摄影创业打算书大全Word下载.docx
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3.服务
（1）门厅效劳：
当顾客进门时要有礼貌的进行问候、应酬，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程效劳，对顾客在本店的消费全进程负责，不让顾客在某一时期落单。
若是顾客确信在本店消费，对其信息进行记录、存档并保密。
顾客拍完照后，并定下选照片时刻，并在选照片的前一天打提示;
假设不能在原按时期进行洗片要提早两天通知顾客，并至上真挚的歉意。
取片前查看顾客照片是不是以交至前台，并打给顾客提示及确信取片时刻;
假设不能再原定日期取片，即便打告知顾客，说明情形并至上歉意及作出相应补偿。
顾客完成这次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。
（2）效劳：
顾客打来投诉时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员;
假设顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感激其宝贵意见;
假设我影楼有新政策，效劳项目时，及时通知老顾客;
对顾客的生日、成婚周年或重大节日致电给其真挚的祝愿。
（3）外景效劳：
外景拍照需要提早预约。
在预定好的日期前一天打告知顾客的外景拍照。
拍照所带服装、化妆用品及饰品要提早预备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑全面。
提示外景拍照的工作人员务必把需要的东西预备好。
三、行业分析 1.行业现状现今的婚纱影楼多数由十几年前的传统照相馆演变而来，一样都经历了三个时期：
即产生期成长期
进展期。
作为时尚新潮的新生效劳行业，在这三个时期该行业的纯利润一样在200%上下，开影楼很容易盈利。
进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，固然这也并非意味着开办影楼就毫无利润可言。
人们随着物质生活水平的日趋提高，对生活质量的要求也随之增高。
而成婚作为一生中仅有一次的大事，加倍让人们追求婚礼的浪漫和圆满。
因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影愈来愈吸引人们的注意，受众群仍是很普遍的，而且婚纱摄影能够兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，因此开办婚纱影楼有必然的优势和潜力。
2.竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人接踵投入到那个行业中来，相关从业人员呈逐年增加的趋势。
而中小型婚纱影楼的涌现更是以每一年20%～30%的速度增加，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。
由此可见婚纱影楼的竞争十分猛烈。
据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。
大型的如罗马假日、巴黎春天。
中型的如欧丽雅、世纪经典。
小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。
它们所散布在廊坊的各个地域，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为要紧项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。
经营类似、千篇一概。
另外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。
大头贴以方便快捷廉价的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。
3.竞争策略面对猛烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。
要提升企业自身的竞争力，第一是创新。
在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。
第二是效劳异同划。
员工应树立效劳至上的理念，让顾客享受到优质的效劳。
具有物质价值的评判，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。
再次是人员不同化。
聘用高素养人员，提高整体工作人员的素养，并非断提高企业自身的档次。
第四是价钱不同化。
中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短时间的营销活动。
第五是提倡受众进行二次消费。
数码相机中没有钟入婚纱相册的，能够舒畅他们以普遍照片的形式洗出来。
4.市场定位分析
（1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地址和中心商业区。
婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地域。
设在商业区和居民区为宜。
在廊坊市商业区和居住区的交壤处最正确。
人民公园空气清新、景色宜人。
适宜婚纱摄影的外景拍照。
设在其周围有助于就进进行拍照。
且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。
（2）受众群针对不同的年龄时期的顾客，设置念旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。
四、营销组织
1.品牌策略作为廊坊新近的时尚影楼，咱们的品牌理念是“留住刹时漂亮，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为咱们的主打特色。
2.包装策略怀念经典：
要紧针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将漂亮的夕阳之情记录下来;
精美婚纱：
主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永久，绝美的风华永记于心;
可爱宝宝：
主题为“欢乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭刻岁月;
随性写真：
主题为“真实自我，自由展现”富丽一瞬，记录永久。
3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗?
只要你有追求美的信念，咱们将会为你打造一流的视觉冲击。
进入市场前：
开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发专门的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有
的标志。
在开业当天及前三天有模特展现相关服装系列。
进入市场后拓展：
当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、成婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由效劳部打给客户，除表达祝愿之外，也询问他们是不是需要咱们的效劳。
每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。
评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最漂亮的爱情”等，并颁发证书和精美小礼物一份。
凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。
4.定价策略怀念经典系列：
XX元左右精美婚纱系列：
精致典雅3000元左右复古宫庭4000元左右贵族情怀4000元左右浪漫小资2500元左右唯美仲夏3000元左右可爱宝宝系列：
500元左右随性写真系列：
700元左右（可爱、帅气、非主流、浪漫、念旧、复古） 五、财务打算 1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一样商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，因此需要店面不宜过小。
估量一楼分两个部份：
一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意;
大厅双侧部份设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部份作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。
二楼摄影室和服装间。
综上所述：
预算租金为15万。
2.室内装璜：
5万3.摄影器材的购买
（1）数码相机：
①专业长焦一台，供外景拍照需要，预算2万元。
②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。
（2）辅助器材：
①柔光箱：
3只②反光板：
一只③蜂窝罩：
一只④影视灯：
3只⑤背景幕布：
10幅⑥道具：
假设干共计：
3000元 （3）服装：
a女式婚纱：
10套女式民族特色服装：
3套b男式礼服：
3套男式民族特色服装：
3套共计：
5000元 4.其他硬件设备
（1）电脑：
3台估量6000元一台电脑放在台前，用于治理影楼日常营运;
其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。
（2）化妆品类：
化妆品头饰估量1000元 5.广告宣传预算
（1）创设自己的网站，购买域名。
（2）设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo （3）印制宣传册子。
（4）在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告共计：
6000元 6.人员配备预算
（1）大厅领导一名：
1500～XX元+提成
（2）业务介绍两名：
1500+提成 （3）化妆师三名：
1500+提成 （4）摄影师三名：
XX～2500+提成 （5）图片编辑人员两名：
1000～XX+提成
（6）公关人员一名：
1500～XX （7）助理三名：
900+提成总结：
启动资金估量30万元，储蓄资金估量5万元，资金需求共计35万元。
六、生产打算 1.生产制造打算
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍照现场的布局设备。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选。
， （3）设有图片社进行各类图片制作，室内配有各类感光片冲洗技术设备及电脑处置加工设备。
（4）干净心怡的室内拍照场景、闪光灯和摆设布局设备。
2.新产品投产打算
（1）引进不同地域风格的衣饰。
包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。
针对不同的年龄时期购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。
精心打造经典时尚、个性独特的衣饰。
（2）设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采纳水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。
（3）在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。
既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。
3.技术提升和设备更新的要求
（1）完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，利用高科技技术进行处置。
（2）多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。
（3）提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。
4.质量操纵和质量引进技术
（1）在照片冲洗质量和相框制作上加以操纵和监督，注重相片清楚度和相框的耐制度。
（2）提供底片和光盘。
七、组织打算 1.创业团队：
大厅领导：
1名业务介绍：
2名化妆师：
3名摄影师：
3名图片编辑人员：
2名公关人员：
1名助理：
3名大厅领导：
为该影楼的治理者，拥有者熟练地治理体会与组织能力，擅长与他人沟通，进行业务方面的交流，要紧负责日常的业务治理、营销策略的制定。
业务介绍：
责任心强，能够详细的说明顾客提出的疑问，熟练地介绍拍照类型，为顾客提供真实靠得住的信息与周到的效劳，要紧负责拍照类型的介绍、回答顾客的提问、提供知足顾客需求的效劳。
化妆师：
熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆体会，为人老实、仁慈、有耐心。
要紧负责为顾客化妆及衣饰、配饰等的搭配。
摄影
师：
拥有4~5年的摄影体会，关于摄影技术有自己独特的观点，熟练地摄影技术，擅长与顾客进行交流，耐心听取他人意见，知足顾客的合理要求。
要紧负责拍照任务。
图片编辑人员：
有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美目光，擅长运用不同种类的技术手腕增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。
要紧负责图片的修订、排版及装订工作。
公关人员：
责任心强，擅长与他人进行沟通交流，有耐心，方式多样，擅长组织安排的和谐工作。
要紧负责和谐拍照工作，人员的配备等公关工作。
助理：
吃苦耐劳，良好的沟通能力，反映灵敏。
要紧负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍照进程中的一些问题，提供人性化效劳（如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等）。
2.正规化治理作息时刻：
要求负责各方面的员工天天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。
仪表：
统一的着装，仪表大方，不带饰物。
工作态度：
上班时刻不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。
人性化治理：
提供午休时刻，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。
3.组织机构培训：
按期培训员工的业务技术，提高员工的专业素养。
发扬民主听取员工意见：
耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的增强治理。
调动员工积极性：
为员工提供良好的工作气氛，减少工作上没必要要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。
4.企业文化追求时尚打造精美效劳公共真诚待客。
八、风险评估 通过必然的市场调查，目前，咱们影楼普遍存在的风险有 1.市场风险：
前景是不是广漠;
2.竞争风险：
如何使自己立于不败之地;
3.产品质量风险：
产品效劳如何让消费者中意，并达到消费者的要求 4.技术风险：
影楼的专业水平是不是够高;
5.治理风险：
如何保证整个影楼的正常运作;
6.财务风险：
如何合理安排资金分派，让影楼获利;
7.其他各方面风险：
如法律、政策、火灾等。
面对以上各类风险，咱们影楼的应付方法有
（1）市场风险：
对影楼周围的市民做市场调查，即便听取各方面的意见和建议，了解公共需求，迎合公共口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
（2）竞争风险：
面对同行之间的猛烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，而且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，维持新鲜活力，提高竞争力。
（3）产品质量风险：
我影楼对产品质量要求严格，不管是拍照、冲洗，仍是制作，都严格把关，精益求精，效劳热情，视顾客为上帝。
绝不欺骗消费者，信誉第一。
（4）技术风险：
我影楼不管是摄影设备仍是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一名摄影师、化妆师等的技术水平都是有保证的，绝对专业。
（5）治理风险：
影楼的每一个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的治理水平。
（6）财务风险：
我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。
（7）其他风险：
另外，影楼还投有保险，以应付突发状况。
在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。
影楼各项平安方法俱全。
美之尚影楼本着“效劳至上”的理念竭诚为您提供中意的效劳，真诚欢迎广大客户的光临!
摄影创业打算书范文2 一、打算摘要 本公司致力于拍照全中国最好看的证件照，在日常生活中会不断有人表示对自己身份证、护照、校园卡等证件上面的相片不中意，因为在证件照的拍照进程中对被摄者与摄影师都会有很多特定的要求，比如需要露出额头、不能过度修图、对着装的要求等，而且在这种正式相片的拍照会使消费者比较紧张会使相片出来的成效表情不自然，本公司将通过一些特定的效劳与方式来使证件照达到最美化的成效。
本公司由深圳大学多个学院共计6名学生组成，包括多名治理者和技术人员，各抒己任，一起营运公司，依照调查显示，在深圳各大商业圈并无类似的摄影工作室，因此在深圳开办该工作室是很具有竞争力的也是可行的。
本公司的开办起始资金约为人民币200万，包括摄影器材的购买、店铺的转让费、店铺的装修与部份可支配资金等多个部份组成，店铺的选址将参考周边的商业圈、生活圈。
本公司的宣传与营运方式包括可供消费者团购消费、网上预约、预约与直接消费等，提供的效劳包括证件照的拍照、生活照、艺术照、婚纱照与外牌等，运营进程包括对被摄者的淡妆处置、服装的选择、相片的拍照、相片的后期处置与相片的冲洗等。
二、企业介绍 DREAMPHOTO创意摄影工作室是一间起始于深圳南山区，由6名深圳大学的学 生一起开办与运营的自主品牌公司，致力于拍照全中国最好看的证件照，提供包括化妆、拍照与洗照等效劳，咱们的战略目标是在XX年内完成所有手续与起步工作，并正式开始营业，在XX年进展地市级以上代理商5家，营业额在500万元人民币以上，并通过收取加盟进展企业，利润率保证在50%-70%。
三、行业分析
类似于照相馆如此的行业并非是新兴的，但是现时期大部份的照相馆都利用着较陈腐的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪罢了，若是在拍照的时候脸上有些不行看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八年，很多大学生在校园里的时候当他人提及要看证件照的时候老是将自己的相片遮起来，缘故确实是证件照真的很难拍好看。
一张体面得体的求职照能够大大提高面试者的firstimpression，也能大大提高求职的成功率，但是绝大部份的照相馆都是很不负责的，他们感觉拍证件照的唯一要求确实是要符合证件照的要求，而并无去追求将相片拍好看，加倍符合人们的审美。
因此开设如此一家照相馆在大城市中仍是很有竞争力的，拍照、写真已成为人们展现美的首选没有人在，加倍自在!
能够配合花腔百出的道具和服装，欢乐、随性、自由!
只有你自己最清楚自己喜爱什么，深沉、弄怪、端庄、唯美、卖萌?
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随意什么风格!
电话已尽管步入百姓人家，电话的像素也愈来愈高，各类相机软件轰炸安卓等电话市场，可是单一的视角拍照和永久的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，但是咱们的DREAMPHOTO相馆给你的是艺术感。
咱们拥有更专业的摄影师，咱们有更自由的摄影空间，咱们有多角度的艺术验。
四、效劳介绍 工作室承包如下效劳：
求职照、形象照、成婚记录照、全家福、证件照、写真、产品照和外拍效劳等。
求职照一样都是比较正式的穿着正装的照片，一样用于简历上或者名片上的的相片;
形象照一样是穿着某些特定服装的全身照;
拍照成婚记录照的时候能够在店内的服装室内选择适合的服装，如民国时期的学生装、简易婚纱、红军装等;
全家福一样是半身照，能够选择一些道具配合摄影，能够拍照出温馨、和谐的摄影成效;
证件照与求职照不同的是，证件照会依照不同证件的要求拍照符合要求的正式相片;
写真那么是拍照一些比较文艺的相片，且一样是依照一组相片为准的;
产品照那么是承包公司产品的拍照用于公司产品的广告推行与产品展现;
外拍那么是承包一些会议、演唱会等商业性质比较强的拍照任务。
整个拍照流程包括预约→来店→造型→摄影→选照→修正→取照，咱们将会有专业的人员为顾客造型，如简易的修眉与淡妆遮瑕等，并利用最先进与专业的摄影器材完成摄影工作，并在拍照完成以后承包顾客相片的后期处置，整个流程一共可能30分钟，类似于证件照的收费为80元一组，而类似于全家福的有艺术感的相片那么为120元一组，而写真与外拍等操作系数比较高的那么按不同的套餐收费。
六、市场预测
目前深圳市内并无类似的摄影工作室，在上海市区共有两家（天真蓝创意摄影公司）类似的并已成功运营近一年，累计利润约计60万元，因此公司的前景仍是十分可观的，效劳的销售压力较小，建议利用各类销售网络（如公共点评、美团网等）进行团购代理销售，目前已经初步了解具体流程，确信该运营方式是合理与可行的。
深圳的市场足够大，且居民的消费水平较高，大部份人都情愿花费80元拍照一组好看且可多次利用的证件照，因此很看好本工作室的以后前景。
七、营销策略
（1）秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培育员工才能，用最好的团队效劳客户。
（2）“注重细节”，不管是领导仍是基层员工，一拍即合崇尚细节，从效劳做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店内，效劳员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里效劳员必需以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者效劳。
（3）“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;
一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信任与尊重的品牌;
客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人一辈子;
员工愿景是在欢乐工作中实现自我价值。
八、工作打算 由于创业者本身是大学生，因此接近大学，由于创业者本身是大学生，因此接近大学，
清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。
这是最重要的优势。
目前的市场空缺给咱们带来了机遇，多人筹资，资金压力小。
大学生创业社会体会不足，创业资金欠缺，进展速度慢，市场很容易被抢占。
对如此规模稍大的店，对治理运营的要求能力较强，咱们没有这方面的体会，摸着石头过河纯属无奈之举。
深圳大学校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。
其余学院最多也只一家一样经营证件照的照相馆，有的乃至没有。
所产生的也只是咱们“一拍即合”项目的其中一个经营项，可是各学校供不该求的资源又为咱们产生了市场。
职教园区如此的店尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机遇;
资金需求尽管大可是进场难度小，因此这也给了咱们一个专门大的尝试机遇。
同时不容易被效仿，那个市场只容得下如此一家店。
海岸城与桂庙有许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给咱们带来了机遇。
要挟小型照相馆带来的竞争，若是营利状况不行，就很容易血本无归，竞争虽不是很鼓励，可是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。
短时刻内不能占据所有市场，制约，因此极可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严峻的要挟。
九、财务计划
（1）各类认证、许可证、商标等：
10万元
（2）公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站的设计等：
20万元 （3）房租、转让费、人员工资（半年）：
30+20+12=62万元 （4）参加展会、广告费、宣传费用：
20万元 （5）摄影器材的购买与店铺的装修：
30万元 （6）周转资金：
30万元 （7）摄影服装与化妆品的购买、拍照装饰品与陪景的购买：
20万元 合计：
192万元 十、风险与风险治理
（1）停业风险 每一年长达个月的假期致使杨林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，咱们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。
假期能够进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。
（2）治理风险 企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会致使企业进展的扭曲或滞后。
做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有体会者请教治理模式，设置内部半数以上通过制。
（3）经营风险
天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。
按期检查商城灭火器是不是过时，墙上粘贴警惕烟火字样，按期对线路进行清理检查，珍贵物品不随意丢放，每一个成员要增强警戒感，眼睛放机灵点。
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