大学生舞蹈创业计划书Word格式文档下载.docx

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比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?

近期半年的目标是什么?

全年目标是什么?

二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准

1、舞蹈培训课程设置、服务标准

2、舞蹈培训核心竞争力是什么?

3、舞蹈培训品牌的注册

三、舞蹈机构行业及市场

1、舞蹈机构行业情况;

舞蹈培训行业发展趋势，相关政策、市场潜力

2、舞蹈机构市场潜力;

对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

3、舞蹈机构行业竞争分析;

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面

4、舞蹈机构收入模式;

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

5、舞蹈机构市场规划;

机构的未来3-5年的销售收入预测

四、舞蹈机构营销策略

1、舞蹈培训市场分析和客户群体

2、舞蹈培训客户消费分析

3、舞蹈培训营销业务计划策略

招生网络、宣传机制

舞蹈机构促销活动策划

舞蹈机构课程优势和服务定价

员工的激励机制和师资等课时费的标准

4、舞蹈培训服务标准体系是什么?

五、舞蹈机构财务计划

财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表

未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表

未来3-5年损益表

六、舞蹈机构出资计划

1、舞蹈机构出资方式;

详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少，需要投资多少。

融资金额、参股比例、融资期限

2、资金用途

3、退出方式

七、舞蹈机构风险控制

创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。

说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。

大学生舞蹈创业计划书

一、舞蹈培训班名称：

未知名称舞蹈培训班文化及经营理念：

开开心心学习，快快乐乐成长。

二、前期阶段：

1.定位策略：

以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。

2.了解市场：

2.1资源情况：

沙浦市场人口及学校比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。

2.2经济条件：

2.3目标群体的环境：

2.3.1少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体：

主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。

宣传主要针对学校周边。

2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：

针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。

主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。

2.3.3业余兴趣班：

在校学生，想多学一些才艺人群。

2.3.4成人舞蹈：

针对公司白领和家庭主妇，宣传手法同幼儿一起

3.竞争分析：

3.1作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场

3.2定价策略：

定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。

优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策。

3.3完善服务策略：

提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。

3.4经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。

三、实施阶段：

1.选址:

2.培训形式:

加盟形式、国标舞老师，芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元250元不等。

老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据

学生报名的情况，确定老师来上课。

4.课程开设：

4.1业余兴趣班

4.1.1瑜伽，古典，爵士舞等

招生对象：

零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性

收费标准：

未定

掌握内容：

舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习

4.1.2中国舞：

针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞收费标准：

未定元/期未定元/年送舞蹈服装

a.对舞蹈形成正确的认识，并产生兴趣b.形体、气质的塑造c.基本功的学习d.对舞蹈音乐的理解e.自己能独立创作简单舞蹈f.各民族舞蹈的简单组合g.2-8支成品舞h.为以后舞蹈方面的提高打基础

4.1.3拉丁舞：

?

元/期?

元/年送舞蹈服装

a.形体的塑造b.基本功的学习c.拉丁舞基本

舞步d.对舞蹈音乐简单的理解，会踩点e.能独立听音乐完成舞蹈f.拉丁舞简单的创编g.2-8支成品舞

4.2短期速成班

有一定的舞蹈基础想通过系统的教学在短

期内提高的人士

课程时间：

每周一至周五下午13：

30至下午17：

30收费标准：

元

舞蹈初中高级复合性动作训练舞蹈组合性编舞技法

及音乐的运用中级表演性，舞蹈学习成品舞蹈

4.3专业演出班

主要针对有志从事舞蹈行业希望通过系统的

培训学习舞蹈而自习的以及希望在短期内能速成的人士

每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为一

个月

一月

a.舞蹈初级基本素质体态训练b.舞蹈初级动作组合训练c.初级表演性舞蹈学习d.初级健身会员课编排学习授

课方式学习e.授课实践舞蹈初中高级复合性动作训练f.舞蹈组合性编舞技法及音乐的运用g.初中高级表演性舞蹈学

习h.初中高级成品舞蹈，可签约加入本团队。

★特别推荐★

4.4全日制教练班

主要针对有意愿从事舞蹈教练行业或舞蹈演

员，短期需要加强提高和速成的学员。

有无基础都可参加，从零基础开始授课教学

每周一到周五每周一开始新一期的课程包教包会学不会的学员可免费转入下一期继续学学期为

两个月另赠送半个月课时，一个月为一期

2580元一期赠送肚皮舞舞服一套专业舞蹈鞋子一双及各种风格音乐教学视频教学视频等

a、肚皮舞舞初级基本素质体态训练b、肚皮舞初级动作组合训练c、初级表演性舞蹈学习d、初级健身会员课编排学习e、授课方式学习f、授课实践g、肚皮舞中级复合性动作训练h、爵士舞组合性编舞技法及音乐的运用i、中级表演性爵士舞学习j、中级授课方式学习音乐的理解及即兴舞蹈k、肚皮舞高级复合性动作训练l、肚皮舞高级技巧训练m、高级表演性成品舞学习n、即兴舞蹈训练编舞技法o、10-15中级爵士舞成品动作可直接签约加入本团队。

一年VIP：

特别爱好舞蹈，把舞蹈当作了生活的一部分，愿意和舞蹈培训班一起成长。

课程时间:

随到随学，所有舞种均可学习。

元，赠送舞蹈服2套，送VIP会员金卡，提供音乐和教学视频。

所有舞种的学习。

舞蹈培训班给予你家的感觉，我们一起见证成长。

1.次卡课程需在有效期内完成，过期作废。

12次卡元3个月

24次卡元6个月

42次卡元一年

2.通卡每课时时间为60分钟;

可参加课表全课程;

通卡在有效期内，可以不限次数和舞种的使用;

通卡只能在有效期内使用;

月通卡500元三十天有效

学期通卡2288元常规班有效

全年通卡3000元一年内有效

vip小课最低五课时每课时150元

最低五课时开课，每课时60分钟;

上课时间和内容可与工作室联系后个性化定制;

每多一人将在原课时基础上增加50元，三人为上限;

舞蹈编排包涵四课时舞蹈编排600元舞蹈编排包涵四课时，每编排一分钟长度的舞蹈的价格为600元

5.1发宣传单：

学校、街边

5.2海报：

在招生地点、社交较大的地点粘贴海报

5.3网络营销：

做网站并推广，进论坛、贴吧、问问、优化置顶

5.4表演宣传：

快闪、表演、晚会、广场舞的同时记得打出培训班的招牌

5.5找组织机构营销：

附近的学校，大学社团，居民社区

5.根据招生情况制定课程表：

6.接待：

负责接待客户咨询

四、后期阶段:

1.团队管理:

团队初期由任课老师和艺术总监及其他成员构成，后期不断有优秀人才加入，管理制度再拟

2.客户维护:

客户资料进入数据库，每个季度主动联系客户至少一次，可以是节日问候，也可以是课程调查。

3.产业延伸策略:

文化交流，参加赛事，演出市场，输送人才，扩建团队，加盟合作，演艺经纪等。

一.合作模式

中心为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终互赢的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：

框架合作和课程合作。

框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上;

课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。

框架合作

此项目在中加枫华学校内展开，以中加枫华学校艺术培训中心命名。

所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担;

中心负责提供管理及教学团队。

利润分配权，校方占百分之六十，中心占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，中心将根据培训科目的本身特性，开设

一对一教学和小班制教学两种模式。

一对一教学，学生每人每节课付学费200元;

小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

音乐类课程：

钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设一对一教学模式。

吉他，开设小班制教学模式。

舞蹈类课程：

在中心起步阶段，只开设小班制教学模式。

美术类课程：

开设小班制教学模式。

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。

学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。

钢琴和声乐由于普遍是一对一教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

二.项目设施

第一年，中心开设的培训项目大体分三类，音乐类、舞蹈类和美术类。

由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。

学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。

考虑到

音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。

那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。

需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。

计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。

现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中，能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。

给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。

乐器购买，4架钢琴预计支出70000元人民币。

2、教师投入，中心提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。

先期根据实际

情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名;

美术专职教师两名;

吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名;

外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182021元。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：

钢琴、声乐为一对一模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课，200*32*30=192021元，一学期该两项课程收入总计为192021元人民币。

舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课，150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。

美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课，150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。

中心一学期课程收入总计为192021+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期中心的课程项目收入为384000-182021=202100元。

扣除乐器投入202100-70000=132021元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132021元人民币。

三、发展方向及战略目标

中心发展方向，基本定为一主两副的发展思路。

一主即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。

学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，中心根据统计，按实际报名情况开班。

培训时间：

双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午或晚上;

双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。

两副即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：

通过中心自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设双休日培训的种类，以扩大更大的市场。

校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力;

得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过中心对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

2、夏令营培训模式：

利用我校地理位臵及设施完善的优势，

定期在暑期开设艺术培训夏令营。

我们将组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。

在夏令营中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座;

组织学生间的业务交流及探讨;

在夏令营结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。

开设夏令营模式的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

中心的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟;

师资力量的不断增强;

管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。

这个建议给了我们很大的启发。

开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创艺术类+外语这种特殊教学模式。

这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。

利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。

难点在于，需要多方面的沟通、协

商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。

四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7月15日8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8月2日8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8月2日8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。

8月20日8月25日完成教师及团队的入职培训工作。

高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。

其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。

艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。