十年计划Word格式文档下载.docx

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游客如何想去哪个地方度假，就去预定，自己或中介来安排行程。

二是分时度假模式。

这种模式介于两者之间，可以说是一个全新的创造性的模式。

借助了一般度假的模式，形成了稳定性，同时又借助了分时度假的模式，形成了实现性。

但是，同时又超越了这两种传统模式，形成了一个新的组合。

2010年是海南的国际旅游岛元年，现在炙手可热，舆论汹汹，争议也很大，现在来看，大体上形成了三个方面的争议：

首先，就是关于中国进入休闲时代的争议，世界上许多休闲专家都说，到2015年世界才能进入休闲时代，中国作为一个发展中国家怎么能进入呢？

第二个争议就是度假能否支撑海南发展，大家认为，发展首先就是要靠工业化，没有工业化仅仅靠度假是否能够支撑海南发展？

第三个争议就是如何做好度假产品，方向到底应该怎么走。

这三个问题，不必过于辩论，因为中国有中国的特色，中国有中国的发展模式。

关于海南国际旅游岛的争论，实际上有些是概念的辨析，有些取决于时间，有些是阶段性问题，但是就中国而言，只要一个比较小的相对数，就会形成一个非常大的绝对量，就足以支撑海南岛的发展。

实际上，“十年度假计划”就创出了一个有中国特色的发展模式，形成了一个独特的度假团体。

而且这样的产品，从总的发展角度上来看，会在全国甚至世界上形成一个创新。

在这个方面，大家一致看好。

二、产品特色

1、三权聚焦

这个产品最根本的特色叫做三权聚焦。

第一，期权。

十年度假的期权是买了一个未来的消费，这样一个期权的概念，和期货的概念不同，但恰恰是这样的一个期权，使它形成了一种稳定性。

第二，时权。

每年有十天，这十天可以使消费落地，用不着每年要考虑争夺资源，要选择地点，省去了一个复杂的过程。

第三，实权。

这个实是实实在在的实，形成了一个消费保障，这样一个消费保障，就构造了一个创新。

所以，十天度假和分时度假的概念截然不同，也不必把分时度假引过来。

分时度假从1998年引入中国，到现在已经12年时间了，总体上来说是不成功的。

很简单，“橘生淮南则为橘,橘生淮北而为枳”，分时度假的前提要求社会高度的信用，我们现在恰恰是社会信用不足。

那些分时度假的公司卖三十年的使用权，问题是这个公司本身能活多长时间，虽然这些公司后来引入了担保，但是担保公司又能经营多长时间？

所以，虽然在国际上比较通行也是一个比较好的产品，但是在中国行不通，因为过于超前。

可是，十年度假计划是三权聚焦，是在21度假连锁机构自己的范围之内，自己的产权，通过一种新型的方式来分解，这就确保了稳定性、现实性和保障性。

2、策略

第一，有了产业实体。

国际上的分时度假公司本身没有实体。

第二，形成新型的中介功能。

不仅是实体性，也有中介性，正因为有了这种新型中介，才可能构造出一种交换性的产品。

第三，形成了体制保障。

这样的体制保障既有别于传统的度假模式，也有别于分时度假模式，在新的台阶上构建新的保障，使消费者放心。

三、产品的优势：

五利均得

第一，利益，就是全面保障。

因为这是21度假连锁机构自身的格局，这种格局就会形成一个全面的供给，这样就形成了全面的保障，这种保障不仅是品牌的保障，也是信用的保障。

第二，价格。

你们提出了“五星度假，五星服务，经济型价格”的说法，但是从今天来说这种说法是存在一定风险的。

因为这是二十年的框架，十年之后可能成本都不够，但是既然已经说出来了，就要兑现，就要做到。

所以，这里一方面要靠规模来降低成本，另外一方面就是靠服务来提高品质。

第三，保值。

通货膨胀的预期是很自然的，在正常的经济发展条件下，温和的通货膨胀也会存在。

如果经济波动的时候，大幅的通货膨胀很可能发生。

我们现在不希望发生大幅度的波动，但是温和的膨胀必然是存在的，如果以每年5%的通货膨胀率，十年之后会是什么样的状况呢？

所以，这个计划在一定意义上也起到预防通货膨胀的功能。

第四，降低交易成本。

通过一套完整的自主安排，降低了消费者和运营商之间的交易成本，这在很大程度上就使得运营商和消费者各得其惠，各得其利。

这种安排刚刚开始的时候可能还体会不到实效，但是通过几次交换就会充分发现这一点的好处。

第五，投资效益。

由于不仅可以换地方，而且还可以换消费者，可以转手，这一转手就产生了投资的利益，这种投资的利益使今天购买这种产品的消费者，一定意义上不仅是保值也是会升值的。

总体来说，会有这么五个方面的优势，叫做五利均得。

而且，这样的均得就形成了和谐的发展格局，一方面扩大了度假市场，更重要的一方面是不断地保障消费者的权益。

所以，最终这样的产品只能靠品质取胜，靠品牌扩张，形成一个标准的机制、运行的机制、品牌的机制。

希望这个产品能够发扬光大，一定意义上也意味着中国人在度假领域有一个创新，也意味着中国在世界度假领域做出较大的贡献。

全国首创海南首发21度假连锁十年度假计划即将启航

发布时间：

2010年02月02日 

点击数：

168

21度假连锁之：

兴隆老榕树酒店

　　海南21度假链锁——中国最大的度假酒店连锁运营机构之一，中国领先度假模式的倡导者。

乘秉“领航中国高端度假，精筑五星品质生活”的企业理念，2010年开创性地推出十年度假计划这一风靡欧美、填补国内空白的旅游度假产品。

1月31日举行的媒体见面会上获悉，五星级兴隆老榕树温泉度假酒店定于2010年2月8日正式运营，并将拉开21度假连锁全国五星级酒店战略布局的序幕。

媒体见面会现场

　　据介绍，兴隆老榕树度假酒店由21度假连锁投资5亿耗时两年倾力打造。

项目座落于海南东线海湾温泉名镇——兴隆，整个酒店依山而建，气势磅礴，三面环绕着葱郁繁茂的森林公园、高尔夫球场和国家3A景区亚洲风情园。

共设客房528间，所有客房均设宽阔阳台和温泉泡池。

酒店度假配套齐备，完全满足客户的多种度假需求。

酒店外观

带温泉泡池的酒店客房

　　首批十年度假计划定址五星级的兴隆老榕树度假酒店，意义非凡。

国际旅游岛国家战略正式实施，海南举世瞩目，充分奠定了十年度假计划的基石。

借助老榕树酒店开业之机，21度假连锁十年度假计划于2010年海南国际旅游岛元年全面启航，并将充分倡导21世纪全新的度假理念，引领中国度假消费新方向。

未来5年内，21度假连锁将以海南为基地，建设10家以上五星级酒店，并计划在昆明、青岛、安徽黄山、哈尔滨等全国各地战略布局，真正实现“五星连锁，度假中国”蓝图，打造中国的度假连锁顶级品牌。

　　中国首创，自主经营十年度假计划模式难以复制

　　“‘自主酒店开发、自主管理、自主销售和自主交换’，可以说是十年度假计划的创新之处，做为现阶段全国首创、功能最全、风险最低的分时度假产品，这一点非常关键！

”，海南金手指集团营销总监刘劲松介绍道，“分时度假”由于是泊来品，受国内信用体制不够健全、人均GDP未完全达到休闲经济标准等因素制约，往往流于失败，而这种失败恰恰源于“系统外运行”，产品缺乏自主性，进而引发相当大的隐患——服务无法形成统一的标准，承诺存在兑现的障碍。

十年度假计划的创新之处在于它是完全自主的，为保证自主性，21度假连锁酒店不接受加盟店，没有外聘国外一流的管理团队，而是自己组织优秀的管理团队对旗下酒店统一管理，制定统一的标准，从而确保每一位持卡人都是21度假连锁的尊贵会员，在旗下任何一家酒店都可以享受到同样标准的服务。

　　“21度假连锁自主经营的底气恰恰源于自身的开发能力和资金实力，这一点不是其他企业或者机构可以轻易复制得来的！

”刘劲松进一步强调，只有当统一制定的标准被社会所广泛认可，持卡人达到一定数量级，21度假连锁才有可能去适应加盟酒店，进入加速扩张的轨道，当然这是后话。

“第一个十年是制定标准的十年，这是21度假连锁孜孜以求的！

”

　　与时俱进，顺势而为十年度假计划启动水到渠成

　　做为海南岛第一个创新型旅游产品，十年度假计划对海南旅游业起到革命性的促起作用，其“打造旅游骨干型企业和品牌”的宗旨与国际旅游岛国家战略完全吻合。

“政府鼓励和支持创新型旅游产品在海南进行试验。

海南金手指集团在海南布局、发展、规划多年，储备了足够数量的土地、资金、人脉和品牌忠实度，已经充分融入海南这个宝岛，完全拥有自主完成试验的能力”，刘劲松表示。

　　“房地产业和酒店业是海南经济发展的两大引擎。

目前，海南国际旅游岛国家战略获批，海南房价飙升，十天半月内劲翻一倍，给当地经济发展带来极大隐患，导致大量投资性和投机性泡沫涌入海南，这些资金一旦撤出，会令当地经济损失惨痛，这不是政府希望看到的……另一方面空置率大量上升，将进一步引发消费的疲软，因此政府希望重点发展酒店和旅游业”，刘劲松说，“十年度假计划符合政府‘拉动内需，提升经济’的要求，契合国内中产阶层的度假需要，能够引导大量消费在海南扎根。

　　南京销售总监、十年度假计划总负责人季向前进一步表示，随着人民生活水平的提高，“三大件”已从旧时的“自行车、缝纫机和手表”演化成新时期的“房子、车子和度假旅游”。

按照国际标准，人均GDP超过3000美元就进入度假旅游时代，而我国将实行的带薪休假制度，也为度假旅游带来新的前景，国内大量有钱、有闲一族的度假旅游需求亟待释放。

十年度假计划将彻底消灭海南淡季，引导足够数量的游客每年到海南消费。

据我们测算，到2016年，海南GDP预计达到3000亿，十年度假计划中10个度假村建好后，将为海南带来133万的游客共计消费90亿，占据海南GDP总量的3%，其贡献不容小觑。

　　5年研究，3年尝试运营十年度假计划行之有效

　　针对现场媒体同仁所关心的关于十年度假计划的价值保障和增值问题，刘劲松解释道，无论10年内中国物价上涨多高，无论海南国际旅游岛建设多快，无论21度假酒店规模扩展多大，无论十年度假计划价值飙升多猛，十年度假计划持有价格始终不变，确保持卡人尽享逐年升值收益，一次购卡，受益十年。

　　“我们经过5年研究，3年尝试运营，已摸索出一套行之有效的经营模式和管理方法，能够满足70%左右的客户的需求！

对于持卡人而言，每一张卡，就是一个身份证明，对应于具体的酒店房间和时间段。

未来，21度假连锁每年将增加1-2间酒店，从第二、第三年开始，持卡人就可以在其他酒店交换入住。

为了保证持卡人能够顺利交换入住，一方面酒店5%的保留客房是不纳入十年度假计划中的，以确保交换量；

另一方面，提供国际流行的交换平台，客户可以根据各自需求在上边自由组合配对；

同时，在交换平台上，交换双方还可就具体酒店和时间段互换所产生的差价进行友好协商，补足差价。

”季向前补充道。

　　五星品质，经济价格首批3600张卡即将推出

　　据悉，十年度假计划首批100间客房3600张卡将于近期首度发行。

2月8日-22日期间，第一批980张卡号将对外公布，主要集中于老榕树度假酒店三区，其户型一半看山、一半看温泉、泳池，是最为实惠、也是最为市场认可的。

其中，普卡仅20000元/张，银卡36888元/张，金卡80888元/张。

持卡人可每年10天连续10年，以远低于市场价的价格入住21度假连锁旗下五星级酒店，享受五星级的配套和服务。

　　“爱他（她），就送他（她）十年度假计划卡！

”刘劲松笑言。

　　在媒体见面会上，与会同仁对于21度假连锁在产品创新方面、准确的调研和市场定位方面、以及代表性景区与地产的良好互动方面所表现出的可圈可点处给予充分肯定。

　　【延伸阅读】十年度假计划八大功能优势

　　十年度假计划_五星品质，经济价格

　　十年度假计划2010年首度发行，仅售2万元/张，每年10天10年，均以每天200元左右的价格入住21度假连锁旗下五星级度假酒店，享受五星级的配套和服务，这个价格仅相当于市场价的1/10。

　　十年度假计划_完美假期，专业定制

　　21度假连锁为每位十年度假计划持卡人，设计最丰富的度假主题，春暖花开浪漫行、署假亲子欢乐行、秋高气爽海鲜行，冬季阳光温暖行等等，从清晨到夜幕，始终有五彩缤纷的快乐度假体验，让您在10天假期里忘记时光，流连忘返。

　　十年度假计划_贵宾服务，会员专享

　　十年度假计划持卡人都是21度假连锁贵宾会员，除享受酒店的五星级服务外，还拥有21度假连锁提供的多种贵宾定制服务，并将在21度假连锁分布全国的所有五星级酒店里都能享受到同样的服务。

　　十年度假计划_交换入住，度假中国

　　十年度假计划持卡人，可在21度假连锁旗下覆盖全海南岛的任何一家五星级酒店和分布全国的度假酒店交换入住，真正享受一次购卡，度假全国。

　　十年度假计划_价值飙升，价格不变

　　十年度假计划持卡人，拥有未来十年的消费权益。

无论10年内中国物价上涨多高，无论海南国际旅游岛建设多快，无论21度假连锁酒店规模扩展多大，无论十年度假计划价值飙升多猛，十年度假计划持有价格始终不变，尽享逐年升值收益，一次购卡，受益十年。

　　十年度假计划_不限本人，转让自由

　　十年度假计划，不限本人使用，可馈赠、转让和继承，转让方便，交易自由，你的计划你做主。

同时，一人买卡，随行人员也可享受众多消费优惠。

　　十年度假计划_多重优惠，附加值高

　　十年度假计划持卡人拥有贵宾会员身份，可免费享受21度假连锁各五星级酒店部分开放性设施，酒店内的各种消费，租赁21度假公司自驾车等亦可享受贵宾折扣价。

　　十年度假计划_馈赠佳品，送出健康

　　十年度假计划，倡导健康度假生活方式，无论是儿女孝敬父母，领导犒赏员工，丈夫送给太太，还是送上级、送同事，都是将阳光、沙滩、健康、美食、SPA、快乐一并打包附送，是真正的健康好礼，时尚佳品。

　　十年度假计划，五星级度假，快乐的体验，理想的投资。

2010年，海南国际旅游岛建设全面启动，21度假连锁十年度假计划盛世启航，全国同步发售。

2020年，海南将建设成为世界一流的海岛度假胜地。

这10年，让我们与21度假连锁十年度假计划一起，共同见证海南跨时代的腾飞。