专升本《市场营销》Word格式.docx

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D.高档品

7.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。

A.地理环境

B.购买行为

C.心理因素

D.人口因素

B

8.产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（　）。

A.投入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

C

9.制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（　）。

A.电视

B.广播

C.杂志

D.报纸

10.单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（　）。

A.地域性新产品

B.改进新产品

C.换代新产品

D.全新产品

11.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A.购买动机

B.商品用途

C.购买心理

12.产品生命周期是指产品的（）。

A.使用寿命

B.自然寿命

C.物质寿命

D.市场寿命

13.市场细分是以消费需求（　）理论为基础。

A.同质性

B.异质性

C.变化性

D.不满足性

14.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

A.生产导向型企业

B.推销导向型企业

C.市场营销导向型企业

D.社会营销导向型企业

15.广告必须符合社会文化和思想道德的客观要求，这是广告的（）。

A.真实性

B.社会性

C.针对性

D.艺术性

16.企业产品组合中所拥有的产品线数目是（）。

A.产品组合的宽度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关性

17.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，该心理定价策略属于（）

A.招徕定价

B.撇脂定价

C.价格歧视

D.折扣定价

18.产品从生产者流向最终消费者的过程，不经过任何中间商转手的分销渠道指的是（）。

A.零阶渠道

B.一阶渠道

C.二阶渠道

D.三阶渠道

19.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）。

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

1.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

2.市场营销管理的实质是（）。

3.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

A.人口因素

C.购买心理

D.购买动机

4.顾客被要求在30天内付清货款，但如果15天内付清，则给予2%的折扣，这种折扣称为（）。

B.数量折扣

C.价格折让

D.功能折扣

5.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少。

A.宽度

B.长度

C.关联度

D.深度

6.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

7.威胁水平高和机会水平高的业务，被叫做（）。

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

8.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。

估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:

（）。

A.未能令广大消费者了解该产品的优点；

B.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力；

C.人们习惯用煤气煮开水喝；

D.产品性能和结构未尽人意；

9.企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于（）。

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.多元一体化

10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰

箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

11.以下哪一个是报纸媒体的优点？

（）

A.形象生动逼真、感染力强

B.简便灵活、制作方便、费用低廉

C.专业性强、针对性强

D.表现手法多样、艺术性强

12.人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（）。

A.选择性专业化

B.选择性定位

C.选择性保留

D.选择性反应

13.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A.问号类

B.明星类

C.奶牛类

D.瘦狗类

14.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A.小于

B.大于

C.等于

D.都不是

15.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.业务折扣

16.人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

17.企业和服务人员能够设身处地地为顾客着想，努力满足顾客的需求，这是服务质量的（）评价标准。

A.移情性

B.保证性

C.适应性

D.可靠性

18.（）不是行业初始生命周期的特征。

A.快速增长

B.多家小公司

C.高度专业化

D.以全球为重点

19.消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）。

A.复杂购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.习惯性购买行为

20.价格竞争模式的主要特点（）。

A.低成本

B.低价

C.差异化价格

D.低成本和低价双效策略

21.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）。

A.产品延伸政策

B.产品差异化策略

C.扩大产品组合策略

D.多品牌策略

22.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫（）。

A.管理垂直营销系统

B.契约垂直营销系统

C.所有权式垂直营销系统

D.水平营销系统

23.（）不是行业初始生命周期的特征。

A.增长变慢

C.缺少技术标准

D.以本地为中心

24.营销推广的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品适销对路

B.降低成本，提高市场占有率

C.帮助企业与各界公众建立良好关系

D.刺激消费者即兴购

25.某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）。

A.实验法

B.观察法

C.调查法

D.专家估计法

26.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）。

A.独家产品

B.广度产品

C.深度产品

D.混合产品

27.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A.市场增长

B.市场份额

C.市场盈利

D.市场机会

28.一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）。

A.增加市场的开发成本

B.带来一些战略利益

C.降低产品差别

D.必然造成战略利益损失

29.一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。

30.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。

A.需求状况

B.竞争能力

C.需求状况和竞争能力

D.中间商的多少

31.下列（）富有价格弹性。

A.大米

B.肥皂

C.家电

D.食盐

32.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.长期

33.衡量消费者对汽车购买力量最有效的收入指标是（）。

A.GDP

B.可随意支配个人收入

C.可支配个人收入

D.个人收入

34.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A.企业让渡价值

B.企业利润

C.顾客让渡价值

D.顾客利益

35.空调夏季热销、冬季滞销。

这种需求属于（）。

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

36.下列（）属于企业的不可控因素。

A.营销环境

B.营销组合

C.促销策略

D.产品组合

37.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（）。

A.寻找和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

38.一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.目标和战略

B.分销渠道

C.产品和市场

D.利润

39.某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（）。

A.整数定价策略

B.招徕定价策略

C.尾数定价策略

D.声望定价策略

40.“深海”集团总裁曾经说过:

“企业必须在第一时间内发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）。

A.产品观念

B.社会营销观念

C.推销观念

D.市场营销观念

多选

3

1.企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道（）。

A.鲜活易腐产品

B.技术性强的产品

C.体积大、重量大的产品

D.有传统特色的产品

A,B,C,D

2.消费者市场的销售促进目标应包括（）。

A.鼓励大量购买

B.储存相关产品项目

C.鼓励支持新产品或新花样

D.吸引竞争者品牌的使用者

A,D

3.竞争导向定价法常用的方法是（）。

A.差别定价法

B.需求定价法

C.随行就市定价法

D.投标定价法

E.目标定价法

C,D

4.下列哪些属于零售商（）。

A.专卖店

B.超级市场

C.制造商销售办事处

D.购物中心

E.百货商店

F.便利店

A,B,D,E,F

1.定价策略有（）。

A.区域定价

B.心理定价

C.差别定价

D.新产品定价

E.产品组合定价

A,B,C,D,E

2.顾客购买总价值包括（）。

A.商品品牌

B.服务价值

C.人员价值

D.产品价值

E.形象价值

B,C,D,E

3.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）。

A.消费者需求

B.上级指示

C.企业利润

D.竞争者动向

E.社会利益

A,C,E

4.细分市场的有效标志主要有（）

A.可测量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可垄断性

A,B,C

5.以下哪些是消费者市场的特点（）。

A.广泛性

B.分散性

C.复杂性

D.多变性

E.季节性

6.以下哪些是消费者市场的特点（）。

7.下列属于心理定价策略的是（）。

A.尾数定价

B.渗透定价

C.声望定价

D.撇脂定价

E.招徕定价

8.美国学者波特提出的竞争性战略包括（）。

A.成本领先战略

B.差别化战略

C.品牌战略

D.聚焦战略

E.一体化战略

A,B,D

9.市场挑战者战略有（）。

A.扩展整个市场

B.紧密跟随

C.保护市场份额

D.选择进攻战略

E.确定挑战目标

D,E

10.以下哪种价格形式属于差别定价？

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D.对大量购买的顾客所给予的优惠

E.剧院里不同位置的座位的票价不同