苏州创业培训计划书1Word下载.docx
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一、企业概况
主要经营范围：
主要经营3-12岁幼儿童装.
企业类型：
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2005-2012:
经营淘宝网店.
.
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客描述：
3-12岁幼童服饰.因为这个年龄段的孩子生长发育快而且父母舍得给孩子买衣服,所以市场潜力很大.
市场容量或本企业预计市场占有率：
本企业预计市场占有率:
0.5%
市场容量的变化趋势：
1-2月:
旺季
3-4月:
淡季
5-6月:
7月 :
8-10月:
旺季
11-12月:
竞争对手的主要优势：
1．开办时间长,有很多稳定的客户.
2．工作经验丰富.
3 资金充足.
4．
5．
竞争对手的主要劣势：
1．品种不够丰富,没有特点.
2．产品档次过低.
3．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．品种丰富,具有新意.
2．服务态度好.
3．价格合理.
4．产品质量过硬.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．短期内没有稳定的客户.
2．资金不足.
3．经验不足.
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
裙子
款式多,比较花哨,适合女童穿着
裤子
样式多,男女童都适合
外套
2．价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
30
80
20
50
90
折扣销售
赊帐销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
苏州市吉庆街
36000
（2）选择该地址的主要原因：
1.附近有沧浪区少年宫,目标客户密集.
2.附近童装店较多,客户可相互比较,增加购买意向.
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
创业初期,资金不足,投资风险相对小.
4.促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
■个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
苏州喜羊羊童装店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主经理1名 2000
员工
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
个体工商户50
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:
保险600.4
税金500
合伙（合作）人与合伙（合作）协议:
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
货架
2
200
400
衣架
100
3
300
模特
150
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
单价
电动车
1
1000
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
空调
1500
电话
电脑
3200
桌子
椅子
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
250
办公家具和设备
5000
店铺
厂房
土地
合计
7000
1450
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
60
1800
58
1160
1740
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
2000
雇员工资
租金
3000
营销费用
公用事业费
水费,电费,话费
维修费
保险费
600.4
登记注册费
其他
500
税金
6250.4
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