真功夫实习报告Word格式.docx
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XX年下半年，几个变电所的改造工程陆续开工，污水变电所改造，一副图纸，整个工程的项目的重点都在上面，电缆的大小尺寸，电缆的安放位置，二次线的接入，陈诚在这次比较小的改造中基本掌握了变电所改造工作的雏形。
接下来的发电机小室更换母排，母排塑模。
脱硫变电所整个变电所的进盘，安装。
烟机脱硫变电所改造……这些工作需要力气，需要技术，更需要的是毅力。
师傅告诫陈诚只有真正体会到了才能明白其中的一切。
陈诚在这一年多的时间里学到了很多，对于工作现在总抱着先思考，在着手，工作抢着做。
在实践中成长，工作中对报着是一种抢着干的精神，抢着干是为了多学习，是为了更快的熟练技术，现在已经具备了独立顶岗的能力，对事故的排查分析也能游刃有余。
工作是在实践中做出来的，不是从笔杆子中写出来的。
修电机，更换照明，排查线路事故，更换整流器，接二次线，变电所的停送电，这些基本的电工知识，陈诚已经在焦化这个事情繁多的班组得到了全面的锻炼，也许很多方面还不是很熟练，相信今后，在曹师傅的带领下，能通过自己的能力出色的完成一个又一个焦化装置的任务。
有时候不喜欢用华丽的词语去表达工作，实实在在，真正切切才是真。
适应环境，勤奋工作，踏实工作，这些正是年轻的大学生们在他们的工作实践中需要学到的财富。
今年的焦化班的任务将会更多更重，脱硫变电所等几个变电所的后续工作，7月底的焦化大检修，等待实践中的体会，精诚所至金石为开，工作需要的是一种拼搏的精神，面对在大困难，都不能难倒勇往直前的步伐，练好本领才能学到真功夫，这就是“名师带徒”的真谛所在。
篇二：
实习日记
第一天的这是我第一次来河北贯一贸易有限公司实习，对这里的一切还很陌生。
学会去适应它，是一种锻炼自我的过程。
我的心情是非常地激动，因为单位能给我这种实习的机会，让我不断地补充自己，完善自己！
实习第一天，我了解到河北贯一贸易有限公司，是一家新兴的股份制企业。
自XX年以来，公司董事长就一直坚持“以人为本、科学发展”的经营理念。
XX年，通过升级原有产品的技术水平、开拓邯郸周边市场、扩大销售渠道，将旗下资源进行改组整合，整合成立了河北贯一集团（河北贯一贸易有限公司）。
河北贯一贸易集团公司下属多家分公司，主要投资和经营的项目有服装、钢材、铁精粉及太阳能相关产品，自企业成立以来，为曲周提供数百人的就业岗位,在董事长的规划蓝图里，贯一集团将在五年内于香港上市，未来必将迎来一个新的发展高峰，必将更加壮丽，更加美好！
对于股份制公司我还是比较喜欢的。
股份制企业的特征主要是：
①发行股票，作为股东入股的凭证，一方面借以取得股息，另一方面参与企业的经营管理；
②建立企业内部组织结构，股东代表大会是股份制企业的最高权力机构，董事会是最高权力机构的常设机构，总经理主持日常的生产经营活动；
③具有风险承担责任，股份制企业的所有权收益分散化，经营风险也随之由众多的股东共同分担；
④具有较强的动力机制，众多的股东都从利益上去关心企业资产的运行状况，从而使企业的重大决策趋于优化，使企业发展能够建立在利益机制的基础上。
第二天的我在公司的实习职位应该算是办公室文员。
首先，做一个办公室文员，必须熟练操作电脑，尤其是打字技术与word、excel的掌握，否则，你就会延误一份重要的任务。
而我所在的岗位，是对文字要求较强的，因此，要准确无误地处理好文字，其中包括文章的段落层次的划分，句子结构的合理，词语搭配的准确等多个方面的要求。
我想不管是文书性秘书，还是操作性秘书，文字的表达准确、清晰、条理对任何一个企事业单位都是最基本的要求。
自己在学校主修的专业为工商管理专业，这个专业是一门实践性很强的专业。
而通过这一段时期的工作实习，自己的日常工作是近似办公室文员的工作，听从经理的安排。
他给的工作也是简单的打印材料，填写生产表等。
在工作中自身获得了许多新的感受，也有一些体会与感悟：
工作要认真积极，兢兢业业；
与同事的关系要和睦；
自己的处事方式还欠缺。
总之，这段时期的工作实习，是让我受益颇多的，不仅锻炼了自己，而且还同时又增加了自己的社会阅历，学到了一些新的东西，对企业的更好更健康发展而积极开拓新的发展思路和方式有了一定的了解，也对走好今后的人生道路更加充满自信和信心。
第三天的今天跟着之前的老员工们进行了调查问卷的设计，主要目的是了解12年员工的工作情况。
调查的进行，让我重新学习了社会调查的相关内容，不过这次是课本与实践的结合。
调查方法有：
（1）问卷调查法.掌握问卷调查的含义;
问卷的基本结构;
问卷设计的总框架;
重点掌握问卷语句的类型,设计中应注意的问题,语句如何避免诱导性,重点掌握如何对敏感问题进行处理;
问卷答案的设计中两种回答方式的优缺点,封闭式问题的分类
（2）访谈法.掌握访谈法的类型及特点;
个别访谈的一般过程;
重点掌握别访谈的技巧.其他了解.（3）观察法.掌握观察法的含义,类别,基本原则和特点（4）文献法.掌握文献和文献研究的含义;
重点掌握文献研究的特点和作用;
文献的定性研究的特点和步骤;
文献的内容分析的含义及步骤;
文献定性与定量研究的关系.其他了解.（5）试点调查法.重点掌握试点调查法的含义及特征;
试点调查会议调查法.掌握会议调查法的含义和种类;
调查研究方法应遵循的三项基本原则：
1）客观性原则。
即收集资料，分析资料以及得出结论都不掺杂研究者的主观因素。
（2）科学性原则。
指调查研究必须借助各门科学研究的有关成果而建立起来的具有自我规律的体系。
（3）系统性原则。
即要求调查研究要从系统的角度出发，适应对象的特点。
第四天企业的运行需要各种制度，同样，对员工进行激励也要制定出合理的制度，才能有效调动员工的积极性和主动性。
今天开会以后经理就和我讲解了员工的激励的相关内容：
奖惩制度：
表彰和奖励是员工努力或积极性最重要的基础。
高绩效和奖励之间有着密切的关系，奖励可以促成员取得高绩效，取得高绩效后又有值得奖励的东西，两者是相互相成，互为促进的关系
竞争机制：
竞争是调动员工积极性的又一大法宝。
真正在企业中实现能者上，弱者下的局面。
末位淘汰制是竞争机制的一个具体形式，就现阶段我国的企业管理水平而言，末位淘汰制有其可行性，建立严格的员工竞争机制，实行末位淘汰制，能给员工以压力，能在员工之间产生竞争气氛，有利于调动员工积极性，使公司更富有朝气和活力，更好地促进企业成长。
岗位制度：
即建立适当的岗位，使工作职位具挑战性。
“工作职位挑战性”就是要让每一个员工都能感到他所在的职位确实具有轻微的压力。
这里有2个问题要特别注意：
一是要认真搞好职位设置，二是要适才适位。
目标激励：
就是确定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动人的积极性的目的。
目标作为一种诱引，具有引发、导向和激励的作用。
一个人只有不断启发对高目标的追求，也才能启发其奋而向上的内在动力。
每个人实际上除了金钱目标外，还有如权力目标或成就目标等第五天一个企业的文化应该随着组织的发展自然的形成，要根据环境的改变或组织的调整等状况循序渐进的调整制度和领导方式，让新的企业文化很自然而然的生长出来
企业文化概念一经诞生就引发了人们的关系思考。
经过人们反复理论研究，基本上认为，首先是企业的存在，进而在发展进步中形成一种抽象的企业文化。
但是企业文化诞生之后逐渐成为企业经营发展的核心，成为带动企业发展前进的基本动力。
中国在改革开放之后，尤其是近年来世界经济全球化的带动之下，已经逐渐的把国内市场与国外市场相融合，在走出去和引进来的进程中，逐渐受到国外思想的影响，也形成了自身特有的企业文化。
因此，应该认识到企业与文化二者是密不可分的，只有企业的发展才能促进文化的形成，而文化的完善又促进企业的进一步发展。
并非只有终端客户才是顾客，在真功夫企业里，每一名员工都像顾客一样被服务着，这样，他才能发自内心地热爱企业，在面对终端客户时，也能流露出发自内心的微笑。
一切为了顾客”，XX年河北贯一重塑企业文化，在以人为本的文化建设中，向着终极目标大步前进。
第六天今天经理又为我们进行了一次培训，其实培训内容我们已经熟悉了，我今天想说的是，对于公司来说，员工忠诚性的重要性。
对于员工的跳槽和叛离原因，有时并不全是员工的错误，也有企业方面的原因，老板许诺的东西兑现不了，一次可以，二次可以，但不能有第三次，老板不能因为员工涉世不深欺骗员工，那么员工的向心力就会减弱。
还有就是老板对待新老员工的态度不能是双重标准，否则你让新进的员工如何待的住啊。
员工的忠诚度降低，必然引发员工的流失，其结果必然是导致企业因招聘新员工所花费招聘、培训管理费用的极大浪费，导致企业人力开发成本的增加。
那么企业应该怎样提高员工的忠诚度，降低自己的人力开发成本?
首先，为员工提供素质培训，一项有助于求职者以更加积极的心理素质从事工作，以稳定的职业精神对待工作的心理素质训练课程。
与以前的情商（EQ）或第五层次开发等类似课程相比，它更侧重于实用性的基本工作素质能力的提高，对于企业稳定员工队伍，帮助员工进行积极的职业生涯规划很有帮助。
其次,不拘一格用人才，在人才竞争的今天，建立完善的用人机制尤为重要。
金无足赤，人无完人，企业用人时要努力做到，用其所长，避其所短。
企业内允许个性人物出现，这样更能激发企业的活力和创造力，在企业内起到一种“鳗鱼效应”。
第七天今天和同事们交谈，我大致了解了公司行业背景的有关情况。
说到行业背景，得从行业前景概念说起，哪什么是行业背景呢？
行业背景指的是，这个行
业是做哪一行的，以及这个行业所牵扯到的部门、人群、产品立足于哪些市场。
如果是单指一个人的话。
就是指这个人曾经在这个行业中，都在哪些地方、部门工作过，工作时间有多久，有过什么荣誉，和客户和同事的关系怎么样，开拓市场的能力怎么样等等。
行业背景分析是连接宏观经济分析和公司分析的桥梁，也是分析企业财务状况的重要环节。
行业本身在国民经济中所处的地位，以及行业所处的生命周期的不同发展阶段，使得行业的投资价值不一样，投资风险也不一样。
内部原因
外因是条件，内因是根本。
虽然外部原因会给企业带来财务风险，但是内部原因是企业财务风险形成的根本原因。
1.资本结构不合理2投资决策不合理3.财务管理制度不完善4.财务人员风险意识淡薄5.收益分配
政策不科学
面对激烈的竞争，要想求得生存、获得发展必须重视企业管理，因为财务管理水平高低直接影响到企业管理的水平高低，进而影响到企业经济效益的好坏。
因此，优化财务管理，挖掘财务管理各功能，对于促进企业经济效益具有重要意义。
第八天今天经理让我帮助我们公司的策划部长完成关于明年服装市场的策划方案，虽然已经学习过相关内容但是一开始我感觉很茫然，不知道怎么去做，不知道从哪入手，不知道该如何去调研市场，如何去拓展市场，但是策划部长似乎明白了我的想法，他拍拍我的肩膀说，小赵，别害怕，我这有几个方案，你可以参考一下。
由于是第一次接触我拿回去仔细的研究一下，看过之后我突然发现，原来做个方案也并不是那么困难主要包括：
一、产品的市场状况分析，
二、策划书正文内容
三、效果预测及方案的可行性与操作性
（一）市场状况分析
1．整个产品在当前市场的规模。
2．竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
3．竞争品牌市场占有率的比较分析。
4．消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
5．各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
6．各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
7．各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
8．各竞争品牌促销活动的比较分析。
9．各竞争品牌公关活动的比较分析。
10.竞争品牌定价策略的比较分析。
11.竞争品牌销售渠道的比较分析。
12.公司今年产品的财务损益分析。
13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
第九天
今天是继续昨天的策划方案：
（二）策划书正文
一．公司产品投入市场的政策。
1）确定目标市场与产品定位。
2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3）制定价格政策。
4）确定销售方式。
5）广告表现与广告预算。
6）促销活动的重点与原则。
7）企业的产品销售目标。
二．企业产品销售目标。
指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。
三．产品的推广计划。
1）目标
短期计划中期计划长期计划
2）策略
3）细部计划
四．市场调查计划。
五．销售管理计划。
六．财务损益预估。
七．方案的可行性与操作性分析。
这之后策划部长给我了一个他写过的策划书，并让我去写，我用这种方式，终于完成了我的第一份策划方案，写好之后的到了策划部长的认可，他说第一份策划能做成这个样子已经很不错了，但是还有很多要改的部分。
经过修改我终于明白了如何去写好一个策划方案。
并明白一个道理：
万事要躬行呀。
第十天实习已经接近尾声，自我觉得这段时间的表现还是可以的，现在我已经可以大致的适应办公室文员的工作了，不再像之前刚刚接触工作时候那样手忙脚乱，遇事不知道如何下手。
通过在职的一个多月工作实习，我深感自己的不足，比如容易被挫折绊倒，情绪容易受波动，工作耐心度还差于自己的同事。
因此，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。
相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!
不管是在什么地方任职，都会努力!
经过在河北贯一短暂时间的工作实习，让自己学到了不少新东西，积累了宝贵的社会经验，同时也增加了丰富的社会阅历，对今后迈入社会，踏入工作都产生了积极的影响，起到了指导意义。
这次工作实习的锻炼，让自己对待工作的态度有了更深刻的认识:
以后为公司工作都要敬业奉献，兢兢业业，热情忠诚。
并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增强了自己的语言表达能力，人际沟通能力和协调能力。
这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。
同时，也有利于更好地实现由学校向社会的转变。
实习报告
首先要非常感谢公司给我的这个实习机会，谢谢同事们在这段时间的照顾和教导。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。
也许是和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。
但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。
认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
在过去的一段工作实习时间里，不仅较快地融入了组织的工作生活中，而且培养了实际的动手能力，增加了对实际办公工作的了解，充分认识到了自己的不足，受益匪浅，为以后踏入社会打下了坚实的基础，是大学生涯中最重要的里程碑。
并且还在工作期间对组织的各种功能的发挥有了一定的认识和感想。
同时，对组织中的各成员的工作表现也有一些切实的体会。
这些也可以作为自己对我们公司的几点建议。
1、在管理制度、模式和组织结构要适应组织的良好发展
一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，于其自身各种规章制度、自身企业文化和组织成员的积极工作。
当企业的发展规模相对较小时，它可以采用直线型的组织结构形式。
所谓企业组织结构是指企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式，以求有效、合理地把组织成员组织起来，为实现共同目标而协同努力。
随着企业规模和实力的日渐扩大和增强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织结构形式调整为直线职能型。
直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织结构形式。
企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。
2、企业文化作为企业的软实力需培养和深化
一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养自己企业组织的文化，对组织的各成员形成正确指导规范与良好激励。
企业文化是指企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。
是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。
企业文化对组织具有导向功能，具有约束功能，具有凝聚功能，具有激励功能以及调适功能
3、日常工作和生活中出现的问题及其处理解决方法
一个企业或组织的生产和管理不可能完美无缺，毫无问题出现。
企业或组织它们都是在不断地改进和探索中逐步成长起来的，针对日常工作和生活中出现的问题和突发事件，作出有效地处理和解决。
而对突发事件的解决和处理，可以建立预警机制，做好事先预防和防范，保证组织各项活动正常有序的进行。
在新港集团的日常工作和生活中，同样会有一些问题和特殊情形出现。
因此，公司的管理人员就有必要采取积极有利的措施，将出现的问题解决和处理好。
同时，要对成功解决问题的经验和方法进行归类总结，以避免日后再次发生相类似的问题，或者为再次出现的类似问题提供处理依据和解决机制。
此次实习对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。
实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。
同时，注重专业知识的学习。
这样才能使自己能够灵活运用扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。
篇三：
XX级油田定向生实习报告
大庆油田公司XX级定向生
实习报告
学生姓名：
班级：
专业：
实习单位：
年日
说明：
1、实习计划与目的、实习岗位及时间安排、实习指导师傅及岗位
由学生具体实习单位负责填写。
2、要求学生用蓝黑或钢笔认真撰写实习报告，实习总结要总结出在生产实习过程中，学到的知识与技能，取得的成绩与存在的不足，发表生产实习中的收获和感受，字数不少于3000字（实习总结栏目页数不够，可照此页添加附页）。
3、实习单位主要从“责任心、真功夫、好习惯”等方面鉴定。
4、实习鉴定成绩按照优秀、良好、合格、不合格等级评定。
5、学生毕业实习成绩由两部分组成：
实习单位根据学生实习期间的表现和实习总结撰写情况给予的实习鉴定成绩占50%，实习班主任给出的实习期成绩占50%。
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