内衣品牌故事案例范文求一个有故事的服装品牌案例Word下载.docx
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集团更以英文字DAD（父亲）及SLACKS（西裤）的缩写创立了称为DAKS的品牌。
裤子的质量，布料及用色方面，其它货色均难塑其项背。
没多久，Alec再推出厂为这种裤子配套的上衣，成为著名的DAKS套装。
与此同时，集团推出了一系列腰部也采用该独特设计的女装，亦大受欢迎并取得极大的成功。
到了五十年代中期，集团三份一的生产均为外销，因此，DAKS被公认为主要的出口商。
DAKS亦先后获颁授皇家认证，包括一九五六年的爱丁堡公爵皇家认证、一九六二午的英女皇皇家认可证及-九八三年的威尔斯亲皇皇家认证。
一九七六年，DAKS推出其招牌格子，套用于衣服及配饰上，成为DAKS的国际标记，时至今天，DAKS已拥有全线男女装系列、皮具配饰、领带及丝巾等。
4、阿玛尼服装品牌故事
1970年，乔治·
阿玛尼与建筑师赛尔焦·
加莱奥蒂（SergioGaleotti）合办公司，而后于1975年创建了"
GiorgioArmani"
公司并注册了自己的商标。
1974年，当乔治·
阿玛尼的第一个男装时装发布会在完成之后，人们称他是“夹克衫之王”。
1984年，创立低价位品牌安波罗·
阿玛尼。
时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及了一百多个国家。
除了高级时装GiorgioArmani之外，还设有多个副牌，如成衣品牌Emporio、女装品牌Mani、休闲服及牛仔装品牌ArmaniJeans等。
其中产品种类除了服装外。
还设有领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水等。
EmporioArmani是非常成功的品牌，"
Emporio"
的意大利语的意思是指百货公司，即"
Armani百货公司"
，这是Armani的年轻系列的牌子。
阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流，创造出富有审美情趣的男装、女装。
同时以使用新型面料及优良制作而闻名。
不同于大多数长期经营的时装设计师，追溯阿玛尼18年来的经营历史，很少有可笑的或非常过时的设计。
他能够在市场需求和优雅时尚之间创造一种近乎完美、令人惊叹的平衡。
5、传纯服装品牌故事
传纯的设计师何山流一在其16岁时开始进驻服装行业，拥有近9年的成衣设计，定制，到销售历程。
传纯的（chuanchun）前身叫CC，双C，但无论怎么变，消费者只是认可是否为何山流一所设计的，而不在乎服装叫什么名字。
从xx年开始建立自己的公司到现在，设计师何先生已在时装界纵横了9年，享有盛名并被认为是当今“美国时尚”的代表人物。
何山流一的作品纯净、细致剪裁，在典雅、中性色调的布料中，展现一种简洁利落的时尚风貌，这也是传纯的设计哲学。
传纯（chuanchun）风格的本质也具有国际化的特征。
就象纽约，他并不是一座典型的美国城市，而是一座典型的国际都市，香港也是一样。
居住在这些城市的人会对我的设计做出回应，是因为他们的生活和需求都十分相似，而且现代的人不论居住在哪儿，都有其共通性。
传纯的成功是源于四维世界的设计师何山流一的对“清纯优雅、长寿永存”概念的表达，使服装透露出传承清纯的主张思想，随处让你感受到传纯（双C）的色彩空间和时尚之风。
每一季的传纯新款服装和内衣都会为忠爱“她”的消费者送去无数的惊喜。
在汲取香港和纽约每季度的流行讯息的设计师的精心策划下，再融合都市女性不断追求淑女的梦幻情结，渴望像戏剧般华美、被人欣赏被人宠爱的浪漫情怀和时尚潮流的需要，何山流一精心推出了一系列易于搭配的精美，简约，纯静的服饰。
“中国制造”的内功
学国际贸易出身的张翔，毕业后的第一份工作便是在江苏盐城的黛安芬工厂中做采购，此后辗转安莉芳、Hoplun（合隆）等内衣工厂。
按照张翔的说法，黛安芬是第一家“教会我内衣生产是怎么回事”的公司，而Hoplun给予采购员更大的自由空间则成就了他创业的梦想。
xx年，张翔辞去工作，在中山南头镇建起了一座小小的裁片加工厂。
说是工厂，“其实充其量就是个小作坊，买几台缝纫机，雇几个工人，从大型代工厂那里领回一些裁剪好的布料，做好了再送回工厂作QC（质检）”。
而在外贸形势一片大好的本世纪初，张翔的“小作坊”毛利率可达20%。
但这不是他创业的终点。
他一面招兵买马，按照与自己合作的大型代工厂的部门设置，让小工厂看起来照样“五脏俱全”，另一方面，则开始独立地承接一些小额的内衣成品加工订单。
接下来的几年，张翔和珠三角的大多数工厂老板一样，将OEM和ODM的代工生意做得风生水起，年销售额逾3亿元不说，更重要的是，代工厂在海外大客户的“苛刻”要求下锻造出一套相对专业高效的供应链体系。
如果不是敏锐地感知到了xx年末开始发端的一些“坏兆头”，张翔或许还会在代工这条“康庄大道”上飞驰。
然而，就在他刚刚用手头所有的资金买下一块新地、建起一个能容千人的大工厂时，他突然发现，那些合作多年的欧美品牌客户们开始变得越来越“古怪”———要求交付的设计稿越来越多，但订单却迟迟不下;
总订单额虽然没太大变化，但款式做得越来越多，每一款的订单额却越来越小。
多番打听之后，张翔才渐渐了解客户对于市场前景的迷茫和谨慎，而此时的他，也并没有更多的选择。
“建工厂把钱都花完了，还有一千来号人要养活，而且生意人都想图个好意头，刚搬了新工厂，我一定要让它至少看上去红红火火的”，就这么盘算着，他一狠心，将原本将近30%的毛利空间一下子压到了5%，率先抢到了订单。
此后的每一天，张翔和当时珠三角许许多多代工厂老板一样，几乎是在一种“___”下度过的，“一会儿这个人来电话说，听说谁的厂子关了，一会儿又有另一个人跑来告诉你，谁被收购了”，而张翔也开始反思自己过去的代工模式是否过于单一，是否该尝试内销，线上线下两大类渠道又该如何选择。
大胆假设“大胆”求证
xx年年底，张翔决定“曲线”试水网络。
他先找人搭建了一个网罗内衣爱好者的BBS社区，打算等攒够了人气，再将流量导向另一个独立的B2C网站。
但让他郁闷的是，几个月后，他发现BBS社区里，除了自己的朋友，便是朋友的朋友。
更重要的是，即便他花钱去其它时尚门户买流量，在他心里也开始打出一个个新问号：
“这些流量最终会变成有效流量吗?
”“我到底是要做什么呢?
”
就在这时，一个做玩具生意的朋友拉着张翔到广州参加淘宝商城的招商会，抱着听听看的心理，他去了，也抱着试试看的心理，他以“歌瑞尔”的品牌进驻了淘宝商城。
起初，张翔并没有把淘宝商城视作自己的内销“重镇”，他让原先负责BBS运营的员工打理着这家网店，把过去几年代工剩余的布料，重新设计生产后，以“歌瑞尔”的品牌在淘宝上销售，同时他自己又重新回到了代工道路上。
有一天，网店的员工跑来告诉张翔，第一批生产的内衣好多款式已经卖脱销了，还不断有顾客来询问，之后会不会再生产。
张翔依旧不以为然，在员工们的几轮请求之下，才勉强答应就拿“百万新娘”这一款再生产一批试试，结果再次脱销。
而此时，歌瑞尔的日销售额已迫近10万。
xx年初，张翔开始认真研究电子商务，在顺德一处闲置办公楼里组建起歌瑞尔营销和客服团队。
内衣毕竟是件贴身之物，尽管张翔在代工时积累下欧美众多品牌客户的尺码和数据样本，但当他第一次正式为歌瑞尔生产内销产品时，却发现，原本在欧美最好卖的几个尺码照搬在国内并不热销。
此外，一些已经购买了歌瑞尔产品的顾客也会在评价中对更为细节的设计、做工提出各种各样___。
张翔据此进行一一调整。
但是，让他没有想到的是，伴随着歌瑞尔在淘宝商城上的日成交量渐增，另一种质疑声也开始渐渐变大。
一些顾客在评价中怀疑歌瑞尔，不过是一家从各家代工厂里收罗尾货在淘宝上倒卖的皮包公司。
于是，xx年下半年，张翔拿下广州天河又一城和体育西路的两个门面，决定在那里开设两家歌瑞尔的线下体验店。
这一招被证明显然是有效的。
在开设体验店之前，歌瑞尔的购买人群分布上海第一、浙江第二、江苏第三、广东第四。
而当体验店在广东省内开到第7家时，广东省的购买人群上升至了第一位，所占比例也远远超过此前上海的8%，达到14%。
张翔随即一口气又在珠三角和江苏等地新开十余家体验店。
“歌瑞尔在线下只做体验店。
”张翔万分坚定地说，“因为我还准备再做一个高端品牌‘时尚芭蕾’，定价在250元以上（歌瑞尔的平均价位在50-100元间），主做线下。
在营销上，尽管目前的专职人员已有100人，但张翔却坚决拒绝“空降兵”。
在他看来，电子商务这条路该怎么走，尚未有定论，与其让别人来“瞎指挥”，不如自己摸着石头过河。
歌瑞尔营销团队的平均年龄不到25岁，很多都是刚毕业的大学生，张翔兴奋地向南都创富志记者描述，这群年轻人有着超乎其意料的想象力。
他们为歌瑞尔所编写的品牌故事、开发的“歌币”和“歌兔子”衍生小礼品、找到的颇为冷门但搜索成功率奇高的淘宝关键词，甚至还把自己的老板拉到了湖南卫视的“天天向上”去做节目。
但另一方面，张翔也并未因此而完全放弃代工业务。
一方面，尽管毛利率低得可怜，但每年3个亿的订单还能给上千人的工厂以不少帮衬;
另一方面，给诸如C&
A、H&
M、CK代工，也能让张翔和他的设计团队（一部分已外包给欧洲的两个工作室）了解到最前沿的流行信息，同时将内外销的采购环节整合在一起，尽可能地压缩成本。
至于品牌对标，张翔毫不含糊地回答道，“可以说，我们就是网上的H&
M!
同行对对碰
梦芭莎策划副总裁佘欣承：
如果想继续玩大，我建议他把工厂关掉
我认为，以歌瑞尔为代表的这种商业模式，从本质上说，扮演的仍是供应商的角色，而非真正的电子商务企业。
它们虽然在淘宝上设有网店，但主要的功能仍是供应商品。
所谓电子商务，我的理解是通过大量的信息收集和分析，对市场上的供需关系进行更为精准的配对，这是具有相当门槛的。
很多企业之所以自己无法独立建起B2C的电子商务网站，而跑到淘宝商城等大平台上去，这可能也是主要原因之一。
我建议张翔，如果真的要做电子商务品牌，就必须把工厂关掉。
一方面，是因为管理工厂和经营品牌需要的是完全不同的两种思维，很难同时兼顾;
另一方面，作为淘品牌本身，是以低价为基础的，并不能称为真正的品牌，而一个独立的电子商务品牌，则是为市场需求所定制的。
我能看出，张翔是想做品牌的，但拖着一个工厂，在淘宝上做品牌，在我看来，很难做到非常成功。
歌瑞尔创始人、广东中山菲儿服装有限公司总经理张翔：
做电商的老板最好不要超过35岁
我把电子商务企业分成“电子”和“商务”两类，前者以网站运营起家，它们知道B2C的规则，很懂得如何去推广自己，如何引流量，如何提供转化率，如何提供客户粘度，但没有掌握真正核心的产品，所销售的都是外购来的货品，成本非常高。
一般来说，在服装行业净利润在10%-20%就已经很不错，因为它们没法真正控制工厂。
而且，我也不建议它们去建工厂，因为这一整套体系，我自己是花了十年时间打造的，门槛相当高。
还有一部分，就是像我们一样，是做工厂、做“商务”出身的，我有核心的产品，但是不懂得网络运作，没有运营能力，它们的平均利润也不会高，因为会有大量的库存，工厂做出来了，但是卖不出去。
这一部分企业的净利润很可能都不到20%。
对于这些企业来说，做不做电子商务、怎么做基本上都是老板拿主意，因为电子商务的变化很快，每天都会有很多新情况、新选择要做，比如做推广，花钱买硬广当然是需要的，提高品牌知名度，但除此之外，还要有DM、EDM（电子目录营销）等，怎么做到用最少钱达到最好效果，这都要老板拍板。
所以，直接一点地说，这类老板的年龄不能太大，基本上不能超过35岁，对于新事物还有比较敏锐的感知度，愿意和比较容易去探索和理解电子商务中的门道。
因为我觉得，电子商务还不是个非常成熟的行业，市场上真正懂电子商务的人并不多，如果老板也不了解，不能冲在最前面，那就完了。
这里有一个有关导购高超的逼单技巧案例分享，看下是否是你需要的。
1.客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：
我在考虑.考虑.。
结果是客户一去不复返。
2.客户的要求很明确，我们的产品他也满意。
在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3.客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4.客户对我们的品牌和产品很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜，而我们的销售人员没有把握好自己，价格放的太快，让顾客没感觉占到便宜，导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头，为售后服务埋下隐患。
怎么办呢？
？
在公司，“今天你签单吗？
”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅，很多销售员朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。
但是很多销售员不清楚这些简单的道理，要么没有成交，要么成交后没有和客户的关系变好，导致很多售后服务，更不用说以后的再成交。
很多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做到和客户快乐成交呢？
一、如何逼单（假定成交）
在什么情况下假定成交？
可能这个时候有导购朋友开始问我，在什么时候假定成交呢？
我的回答是：
当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前，我就假定自己会做成这笔生意。
我甚至假设最初让我碰钉子的客户，将来会变成我的重要客户。
我们身边有很多假定成交的例子：
例如你到酒店吃饭，服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢？
这个问题有两个假设：
第一，你要喝酒；
第二，你要喝他们酒店的酒。
案例：
卖西服的故事
曾经有一次，我在成都要登机的时候，逛了一下广机场的购物广场，发生了一件事。
我逛逛逛逛到了一个卖西服的店，我走到这个卖西服店里面去看的时候，售货小姐看到我走进来之后，她第一句问我的问题是：
“先生你要穿休闲的，还是正式的西服款式？
我说：
“看看。
她说：
“先生随便看。
我看你都在看正式的西服，你喜欢黑色、蓝色，还是灰色？
她的问题，是让我回答，三个任何一个可能都会成交，黑色，蓝色，灰色可能都会成交。
但是我没回答，我说：
“看看”
我看你都在看蓝色的西服，请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣，我替你去拿来试一试。
”（这个销售人员的观察能力很强）
”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣，几乎都是接近成交。
高手。
“先生你做什么行业的？
“我是职业讲师，职业培训师。
“先生，难怪你都在看蓝色的西服，特别有眼光，权威人士，专业人士最适合穿蓝色西服。
这样先生，我们有一套特别适合你，是两粒扣子的，非常适合你的尺码，但不知道有没有。
我去找一下。
”（这个销售人员很会赞美顾客）
试穿没关系不要紧，她不用问我问题直接去行动了。
你看她动作，她在进去的时候回头来一句：
“先生，我忘了问你你穿几码的？
“48.”
“哦。
进去了。
最后一句48我回答了，回答这句话代表什么？
“48找到了，来。
真适合，你里面试穿一下，裁缝师来了，等一下我们给裁缝师去裁缝一下。
“先生，试好了没有？
快出来。
穿着西服出来以后，“先生，站好我帮你量一下裤长。
到鞋跟，可以吗？
“哦”
她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道：
“先生，袖长我量一下，到这边可以吗？
画了一下。
“腰围这样可以吗？
你站直。
“这样可以吗？
“可以“
互动起来了。
“肩膀这样可以吗？
”画了一下全身，你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服，这时候你要说不买，你觉得容不容易？
当然不容易了。
她说：
“先生，快去那边换下来吧，裁缝师等你了。
“多少钱”
从看看已经变成多少钱，这叫什么？
这叫洗脑。
洗什么脑？
不是洗我的脑，是洗她自己的脑。
她坚信我是要买西服的人，所以她才会问出这些问句来，你喜欢穿蓝色，黑色还是灰色？
你要休闲还是正式？
你要双排还是单排?
你试试。
让裁缝来。
她自己洗脑，她这样自己坚信我是要买的人，她才会跟我这样讲话。
所以我才会有这样的思维改变，配合她的想法去回答问题了。
她洗自己脑就是洗别人脑。
说服自己的人就能说服别人，因为她有成交信念。
然后我说：
“便宜一点吧。
“4800不能便宜了，除非你有会员卡。
“会员卡___，可是你让我用用别的会员卡，你帮我借一张行吗？
“实在不行。
“帮我借一张嘛。
“先生，下次来你要帮我再买一些产品。
“好。
你放心。
“好，先生，我帮你打个折，一共3000多块。
先生，你要开>
**吗？
”（帮我开单了。
）
“先生，裁缝来了，你快去缴款台缴款。
我付款回来后，裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。
一切的动作都让我觉得是那么样的自然，顺理成章，当我拿着西服走的时候她说：
“先生，你要不要再看休闲西装的？
”我说：
“不用了，我走了。
”我走了之后，奇怪我怎么买西服了，奇怪我怎么花3000多块买西服了。
到底怎么搞的我想不通。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。
而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，客户也会开始假定他将要购买你的产品。
更重要大家知道中国的消费者，不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。
而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议，最终完成交易。
根据我终端一线八年工作经验，我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他的问题完成成交。
可怕的是很多销售员朋友，单没有签下来，而且不知道顾客为什么拒接他。
二、逼单（假定成交）常用语
在逼单时，销售员朋友可以运用一些话语。
以下这几则错误和正确话语，供朋友们对比参考：
错误的说法：
“你今天能订吗？
“在这边来交钱吧？
”（在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对好看，好用”
正确的说法：
“请把名字签在这里。
“你同意后。
请在这里签字，写用力一点，因为里面有三份复写纸。
“麻烦你确认一下”
“我要恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一下手续”
“你是刷卡还是现金付账”
成交其实很简单，记住这句话：
要求，要求，再要求，要求就是成交的关键。
大多数人在结束销售的时候根本不敢要求，你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗？
没有。
我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。
每一次，要求一次还不行，还要第二次。
他说no还不行。
还要第三次。
他一定会说no的，我跟你保证。
你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。
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建议根据自身情况使用以下方案:
1、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。
一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。
所以，在策划促销活动，选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
2、内衣打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。
因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。
但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。
因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其
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