市场营销业务承包方案Word文件下载.docx

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　　3管理职责和权限

3、1管理职责

　　营销公司作为xx博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

3、1、1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

3、1、2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

3、1、3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

3、1、4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。

3、1、5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

3、1、6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

3、1、7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3、1、8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

3、2管理权限

　　作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3、2、1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3、2、2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

3、2、3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。

3、2、4有权合理组织产品的发送运输工作。

3、2、5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

3、2、6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。

3、2、7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

3、2、8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

3、2、9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

3、2、10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

　　4年度目标和考核指标

4、1年度目标

　　2xxx年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。

4、2考核指标

4、2、1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：

万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

　　一

　　二

　　三

　　四

　　五

　　六

　　七

　　八

　　九

　　十

　　十一

　　十二

　　当月

　　2500

　　1200

　　1500

　　1800

　　累计

　　9800

　　11000

　　2xxx0

4、2、2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。

　　5结算及奖惩办法

5、1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3、2%（含销售费1、4%、三包净损1、8%）由营销公司自主调控。

5、2月结算额度（万元）

　　当月总提成=当月销售收入x3、2%xP（Q+0.04）

　　P:

当月止累计任务完成率

　　Q:

上月止累计销售回款率

5、3年总决算（万元）

　　全年总提成=3、2%N（Q+0.04）+0.3%（N-2xxx）

　　N:

全年销售总收入

全年销售回款率

　　6提成费用开支范围

6、1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。

6、2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。

6、3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。

6、4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。

6、5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。

6、6市场开发费根据需要和可能酌情处理。

　　7三包收入

　　三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。

按程序核定后冲减三包服务损失。

　　7、1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。

　　7、2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。

　　7、3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。

　　8特别约定

　　8、1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。

　　8、2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。

　　8、3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。

　　8、4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。

　　9相关标准

　　9、1Q/BQ.G0001-04部门工作职责和权限

　　9、2营销公司薪酬分配及费用管理细则

　　10记录文件

　　10.1营销公司销售指标考核评估表

　　10.2三包报务对外索赔明细汇总表

　　10.3市场旬报

　　10.4市场分析报告

　　10.5三包服务开支报表

　　附加说明

　　本方案由人力资源部负责起草

　　本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施

　　xx博盈投资股份有限公司（企业行政章）（领导签字）

　　博盈投资公司营销公司（部门印章）（承包人签字）

　　生效日期:

2xxx年5月日