新塑料玩具行业报告使用指南文档格式.docx

1、（3）塑料玩具行业生产、出口贸易相关规定国际玩具业协会（ICTI）2007年就增塑剂邻苯二甲酸二异壬酯（DINP）的安全问题发表一份声明，指出PVC玩具常用增塑剂DINP对儿童没有危险。我国业界专家日前表示，这份声明有利于国产玩具出口，同时对拉动DINP市场、推动我国增塑剂产品结构调整，具有积极意义。欧盟从2007年1月16日起正式生效的欧盟关于限制玩具和儿童护理用品邻苯二甲酸盐含量的指令（第2005/84/EC号指令），规定玩具或儿童护理用品的塑料所含的3类邻苯二甲酸盐（DEHP、DBP及BBP），浓度不得超过0.1%。为此，建议国内各大生产和出口企业引起注意。欧盟2007年11月23日公布

2、对中国制玩具的检讨报告，指中国在阻止危险产品流入欧洲市场上取得“重大进展”，不会有任何中国产品遭欧盟禁制。二、塑料玩具行业出口现状及发展前景（1）塑料玩具行业现状中国塑料玩具行业发展迅猛，国际市场上不少国家成为了中国塑料玩具企业的目标市场。据统计中国有8000多家玩具生产企业，其中多以塑料玩具为主，年产值500亿元。对于国内的塑料玩具行业而言，2007年，随着内销市场的不断完善和规范，城乡经济水平的显著提高，更多的外向型企业开始加入内销行业，加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的大力扶持，中国塑料玩具行业的潜力将不断展现出来。虽然塑料玩具行业这块蛋糕很大，但是并非人人都可以分得一杯

3、羹的。生产企业必须跨越原材料价格高涨，贸易壁垒和3C认证等重重障碍，才可以尝到甜头。出口贸易方式我国塑料玩具出口中，加工贸易占了主体地位，一般贸易方式出口下降，2008年，第一季度，我国以加工贸易方式出口的塑料玩具，增长6.1%，占同期我国塑料玩具出口的54.7%。同期，以一般贸易方式出口的塑料玩具，下降6.1%，保税仓库出口，增长31.1%。 出口企业类型2008年第一季度，外商投资企业和国有企业出口平稳，私营企业出口下降明显。其中外商投资企业和国有企业分别增长7.7%和3.7%，两者合计占了我国塑料玩具出口的82%；同期，私营企业出口下降10.3%。（2）塑料玩具行业主要产品介绍 塑料童车

4、 塑料益智玩具 塑料车玩具 塑料充气玩具 飞盘 沙滩玩具 活动玩偶 塑料枪（3）塑料玩具行业主要出口市场塑料玩具行业出口市场主要集中在美国（49.0%）、欧盟（20.2%）、香港（11.4%）和日本（6.0%）等地其中，美国是我国玩具出口的主要市场，占对其出口总额的49.0%；其次是欧盟市场，占对其出口总额的20.2%；香港是我国玩具出口的第三大地区。（4）塑料玩具行业国际市场需求分析2007年以来美国对外贸易稳步增长。据美国海关统计，2007.1-12月，进口玩具327.58亿美元，增长18.6%。其中塑料玩具制品主要进口国依次为中国、日本、墨西哥、加拿大，分别占美国贸易总额的78.7%、2

5、.7%、2.6%和2.0%。德国在德国，玩具销售渠道呈现多样化特点，专业贸易是最重要形式。有资料显示，德国近4000家专业玩具零售店，玩具商场销售各类价位和档次玩具，其销售额70%来自包括塑料玩具在内的传统玩具，30%来自新型玩具。专业贸易占德国总销售额近50%，专业零售店、专业商场各为37.1%和11.1%，综合百货商场和自选商场分别占总销售额15%和20%，主要销售中低价位商品。互联网的普及使邮购业进一步得到发展，目前，已占玩具销售额6%。其他行业的零售商店也从事玩具零售，占总销售额11%。除专业贸易外，圣诞节、复活节等节日是销售旺季，所销售玩具带有浑厚的节日色彩。预计未来5年内，塑料玩具

6、市场的竞争已经演变为产品质量、价格、品牌、创新及销售渠道的综合竞争。其中，德国的玩具主要进口国依次为中国、日本、新西兰、捷克，分别占德国贸易总额的58.1%、7.9%、7.3%、3.2%和3.0%。（5）塑料玩具行业国内主要出口地我国是世界上最大的玩具生产国，占全球玩具生产的70%以上，具有产业集群的明显特质，主要分布在广东、江苏、浙江、上海、福建、山东、安徽、北京等省市，而广东省又是我国的玩具大省，占全国玩具生产的70%以上，主要集中在深圳、东莞、广州、汕头澄海、佛山南海、揭阳揭西等地。（6）塑料玩具行业明星国内行业明星塑料玩具行业主要标杆企业公司名称地区好孩子集团江苏广东奥迪玩具玩具实业有

7、限公司广东东莞龙昌玩具有限公司东莞中山市隆成日用制品有限公司中山东莞镇扬玩具有限公司珠海市永利玩具厂珠海国际行业明星美国孩之宝公司美国纽约丹麦国际乐高集团丹麦美国美泰公司美国艾奥瓦州（7）塑料玩具行业发展前景中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元（2.4美元）到30元（3.6美元）人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的中国玩具市场综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每

8、年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。这块巨大的蛋糕不但使国内玩具生产企业异常兴奋，而且国外同行也跃跃欲试。中国塑料玩具行业是充满希望的，但是行业前行的道路也并非坦途。从原材料方面来看，随着国际石油价格的持续走高，与石油相关的塑料的价格大幅度增高，增加了生产和出口的成本；从产品质量上看，塑料玩具产品质量安全问题突出；产品结构上，与国际市场脱节严重；品牌建设上，多以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足，缺乏自主品牌，多为OEM产品。国内塑料玩具产业如何走出困境，关键在于：一方面，研发安全及环保的塑料玩具，建立完善的安全质量检测体系。大力推进抗菌塑料材质的应用

9、。另一方面，生产出附加值高的产品。这一方面，成人玩具应该是一个新的发展点。第三，营销策划能力要硬，建立自己的品牌。正如行业中的每个人对品牌有不同的理解一样，中国企业建设和营销品牌的能力亦不一样。但如何创立真正的品牌，培养世界的品牌，需要中国的企业家真正理解品牌，真正掌握品牌创造和培养方法。三、阿里巴巴塑料玩具行业买家特征分析（1）买家洲区分布状况（2）买家反馈数量TOP5国家/地区洲区国家/地区Europe（欧洲）United Kingdom（英国）Africa（非洲）Egypt（埃及）Germany（德国）South Africa（南美）Greece（希腊）Nigeria（尼日利亚）Russ

10、ian Federation（俄罗斯联邦）Morocco（摩洛哥）Poland（波兰）Mauritius（毛里求斯）Oceania（大洋洲）Australia（澳大利亚）Asia（亚洲）Hong Kong（香港）New Zealand（新西兰）India（印度）Puerto Rico（波多黎各）Indonesia（印度尼西亚）Antigua and Barbuda（安提瓜和巴布达）Korea, Republic of（韩国）窗体底端Trinidad and Tobago（特里尼达和多巴哥）Taiwan, Province of China（台湾）Central & South America（

11、中南美）Brazil（巴西）Middle East（中东）Turkey（土耳其）Chile（智利）Iran, Islamic Republic of（伊朗）Argentina（阿根廷）United Arab Emirates（阿拉伯联合酋长国）Colombia（哥伦比亚）Saudi Arabia（沙特阿拉伯）Guatemala（危地马拉）Syrian Arab Republic（叙利亚）North America（北美洲）United States（美国）Canada（加拿大）Mexico（墨西哥）注：上表所列数据引用日期08-04-30（3）买家搜索关键词TOP30特别推荐“塑料玩具”行业近

12、期买家关注度高的关键词近期买家关注度高的关键词action figure（活动玩偶）（4）“塑料玩具”行业产品点击量与反馈数 塑料玩具行业整体平均点击量&行业TOP10平均点击量（5）阿里巴巴行业买家代表（部分）（6）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第一季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。网站买家数 / 会员总量海外访问量 / 中国供应商反馈量随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家

13、；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、塑料玩具行业相关商展商机（1）阿里巴巴国际知名商展推广LOGO展会名称开展时间展会地点纽伦堡玩具展2008.2.7-2.20德国纽伦堡美国纽约国际玩具展2008.2.17-2.20美国纽约 2008年德国纽伦堡国际玩具博览会Toy Fair Nuremberg展会概况 全球三大玩具展之一 80,000名专业观众 来自全球118个国家和地区2，676名参展商 来自全球60个国家和地区作为全球展出规模最大、最知名的玩具类贸易展览会。德国纽伦堡国际玩具博览会仅对专业人士开放，吸引了世界上主要玩具制造商和采购商的参加。法兰克福评论报报道了

14、纽伦堡举行的国际玩具博览会。中国产品在德国玩具市场上占据着主导地位。在玩具生产领域，中国厂家将越来越多的德国竞争对手挤出了市场。市场分析师们表示，中国厂家早已不再满足于来料加工的传统，他们自己推出的模型汽车和遥控玩具正在不断地涌入市场。而德国玩具采购商则对中国厂家的聪明和灵活赞不绝口。在中国从完成设计到拿到样品，只需十天，而德国厂家却需要几个月的时间。 2008年美国纽约国际玩具博览会Toy Fair 2008展会概况 35,000名专业观众 1,200名参展商 观众和参展商来自全球94个国家和地区 展出面积150,000平方米2008年美国国际玩具博览会于2月17日在纽约贾维茨会议中心开幕，

15、展会现场设置了1500个展位，参展商来自30多个国家和地区，此次展会共吸引了来自全球94个国家和地区的35000名访客。美国是全球最大的玩具消费国，玩具销量占世界总销量的30%。据海关统计，2006年中国对美出口额达到65.5亿美元。这显示了美国玩具市场的巨大空间。美国纽约国际玩具博览会是世界三大玩具博览会之一，是向美国及世界其他国家玩具业界展示自己产品的最佳机会。因此，参加纽约玩具博览会，面向世界最大的玩具消费市场，将对供应商拓展南北美市场起到巨大的推动作用。（2）阿里巴巴大买家采购活动全球最大的超级市场自愿连锁集团SPAR集团（2008.06）买家介绍Kmart是澳大利亚最大的折扣百货店零

16、售商之一。在澳大利亚和新西兰拥有184间商店。Kmart宗旨是为客户提供林林总总高性价比的时尚产品，好使客户真正享受生活。其销售产品包括玩具、服装、休闲活动、娱乐产品和家具等。主要采购产品男孩玩具：Impulse/Rack 玩具、可活动玩具、运输/车辆、乘骑玩具、户外产品、水上玩具等。女孩的玩具：玩偶、家庭/角色扮演玩具、学前玩具、婴儿玩具、电子产品、积木类玩具等。休闲类玩具：建筑物玩具、游戏类、服装类 、手工艺/可自由创作类玩具等。对供应商的选择条件1. 愿意向Kmart,澳洲，新西兰供货 2. 有出口经验，目前是欧美主要零售商的供应商优先考虑 3. 熟悉向澳大利亚和新西兰出口流程 4. 付

17、款方式：T/T或者 L/C5. 要求提供实验室检测报告（EN71和/或ISO 8124标准） 6. 质优价美是主要先决条件以上为阿里巴巴参加的部分行业商展活动、买家采购会。（3）同行成功故事分享 公司名称 澄海市辰田玩具实业有限公司（汕头市澄海区晨田玩具实业有限公司） 主营产品 塑料玩具等 公司网址 公司页面展示相关链接会员年限6年（2002.12成为中国供应商会员）成交情况非典时期，由于外贸人员流动受到了极大的限制，通过阿里巴巴，辰田玩具实业每天却能保持5-6个买家询盘。终于在4月底，辰田公司克服了各种困难，与日本买家达成共识。非典时期的非常收获不仅坚定了辰田公司与阿里巴巴合作的信心，也为公

18、司赢得了这位长期的朋友，至今，双方还保持联系。2003年6月份，接到了迪斯尼代理商发来的询盘，希望建立合作关系，做OEM。经过几次寄样，对方最终确定了所订购的产品，并于8月份来到我们公司参观工厂，作进一步的洽谈。最终得到了这笔订单。电子商务心得以综合的角度考察买家这种综合的角度包括询盘的格式、买家对产品的阐述方式、买家自我介绍等角度。与买家进行多次交流不论第一次询盘内容如何，孙先生总会给买家回信，询问对方一些产品方面的专业问题，在交流中基本把握对方的大致情况，并由此作出判断，比如对方的虚实、规模、合作意向等。些玩具行业内的新手，孙先生则认为：“初级采购商更需要鼓励，所以我们应该给予他们适当的指导，建议他们在市场调研之后，谨慎选择某种产品。”我们站在巨人的肩膀上“我们成功，因为我们站在巨人的肩膀上，我们也因此而得到了买家的信任。由此可见，从一个“门外汉”到业内人士，孙先生在这一年中发生了很大的变化，孙先生自己也坦言：下一步，我们公司也追加了在阿里巴巴国际网站上的投资，未来的道路，我们已经有了更高的起点。受访人: 澄海市辰田玩具实业有限公司 孙小祥先生