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路演活动总结文档格式.docx

  1、产品秀:

包括NP890+、NP800、学习卡的展示

  2、有奖问答:

现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答,根据问题难易程度,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品,问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容

  3、互动游戏:

参与互动游戏的观众,可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品

  4、礼从天降:

歌舞表演过程中,主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品,吸引观众

  5、购机送彩礼:

活动现场购买学习机的顾客,除购NP890+和NP560+可获“提高班”学期卡外,各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼

  6、购机抓现金:

现场购买学习机的顾客,还可在装满零钱的箱子里抓一把现金

  7、举牌游街:

在活动开始前及活动期间,组织了由XXX个人组成的游街小队,在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动

  8、现场展销:

现场三个帐篷、7个促销台,进行现场产品展示、促销活动

  9、各卖场联动:

为配合苏宁活动主场氛围,营造良好的促销氛围,在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展,新华书店受场地场地限制,进行了贴柜促销。

  五、人员安排及物料准备

  1、职责分工:

  人员培训/总体协调:

崔恒宇

  苏宁现场指挥:

林元展(地代老总)

  建设商场:

韩燕(地代业务)举牌领队:

方建林(地代业务)2、路演专用物料/人员安排:

主持人:

1人舞蹈/走秀:

3人歌手:

1人舞台:

1个音响:

1套背景喷绘:

1块拱门:

1个现金箱:

1个复读机:

3台护眼仪:

3个矫姿带:

3个计算器:

5个小手电筒:

30支

  碳素笔/圆珠笔:

250支

  走秀专用产品:

NP890+,3台;

NP800,3台;

学习卡,3张

  4、费用核算(略)

  六、过程控制

  1、前期准备

  A、校园资料发放:

  周一至周五,由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页,包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校,共发放资料计一万多份。

  B、校园招聘

  星期二开始,在大理学院张贴招聘启示,星期四、星期五进行报名,确定40多名人选,通过培训,最终遴选XXX名临促。

  七、销售总结

  1、效果评估

  活动中,我们把告知观众,互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得,大多数观众主动索要宣传资料,并积极向现场的业务、临促人员进行咨询,有效的传达了公司、产品信息。

  意外因素:

星期四(3月8日)大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾,后经查实,起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。

由于各媒体、行政部门高度关注,在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训,刚好与我们的路演形成冲突,导致我们的路演活动目标客户群——学生人数寥寥无几,观众集中在父母亲上,也由此造成路演当天销售不力,没有达到预期的现场销售目标。

  2、销售成果

  10日:

市区销售NP890+5台,词典机4台

  11日:

市区销售NP890+14台,NP8001台(缺货,部分顾客持币待购),NP560+1台,词典:

9台

  八、现场照片

  见《附件:

现场图解》

  云南市场部崔恒宇

  1、活动开场

  2、别抢,还有呢

  3、家长咨询

  4、人气还不错

  篇二:

路演活动总结报告

  一、路演活动的总体内容介绍

  1、路演的概念

  2、路演的战略意图

  3、路演的目标

  4、路演的策略

  5、路演活动的具体情况介绍

  二、路演活动的市场分析

  1、路演的市场环境分析

  2、全国性路演(巡展)活动的案例与分析

  3、主要路演城市的环境分析

  三、路演的运作与管理

  1、组织架构图

  2、展示项目的情况

  3、路演的品牌推广操作

  4、媒体运作

  5、路演公关活动举例

  6、路演中的促销活动

  7、路演活动中的销售管理

  8、路演城市的评

  估

  四、路演的活动操作手册

  1、路演的操作流程

  2、操作流程说明

  路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动,具有非常重要的战略性和长期目标。

  活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式,使政府和相关部门了解×

×

项目的经济实力和项目的理念,为后期区域扩张奠定基础;

使各中心城市的相关行业了解×

项目的经济实力、专业水平,为张扬品牌和后期合作奠定基础;

使各中心城市的消费者了解×

项目,使之成为消费者的首选品牌,同时为后期进入中心城市市场作好准备。

  在路演活动的过程中,通过一系列的公关活动和媒体的宣传,提升×

项目的品牌形象,提高×

项目的知名度,增强企业的竞争能力。

经过行期一年的路演后,×

项目将在行业中突现出来。

  路演的战略意图主要包括五个方面:

  1)树立起×

项目形象

  2)塑造×

项目品牌

  3)促进×

项目的销售

  具体销售包含几个概念:

  第一,通过展示活动与调查表格,了解该城市市场状况,为后期扩张创造条件;

第二,通过促销活动(例如优惠价),在当地实现销售;

  第三,通过信息传播,使得项目成为用户首选品牌;

  第四,促进项目在当地的销售;

  第五,促进代理销售商工作的开展。

  3、路演目标

  路演活动不是凭空产生的一项活动,它一方面企业要花费大量的资金和人力,另一方面,必须有着清晰的目标,这样才能产生意想不到的成果。

  1)面对政府和行业主管部门

  让政府和行业主管部门了解项目的经济实力,增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值,赢得良好的社会威望和形象,公司高层和当地政府实现顺利对接,对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会,促进投资时获得更多的优惠。

  2)获得所在城市同行的认知、认同,推广×

项目的运营模式;

建立起在金融界和行业内相关企业的知名度,为后期成为合作伙伴奠定基础。

  3)面对目标消费群

  第一指标:

路演所到之处人头攒动;

  第二指标:

很多人询问×

项目;

  第三指标:

有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有,在路演中获知)

  第四指标:

产生一定的销售(多半会在后期体现)。

  4)建立中长期全国的销售网络平台

  通过路演,寻求各城市当地的代理商,建立中长期的全国销售网络平台,扩张和延伸销售触角,同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

  为了保证路演的成功,在整个活动的运作中,应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

  1)城市选择的空间策略:

  由于中国区域经济发展的不平衡,在空间上必须根据城市发展的水平(决定后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广的价值)、市场购买力(未来可能的购买能力)、行业发展的水平(建立行业地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

  考虑到路演资金的有限性,在城市的选择上分三个层次:

大城市--中城市--小城市;

  为了降低路演过程中的成本,在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心,以相邻的中小城市为辐射半径,进行巡回式路演。

  2)外包式的组织策略

  考虑到人力和能力两方面的原因,路演的执行将采取外包式的组织模式,整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

  3)借势的时间和地点策略

  为了使路演活动更为有效,在具体城市路演的时间和地点选择上,应该关注以下可以用以借势的机会点:

  *当地城市重大的与投资或行业相关的活动;

  *当地城市的重大会展活动;

  *当地城市的各种论坛;

  *当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛;

  *当地城市有影响力的其他活动;

  4)全国联动的媒体策略:

  路演是一项品牌推广和张扬性的活动,因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动,通过围点打援、同频共振的手段,达到乘数效应。

具体的运作策略:

建立北京、上海和广州三大媒体中心,以北京为重点。

所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动,进行同步跟踪报道;

北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

  选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持,进行联动;

  每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动,有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

  1)活动总称

  ×

项目全国性品牌大路演

  2)活动周期:

年×

月?

?

  3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

  4)活动内容

  举办全国性品牌路演新闻发布会,推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动,进行以项目推介为主的促销活动,并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

  5)活动主办:

  6)活动策划:

  7)活动主协办:

邀请×

部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

  8)活动承办:

广告或公关公司、各地受托操作公司、×

网(网上路演)

  9)支持媒体

  全程报道:

  其他媒体:

  10)拟邀嘉宾:

当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

  篇三:

路演总结

  庄河卓越路演总结

  从卓越店路演时间确定的那一刻起,我就一直都很盼

  望。

我想通过这次路演,可以进一步扩大消费群体,让越来越多的人群,接触并了解我们凯芙兰这个品牌。

  这次路演活动我们都很重视,我们的压力也是与日俱增,,我们提前来做前期的准备,发短信方式传达我们路演的具体信息,办理证章,样品是否齐全,物料是否充足,库存是否充足,活动方案是100送40本品,我们也是采用的分组形式,这样能带动每组的销售氛围,分工有序,我们服装统一,不足就是妆面不统一,提现不出凯芙兰猫眼妆,一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着,力求有备无患,期待决战日的到来。

  周五上午早上八点半,大家都已经到店里开始一天的“战斗”,上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来,我们也是做好了准备,一个人发单,另一个人负责销售,两个人互相配合,我们一定要积极主动,有耐心,亲和力好,我们在做品牌宣传,要多拉顾客化妆。

让现场堆满人,把气氛烘出来,这样才吸引顾客。

  周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动,搭的舞台还有音响也是非常的吵闹,我们和顾客说的话都听不清楚,但是他们这场活动也给我们带来了客流。

  我想说的是一场成功的促销,除了天时地利人和,最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场,当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响,更是品牌在当地商圈的影响,最后,一场活动的结束又是一场新的服务的开始。

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