新塑料玩具行业报告使用指南文档格式.docx
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（3）塑料玩具行业生产、出口贸易相关规定
国际玩具业协会（ICTI）2007年就增塑剂邻苯二甲酸二异壬酯（DINP）的安全问题发表一份声明，指出PVC玩具常用增塑剂DINP对儿童没有危险。
我国业界专家日前表示，这份声明有利于国产玩具出口，同时对拉动DINP市场、推动我国增塑剂产品结构调整，具有积极意义。
欧盟从2007年1月16日起正式生效的《欧盟关于限制玩具和儿童护理用品邻苯二甲酸盐含量的指令》（第2005/84/EC号指令），规定玩具或儿童护理用品的塑料所含的3类邻苯二甲酸盐（DEHP、DBP及BBP），浓度不得超过0.1%。
为此，建议国内各大生产和出口企业引起注意。
欧盟2007年11月23日公布对中国制玩具的检讨报告，指中国在阻止危险产品流入欧洲市场上取得“重大进展”，不会有任何中国产品遭欧盟禁制。
二、塑料玩具行业出口现状及发展前景
（1）塑料玩具行业现状
中国塑料玩具行业发展迅猛，国际市场上不少国家成为了中国塑料玩具企业的目标市场。
据统计中国有8000多家玩具生产企业，其中多以塑料玩具为主，年产值500亿元。
对于国内的塑料玩具行业而言，2007年，随着内销市场的不断完善和规范，城乡经济水平的显著提高，更多的外向型企业开始加入内销行业，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的大力扶持，中国塑料玩具行业的潜力将不断展现出来。
虽然塑料玩具行业这块蛋糕很大，但是并非人人都可以分得一杯羹的。
生产企业必须跨越原材料价格高涨，贸易壁垒和3C认证等重重障碍，才可以尝到甜头。
出口贸易方式
我国塑料玩具出口中，加工贸易占了主体地位，一般贸易方式出口下降，2008年，第一季度，我国以加工贸易方式出口的塑料玩具，增长6.1%，占同期我国塑料玩具出口的54.7%。
同期，以一般贸易方式出口的塑料玩具，下降6.1%，保税仓库出口，增长31.1%。
出口企业类型
2008年第一季度，外商投资企业和国有企业出口平稳，私营企业出口下降明显。
其中外商投资企业和国有企业分别增长7.7%和3.7%，两者合计占了我国塑料玩具出口的82%；
同期，私营企业出口下降10.3%。
（2）塑料玩具行业主要产品介绍
•塑料童车
•塑料益智玩具
•塑料车玩具
•塑料充气玩具
•飞盘
•沙滩玩具
•活动玩偶
•塑料枪
（3）塑料玩具行业主要出口市场
塑料玩具行业出口市场主要集中在美国（49.0%）、欧盟（20.2%）、香港（11.4%）和日本（6.0%）等地
其中，美国是我国玩具出口的主要市场，占对其出口总额的49.0%；
其次是欧盟市场，占对其出口总额的20.2%；
香港是我国玩具出口的第三大地区。
（4）塑料玩具行业国际市场需求分析
2007年以来美国对外贸易稳步增长。
据美国海关统计，2007.1-12月，进口玩具327.58亿美元，增长18.6%。
其中塑料玩具制品主要进口国依次为中国、日本、墨西哥、加拿大，分别占美国贸易总额的78.7%、2.7%、2.6%和2.0%。
德国
在德国，玩具销售渠道呈现多样化特点，专业贸易是最重要形式。
有资料显示，德国近4000家专业玩具零售店，玩具商场销售各类价位和档次玩具，其销售额70%来自包括塑料玩具在内的传统玩具，30%来自新型玩具。
专业贸易占德国总销售额近50%，专业零售店、专业商场各为37.1%和11.1%，综合百货商场和自选商场分别占总销售额15%和20%，主要销售中低价位商品。
互联网的普及使邮购业进一步得到发展，目前，已占玩具销售额6%。
其他行业的零售商店也从事玩具零售，占总销售额11%。
除专业贸易外，圣诞节、复活节等节日是销售旺季，所销售玩具带有浑厚的节日色彩。
预计未来5年内，塑料玩具市场的竞争已经演变为产品质量、价格、品牌、创新及销售渠道的综合竞争。
其中，德国的玩具主要进口国依次为中国、日本、新西兰、捷克，分别占德国贸易总额的58.1%、7.9%、7.3%、3.2%和3.0%。
（5）塑料玩具行业国内主要出口地
我国是世界上最大的玩具生产国，占全球玩具生产的70%以上，具有产业集群的明显特质，主要分布在广东、江苏、浙江、上海、福建、山东、安徽、北京等省市，而广东省又是我国的玩具大省，占全国玩具生产的70%以上，主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、揭阳揭西等地。
（6）塑料玩具行业明星
国内行业明星
塑料玩具行业主要标杆企业
公司名称
地区
好孩子集团
江苏
广东奥迪玩具玩具实业有限公司
广东
东莞龙昌玩具有限公司
东莞
中山市隆成日用制品有限公司
中山
东莞镇扬玩具有限公司
珠海市永利玩具厂
珠海
国际行业明星
美国孩之宝公司
美国纽约
丹麦国际乐高集团
丹麦
美国美泰公司
美国艾奥瓦州
（7）塑料玩具行业发展前景
中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。
他们的人均年玩具消费仅20元（2.4美元）到30元（3.6美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。
如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。
另外，香港贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。
这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。
中国塑料玩具行业是充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。
从原材料方面来看，随着国际石油价格的持续走高，与石油相关的塑料的价格大幅度增高，增加了生产和出口的成本；
从产品质量上看，塑料玩具产品质量安全问题突出；
产品结构上，与国际市场脱节严重；
品牌建设上，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，缺乏自主品牌，多为OEM产品。
国内塑料玩具产业如何走出困境，关键在于：
一方面，研发安全及环保的塑料玩具，建立完善的安全质量检测体系。
大力推进抗菌塑料材质的应用。
另一方面，生产出附加值高的产品。
这一方面，成人玩具应该是一个新的发展点。
第三，营销策划能力要硬，建立自己的品牌。
正如行业中的每个人对品牌有不同的理解一样，中国企业建设和营销品牌的能力亦不一样。
但如何创立真正的品牌，培养世界的品牌，需要中国的企业家真正理解品牌，真正掌握品牌创造和培养方法。
三、阿里巴巴"
塑料玩具"
行业买家特征分析
（1）买家洲区分布状况
（2）买家反馈数量TOP5国家/地区
洲区
国家/地区
Europe
（欧洲）
UnitedKingdom（英国）
Africa
（非洲）
Egypt（埃及）
Germany（德国）
SouthAfrica（南美）
Greece（希腊）
Nigeria（尼日利亚）
RussianFederation（俄罗斯联邦）
Morocco（摩洛哥）
Poland（波兰）
Mauritius（毛里求斯）
Oceania
（大洋洲）
Australia（澳大利亚）
Asia
（亚洲）
HongKong（香港）
NewZealand（新西兰）
India（印度）
PuertoRico（波多黎各）
Indonesia（印度尼西亚）
AntiguaandBarbuda（安提瓜和巴布达）
Korea,Republicof（韩国）
窗体底端
TrinidadandTobago（特里尼达和多巴哥）
Taiwan,ProvinceofChina（台湾）
Central&
SouthAmerica
（中南美）
Brazil（巴西）
MiddleEast（中东）
Turkey（土耳其）
Chile（智利）
Iran,IslamicRepublicof（伊朗）
Argentina（阿根廷）
UnitedArabEmirates（阿拉伯联合酋长国）
Colombia（哥伦比亚）
SaudiArabia（沙特阿拉伯）
Guatemala（危地马拉）
SyrianArabRepublic（叙利亚）
NorthAmerica
（北美洲）
UnitedStates（美国）
Canada（加拿大）
Mexico（墨西哥）
注：
上表所列数据引用日期08-04-30
（3）买家搜索关键词TOP30
特别推荐——“塑料玩具”行业近期买家关注度高的关键词
近期买家关注度高的关键词
actionfigure（活动玩偶）
（4）“塑料玩具”行业产品点击量与反馈数
•塑料玩具行业整体平均点击量&
行业TOP10平均点击量
（5）阿里巴巴"
行业买家代表（部分）
（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长
2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。
网站买家数/会员总量
海外访问量/中国供应商反馈量
随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；
而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。
四、塑料玩具行业相关商展商机
（1）阿里巴巴国际知名商展推广
LOGO
展会名称
开展时间
展会地点
纽伦堡玩具展
2008.2.7-2.20
德国·
纽伦堡
美国纽约国际玩具展
2008.2.17-2.20
美国·
纽约
2008年德国纽伦堡国际玩具博览会
ToyFairNuremberg展会概况
●全球三大玩具展之一
●80,000名专业观众来自全球118个国家和地区
●2，676名参展商来自全球60个国家和地区
作为全球展出规模最大、最知名的玩具类贸易展览会。
德国纽伦堡国际玩具博览会仅对专业人士开放，吸引了世界上主要玩具制造商和采购商的参加。
《法兰克福评论报》报道了纽伦堡举行的国际玩具博览会。
中国产品在德国玩具市场上占据着主导地位。
在玩具生产领域，中国厂家将越来越多的德国竞争对手挤出了市场。
市场分析师们表示，中国厂家早已不再满足于来料加工的传统，他们自己推出的模型汽车和遥控玩具正在不断地涌入市场。
而德国玩具采购商则对中国厂家的聪明和灵活赞不绝口。
在中国从完成设计到拿到样品，只需十天，而德国厂家却需要几个月的时间。
2008年美国纽约国际玩具博览会
ToyFair2008展会概况
●35,000名专业观众
●1,200名参展商
●观众和参展商来自全球94个国家和地区
●展出面积150,000平方米
2008年美国国际玩具博览会于2月17日在纽约贾维茨会议中心开幕，展会现场设置了1500个展位，参展商来自30多个国家和地区，此次展会共吸引了来自全球94个国家和地区的35000名访客。
美国是全球最大的玩具消费国，玩具销量占世界总销量的30%。
据海关统计，2006年中国对美出口额达到65.5亿美元。
这显示了美国玩具市场的巨大空间。
美国纽约国际玩具博览会是世界三大玩具博览会之一，是向美国及世界其他国家玩具业界展示自己产品的最佳机会。
因此，参加纽约玩具博览会，面向世界最大的玩具消费市场，将对供应商拓展南北美市场起到巨大的推动作用。
（2）阿里巴巴大买家采购活动
全球最大的超级市场自愿连锁集团——SPAR集团（2008.06）
买家介绍
Kmart是澳大利亚最大的折扣百货店零售商之一。
在澳大利亚和新西兰拥有184间商店。
Kmart宗旨是为客户提供林林总总高性价比的时尚产品，好使客户真正享受生活。
其销售产品包括玩具、服装、休闲活动、娱乐产品和家具等。
主要采购产品
男孩玩具：
Impulse/Rack玩具、可活动玩具、运输/车辆、乘骑玩具、户外产品、水上玩具等。
女孩的玩具：
玩偶、家庭/角色扮演玩具、学前玩具、婴儿玩具、电子产品、积木类玩具等。
休闲类玩具：
建筑物玩具、游戏类、服装类、手工艺/可自由创作类玩具等。
对供应商的选择条件
1.愿意向Kmart,澳洲，新西兰供货
2.有出口经验，目前是欧美主要零售商的供应商优先考虑
3.熟悉向澳大利亚和新西兰出口流程
4.付款方式：
T/T或者L/C
5.要求提供实验室检测报告（EN71和/或ISO8124标准）
6.质优价美是主要先决条件
以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、买家采购会。
（3）同行成功故事分享
◆公司名称澄海市辰田玩具实业有限公司（汕头市澄海区晨田玩具实业有限公司）
◆主营产品塑料玩具等
◆公司网址
◆公司页面展示
相关链接
会员年限
6年（2002.12成为中国供应商会员）
成交情况
非典时期，由于外贸人员流动受到了极大的限制，通过阿里巴巴，辰田玩具实业每天却能保持5-6个买家询盘。
终于在4月底，辰田公司克服了各种困难，与日本买家达成共识。
非典时期的非常收获不仅坚定了辰田公司与阿里巴巴合作的信心，也为公司赢得了这位长期的朋友，至今，双方还保持联系。
2003年6月份，接到了迪斯尼代理商发来的询盘，希望建立合作关系，做OEM。
经过几次寄样，对方最终确定了所订购的产品，并于8月份来到我们公司参观工厂，作进一步的洽谈。
最终得到了这笔订单。
电子商务心得
以综合的角度考察买家
这种综合的角度包括询盘的格式、买家对产品的阐述方式、买家自我介绍等角度。
与买家进行多次交流
不论第一次询盘内容如何，孙先生总会给买家回信，询问对方一些产品方面的专业问题，在交流中基本把握对方的大致情况，并由此作出判断，比如对方的虚实、规模、合作意向等。
些玩具行业内的新手，孙先生则认为：
“初级采购商更需要鼓励，所以我们应该给予他们适当的指导，建议他们在市场调研之后，谨慎选择某种产品。
”
我们站在巨人的肩膀上
“我们成功，因为我们站在巨人的肩膀上，我们也因此而得到了买家的信任。
由此可见，从一个“门外汉”到业内人士，孙先生在这一年中发生了很大的变化，孙先生自己也坦言：
下一步，我们公司也追加了在阿里巴巴国际网站上的投资，未来的道路，我们已经有了更高的起点。
受访人:
澄海市辰田玩具实业有限公司孙小祥先生
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