创业计划书写作指南及范本Word文件下载.docx
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◇制定公司营销策略
5．总体进度安排
公司进度安排，包括以下领域重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6．关键风险、问题和假定
◇关键风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队
介绍公司管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关教育和工作背景（注意管理分工和互补）；
介绍领导层成员，创业顾问以及主要投资人和持股情况。
8．公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9．财务预测
◇财务假设立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供利益
这是创业计划“卖点”，包括：
◇总体资金需求
◇在这一轮融资中需要是哪一级
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到回报，还可以讨论可能投资人退出策略
二、创业计划注意点
一份成功创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功创业计划不应该：
◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁
◇进入一个拥塞市场
三、循序渐进完成创业计划
第一阶段：
创业计划构想细化
第二阶段：
客户调查
与至少3个本产品／服务潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道客户。
准备一份一到两页客户调查纲要。
提供一份用过调查和调查方法描述。
保证获取了足够大量信息：
包括潜在客户数量、他们愿意付价钱、产品／服务对于客户经济价值。
还应当收集定性信息：
如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务可能障碍、你产品为什么能够在你目标用户和客户应用环境之中起作用。
竞争者调查
确定你潜在竞争对手并分析本行业竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴可能性，谁是你潜在盟友。
第三阶段：
文档制作
1、市场、目标和战略
这是创业计划第一个主要部分。
它应当建立在你所进行客户调查和竞争者调查基础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作
针对新公司运作，分析哪些是达到目标最关键成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司重要方面体现这些优势?
例如，如何寻求雇员，需要什么样人？
如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适地址，创造正面舆论，保护知识产权以及生产产品？
在这个过程中关键风险是什么？
这家新公司如何在长时间里大量生产？
简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
3、团队
说明本队队员具备在创造这家公司中所需能力，并说明公司发展过程中所需主要人员分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。
用单独一页纸说明公司创立团队中每个成员在公司中所拥有资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务
对公司进行完整财务分析，包括对公司价值评估。
必须保证所有可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需资金。
完整创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终执行总结、对关键风险分析等，同时还应包括其他对本计划面向对象有用信息和展示：
创业者、潜在投资人、顾问、潜在客户和伙伴、雇员等。
**（学校）大学生创业计划书
企业名称＿＿＿＿＿＿＿＿
作者姓名＿＿＿＿＿＿＿＿
所在学院班级＿＿＿＿＿＿＿＿
创作日期＿＿＿＿＿＿＿＿
通信地址＿＿＿＿＿＿＿＿
邮政编码＿＿＿＿＿＿＿＿
电话手机＿＿＿＿＿＿＿＿
电子邮件＿＿＿＿＿＿＿＿
一、企业概况
二、创业计划作者个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产投入预测
七、流动资金（月）需求预测
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划（12个月）
十、现金流量计划
主要经营范围：
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务
□农业□新型产业□传统产业□其他
以往相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习相关课程（包括时间）：
若有创业团队，请将团队人员基本情况及团队力量描述：
目标顾客描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量变化趋势：
竞争对手主要优势：
1．
竞争对手主要劣势：
相对与竞争对手，本企业主要优势：
相对与竞争对手，本企业主要劣势：
1．产品
产品或服务
主要特征
2．价格
成本价
销售价
竞争对手价格
折扣销售
赊帐销售
3．地点
⑴选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
⑵选择该地址主要原因：
⑶销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
⑷选择该销售方式原因：
4．促销
人员推销
成本预测
广告
公共关系
营业推广
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟定企业名称：
企业员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主或经理
员工
其他人员
企业将获得营业执照、许可证：
类型
预计费用
企业法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类
团队合伙（合作）人与合伙（合作）职权利：
内容合伙人
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙个人负责责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测销售量，假如达到100%生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
2．交通工具
根据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4．固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
2．其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用
备注
业主工资
雇员工资
租金
营销费用
公共事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
销售情况月份
销售产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
⑴
销售数量
平均单价
月销售额
⑵
⑶
⑷
⑸
⑹
⑺
⑻
总计
销售总收入
金额（元）月份
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
员工工资
公用事业费
折旧费
贷款利息
原材料（列出项目）
总成本
利润
税费
企业所得税
个人所得税
净收入（税后）
金额（员）月份
项目
现金流入
月初现金
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
现金流出
现金采购支出（列出项目）
赊购支出
偿还贷款本金
设备
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
月底现金（A——B）
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