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这样大家就感觉不再平等，怎么能够进行有效的合作？
6、谨防小团体主义谭小芳老师建议管理者在建立团队意识的同时，我们还要谨防小团体主义——团队成员和领导者过度紧密，团队就会演变成XX军团。
对整个组织来说，危害非常大。
案例：
原广东中旅的14名业务精英，包括一名资深副总，以及出境游的整套领导班子，从事市场策划的负责任、电脑技术专家等集体辞职，并组成一家新的旅行社。
1、明确团队目标
要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。
2、尊重团队成员
著名团队精神培训专家谭小芳老师认为，尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。
3、激励团队成员
一个绩效非常高的团队成员回忆到，“在过去几年中，我们四人团队都归他领导。
4、加强团队沟通
一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。
5、树立团队精神
在工作中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，使大家意识到个人失败就是团队的损失。
6、谨防小团体主义
谭小芳老师建议管理者在建立团队意识的同时，我们还要谨防小团体主义——团队成员和领导者过度紧密，团队就会演变成XX军团。
怎样组建一个团队？
怎样组建一个团队,怎样带出一个优秀团队？
爱问
团队文化，有时称团队精神，一般指团队中长期形成的共同理想、基本价值观、作风、生活习惯和行为规范的总称，是团队在经营管理过程中创造的具有团队特色的精神财富的总和，对团队成员有感召力和凝聚力，能把众多人的兴趣、目的、需要以及由此产生的行为统一起来，是团队长期文化建设的反应。
它是团队领导倡导、培植、并身体力行的结果，通过各种方式灌输到全体团队成员的日常行为中去，日积月累地逐步形成。
团队文化一旦形成，就会反过来对团队管理发挥巨大的影响和制约作用。
团队文化是一个信念、价值观、理想、最高目标、行为准则、传统、风气等内容的复合体，是一种精神力量，用于调动、激发目标对象作出贡献。
团队文化是个复合概念，由“外显文化”与“内隐文化”两个部分组成。
“外显”指的是文化设施、文化教育、技术培训和文娱活动等；
“内隐”是总目标的倡导，要求遵循的价值标准、道德规范、工作态度、行为取向和生活观念，或指这些内容融汇而成的风貌或企业精神。
团队文化是社会文化与团队长期形成的传统文化观念的产物，包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容。
它以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量，为团队总目标服务。
团队文化的重要性和加强文化建设的必要性优秀的团队文化可以促成优秀团队的形成和发展，优秀团队必定有自己的优秀文化。
团队精神在实现企业管理中已占据重要位置，这也是团队文化必不可缺的主要内容。
真正的团队必须具备三个要素，一是必须能创造出共同的“产品”，有共同的目标；
二是全体成员为共同目标的实现而努力工作；
三是团队成员之间家里或形成互相认可、互相负责、共同遵守的契约。
团队文化的区间性：
团队文化所包含的所有内容都离不开团队这个主体，反之，在团队之外的文化，它可以与团队生存发展有密切关系，甚至对团队文化产生重大影响，但它不属于团队文化的范畴。
团队文化的依附性：
中国传统文化历来以人为本，认为“人者，五行之秀气也”。
团队文化就是通过人与人之间的行为活动，不断进化凝聚而成。
由此可见，团队文化扎根于团队，依附于团队，最活跃的因素是人，离开人去谈团队，就是无源之水。
团队文化的可塑性：
有团队就有团队文化，这是不以人的意志为转移的客观规律。
但团队文化并不是团队纯自然产生的，而是继承上的发扬，是在一定基础上的不断挖掘、改进、整理和概括。
文化建设包括的几个部分团队文化是一项以人为本的复杂工程，是团队经过长期的实践提炼而成的。
团队文化建设要注意群众性，吸引广大员工参与，绝不是少数人的事。
团队文化的核心是团队员工共同价值观的形成与导致的统一行为，因此它的成果必须是全体员工在实践中共同创造。
它来自员工群体，普遍受这个群体的欢迎和接纳，机场说得家喻户晓，深入人心。
只有得人心的团队文化才具有很强的生命力。
团队文化必须倡导团队精神，凝聚合力，共同为总目标服务。
团队文化具有为团队总目标服务的特性。
总目标的实现主要依靠组织、指挥、协调、控制来构成，因而团队文化必须为优良的管理提供舆论支持，形成良好氛围，使各项管理得以顺利实施，更主要的是协同企业组织系统内的各子系统以至员工每个人、每个岗位都在团队中发挥积极作用。
团队文化的实施方法上要采取树立榜样，、典型引路、以身作则、率先垂范。
优秀团对文化一般都比较注意发现和推崇身边的典型、树立榜样。
这是应为，这样做可以集中体现团队文化的魅力。
使团对文化人格化、模特化，使员工能看得见，学有榜样，比得上，效仿有型。
团队文化的组织实施，需要一定的形式来体现，也需要一定的物力财力加以保障，仅高喊口号是无济于事的。
团队文化不是束之高阁的彩球，也不是哗众取宠的装饰。
它扎根于团队员工，融于全体员工的思、言、果中。
然而它有带有灌输性，通过各种喜闻乐见的形式来体现，如各种有意义的庆典活动、群众性的文体活动（爬山、露营、球赛、文艺活动）等。
活动必不可少，所需花费的人力、物力、财力也必不可少。
团队文化的组织实施，要建立完善的网络和必不可少的激励机制。
文化网络是指团队进行文化宣传教育、沟通联络，包括一定的组织机构和宣传方式。
团队文化还必须在制度建设、标志、精神、口号等方面体现团队文化的味，在团队对内对外发生影响的活动中注重贯穿和体现团队精神。
团队文化的推行结果，要使团队发展、员工利益和社会带来物质和精神利益，这是检验其绩效的标准。
团队文化就是通过运用以人为本、友好和睦，忠于使命、奉献社会，讲究礼仪、注重文明，恪守承诺、勇担责任，好学进取、艺不压身，艰苦奋斗、清正廉洁的我国传统优秀文化，来统领团队的思想理念、价值理念、目标理念、行为理念、品牌理念和服务理念影响员工、影响客户、感染社会。
通过诸如此类的理念运行和铸就，改善员工和客户的生产、消费行为理念，逐渐地在他们的心中培育企业品牌的忠诚度。
团队建设论文-如何打造优秀的团队的1500论？
如何打造优秀的团队的
团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。
团队的发展取决于团队的建设。
团队建设应从以下几个方面进行：
1。
组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员。
俗话说"
一个好汉三个帮"
，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。
团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。
大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
2。
制定团队目标团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。
它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。
核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：
团队处在哪个发展阶段？
组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？
团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？
等等。
制定目标时，要遵循目标的SMART原则：
S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
3。
训练团队精英训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。
建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：
提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。
一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。
训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：
让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：
团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
4。
培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。
团队精神强调的是团队成员的紧密合作。
要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；
其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；
最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。
一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
5。
做好团队激励销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。
直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：
树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
怎样组建一个优秀的团队？
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？
我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。
销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。
然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？
如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？
本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。
我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。
关怀我选择业务员主要选两种人：
一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；
第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。
我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。
而有些老业务员做得倒不一定好。
我管理销售团队有这样几点体会：
一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。
二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。
三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。
四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。
我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。
这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。
而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。
新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。
而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。
我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。
我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。
从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。
在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。
当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。
沟通———比什么都重要激励责任心销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。
而如何去选择业务员呢？
综合素质是考察业务员的标准。
我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。
但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。
业绩也是一个人综合素质的体现。
如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
如何组建一个优秀的团队
如何建立优秀团队一支优秀的团队意味着成功。
每个校长，都希望建立一支高效、成熟、必胜的团队，然而却并非都能如愿以偿。
两年前我任浪中心小学的校长，这是一所办学规模小、条件相对落后的村小。
中心校和下面两所分校分处三地，给管理带来诸多不便。
关于这所学校前途的种种猜测，造成一种人心惶惶的感觉……然而这些情况并没有影响到一支优秀团队的逐渐形成。
在这里，校风优良，民风淳朴，有一支“团结协作、廉洁自律、工作实效”的领导集体，有一支“勇于扛旗、开拓进取、艰苦创业”的教师群体。
在科学的决策和管理下，看似弱势的学校却生机勃勃，各项工作在稳步进行的同时，又常创佳绩，得到上级和社会的好评。
在浪中心小学两年的任职经历中，我感触颇深：
一个优秀团队的建立，就好像太阳形成的过程。
只有最大化地积聚各路微尘散云，才能最大化地释放能量。
一个领导者要像一块磁石，能把每个成员紧紧吸引在自己的周围，同时，又像润滑剂，在每个成员之间周旋，使人们有条不紊地协同运转，这样的领导才能凝聚心力，激发斗志，带出一支战斗力、意志力和执行力都强劲的优秀团队呢？
领导者如何发挥凝聚和激励的作用呢？
一、信念让每个成员都对团队的未来充满无限憧憬和必胜的信念，无形中可以把大家的心拉近，这是提高凝聚力的最佳途径。
学校有共同愿景，而教师有个人愿景：
我为什么待在这里？
我能为自己制定什么目标？
我的前途会怎样……优秀的校长不直接发号施令，而是充当协调员的角色，把个人愿景和学校共同的愿景结合起来，让每一个人都是主动者，是他自己的领导。
景气好时谈危机，而景气差时谈愿景，否则士气颓废，人心涣散，后果不可想。
首先要把正面思考与气氛带给团队，以价值和信念的魅力代替金钱和利益的熏染，让大家知道这是你的团队，作为成员，你与它荣辱与共，让大家相信团队的未来不是梦。
我会勾勒一幅未来可实现的宏图，立志在不久的将来，我们的学校会是最好的村小，人人竖大拇指，我们走到哪里都会感到自豪和光荣。
学校虽然暂时条件落后，但各个层面的成员都紧紧围绕这一信念艰苦奋斗，为什么？
就是因为，信念一旦确立，便会发挥出巨大无比的力量，成为团队发展的源动力。
其次要让成员感受到，在这个团队里，每个人都有美丽的人生，让个人利益与团队的利益结合为一，成员才会努力打拼。
利用闲聊时记录：
工作满意与不满意的原因；
若想换个岗位，感兴趣的是什么……借这种沟通方式，在遇到机会时，适时推他一把，把他调到适当的位置，最大限度地发挥每个人的积极性和潜能。
我就任后，在观察了解的基础上，将三所学校的人事重新调整，努力做到把每个人都安排在他感兴趣的、擅长的、乐意的位置上，最大限度地调动了积极性。
如果一个团队内，私利至上、尔虞我诈风气占上风，这个团队死亡在即；
如果仅仅是按劳取酬风气占上风，这个团队能够存在下去，发展将是困难的；
而如果是信念和激情把大家团结在一起，则这个团队就可以继续发展壮大。
二、信服军队中经常讲“什么样的干部带什么样的兵”，也讲“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，这都是说领导者对于优秀团队创建的重要性。
作为校长，重要的不是讨大家喜欢，而是应该受到人们的尊敬和信服。
如何做到让人信服？
我推崇《孙子兵法》所说的：
“将者，智、信、仁、勇、严也”。
以“智”服人：
“智”是指能统揽全局，审时度势，做出正确决策，带领团队走向成功的智慧。
学校工作千头万绪，大方向要确立，小细节要关注，应该做什么，不应该做什么；
应该怎么做，不应该怎么做；
哪些事情应该由自己做，哪些事情应该安排下属去做……无论是决策大事，还是处理小情，都能看出一个领导者的智慧所在。
只有具备了这种智慧，才能收到成员的信任，才能众望所归。
以“信”服人：
即信用，诚信。
领导者严守信用，说到做到，令出法随，就能在团队中确立威信。
我极其注意以身作则，率先垂范，说话算话。
要求手下做到的，我必须做到并做好；
告诉老师几点开会几点闭会，增一分减一分都不成。
我相信，威信是建立在领导者与被领导之间的一种心理契约，有了它，不仅便于正常工作秩序的建立和规章制度的落实，而且也利于高品味团队文化的建设。
以“仁”服人：
时下流行“职业倦怠”一词，就这个问题我也与老师谈论过，事实是：
我们老师不怕身累，怕心乏；
不愁薪水低，愁领导不好；
不是不爱工作，而是怕工作环境不和谐，每天有堵心窝的事。
所以，校长应常常站在教师的角度想问题，怀一颗仁爱之心，体察部属疾苦，关心部属生活，不仅要在工作中达成默契，更要在心灵上得到沟通，让大家觉得上班是件快乐的事。
以“勇”服人：
“勇”是开拓进取和奉献精神的集中体现。
校长有激情，才能给团队注入“兴奋剂”；
校长为事业甘愿牺牲，才能让成员看到胜利的曙光，其感召力十分强大。
我们做校长的，常把学校比作一个大家口，把自己比作一家之长，以校为家，牺牲休息时间是常有的事，甚至为了给学校省钱，自己当劳工，亲自砖砌墙，烫沥青、栽花草，修桌椅……“点”带动“面”。
如何组建自己团队
一、高绩效的团队及目标1、什么是高绩效的团队所谓团队是工作上相互依存、心理上彼此认同、感情上相互影响、行动上一致规范，并负有共同责任和统一目标而奉献的一个群体。
所有的团队都是群体，但不是所有群体都是团队，与群体相比，团队更强调共同的责任和绩效，一般说来，一个团队应该由团队领导、核心团员及普通团员组成。
一个高绩效团队的形成，不在于参与人数的多少、不在于个人能力的高低，而是应该对团队成员进行科学分工，体现团结协作，从而在实施团队任务中能做到优势互补、扬长避短。
2.高绩效团队的目标为团队设立一个明确的目标，让全体团员意识到，只有全力以赴、共同努力才能实现这个目标。
三峡总公司的团队目标是打造特大型的清洁能源集团，我们所有团员都要围绕完成这个目标去努力、去奋斗。
二、构建和谐的高绩效团队1、高绩效的团队成员要具备"
三心"
和相关技能要建立高绩效的团队，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，团队成员必段具备上进心、事业心、责任心。
上进心：
敢于面对环境压力，知难而上，迎接挑战、开拓进取；
事业心：
对事业坚定信念和追求，对工作精益求精，不断总结完善，超越自我；
责任心：
主动承担责任，客观务实、不以个人兴趣为出发点，负责到底。
同时团队成员要善于与其他团队成员合作，只有这样，每一个进入团队的人，才能真正成为一个团队成员。
同时完成一个团队任务，需要有相关的技能作为保障，团队成员的个人技能，是所组成的团队在完成团队任务过程中体现出来的能力基础，每一个团队成员相关技能的高低在很大程度上决定了一个团队完成团队任务能力的高低。
2、构建团队的信任对于构建团队的信任问题，应该从组织与团队
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