽车营销和保险理赔专业的，本门课程都是一门专业必修课程。
二、教材（来自:
WwW.:
汽车营销说课）的选择
为了贯彻教育部的关于高等职业教育要“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路”的办学理念，我们始终把学生们的理论和实践相结合作为我们培养的目标，并且尤其突出强调学生的动手实践能力，有鉴于此，我们选择了作为国家银领工程的高等职业教育技能型紧缺人才培养培训工程系列教材，由张子波主编的《汽车发动机构造与维修》教材。
三、教学目的
发动机的工作原理是汽车构造中的基础内容，通过本节的学习，可以让学生明白街上的汽车来回运动的动力源泉是什么，汽车发动机是如何工作的，工作的基本原理，同时掌握汽车发动机构造中的一些基本术语。
四、教学内容
本章包含以下知识点：
1、发动机的分类2、发动机的基本构造3、四冲程发动机的常用术语及工作原理4、国内外发动机型号的含义
五、学生特征分析
万事开头难，对于学生刚刚开始学习汽车的专业课程，新鲜感比较强，好奇心也比较重，在这种情况下，我们教师要想办法激发学生的学习热情，确实当一个好师傅，把学生领进专业课程的大门，为他们继续学习夯实基础。
六、教学难点
在授课过程中遇到的难点主要有：
１．学生对发动机的内部构造不太熟悉，绝大部分的同学都没见过发动机，更不要说其内部构造了。
２．学生的机械知识以及空间想象能力不是很高，在看书上的结构剖视图的时候，会有一定的困难。
3．学生对于发动机的内部到底是如何燃烧的，混合气是如何形成的等动态问题很难理解。
七、授课方法及教学设计
在讲授本节的内容的时候，针对我们刚才分析的学生在具体学习中的遇到的教学难
点，我作了如下的课堂设计：
首先通过引入“大家每天都看到车辆在路上来回的跑，那么大家知不知道汽车来回跑的动力从哪儿来的吗？
”这样的问题，让大家来讨论，发表各自的看法。
然后我给大家总结各位同学的意见，带着大家一起来分析，同时使用我们自己制作的多媒体课件，里面有丰富的彩图、动画和视频，以动态的形象引领学生的学习。
这时，学生们也许会有疑问了，车上的发动机到底是不是老师课件中所表现出来的那个样子啊，好，这时候就是我们发挥实物教学法的优势，带着同学来一起观察我们的车上的发动机，一起来看我们的发动机解剖实物，通过这样的过程，学生们就可以把枯燥的理论知识与形象的具体实物之间建立起一一对应的联系，加深了理解，强化了认识，提高了学习积极性，同时，畏难情绪也就不知不觉的消失了。
在授课的过程中，我非常注意时间的把握，尽量避免出现满堂灌，合理的安排授课进度。
每节课的最后两三分钟，我会给各位同学对本堂课的内容做个总结，同时，让学生互相交流一下，看看书，提问题，现场解答，巩固所学的知识。
由于本人水平有限，经验不足，在本节课的设计过程中融入了自己很多想法，当然这些想法还有不成熟的地方，在这里，我也恳请各位领导各位老师能给予批评指正，共同来帮助我不断提高，更好的为学生服务，取得更好的教学效果，真正的让学生通过我们精心设计的课堂教学，学到知识，爱学知识，从要我学变成我要学。
当然我相信有在座的各位有多年教学经验的老教师的帮扶，我一定能做到。
谢谢大家！
《自动变速器行星齿轮机构的拆装》说课稿
1、地位及作用
自动变速器是汽车整个动力传动系统最重要的部件之一，其性能的好坏将影响到汽车的动力性、经济性以及汽车行驶和换档的平顺性，严重的甚至造成换档困难，无法行驶。
行星齿轮机构是自动变速器五个主要组成部件之一，在整个系统里是一个容易损坏的部件。
这节课主要是学习行星齿轮机构的拆装，通过这节课，学生可以对行星齿轮机构的工作原理和各零部件间的装配关系有一个更深的理解。
同时为整个自动变速器拆装作好铺叙。
2、教学内容的处理
自动变速器行星齿轮机构中的零部件比较多，而且其相互位置关系有严格规定。
为了使学生能充分了解该内容，教学分三步进行。
首先，通过录象演示其拆装过程，初步了解其拆装过程。
然后，学生通过电脑模拟操作其装配过程，如果装错、装反，电脑都会提示错误，这样就使学生进一步了解他们之间的装配关系。
最后，通过学生的实际操作达到对所学行星齿轮机构拆装内容的掌握。
同时教师在学生的电脑模拟操作和实际操作过程中，不断加以引导、指出学生在操作过程中的错误，引导学生进行正确的操作。
同时教育学生要养成良好的劳动习惯，包括工具、零件等摆放一定要按顺序排列整齐，以及实训结束后必须将工作区域打扫整理干净，实现学以致用的目的，为将来从事汽车修理工作做准备。
3．教学目标
（1）、掌握自动变速器的基本组成。
（2）、了解别克4T60E自动变速器行星齿轮机构各部件之间的装配关系。
（3）、熟练掌握别克4T60E自动变速器行星齿轮机构拆装步骤。
（4）、提高学生动手操作能力。
（5）、培养学生养成良好的职业习惯。
4、教学重点和难点
本节课的重点是别克4T60E自动变速器行星齿轮机构各部件之间的装配关系，只有掌握各部件之间的装配关系，才能保证安装时不会装错，同时也是接下来为学习变速器动力传递做好理论储备。
本节课的难点是三档离合器和输入单向离合器的安装方向判断以及各部件间的装配关系，通过录象、电脑模拟操作、老师的讲解以及学生的操作训练来化解教学中的难点。
二、学生情况
授课的班级是20531班（05汽修双元制试点班），全是男生，是从原来三个汽修班里选拔组成的，因此，学生的总体素质相对其他班级还是可以的。
由于之前他们在汽修企业已经有过半年的工作经历，学生动手操作能力较强。
大部分学生的学习动机非常明确，学习兴趣都非常高，对于所学知识的理解能力也比较强。
三、教学方法
“任务引领”是实施探究式教学模式的一种教学方法。
从岗位需求出发，尽早让学生进入工作实践，为学生提供体验完整工作过程的学习机会，逐步实现从学习者到工作者的角色转换，增强学生的直观体验，激发学生的学习兴趣。
适用于学习操作类的知识和技能。
教师通过复习、新课导入，引出课程所学的知识，以变速器行星齿轮机构的拆装为载体来设计活动、组织教学，建立工作任务与知识、技能的联系。
通过三个教学过程实施完成教学任务
四、教学过程
教学过程分三步进行，先在电脑教室通过录象演示其拆装过程。
然后，学生通过电脑模拟操作其装配过程。
最后，在实训室通过学生的进行实际操作。
1、复习
通过提出问题：
自动变速器的组成、变速传动机构的类型？
由学生回答，来复习巩固前面学过的知识。
2、引入新课
根据复习时提出的问题，引出由于汽车长时间处于高速运转状态，加上驾驶员的不规范操作，将引起自动变速器的损坏，特别是其中的行星齿轮机构的非正常损坏。
从而造成汽车动力下降、油耗增加、起步困难、换档发冲等不正常现象。
今天我们就来学习自动变速器行星齿轮机构的拆装，从而进一步掌握其内部结构和工作原理。
3、讲授新课
（1）、录象演示，学生观摩，教师引导。
（电脑教室）
（2）、学生电脑模拟操作装配过程，教师指导。
（3）、学生在变速器实物上实际操作。
（实训室）
4、课堂小结
为了帮助学生充分掌握行星齿轮机构拆装的操作方法，实现学以致用的目的。
本课采用学生总结、教师补充归纳的方式进行小结。
当学生完成任务后，教师要适当地进行效果评价，给学生提供有针对性的反馈信息，这样做既可以帮助他们了解自身的学习情况，还可以使得他们了解其学习能力的提高程度，从而为今后更好地学习奠定基础。
5、布置课后作业
为了进一步巩固所学的知识,同时也为教师掌握学生对知识的消化理解程度,提高学生分析问题、解决问题的能力，布置了让学生完成《自动变速器行星齿轮机构的拆装》的工作任务书，工作任务书内容包括：
实训科目、信息导入（车型、变速器型号）、准备阶段（所用工具、设备、材料）、任务的实施步骤、检查注意事项。
解放CA1091变速器构造说课稿
一、教材分析处理
（一）教材地位和作用
本节课选自职业高中系列教材《汽车构造》第十章《变速器和分动器》中的第三节。
变速器是汽车底盘中构造最为复杂、技术性能要求很高的一个总成，是《汽车构造》课中重要的一个章节。
教材本章第一、二节分别阐述了变速器的作用及传动变速的基本原理，学生通过学习已经掌握了齿轮传动的方向并能通过啮合齿轮的齿数计算传动比，即i＝所有从齿数乘积?
所有主动齿齿数乘积。
本节教材中，先编排了变速器的一般构造，即常用变速器的共同属性，然后介绍CA1091、EQ1090、JB2020变速器的构造及工作状况。
其中CA1091是一种结构相对比较复杂但又具代表性的变速器，将其阐述清楚后，其他变速器的问题便可迎刃而解，同时也为今后进行变速器的故障诊断和拆修打下基础。
因此，本节课的成败直接影响后续课程的学习，也影响学生在未来工作岗位上的修理水平。
（二）教学目标及确立依据
根据本节课的教学内容及专业特点，结合学生的知识水平和理解能力，确定如下教学目标：
1.知识目标：
①了解变速器的整体结构，即由哪几个部分构成、各部分之间的装配关系怎样；
②了解变速器各档位的操作方法及动力传递顺序。
2.能力目标：
①通过演示，启发、诱导，培养学生举一反三、灵活适用的能力；
②培养学生分析、判断能力及运用已有知识解决实际问题的能力，并教给他们分析问题的方法。
3.思想目标：
①培养学生善于动手、勤于动脑的良好学习习惯；
篇四：
汽车文化说课稿
《汽车文化》说课稿
本次说课的课程是《汽车文化》课，说课过程中将由一下6个方面展开：
课程定位、课程设计、课程实施、教学资源、教学效果和教学特色来展开的。
一、课程定位
课程信息
课程名称：
《汽车文化》
授课对象：
汽车工程系各专业一年级学生
课程定位：
专业基础课程
课程作用：
汽车运用与维修专业课程体系的先导作用。
课程学时学分：
30学时、2学分
课程开设依据：
汽车文化知识在就业中应用广泛，尤其是在汽车营销与保险、汽车装饰美容、汽车机电维修等岗位上。
先修后修课程：
《汽车文化》是一年级第一学期的专业基础课，课程的前续铺垫就非常有限。
汽车文化与汽车机械制图、汽车机械基础同期开设，是汽车专业基础课。
随后的后续课程有汽车构造、汽车营销。
汽车电器等专业课。
《汽车文化》在整个汽车运用与维修专业课程体系中发挥着重要的先导体系作用，承担着培养学生对汽车专业的兴趣和职业认同的作用，更负有提高学生鉴赏能力的责任。
培养目标质量：
职业能力目标：
能自主学习新知识，新技术。
能通过各种媒体资源查找所需的信息。
能不断积累汽车文化方面的知识，从个案中寻找共性。
具有信息收集与处理能力。
知识目标：
了解汽车发展历程，掌握汽车发展史上的重要变革。
熟悉著名汽车公司及品牌含义、车标含义。
掌握汽车结构原理，了解现代汽车技术以及未来汽车技术发展趋势。
素质目标：
具有对汽车专业的兴趣和职业认同。
提高分析问题，解决问题的能力。
提升社会适应能力，以便适应汽车行业需求。
二、课程设计
设计思路：
贯彻“基础理论教学要以应用”为目的；
以“岗位职业能力要求”为准绳；
遵循“精选内容、突出重点、强化应用”的原则。
课程内容包括认识汽车文化、汽车发展历程、著名的汽车公司及汽车品牌、汽车技术、汽车娱乐、汽车花絮。
课时分配如图表所示
对于课程中出现的重难点，分别提出不同的解决方法。
采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合。
增强实践性教学。
灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、小组比赛等形式。
课后引导学生积极交流。
以各国的汽车品牌标示为例，在讲解中让同学分组讨论，相互分享自己喜欢的品牌文化，容易加深学生对知识的理解和记忆。
三、课程实施
教学方法：
1、项目教学法：
教材中每一个教学项目中都有明确的项目目标，使学生更有目的的学习。
2、小组讨论法教学：
将学生分为6人一组，讨论本组学生对“汽车发展史”这部分内容的兴趣点。
将各组学生的兴趣点进行总结归纳，筛选出一个或几个具有代表性的问题。
老师与全体学生课堂讲解、讨论
3、情景模拟教学法：
模拟教学中的场景。
以汽车展览为例，在讲授过程中，给出学生一款概念车，让学生以工作人员的身份向参加展览的人群介绍这款车。
4、理实一体化教学法：
理论与实践向结合。
在讲授汽车的基本构造章节的过程，让学生在实训中心现场认识发动机、底盘实物。
5、网络资源的利用：
布置课后作业，让学生充分利用网络资源。
认真查找资料。
课程评价方法：
1、考核原则：
（1）目标考核和过程评价相结合
（2）考核注重实践能力
2、成绩细则：
本教学项目成绩=出勤×
20%+教师对学生个体评价×
60%+学生实训报告成绩×
20%
四、课程资源
1、教学资源
教材选用：
本课程选取我系陈敏杰主任参与编写的上海交通大学出版出版的汽车文化。
全国职业院校汽车专业“十二五”规划新教材。
教材的教学任务明确，考核任务明确。
2、校内实训条件：
图中汽车实训基地。
汽车发动机、底盘翻转架、工作规范等。
教学区以及实训车间的汽车文化墙：
进入汽车系就能看到这些汽车相关的图片，身在汽车系就能被浓厚的汽车文化氛围包裹。
3、教师队伍：
汽车工程系汽车维修专业具有专任教师10余名。
其中不乏有副教授，高级工程师、讲师以及具有多年4S店维修经验的教师。
五、教学效果
1、教学评价
校外、校内、行业评价:
宿迁宝马4S店对本课程给予一致肯定和好评，认为课程建设已有相当成效，并与我院合作建立宿迁泽达宝马学院。
学生评价：
在校生对《汽车发动机构造与维修》课程的评价，学生普遍反映良好，从师资水平、实训设备、师德等方面都给予了高度评价。
图中我系学生所取得的相关资格证书。
学生满意度：
图中为我系学生满意度调查结果。
由图可见学生满意度均在百分之九十以上。
2.社会评价
学生参加劳动部汽车运用与维修职业资格证书考试并获得初级、中级职业资格证书，取证率100%。
图示学生专业资格考证通过率。
学生顶岗实习单位评价学生专业能力扎实，动手能力强，素质较高。
用人单位欢迎我系汽车专业学生就业。
图示为我系陈敏杰主任到用人单位检查学生工作情况。
六、课程特色
工学结合：
满足汽车维修职业资格标准，服务宿迁，辐射苏北。
教学相长：
学生为主体、教师为指导、学生增长知识、教师积累经验。
实操巩固：
多种教学方法、多种考核方式、师生教学互动。
应用于实践：
感受汽车文化、分析汽车文化、运用汽车文化。
目前我校已与多家企业建立校企合作。
我们的校外实训基地有宝马汽车4S店、上汽通用五菱、福特汽车4S店和奥迪汽车4S店。
下表为我系校外实训基地明细：
图示有江苏金驰车辆公司、良宇实业集团等。
目前这些实训基地都在良好运行使用。
升级会员 